О проблемах продвижения российских продукции на современные рынки высоких технологий

    Рассмотрим  основные принципы отбора экспонатов для выставочного стенда на примере  программных продуктов и прикладных систем как наиболее характерных  для Российского стенда объектов экспозиции.  Как правило, это самые различные по своему содержанию и целевому назначению программные продукты и системы, общая особенность которых состоит в новизне, оригинальности и высокой эффективности применяемых в них математических методов и моделей.  Но при этом обязательным условием является актуальность, рыночная перспективность продукта.

    Итак, основные требования к конкретной разработке или продукту при ее отборе в состав экспозиции состоят в следующем:

    - разработка должна быть оригинальной, иметь высокий научно-технический уровень, быть перспективной для продвижения на рынок;

    - разработанный программный продукт  должен иметь высокий уровень  готовности и может демонстрироваться на выставке;

    - программный продукт должен соответствовать  принятым мировым стандартам (в том числе стандартам де-факто).

    Отбор программных продуктов и, соответственно, экспонатов для представления их на Российском стенде проводится Министерством  промышленности, науки и технологий Российской Федерации и Международным  союзом приборостроителей и специалистов по информационным и телекоммуникационным технологиям (МСП ИТТ) с привлечением, если необходимо, профессиональных экспертов в области информационных технологий.

    Однако, как правило, большая часть программных  продуктов и систем, разработанных в российских условиях, не соответствует общемировым требованиям и стандартам.  Эти продукты должны быть доработаны, - например, переведены на языки соответствующих стран, приспособлены под их требования и т.п.  Конечная цель доработки и совершенствования программных продуктов состоит в получении конечного продукта, способного выдержать конкуренцию с другими близкими программными продуктами и находящего спрос на перенасыщенном мировом рынке.  Как правило, новый разработанный продукт находит вначале спрос на внутреннем российском рынке, после чего его новые, доработанные версии могут найти спрос и в зарубежных странах.

    Во  всех случаях доработка экспонатов до необходимых требований нуждается  в дополнительном финансировании, которое, как и в других странах, берет на себя государство, а от его имени организатор стенда – Министерство промышленности, науки и технологий Российской Федерации. 

    Содержательная  часть доработки продукта весьма разнообразна - она зависит от конкретной разработки и диктуется ее логикой.

    Прежде  всего, учитываются общесистемные  требования, принятые мировым компьютерным сообществом.  Вновь создаваемые  программные продукты обязательно должны соответствовать этим требованиям - иначе они просто выпадут из общемирового рынка и не смогут быть проданы.  Остановимся на главных принципах доработки программных продуктов:

    1.  Основное требование рынка - это  совместимость программных продуктов  с операционными средами, общепринятыми  в производимых промышленностью  компьютерах.  В настоящее время в большинстве своем - это IBM-совместимые компьютеры с операционной средой, задаваемой операционными системами американской фирмы Microsoft.  Это прежде всего дисковая операционная система MS DOS и основанная на ней графическая операционная система Windows и её клоны (2000, ХР).

    Кстати, остаются фирмы, которые работают на современном рынке с другими  операционными системами.  К ним относится известная фирма Apple со своими компьютерами Makintoch и оригинальной, не совместимой с другими, операционной системой.  И, хотя эта система испытывает постоянно финансовые и сбытовые трудности, ей удалось прочно закрепиться на американском рынке, где эта фирма появилась очень рано, когда еще не была развита линия машин фирмы IBM.  При этом специалисты постоянно отмечают существенные преимущества машин и операционной среды Makintoch по сравнению с линией IBM.

    Возвращаясь к наиболее массовой линии IBM-совместимых  компьютеров, отмечаем, что основная доработка новых программных продуктов состоит в их переводе на современные графические операционные системы, прежде всего Windows 98 - 2000, XP.

    2.  Вторым направлением доработки  программных продуктов является  переход на операционную систему  UNIX, особенно популярную в научно-образовательной  среде.  Операционная система  UNIX обладает более широкими возможностями по сравнению с другими системами, она используется в рабочих станциях.  В последнее время широко развивается новое подмножество UNIXа – операционная система LINUX, широко используемая для различных прикладных систем в персональных IBM-компьютерах.

    3.  Большой содержательной частью  доработок является применение  многочисленных служебных  систем, улучшающих свойства, дизайн и  скоростные характеристики создаваемых  программных продуктов.  Расширяется  переход на трехмерные графические системы, ставших доступными при использовании современных технических средств (процессоров, устройств памяти, видеокарт и т.п.).  По возможности, вводится также звуковое сопровождение, для которого в последнее время также созданы самые широкие технические возможности.

    4.  Важнейшим направлением улучшения  создаваемых продуктов является  применение всего арсенала средств мультимедиа – использование компакт-дисков, интерактивных режимов работы через всемирную паутину - Интернет.  Именно широкое использование такого глобального ресурса как Интернет стало кардинальным направлением развития информационных и телекоммуникационных технологий.

    Кроме перечисленных направлений работ, использующих общемировые достижения в области информационных технологий, главная, наиболее оригинальная их часть состоит в разработке и применении в программных продуктах эффективных математических методов и моделей.  Это наиболее сильная часть российских разработок, придающая им уникальные возможности и конкурентоспособность на мировом рынке программного обеспечения. 

    Десятилетний  опыт совместной работы Минпромнауки России и МСП ИТТ по организации  Российского стенда «Computer Science of Russia» на крупнейших международных выставках позволяет сделать некоторые обобщения относительно требований к содержанию и структуре Российского стенда.

    Первой особенностью Российского стенда (и это постоянно отмечают наблюдатели) является большое тематическое разнообразие представленных на нем экспонатов.  Это сделано специально для того, чтобы отобразить большое разнообразие, широкий спектр работ в области информационных технологий в России.  На стенде представлено все самое интересное в современной информатике – от систем параллельного суперкомпьютинга до детских «обучалок».  На крупнейшей выставке-ярмарке ЦеБИТ в г. Ганновере (Германия) на стенде площадью в 200 кв. метров представлено около 40 организаций и фирм с примерно 50-ю программными продуктами и системами.

    Вторая особенность нашего стенда – в высоком уровне представительства на нем.  Как правило, это авторы разработки, доктора и кандидаты наук, известные в своей среде специалисты.  Это также сделано специально для того, чтобы профессионалы из первых рук получили информацию об особенностях и преимуществах представленных экспонатов, могли бы установить непосредственные творческие контакты.

    Третья особенность и, одновременно, требование ко всем без исключения экспонатам – обязательное обновление нашей экспозиции.  Это обновление идет двумя путями: появляются новые фирмы и экспонаты, ранее не представлявшиеся на выставку; либо выставляются новые, более совершенные версии продуктов, которые ранее уже были на выставке.  Во всех случаях к выставляемым продуктам предъявляется весь комплекс жестких требований, необходимых для успешного продвижения продуктов на зарубежные рынки. 

    В связи с излагаемой проблематикой  необходимо остановиться на решениях и рекомендациях совещания по развитию информационных технологий, проведенного Президентом России 12 января 2005 года в Новосибирске. Мы хорошо понимаем озабоченность Президента судьбами отечественной информатики, которая из-за организационной беспомощности чиновников осталась на задворках технической политики.

    Общеизвестный высокий научный и кадровый потенциал  отечественных информационных технологий чаще используется зарубежными заказчиками и фирмами, приносит им большие прибыли, тогда как Россия потом за большие деньги покупает у них продукты, созданные работающими на этих фирмах российскими специалистами. Российские фирмы хотя и многочисленны, но занимаются, в основном, продажей (распространением, дистрибуцией) импортной продукции.

    Разумеется, решения совещания в Новосибирске о создании специализированных технопарков  перспективны и полезны, однако, как  показывает опыт, без специальной  стратегии и культуры продвижения  наших разработок на рынки высоких технологий технопарки столкнутся со старыми проблемами вялого спроса на свои разработки.

    Нужно отметить, что все технологически развитые страны стараются обеспечить продвижение своей продукции  через участие в международных  выставках, поскольку эта форма продвижения является наиболее цивилизованной и демократичной. Они не скупятся на довольно значительные расходы, чтобы обеспечить высокий рейтинг своих стран и создать условия для участия фирм в трудной конкуренции. По самым скромным подсчетам расходы на доработку и продвижение продукции составляют 20-30 процентов от стоимости разработки.

    К сожалению, у нас ситуация обратная – расходы государства на поддержку  доработки и продвижение отечественных  продуктов остаются на совершенно недостаточном уровне. Это особенно заметно на судьбе российских стендов по информационным технологиям. В последние годы их рейтинг упал, количество организаций-экспонентов уменьшилось из-за отсутствия должной поддержки. А ведь именно молодые, растущие фирмы нуждаются в такой поддержке, чтобы выйти на рынок. Практика показывает, что именно они, пока слабые и бедные, могут стать точками роста новых направлений, генераторами технологического прорыва. 

    Министерство  науки (промышленности, науки и технологий, образования и науки) в течение 10 лет поддерживало работы по продвижению российских разработок в области информационных технологий на рынках Германии и Европы. В основном это делается путем организации тематических Российских стендов на крупнейших международных выставках в области информационных технологий.

    Организацией  этих стендов от имени министерства занимается некоммерческая общественная организация - Международный союз приборостроителей  и специалистов по информационным и  телекоммуникационным технологиям (МСП ИТТ).

    С 1994 года по настоящее время были организованы объединенные российские экспозиции по ИТ на 44 крупнейших международных  выставках, проводимых в Германии (таких  как CeBIT, HANNOVER MESSE, IFA), Испании (SIMO TCI), Италии (SMAU), Австрии и других странах.  Силами высококомпетентных специалистов, включающих экспертов Минобрмнауки России, РАН, ведущих промышленных предприятий и специалистов МСП  ИТТ проводится отбор перспективных продуктов в области информационных технологий, их доработка, маркетинг и продвижение на зарубежные рынки через презентации на международных выставках.

    Однако, в последнее время на эти работы выделяется всё меньше средств. Если за рубежом на такие работы выделяется до 50 % от общего объёма затрат, то в  Министерстве в 2003-2004 годах финансирование этих работ сократилось более чем в 3,5 раза по сравнению с 2001-2002 годами, что привело к значительному сокращению числа российских фирм, участвующих в международных выставках.  

    Выходом из этих трудностей было бы создание специального фонда поддержки информационных технологий для их продвижения на зарубежные рынки. Такой фонд может быть создан при Минобрнауки России. Курировать работу фонда должен соответствующий департамент Министерства.

    Основные  принципы работы «Фонда поддержки информационных технологий для их продвижения на зарубежные рынки» могут состоять в следующем:

    1. Фонд принимает к рассмотрению  только коммерчески законченные  продукты, уже имеющие сбыт на  внутреннем российском рынке.

    2. Рассматриваемые продукты (проекты)  должны представляться фирмой-разработчиком при поддержке государственной, общественной или другой некоммерческой организации, имеющей опыт продвижения продукции на зарубежных рынках.

    3. Решение о финансировании проекта  принимает руководство Фонда  по рекомендации Консультативного совета при Фонде.

    4. Финансирование принятых проектов  осуществляется на возвратной  основе при минимальных (нулевых) процентных ставках кредита и согласованных сроках возврата.

    5. В объемы возвращаемых средств  закладывается 5-ти процентная прибыль Фонда.