Автор работы: Пользователь скрыл имя, 31 Июля 2013 в 17:37, реферат
Limagrain a fondé en Auvergne en 1942, le groupe est dirigé par des agriculteurs français, basé à Chappes dans le Puy-de-Dôme.
Limagrain est le quatrième semencier mondial grâce à sa holding Vilmorin & Cie, leader européen en farines fonctionnelles (Limagrain Céréales Ingrédients), et le deuxième boulanger et pâtissier industriel français (Jacquet-Brossard).
I .Présentation de l’entreprise
1.1 Le groupe coopératif agricole international Limagrain
1.2 Organisation
II. Analyse diagnostic du marché
2.1 Identification du marché global de Limagrain
2.2 La situation actuelle du marché de Limagrain en Russie
2.3 SWOT – analyse
III. Le marketing dans l’entreprise
3.1 Service du marketing dans Limagrain Russie
3.2 Stratégie marketing pour le secteur du mais
3.3 Le marketing opérationnel
IV. Vision de l’avenir
Conclusions
Sources bibliographiques
Le service de marketing en Russie est présenté par madame A. Zakharova. Elle a dit que les principes de base du marketing dans la LG sont les suivants :
3.2 Stratégie marketing pour le secteur du mais
Limagrain a implanté en Russie et travail avec les deux cultures – le mais et le tournesol.
La région principale de la cultivation du maïs sur le grain est le sud la Russie. C'est liée avec les conditions climatiques plus convenant de la cultivation du maïs sur le grain. Cela dit qu'il faut développer la force des ventes dans cette région que fait LG, en ayant près de 38 distributeurs dans 17 villes au sud des Fédérations de Russie.
La portefeuille des hybrides du mais :
Pour choisir les segments d’activité Limagrain utilise les critères suivent :
Pour faire la segmentation des clients on utilise les critères suivants :
Chez LG la politique de produit est très développé et notamment pour les différent hybrides du mais. Les objectifs de cette politique sont suivantes :
En Russie la compagnie "Limagrain" passe l'active est expérimenté - le travail d'exposition. Elle évidemment montre, comment se manifeste le potentiel des hybrides dans de diverses zones prirodno-climatiques; permet de formuler les recommandations sur les délais, les normes à la profondeur de l'ensemencement, les doses du dépôt des engrais, ainsi que préciser les paramètres technologiques de la production. Sur ces buts la compagnie met en relief chaque année 500 unités des semailles des semences du maïs (400 hectares) et 450 unités des semailles du tournesol (plus de 1000 hectares); cette année sur le territoire de la région d'Orenbourg à République de Kabarda-Balkarie était mis plus de 80 expériences d'exposition selon les hybrides de ces cultures agricoles. Pendant la saison les spécialistes. Les compagnies visitaient les économies participant aux essais, examinaient les semailles et proposaient les variantes optima de la cultivation.
LG fait les différents événements de communication, parmi lesquelles les visites chez agriculteurs se trouvent en premier place. Parce que ca aide être plus prêt de nos clients, mieux comprendre leurs besoins et attends.
Figure Les objectives communications dans LG Russie
3.3 Marketing opérationnel
Dans le contexte du marketing opérationnel on a choisi l’hybride du mais LG 33.95. Pour mieux comprendre ce produit et pour mettre en pratique tous les connaissances que j’ai obtenu pendant ce module je vais analyser le marketing MIX pour ce produit : politique de produit, politique de prix, politique de distribution, politique de communication.
FAO de l’hybride LG 33.95 est 390. Cet hybride on utilise pour produire les graines. Par le type de maturité il est mi-saison, par le type de plante – « stay green » ca veut dire que à la maturation complète de l’épi la tige reste vert que permet de recevoir de l'hybride non seulement pour le grain, mais aussi pour l’ensilage.
Les avantages principaux de LG 33.95 :
Cet hybride a le rendement comme les hybrides avec FAO 400, mais de l’autre coté il a la période de maturité comme les hybrides avec FAO 350.
La politique de distribution est indirecte : on vente nos semences en utilisant des services des acteurs intermédiaires. Et à la fin les distributeurs livrent les produits aux consommateurs finals.
Dans le contexte de politique de communication on peut dire que cet hybride est nouveau sur le marché russe et il est nécessaire de faire les efforts pour faire parler de ca. Et comme événements particuliers on a décidé de faire les partis-essais pour que les agriculteurs puissent les tester.
Le cible de cet produit est présenté par les agriculteurs avec la situation financier stable, parce que le prix pour cet hybride est asse élevé, mais de l’autre coté il est compétitive dans son secteur.
IV. Vision de l’avenir
Sur le futur l'entreprise doit prendre les nouveaux marchés et s'occuper de la progression de la marque, comme Limagrain travaille sur le marché russe pas plus de 4 ans. Et en Russie il y a un tel problème: plusieurs fermiers sèment les semences et les hybrides d'importation, français, sous la marque LG, mais plusieurs parmi eux ne connaissent rien sur la société Limagrain. Mais avec le temps, cette situation sera permise, parce que l'entreprise se positione sur le marché des semences comme une meilleur compagnie selectionneur dans le monde entier. Elle est distinguée par de grands investissements aux études, la meilleure base la génétique selon le maïs dans le monde et une haute qualité des semences et les hybrides.
Par rapportde la présense de la compagnie en Russie, on peut dire avec certitude que dans les années à venir l'entreprise occupera les positions étant en tête dans les ventes des semences et les hybrides des diverses sortes. C'est atteint en premier lieu par une haute qualité des semences, le professionnalisme des collaborateurs, le travail compétent et effectif du service du marketing. À l'entreprise il est très important de développer la politique de communication, multiplier les collaborateurs du service de marketing, lever la force des ventes et sortir sur nouveau marché en Russie, puisque les hybrides avec FAO bas, qui se trouvent dans le portefeuille de la production de l'entreprise permettent cela.
Conclusions
Après l'analyse faite on voit que la compagnie Limagren en Russie se développe dans la direction juste. La compagnie conformément aux besoins du marché développe le portefeuille de la production et dans les années à venir se planifie de vendre l'orge, le colza d'hiver et le pois.
Comme à toutes les entreprises, le marketing occupent un des rôles clés dans l'entreprise. Mais étant donné que la représentation était ouverte en Russie en 2009 et le petit nombre du personnel de la représentation, le service du marketing est présenté seulement sur madame A. Zakharova.
L'entreprise dans le futur doit augmenter la force des ventes, puisque maintenant elle est plus bas que chez les concurrents importants. Aussi maintenant en Russie on construit la station de sélection pour que dans le futur les semences et les hybrides soient adaptées mieux sous les conditions russes climatiques et le sol. On faisait pour cela un grand travail avec les fermiers. Les spécialistes de l'entreprise recueillaient 3 ans le document et apprenaient chez les fermiers, avec quelles propriétés les hybrides et les semences leur étions nécessaires.
L'entreprise a introduit en 2012 le nouvel hybride du maïs LG 33.95, qui répond aux plus hautes exigences selon la fertilité, сопротивению aux maladies, les mauvaises herbes et la sécheresse.
Sources bibliographiques