Логистика снабжения

 

 Показатели качественные:

 А) можно оцифровать

 q1 - процент товара, пришедший без отклонений

 q2 - процент товара, пришедший с незначительными отклонениями, не повлиявшими на ход технологического процесса

 q3 - процент товара с отклонениями, повлиявшими на ход процесса

 q4 - процент отказа

 Б) нельзя оцифровать

 Функция желательности  Харрингтона - позволяет свести  качественные характеристики к количественным значениям

 

Дилеммы при выборе поставщиков:

1) Лучше выбрать  одного или нескольких? Как между  несколькими распределить объем?

2) Лучше работать с производителем или посредником? Плюс производителя: большая прозрачность, ниже цена. Плюс дистрибьютора: больше ассортимент, дополнительные услуги, большая гибкость.

3) Лучше работать  с маленькими компаниями или  большими? У крупных поставщиков меньше цена за счет масштаба, но маленьким компаниям важны мы как клиент. Маленькие больше подвержены воздействиям окружающей среды.

4) Местонахождение  - местные или не местные? 

Характер  взаимоотношений  с поставщиком.

2 подхода.

1. Традиционный. Отношения по принципу экономической целесообразности; на короткий период. Оппортунизм (беспринципность, стремление одной из сторон сформулировать условия так, чтобы достичь преимущества за счет партнера, переложить на него большую ответственность и риски).

2. Партнерство. Качественно иной уровень отношений, стратегическое сотрудничество, добровольное соглашение о сотрудничестве между сторонами, где все участники договариваются работать, развивать отношения для достижения общей цели.

"Конкурируют не  фирмы, а цепи поставок."

 Характерные черты традиционных отношений/партнерских:

 

Положительные и отрицательны стороны  партнерства:

  Плюсы:

 Возможность долгосрочного планирования.

 Доступ к инвестициям  и технологиям.

 Стабильность  в цене и в качестве.

 Нет необходимости  искать новых поставщиков. Снижение  административных затрат.

 Возможно снижение  затрат за счет сокращения  уровня запасов, информационного  обмена, Electronic data interchange

 Минусы:

 Снижение гибкости.

 Принятие краткосрочных  решений требует оценки стратегических  последствий. Возможен отказ от  более выгодных условий.

 На установление  партнерских отношений нужны  время и деньги.

 Возможна менее  выгодная цена.

 Меньший уровень  конфиденциальности.

  Выбор подхода  зависит от факторов:

1) объем закупок  в стоимостном или количественном  выражении (чем выше объем закупок,  тем предпочтительнее партнерство).

2) степень воздействия  на конечный результат -> партнерские

3) техническая сложность  - чем проще закупаемый объект, тем более оправданы традиционные  отношения

4) риск, связанный  с получением товара

-внутренние риски,  связанные с нестабильностью  покупателя

-внешние риски,  связанные уровнем монополизации рынка, соотношение спроса и предложения на рынке, политические риски , географическое положение, возможные форс-мажорные обстоятельства. 

Классификация закупочных цен:

1) по характеру оборота:

-оптовые цены;

-розничные цены.

2) в зависимости от государственного воздействия:

-свободные рыночные  цены, установлены под воздействием  спроса и предложения;

-регулируемые цены, которые устанавливают органы  государственной власти и ЕС. Бывают гарантированными, рекомендованными, защитными (пороговыми). Государство может фиксировать как верхний предел, так и нижний, может установить фиксированные цены.

3) по способу фиксации цены в договоре:

-твердая цена

-гибкая цена

4) по способу получения информации об уровне цены:

-публикуемые цены (цены, сообщаемые в специальных источниках информации), например, биржевые котировки, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм - лидеров отрасли;

-справочные цены (отличаются тем, что могут  быть только номинальными)

-расчетные цены  поставщика (обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических или коммерческих условий, применяются на закупке нестандартных товаров и услуг)

5) в зависимости от вида рынка:

-цены товарных  аукционов;

-биржевые котировки;

-цены ярмарок  и выставок;

-цены свободного рынка (продавцов и покупателей);

-мировые цены. 

 Способы фиксации цен.

1) фиксированная цена - определенная однажды в контракте цена остается фиксированной в течение всего срока действия договора.

2) твердые фиксированные цены с корректировкой - предполагает пересмотр цен как в сторону повышения, так и в сторону понижения в связи с возникновением дополнительных условий (изменение объема, требований к товару).

3) контракты с фиксированной ценой с перспективным пересмотром цен - твердая фиксированная цена действует только на первоначальном определенном этапе, после чего пересматривается в специально назначенное время в течение периода действия контракта.

4) контракты с фиксированной ценой с пересмотром цены после завершения контракта - для сложных закупок, для исследовательских работ.

5) заданная цена с фиксированной максимальной себестоимостью товара - фиксируется максимальная себестоимость товара и прибыль продавца. В случае экономии на себестоимости прибыль может быть поделена между продавцом и покупателем.

6) цена не фиксируется; задаются только себестоимость и прибыль, а экономия и перерасход делятся между сторонами. 

 Ценовой анализ.

 Ценовой анализ - структурная декомпозиция цены, полученной от поставщика, с целью изучения ее формирования.

 3 метода ценообразования:

1) параметрический

2) затратный

3) рыночный 

Параметрические методы.

 Цена на продукцию  устанавливается в зависимости  от уровня потребительских свойств  продукции с учетом затрат  на единицу параметра (стоимости  единицы параметра).

 Виды:

 А. Метод удельных показателей. Используется для анализа цен на продукцию, характеризующуюся наличием одного основного параметра, величина которого во многом определяет ценность изделия.

 Цена единицы  параметра:

 Рр=Рb/Nb=цена базисного  изделия/величина параметра базисного изделия

 Б. Агрегатный метод.

 Суммирование  цен отдельных частей изделия,  входящих в параметрический ряд,  с добавлением стоимости узлов,  затрат на сборку и нормативной  прибыли.

 В. Метод регрессионного анализа.

 Применяется для определения уровня зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящихся к данному ряду. 

 Затратные методы.

 Расчет цены  продажи путем прибавления к  издержкам производства некой  определенной величины.

 А. Метод полных издержек.

 Суммирование  совокупных издержек (переменные + постоянные) и прибыли, которую фирма рассчитывает  получить.

P=TC(1+R/100)

R=15%

  Б. Метод прямых  затрат.

 Установление  цены путем добавления к переменным  затратам прибыли.

  В. На основе анализа безубыточности.

  Г. Путем установления  торговой надбавки  к цене.

 Используется  в основном для трейдерских  компаний. 

 Рыночные методы.

 Ориентированы  на конъюнктуру рынка.

  А. Ориентация  на потребителя  (на спрос).

 Учитывается сложившийся  уровень спроса на товар, эластичность спроса, ценностое восприятие потребителем продукции и полезность продукции

  Б. Ориентация  на конкурентов  (на предложение)

 Принимает во  внимание дифференциацию товаров.

-метод следования  за рыночными ценами

-метод следования за ценами лидера 

 Раздел 2.

 Тактические задачи  логистики снабжения.

 Переговоры.

  Функции переговоров:

1) договориться о  чем-либо

2) информационная

3) коммуникативная

4) регулирование,  контроль, координация действий.

 Стадии переговоров:

1) подготовка:

-необходимо определить  предмет переговоров

-установить возможного  оппонента (имя, должность, уровень  его компетенции и полномочий)

-сформулировать  повестку дня

-сформулировать  цели переговоров

-собрать сведения  о предмете

-определить отправные точки (оптимальны вариант для нас, реальный вариант, критический вариант

-определить тактику  (в каком порядке обсуждаются  вопросы, кто ведет переговоры, на какие уступки мы можем  пойти)

-выбрать место  проведения переговоров

-определить состав  делегации и его руководителя (спикер, секретарь, аналитический центр)

2) процесс ведения  переговоров

 Возможные этапы:

-вступительное слово  (разминка)

-взаимное уточнение  интересов, точек зрения, позиций  участников

-обсуждение: выдвижение  аргументов в поддержку своих взглядов, их обоснование, получение контраргументов, решение проблем

-согласование позиций  и выработка договоренностей

3) после завершения  переговоров. анализ результатов,  подготовка тектов документов, в  которых достигнуты договоренности. 

 Три основные стратегии к ведению переговоров:

-мягкий подход (принятие  любых предложений партнера, уступки,  полное открытие карт)

-жесткий подход (идея  противостояния сторон; завышение  первоначальных требований, дача  заведомо ложной информации, постановка  партнеров в безвыходную ситуацию, ультимативность требований)

-принципиальный (собственные  интересы реализуются полнее, если  партнер достигает своих интересов,  выявление моментов, объединяющих участников, разделение проблемы на отдельные составляющие). 

 Тендер.

 Виды тендеров: открытый, закрытый.

 Тендер цены - точно  известно, что необходимо покупателю, поэтому нужна только самая  низкая цена.

 Тендер открытых  предложений - заказчик только  приблизительно представляет, какие  виды работ и услуг потребуются  (двухэтапный: на первом этапе участники подают свои предложения без указания цены, изучив предложения, заказчик вносит изменения и дополнения в конкурсную документацию, на втором этапе - выбор по цене).