Международное экономическое сообщество. Классификация стран мира по степени экономического развития

Сумма контракта при прочих равных условиях она будет выше, так как она включает большее  число затрат покупателя. При условиях FOB официальной датой поставки считается дата морской грузовой накладной и момент перехода права собственности реализуется при пересечении груза борта судна.

Группа C: CIF (стоимость страховки и доставки) – CIF порт назначения Novorossiysk.В соответствии с данными условиями продавец обязан изготовить товар, проверить его качество, обеспечить необходимую лицензию, заключить с транспортной фирмой договор о перевозке груза, заключить страхование груза. Официальной датой поставки считается дата морской грузовой накладной. Момент перехода права собственности от продавца к покупателю реализуется при пересечении груза борта судна. Судно везёт товар покупателя.

Группа D: DDP (поставлено и оплачено) – «DDP Kostroma». Согласно данным условиям продавец обязан изготовить товар, проверить его качество, упаковать, замаркировать, доставить в порт, выполнить таможенные формальности, застраховать груз, обеспечить доставку товара до конечного потребителя. Официальной датой поставки считается дата подписания приёмосдаточного акта продукта.

 

Тема №5. Основные этапы подготовки к внешнеторговой сделке.

В данной подготовке экспортёр  и импортёр отличаются друг от друга. Экспортёр, желая продать товар, проводит оценку спроса на рынке, что  бы определить предполагаемых потребителей своей продукции. После этого  он рассылает потребителям предложения  своего товара инициативные предложения  с прейскурантами, каталогами и т.д. Дальнейшая проработка ведётся с  теми покупателями, которые откликнулись на предложение продавца. Импортёр к покупателю ведёт себя по другому:

1. исследует рынок предложений  с целью выявления возможных  поставщиков нужного ему товара;

2. предполагаемый покупатель  направляет выявленным предполагаемым  поставщикам свои запросы с  целью получения от них технико-коммерческих  предложений. Основное содержание запроса – это просьба направить предложение на такой-то товар, и соответствующего количества.

Предполагаемые продавцы изучают запросы и направляют техник коммерческие предложения, составленные по возможности близкие к данному  требованию. Основное содержание предложения: продавец предлагает такой-то товар, в  соответствующем количестве и на определенных условиях. Покупатель, получив предложения проводит их тщательный анализ, преследуя две цели:

А) выявить продукцию, наиболее подходящую покупателю по технологическим  параметрам;

Б) на основе других полученных предложений выполнить расчёт минимальной  импортной стоимости.

На пятом этапе покупатель приглашает выбранного продавца на коммерческие переговоры. Цель переговоров –  согласование предстоящего контракта. После данного этапа наступает  этап составление окончательного варианта контракта и его подписание. После  подписания контракта продавец устраивает протокольное мероприятие.

Международные тендерные  торги.

Заказчик прорабатывает  возможность закупки большой  партии продукции или желает выдать заказ на строительство объекта, он организует тендерные торги. Покупатель создаёт тендерную комиссию, которая готовит подробную тендерную документацию. Она включает в себя все технические и коммерческие условия, предъявляемые к поставке продукции или строительства,  за исключением общей стоимости. Компании получают тендерную документацию и внимательно её изучают. В ней указывают не позднее, какого срока должны быть поданы тендерные предложения. Тендерные предложения предоставляются в запечатанном виде. В этот день председатель вскрывает конверт и предлагает все стоимости.

 

 

 
Тема №1. Контракт купли-продажи внешнего торгового товара.

 

Контракт – является основным коммерческим и юридическим документом, фиксирующим предмет и все условия заключенной внешней торговой сделки.

Предметом контракта могут  быть сырьевые товары, машино-техническая продукция, продовольственные товары и многое другое.

Структура контракта состоит  из основного текста и приложений к нему. Приложения являются неотъемлемой частью контракта.

Основной текст контракта  начинается с вводной части, в  которой указывается номер контракта, дата и место его заключения и  дается определение сторон, совершивших  сделку.

Далее основной текст контракта  состоит из попозиционного изложения всех условий сделки.

Все условия сделки приводятся в виде параграфов, поэтому они  называются попозиционные. Обычный порядок изложения условий контракта выглядит следующим образом.

Параграф 1. Предмет поставки. В этом параграфе привидится наименование товара, его количество, а по технологическим  характеристикам делается приложение №1 контракта.

Параграф 2. Общая сумма  контракта. В этом параграфе указывается  собственная сумма контракта, валюта, в которой эта сумма исчисляется, и указываются конкретное базисное условие поставки.

Параграф 3. Срок поставки. В  этом параграфе указывается тот  срок, в пределах которого товар  долен быть поставлен.

Параграф 4. Условия платежа.

Параграф 5. Гарантийные обязательства  продавца.

Параграф 6. Порядок заявления  претензий.

Параграф 7. Штрафные станции.

Параграф 8. Форс-мажар или обстоятельства непреодолимой силы.

Параграф 9. Арбитраж.

Параграф 10. Юридические  адреса сторон.

Параграф 11. Прочие условия.

 

Параграфов в контракте  может быть больше, в зависимости  от того, как договорятся покупатель и продавец.

 

 

Тема №2. Таможенное регулирование внешне-экономической деятельности и декларирование товара.

 

1) Правовые, экономические и организационные основы товарного дела регламентирует таможенный кодекс РФ.

2) Общее руководство таможенным делом осуществляется Президентом, Правительством и Федеральным собрание РФ. Непосредственное руководство таможенным делом возложено на Федеральную таможенную службу России.

3) Таможенная территория  РФ – это территория, над которой  РФ обладает исключительной юрисдикцией  в отношении таможенного дела  и на которой действует единая  таможенное законодательство.

4) На территории РФ  могут находиться свободные таможенные  зоны, территории которых считаются  находящимися вне таможенной  территории России.

5) Внешняя таможенная  граница России совпадет с  ее государственной границей.

6) Федеральная таможенная  служба России издает нормативные  акты по таможенному делу обязательные  для исполнения всеми таможенными  и иными государственными органами , предприятиями, учреждениями  и организациями не зависимо от форм собственности и подчиненности, а также должностными лицами и отдельными гражданами.

7) Структура Федеральной  таможенной службы состоит из  главного управления, региональных  таможенных управлений (центральное,  северо-западное, южное, приволжское,  уральское, сибирское, дальневосточное), а также из отдельных таможен  и таможенных постов.

8) Основная функция Федеральной  таможенной службы – это взимание  пошлины, то есть обязательного  взноса при ввозе товара на  таможенную территорию страны  или вывозе товара с этой  территории. Под понятием пошлины  подразумевается основанная таможенная  пошлина, а также иные виды  пошлин: сезонная, специальная, антидопинговая, компенсационная. 

- сезонные пошлины устанавливаются  на сезонные товары сроком  не выше 6 месяцев.

- специальные пошлины  применяются в качестве защитных  и ответных мер в следующих  случаях:

а) при ввозе товара в  количествах или условиях, причиняющих  вред отечественным производителям.

б) при действиях, нарушающих общегосударственных интересов в какой либо отрасли.

в) при дискриминационных  или недружелюбном действии со стороны  иностранных государств по отношению  к РФ.

 

 

 

Лекция про маркетинг.

 

В процессе маркетинга различают  несколько типов клиентурных  рынков.

1. Потребительский рынок, сформированный лицами, приобретающими товары для личного потребления.
2. Рынок производителей, представляющий собой предприятия, приобретающие товары для их использования в процессе своего производства.
3. Рынок промежуточных покупателей, образованный фирмами, приобретающими товары для последующей перепродажи.
4. Рынок государственных учреждений, сформированный организациями, приобретающими товары для коммунальных и других услуг.

 

Маркетинг осуществляется с  учетом специфика каждого клиентурного типа рынков. В маркетинговой деятельности предприятия-изготовителя выделяют внутреннюю и внешнюю сферы.

Внутренняя сфера –  это инфраструктура предприятия, включающая в себя производство, управление, научно-исследовательское  обеспечение и т.п. Внутренняя сфера  маркетинга представляет собой совокупность управляемых факторов.

Внешняя сфера маркетинга образована клиентами-потребителями, посредниками и агентами, субпоставщиками, конкурентами, государственными и законодательными структурами и т.п. Внешняя сфера маркетинга представляет собой совокупность неуправляемых факторов. Основными задачами фирмы-производителя для обеспечения успешного сбыта продукции являются усилия по изменению в нужном направлении управляемых факторов внутренней сферы деятельности и по максимально возможному приспособлению к неуправляемым факторам внешней степени деятельности. При этом важно правильно осуществлять прогнозирование предприятия во внутренних и внешних сферах деятельности. Информационное обеспеченье маркетинга складывается из получения и анализа первичной и вторичной информации. Первичная информация получается от потребителей продукции, посредников, субпоставщиков, конкурентов и других прямых источников. Ее анализ называют полевыми исследованиями. Вторичная информация берется из официальных статистических источников, печатей, научных публикаций и отчетов. Анализ вторичной информации называют кабинетными исследованиями. Кабинетные исследования позволяют разработать долгосрочное прогнозирование сбытовой деятельность производителя. Однако, учитывая определенное запоздание поступления вторичной информации, кабинетные исследования всегда следует проверять и дополнять полевыми исследованиями. Прогнозирование товарного рынка – это разработка объективного и научно-обоснованного суждения о наиболее вероятных перспектив его развития. Для прогнозирования рынка применяются такие научные методы, как экспертные оценки, экстраполяции, логические и математические модели, системные прогнозы и т.п.

 

Торгово-посреднические услуги.

 

В международной торговле участвуют: производители, потребители  и посредники. Более половины мирового товарооборота реализуются через  различные посреднические организации. К их числу относятся специализированные экспортные и импортные кампании, торговые дома, посреднические агентства, торговые агенты и т.п. Производители  и потребители прибегают к  их услугам в случаи отсутствия у  них достаточного опыта самостоятельной  внешней торговой дея

ельности, отставания соответствующих  служб и структур, для удобства в работе и возможности сосредоточения на основных производственных вопросах. Привлечение посредников дает определенный экономический эффект за счет наличия  у них специальных знаний и  навыков в таких вопросах, как  качественное информационное обеспечение, хорошее знание рынка предложения  и спроса, оперативность в действиях, квалифицированность в проведении платежных и иных валютных финансовых операций. Опытность в проведении переговоров и согласовании условий  внешних торговых контрактов, умение взаимодействовать со всеми инстанциями  внешней экономической деятельности, дипломатичность и презентабельность. Между посредниками ведется конкуренция в борьбе за клиента, который имеет право выбора и может отказаться от услуг посредника, не обеспечивающего необходимого экономического эффекта торговой деятельности. Взаимоотношения между клиентами и торговыми посредниками регулируются на основе следующих основных видов договоров:

1. Договор поставок, согласно которому посредник закупает у производителя товар по его ценам и продает его от своего имени на своем рынке, по своим ценам.
2. Договор комиссии, согласно которому посредник заключает контракты купли-продажи от своего имени по цене своего клиента.
3. Договор поручения, по которому посредник заключает контракты от имени своего клиента и по его цене.
4. Договор о предоставлении услуг, согласно которому посредник осуществляет поиск торговых партнёров, исследование рынка, расчет цен, проведение рекламных кампаний.
5. Договор консигнации, который является разновидностью договора комиссии. По договору консигнации производитель предоставляет посреднику согласованное количество продукции для ее реализации в течение оговоренного времени от имени посредника. По истечении этого срока нереализованный товар подлежит возврату производителю.