Категория потребитель-администрация еще не существует. Однако с разрастанием категорий бизнес-потребитель и  бизнес-администрация правительства могут расширить электронное взаимодействие в таких областях, как, например, социальные выплаты.

      В соответствии с такой схемой обычно выделяют  три сегмента рынка электронной коммерции (рисунок 1.3):

• финансовый рынок;
• розничный рынок;
• рынок «бизнес – бизнес».

 

      Рисунок 1.3 – Основные участники процесса Интернет-коммерции

 

2 Рынок электронной коммерции в России

2.1 Примеры электронной коммерции

 

      Электронная коммерция – не мечта. Это происходит сейчас, что подтверждают множество успешных примеров. Это происходит во всем мире – хотя США, Япония и Европа занимают лидирующее положение - электронная коммерция представляет собой глобальное явление как концептуально, так и в своей реализации. Это происходит быстро, и с развитием технологии электронного обмена данными (EDI), расширением Internet и WWW будет происходить еще быстрее.

      Влияние электронной коммерции будет  всеобъемлющим, затрагивающим как  коммерческие компании, так и общество в целом. Для компаний, полностью  использующих ее потенциал, электронная коммерция предлагает возможность радикальных перемен, настолько меняющих запросы заказчиков, что они преобразуют рынок или создадут полностью новые рынки. Все другие компании, включая те, которые пытаются игнорировать новые технологии, впоследствии ощутят влияние этих изменений рынка и новых требований заказчиков. Отдельные члены общества также получат совершенно новые возможности приобретения товаров и услуг, доступа к информации и взаимодействия с правительством. Выбор будет широким независимо от географических и временных ограничений. Общее влияние электронной коммерции на образ жизни человека можно сравнить с распространением автомобилей или телефонной связи.

      Электронная коммерция позволяет поставщикам  и заказчикам в равной мере использовать новые выгодные возможности (таблица 2.1).

 

Таблица 2.1 – Возможности и преимущества

 

      Глобальное  присутствие или глобальный выбор. Рамки электронной коммерции определяются не географическими или национальными границами, а распространением компьютерных сетей. Поскольку самые важные сети являются глобальными, электронная коммерция позволяет даже самым мелким поставщикам достигать глобального присутствия и заниматься бизнесом в мировом масштабе.

      Соответственно, заказчики также получают возможность  глобального выбора из всех потенциальных  поставщиков, предлагающих требуемые  товары или услуги независимо от географического расположения.

      Повышение конкурентоспособности или качество услуг. Электронная коммерция позволяет поставщикам повышать конкурентоспособность, становясь «ближе к заказчику». Многие компании используют технологии электронной коммерции для того, чтобы предлагать расширенную до и послепродажную поддержку, включающую предоставление подробной информации о продукте, инструкций по его использованию и быструю реакцию на претензии заказчика. Соответственно, заказчик получает возросшее качество обслуживания.

      Удовлетворение  потребностей заказчика или персонализация товаров и услуг. Используя средства электронного взаимодействия, компании могут получать подробную информацию о запросах каждого индивидуального заказчика и автоматически предоставлять продукты и услуги, соответствующие индивидуальным требованиям. Уровень такого обслуживания сравним с тем, что предлагают специализированные поставщики, но предоставляется по массовым рыночным ценам. Одним из простых примеров может служить электронный журнал, подстраивающийся под конкретного читателя, предлагая ему при очередной попытке доступа статьи, интересные именно для него, и убирая уже прочитанные материалы.

      Быстрая реакция на спрос. Электронная коммерция  часто позволяет существенно сокращать путь товара от поставщика к заказчику. Товары успешно доставляются непосредственно от производителя потребителю, в обход традиционных перевалочных пунктов в виде оптовых и розничных складов и торговых точек. Заслуга электронной коммерции состоит не в том, что такая непосредственная доставка возможна (этого же результата можно было достичь, используя печатные каталоги и предлагая делать заказ по телефону или по почте) а в том, что она предлагает удобный путь, позволяя сокращать как финансовые, так и временные затраты.

      Особый  случай – продукты и услуги, которые могут быть доставлены электронным способом, при чем путь доставки сокращается максимально. Электронный способ широко применяется для доставки продуктов индустрии развлечений (фильмы, видео, музыка, журналы и газеты), информации, средств обучения (включая все формы) и эффективно используется компаниями, занимающимися разработкой и поставкой программного обеспечения.

      Соответственно, заказчики пользуются возможностью получения именно тех продуктов, которые им нужны, не ограничивая свой выбор товарами, имеющимися на складе местного поставщика.

      Экономия  затрат или снижение цен. Одним из главных достижений электронной коммерции является экономия затрат при совершении сделки. Заключение сделки электронным путем на порядок уменьшает стоимость затрат на обслуживание. Таким образом, любой бизнес-процесс, в котором можно использовать электронное взаимодействие между людьми, имеет потенциал для сокращения затрат, что, в свою очередь, повлечет за собой снижение цен для заказчиков.

      Новые возможности ведения бизнеса  или новые продукты и услуги. Кроме преобразования рынка существующих товаров и услуг, электронная коммерция открывает возможность появления совершенно новых продуктов и услуг. В качестве примера можно привести службы электронной поставки и поддержки, справочные услуги, услуги по установлению контактов (например, между потенциальными заказчиком и поставщиком) и множество других видов информационного обслуживания.

      Несмотря  на то, что все эти возможности различны, в то же время они в определенной мере взаимосвязаны. Например, повышение конкурентоспособности и качества услуг отчасти может быть обусловлено массовой персонализацией обслуживания, в то время как сокращение пути доставки уменьшает затраты и таким образом влияет на понижение стоимости товара.

      Примеры конкретной коммерческой выгоды от электронной  коммерции:

• уменьшение затрат на рекламу;
• уменьшение расходов на доставку, главным образом для товаров, которые могут быть получены электронным способом;
• сокращение затрат на дизайн и производство;
• улучшенные анализ рынка и стратегическое планирование;
• большие возможности для маркетингового исследования «ниш» на рынке, одинаковый доступ к рынку, как для огромных корпораций, так и для небольших фирм;
• доступ к новым рынкам сбыта, вовлечение заказчиков в разработку и внедрение новых продуктов и услуг.

      Результаты  исследования рынка, например, информация по конкретным рынкам сбыта и странам (возможности рынка, сфера делопроизводства, существующее регулирование по конкретным продуктам и услугам), обзоры и автоматическая подготовка статистических данных по рынку, могут быть оперативно предоставлены заказчику в электронном виде и могут способствовать значительному улучшению понимания текущей ситуации на рынке.

      Контакты  между компаниями могут быть существенно  облегчены посредством электронных  деловых каталогов и улучшенными  общегосударственными и региональными  информационными телеконференциями. Взаимодействие между компаниями и  заказчиками может поддерживаться самыми разнообразными способами, включая электронные рекламу и магазины. Компании могут предоставлять подробнейшую информацию по своим продуктам и услугам, включая техническую спецификацию изделий, руководство по использованию, а также ответы на наиболее часто возникающие вопросы, снабженные указателями и поисковыми утилитами.

      На  протяжении последних лет усилия по улучшению эффективности бизнеса  приносят большие результаты, «размывая» границы между компаниями и заказчиками, вступающими в деловые отношения. Отличным примером можно считать возникновение «виртуального предприятия», где каждая из участвующих в проекте компаний играет свою собственную роль в сети тесно взаимодействующих компаний, ставящей своей целью удовлетворение конкретного спроса на рынке.

      Там, где компании могут объединяться в единое виртуальное предприятие, занимающееся всем, начиная с производства товаров и услуг и кончая их распространением и продажами, можно  ожидать, что в структуре индустрии, вовлеченной в такой процесс  произойдет сильное изменение. Примером этого может служить влияние телешоппинга (т.е. возможности частичного избавления от посредничества при распространении товара) на расстановку сил между изготовителями товаров и сетью продаж. В этом случае традиционные границы между секторами производства и распространения становятся менее значимыми.

      В качестве другого примера структурного изменения можно взять индустрию  здравоохранения, где электронная  коммерция является важнейшим фактором для компаний, занимающимися менеджментом здравоохранения, позволяющим им стать основными посредниками между правительственными агентствами, врачами, фармацевтической промышленностью и т.д. на рынке. В этом случае электронная коммерция означает электронный обмен связанной со здравоохранением информацией между заинтересованными в рынке сторонами. Такие компании сами по себе не столь важны, сколь важен недавно начавшийся в фармацевтической промышленности процесс вертикальной интеграции производителей с этими компаниями, имеющий целью получить доступ к их огромным базам данных.

2.2 Рынок электронной коммерции в России на конец 2009 г. – начало 2010 г.

 

      Рассмотрим обзор рынка электронной коммерции в России по состоянию на начало 2009 года.

      Обзор позволяет оценить структуру рынка электронной торговли по разным товарным категориям. Какой оборот товаров в каждой из них, какой совокупный объём трафика и какое число заказов (рисунок 2.1-2.3). 

Рисунок 2.1 – Оборот товаров на рассматриваемый период, в млрд. руб. в годовом исчислении 

      Рисунок 2.2 – Совокупная дневная посещаемость (в тыс.человек) 

Рисунок 2.3 – Совокупное дневное число заказов 

      Проведённый анализ использует данные о посещаемости различных интернет магазинов в  интернете, среднеотраслевые показатели конверсии с учетом экспертной поправки и информацию о среднем чеке от отдельных участников рынка. Используемая методика может давать существенные ошибки в оценке каждого интернет-магазина в отдельности, но в совокупности даёт представление картины расклада сил на рынке электронной коммерции. Интернет – это очень динамичная среда и, имея даже более точные оценки, они перестали бы быть актуальными с практической точки зрения. Анализ рынка электронной коммерции проводится не на регулярной основе и, к сожалению, компании, предоставляющие этот анализ выдают лишь очень обобщенную аналитику, избегая расшифровки данных для отраслей рынка.

      В исследование были включены розничные  интернет-магазины, интернет-магазины розничных сетей, продажи через  интернет компаниями, торгующими по каталогам  и системы продажи билетов  на мероприятия. В исследование не включены интернет-магазины продажи билетов на транспорт (в т.ч. авиа) и туристических путёвок.

      На  рисунке 2.4 представлена диаграмма  разложения электронной коммерции по отраслям.

Рисунок 2.4 – Диаграмма разложения электронной коммерции по отраслям (в год, в млрд. руб.) 

      Лидерами  по торговым оборотам стали: техника, компьютеры, одежда, продукты и сотовые телефоны (были выделены из техники). Достаточно большие обороты в секторе автозапчастей и товаров для детей.

      На  рисунке 2.5 представлена диаграмма  объёма рынка и совокупная суточная посещаемость интернет-магазинов по отраслям.