Интелектуальная собственность в инновационной деятельности

 Говоря о конкуренции,  необходимо отметить, что целесообразно  отнести к числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам клуба. Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям месторасположение, время работы, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие, стоимость спортивных игр, цены в баре, наличие рекламы.

Анализ конкурентных преимуществ  разобран и представен в  таблице 3.

 

 

 

 

 

 

Оценка конкурентов  Таблица 3.

№	Факторы конкурентоспособности	Основные конкуренты
		«Фламинго»		"Ресо-бильярд "		"Массе"
1	Месторасположение	Ул. Дворянская, д.27	4,5	Ул. Дворянская, д.10а	4,5	Ул. Б. Московская, д. 5	5
2	Время работы	10.00-24.00	5	09.00-21.00	4,5	09.00-19.00	4
3	Качество стиль  интерьера		5		5		5
4	Бильярд -цена	180 руб. час	5	200 руб. час	4,5	240 руб. час	4
5.	Дартс -цена	200 руб. час		-		-
6.	Бар -цена, пиво	80-160 руб.	5	90-150 руб.	4,5	90-200 руб.	4
7.	Наличие рекламы	вывеска, печать	4	печать	4,5	ТВ, печать	5
8.	Охрана		4		4		4
9.	ИТОГО:		32,5		31,5		31

 

Соответственно данным таблицы, заметен тот факт, что конкурентоспособность  бильярд - клуба «Фламинго» превышает  остальных.

Общий бал составил 32,5, что  указывает на достижение более высоких  показателей, чем у аналогичных  организаций.

 

 

 

 

 

 

2.3. План производства.     

Бильярд - клуб начинает работу с июль 2012 г. Планируется обслуживать 600  клиентов ежемесячно. С сентября 2012 г. количество обслуживаемых клиентов должно увеличиться на 50 %, с ноября  - на 70% по сравнению с июлем 2012 г.

Производственная программа                                           Таблице 4.

Показатели	Июль-август  2012г.		Сентябрь-октябрь 2012г		Ноябрь-декабрь 2012г.
	коэф. роста	кол-во клиентов	коэф. роста	кол-во клиентов	коэф. роста	кол-во клиентов
Бильярд, дартс, бар	1,0	600	1,5	900	1,7	1020
ИТОГО:		600		900		1020

 

Примечание: кол-во клиентов дается за месяц.

 

2.4. Маркетинг-план.  

Целями и задачами Общества являются:

- создание новой «ниши»  на существующем сегменте рынка  развлечений в г. Владимир;

- окупаемость капитальных  вложений за 1 год;

- получение дохода на  вложенные средства не менее  80% в год;

- создание новых рабочих  мест.

Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно  выполнить свои задачи.

В комплекс мероприятий по маркетингу обычно входят следующие  мероприятия:

- изучение потребителя;

- анализ рыночных возможностей  фирмы;

- оценка предлагаемой  услуги и перспектив развития, анализ формы сбыта услуги;

- оценка, используемых фирмой  методов ценообразования, исследование  мероприятий по продвижению услуги  на рынке, изучение конкурентов;

- выбор «ниши» (наиболее  благоприятного сегмента рынка).           

 На многие из поставленных  вопросов уже были даны ответы  ранее. Рыночные возможности фирмы  определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет определено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 5 человек в час.

При анализе ценообразования  необходимо учитывать:

- себестоимость услуг;

- цены конкурентов на  аналогичные услуги или похожие  услуги;

- уникальность данной  услуги;

- цену, определяемую спросом  на данную услугу.             

 При создании имиджа  престижного (модного клуба) необходимо  поддерживать цены на относительно высоком уровне, но они не должны быть выше, чем у конкурентов. Ценовая политика фирмы должна строиться на принципе высокое качество — высокая цена. Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д. Ценовая политика фирмы, таким образом, должна учитывать следующие моменты:

-  средние валовые издержки для производства (услуги) в час. (постоянные затраты + переменные затраты) 1 кол-во раб, часов;

-  цены:

бильярд —от 180 руб. в час;

дартс - от 200 руб в час.   

Ценовая политика должна строиться  на принципах максимизации загрузки производственных мощностей.

           Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для нашей фирмы перед конкурентами. В качестве некоторых из них можно рассмотреть:

- скидки для постоянных  клиентов (или дополнительные услуги, предлагаемые бесплатно);

- проведение специализированных  вечеринок.      

Важным фактором стимулирования продаж услуг является стимулирование работы персонала фирмы.  Говоря об имидже клуба, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа клуба. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на спортивно-развлекательных возможностях клуба. На здании должен быть установлен интересный световой щит, сообщающий о клубе, который было бы хорошо видно с прилегающих автодорог. Задача рекламной компании — обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.5. Инвестиционный план.

В качестве места для организации  клуба можно рассматривать первый этаж здания по  ул. Дворянской. Арендная плата составляет 50000 руб. в месяц.

Месторасположения клуба  очень удачно со следующих позиций:

- удобный подъезд к  клубу;

- близость к крупным  автотранспортным магистралям; 

- большое количество офисов, компаний, жилых домов, находящихся поблизости;

-  близость к источникам продуктов питания для бара.

Для оказания услуг нам  потребуется произвести ремонт, приобрести оборудование.

Основные средства, необходимые  для организации работы:

1.    Здания и сооружения: в предлагаемом помещении необходимо сделать ремонт в соответствии с архитектурным планом. Стоимость ремонта до 250 000 руб..

2. Оборудование:

- комплекта оборудования для бильярда: стоимость 50000 руб за 1 шт.;

- осветительное оборудование: стоимость – 9000 руб. за 3 шт.;

- оборудование для дартса: стоимость – 6000руб. за 1 шт.;

- оборудование для бара: стоимость комплекта – 30000 руб.:

- аудио, видео техника:  стоимость – 50000 руб.;

- оборудование для охраны: стоимость 6000 руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

2.6. Организационный план.

        Организационную структуру управления фирмой можно представить примерно так.

Генеральный директор осуществляет руководство работой клуба, решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой клуба, а финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития клуба решаются совместно с учредителями фирмы.

Бухгалтер-кассир ведет бухгалтерский  учет фирмы, снимает кассу, совместно  с главным менеджером подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату зарплаты. 

Главный менеджер выполняет  функции директора во время его  отсутствия. Осуществляет организацию  работы всех сотрудников фирмы. Осуществляет закупки по указанным ценам в  ранее обусловленных местах поставок.

           Сотрудники в зале занимаются выдачей необходимого инвентаря для занятий играми, осуществляют контроль времени использования игрового оборудования. 

 Бармены осуществляют  приготовление безалкогольных коктейлей,  продажу всех напитков и продуктов,  находящихся в ассортименте бара. Принимают в кассу деньги от сотрудников в залах. Подают заявки главному менеджеру на приобретение определенного количества товаров из ассортимента бара, которые заканчиваются.   

Уборщицы осуществляют уборку всех залов клуба, вынос грязной  посуды и смену пепельниц в игровых залах. Осуществляют постоянную уборку туалетных помещений, подают заявки на необходимые принадлежности для помещений главному менеджеру.   

Гардеробщик осуществляет прием  и выдачу верхней одежды клиентов.    

Охрана осуществляет пропуск  клиентов в клуб. Решают вопросы, возникающие в случае некорректного поведения клиентов и недопущение их в клуб впредь.   

Режим работы клуба с 10.00 до 24.00,  т.е. составляет 14 часов в сутки.  

Все сотрудники, работающие непосредственно с клиентами, должны иметь опрятный вид. Руководящий  персонал и бухгалтер приходят на работу ежедневно. Высокие требования по квалификации предъявляются к  главному менеджеру, бухгалтеру, охране. При приеме на работу сотрудник проходит испытательный срок

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.7. Финансовый план.  

Настоящий раздел рассматривает  вопросы финансового обеспечения  деятельности фирмы, наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств, на основании оценки текущей  финансовой информации и прогнозов  реализации услуги в последующие  периоды, и дает ответы на

следующие вопросы:

- Сколько нужно средств  для реализации предлагаемого  проекта? 

- Где можно получить  необходимые средства и в какой  форме? 

- Когда можно ждать  возврата вложенных средств и  получение дохода?  

Для успешной работы на фирме  целесообразно представлять результаты финансово-хозяйственной деятельности в виде системы плановых отчетных документов.    

Плановые отчеты готовятся  совместно бухгалтером и главным  менеджером. Завершающей формой отчета будет являться балансовый отчет, подготавливаемый бухгалтером, форма которого утверждена законодательством. Определим численность персонала и заработную плату. Всем сотрудникам выплачивается установленная заработная плата в зависимости от занимаемой должности и процента от прибыли.  Начисления на заработную плату складываются из отчислений в пенсионный фонд (28%), фонд соц. страхования (5,4%), фонд мед. страхования (3,6%). фонд занятости (1,5%) и составляют 38,5% затрат на заработную плату.

Ориентировочная численность  персонала                              Таблица 5

№ п/п	Должность	Кол-во, чел.	Ср. з/п в месяц,  руб.	З/п в год, $
1	Генеральный директор	1	40000	480000
2	Бухгалтер-кассир	1	18000	216000
3	Главный менеджер	1	16000	192000
4	Сотрудник в зале	1	10000	120000
5	Бармены	2	12000(24000)	288000
6	Уборщица	1	7000	84000
7	Гардеробщик	1	8000	96000
8	Охранники	2	13000(26000)	312000
9	Итого на з/п	10	149000	1780000