Автор работы: Пользователь скрыл имя, 06 Марта 2011 в 16:37, контрольная работа
Вопрос привлечения инвестиций является всеобъемлющим: финансовые средства нужны всем: одним, чтобы совершить благое дело, другим - чтобы прирастить объем уже существующей денежной массы, третьим - чтобы дать толчок к развитию организации в самом начале ее деятельности.
1. Введение……………………………………………………….…….………….3
2. Понятие фандрайзинга…….……………………………….......……………....4
3. Работа со спонсорами…… . ……………………………..…………………….6
4. Процесс фандрайзинга…..…………………………………………………….13
5. Заключение…………………………………………………………..………...20
6. Список литературы.……………………………………………………..…….21
- Благодарите (за деньги, за время, за совет…)».
Главное правило переговоров - стараться вести общение на том уровне, который наиболее комфортен для собеседника. Нужно стремиться понять его настоящие мотивы и желания, о чем говорят жесты, действия, слова; какое значение он придает своим ощущениям, с какой позиции рассматривает происходящее. Помня о свей задаче, нужно быть готовым ответить на вопросы, рассказать о том, что уже сделано. Необходимо дать собеседнику понять, что именно его вклад будет важным и решающим. Пусть он почувствует, что его дар способствует чему-то хорошему.
В то же время всегда внутренне надо быть готовым к отказу - это вполне обычная ситуация.
Можно рассказать, на что пойдут его деньги, к чему это приведет. Рассказать о той поддержке, которая уже была оказана. Если получен отказ, то можно спросить о возможных перспективах подобных обращений в будущем, либо спросить совета - кто еще мог бы поддержать.
Предложение
сделать вложение, пожертвовать финансы
-высказывание этой просьбы - уже повод
к переговорам. Поэтому нужно быть гибкими:
большинство переговоров оканчиваются
неудачно именно из-за нежелания сторон
идти на компромисс.
5.
Заключение
Понятия фандрайзинга и спонсорства неразделимы. Проблема не сводится к тому, сколько финансов в организации и что она с ними делает. Суть вопроса в том, как она определяет приоритетные направления своей финансовой политики, которые в конечном счете являются приоритетными направлениями всей ее программной деятельности. Важнее, как организация собирает деньги, а не сколько она соберет. В общественных организациях привлечение финансовых средств оказывается частью организационной работы. Мероприятия по сбору денег, проводимые на уровне первичных звеньев организации, по своему потенциалу фактически не уступают чисто организационным мероприятиям. Они сплачивают коллектив, укрепляют чувство лояльности к своей организации, сознание собственной ответственности, способствуют выявлению новых лидеров, к тому же в глазах общественности складывается имидж этой организации: окружающие глубже осознают, что из себя представляет данная организация и чем конкретно она занимается.
Навыки,
необходимые для успешного
6.
Список Литературы