Научно-техническая продукция

    Научно-техническая  продукция по своему характеру является по существу продукцией единичного производства. Поэтому ее рынку во многом свойственны  черты чистой монополии и прежде всего – способность продавцов  существенно влиять на цену.

    Процесс создания научно-технической продукции  состоит из ряда стадий. Начальной  стадией являются фундаментальные  исследования, цель которых заключается  в раскрытии новых связей между  явлениями, в познании новых закономерностей  развития природы и общества безотносительно  к каким-либо конкретным формам их использования. В свою очередь, фундаментальные  исследования подразделяются на теоретические и поисковые.

    В качестве результатов теоретических  исследований выступают научные  открытия, новые понятия и представления  о природе тех или иных процессов, новые теории.

    Целью поисковых исследований является открытие новых принципов создания изделий  и технологий, а также принципов  получения новых свойств у  материалов и их соединений.

    Вероятность достижения положительного результата при фундаментальных исследованиях  исключительно низка и находится, как правило, на уровне 2-5%. Поэтому  проведение крупных фундаментальных  исследований становится возможным  лишь в условиях государственного бюджетного финансирования.

    Второй  стадией процесса создания научно-технической  продукции являются прикладные исследования. Своей задачей они имеют выяснение  путей практического применения открытых ранее процессов и явлений. На третьей, завершающей стадии опытно-конструкторские  разработки (ОКР) – осуществляется конструирование новых изделий, разработка новых технологий, изготовление опытных образцов научно-технической  продукции и их отработка с  учетом проведенных испытаний. Вся  эта работа проводится в определенной последовательности: вначале разрабатывается  техническое предложение, затем – эскизный проект, технический проект и, наконец, рабочий проект (рабочая конструкторская документация), который может быть скорректирован с учетом проведенных испытаний опытного образца.

    В процессе разработки научно-технической  продукции нередко приходится осуществлять отбор наиболее эффективных вариантов, что предполагает наличие их сопоставимости. Сопоставимость сравниваемых вариантов (технологий, оборудования и т. п.) обеспечивается по объему производимой продукции и  услуг, уровню цен и тарифов на производственные ресурсы, продукцию  и услуги, фактору времени.

    Сравнительный анализ вариантов научно-технической  продукции позволяет выявить  уровень эффективности каждого  из них. Такая информация необходима не только для окончательного решения  вопроса целесообразности производства и применения того или иного варианта научно-технической продукции, но и  для формирования его цены. Между  ценой и экономическим эффектом существует прямая зависимость: то есть чем выше эффект, тем выше цена.

    В общем виде экономический эффект представляет собой разность между  результатом (доходом), который будет  получен за весь нормативный срок использования нового орудия труда  или технологии, и затратами на их разработку, изготовление и применение. Причем расчет ведется по каждому  году с последующим приведением  годовых экономических эффектов к начальному периоду (году). Такая  процедура приведения годовых экономических  эффектов (или годовых результатов  и затрат) называется обычно дисконтированием, а полученный в итоге суммарный  экономический эффект – интегральным эффектом Э_инт:

    

  

    где Т – инновационный период, лет;

    Р_t – результат (доход) в t-м году;        

        3_t – затраты в t-м году;           

    a_t -  коэффициент дисконтирования (дисконтный множитель).

    Коэффициент дисконтирования определяется по формуле:

    

   

    где Е – норма дисконта, принимаемая  обычно на уровне годовой ставки ссудного процента ( i ).

    Основанием  для разработки научно-технической  продукции обычно служит договор, заключенный  между научной организацией и  заказчиком. В этом же договоре фиксируется  и цена научно-технической продукции, которую предстоит разработать. Расчет цены оформляется специальным  протоколом, прилагаемым к договору.

    При обосновании договорной цены стороны  исходят из принципа экономической  выгодности как для разработчика, так и для заказчика. Это значит, что договорная цена научно-технической продукции (Ц_Д) должна находиться в определенных рамках. Снизу она ограничивается так называемым нижним пределом, определяемым затратным методом:

    Ц_НП = С + С х Р_С,

    где Ц_НП – нижний предел цены;     

      С – согласованная с заказчиком расчетная себестоимость научно-технической продукции;        

      Р_С – расчетная рентабельность (к себестоимости).

    Сверху  цену ограничивает верхний предел, непосредственно связанный с  величиной экономического эффекта:

    Ц_ВП = Э_ИНТ х (1-К₃),  

    где Ц_ВП – верхний предел цены;       

    K₃ – доля экономического эффекта, которая способна обеспечить заказчику прежний уровень расчетной рентабельности в период использования (или производства) научно-технической продукции.

    При этом важно, чтобы Ц_ВП был больше Ц_НП. В противном случае научно-техническую продукцию можно рассматривать как экономически неэффективную. Что же касается самой договорной цены (Ц_Д), то она выступает в этих условиях в качестве компромиссной категории, поскольку ее величина во многом зависит от размера той части экономического эффекта, которая включается в договорную цену, то есть от ΔЭ_ИНТ:

    Ц_Д = Ц_НП + ΔЭ_ИНТ ,

    где Ц_Д –договорная цена научно-технической продукции.

    Величина  ΔЭ_ИНТ определяется сторонами (разработчиком и заказчиком) путем взаимных согласований. Чем выше доля ΔЭ_ИНТ в Э_ИНТ, тем выгоднее такие цены разработчикам, и наоборот: чем ниже доля ΔЭ_ИНТ в Э_ИНТ, тем большую выгоду получают заказчики.

    Однако  рынок научно-технической продукции, и особенно международный рынок  этой продукции, сейчас выступает, по существу, как лицензионный рынок, то есть рынок, где осуществляются сделки с лицензиями.

    Лицензия  в данном случае является не чем  иным, как соглашением, заключенным  между продавцом и покупателем, по которому одна сторона (лицензиар) предоставляет  другой стороне (лицензиату) за определенную плату право производить новую  продукцию или использовать новый  технологический процесс. При этом подразумевается, что у продавца (лицензиара) имеется патент на предмет  лицензионного соглашения.

    В свою очередь, патент представляет собой  документ, выдаваемый соответствующим  государственным органом (в России – Роспатентом), который удостоверяет авторство и предоставляет его  владельцу исключительное право на изобретение. Это значит, что никто не может использовать изобретение без согласия владельца патента.

    Лицензии, однако, могут быть как патентными, так и беспатентными. Патентная  лицензия обеспечивает передачу права  использования патента, но без соответствующего ноу-хау. Беспатентная лицензия, напротив, предоставляет право использовать ноу-хау, но без патента на изобретение. Беспатентные лицензии применяются  обычно в условиях инвестиционного  сотрудничества экономических субъектов.

    Вместе  с тем лицензионное соглашение может  предусматривать также комплексную  передачу нескольких патентов и связанных  с ними ноу-хау. В этом случае лицензионное соглашение, как правило, предусматривает  оказание лицензиаром комплекса  сопутствующих инжиниринговых (инженерно-консультационных) услуг, включая проектирование, организацию  лицензионного производства, ноу-хау, пуско-наладочные работы, подготовку кадров и т. д.

    В условиях лицензионной торговли цена научно-технической продукции выступает  в виде цены лицензии. По характеру  ее формирования это тоже договорная цена, уровень которой находится  в принципе в непосредственной зависимости  от величины экономического эффекта, обеспечиваемого  конкретной научно-технической продукцией в сфере ее использования.

    На  практике цена лицензии может выступать  либо в форме периодических платежей – в течение срока действия лицензионного соглашения, либо в  форме единовременного платежа, устанавливаемого заранее на основе экспертных оценок. Периодические платежи  обычно называются роялти, а единовременный платеж – паушальным.

    Ставки  роялти могут быть представлены в  различных формах: в виде процента от стоимости произведенной по лицензии продукции; в виде процента от стоимости реализованной лицензируемой продукции; в виде твердой ставки (в рублях) с единицы продукции; в виде процента от цены продукции; в виде процента от прибыли, полученной от реализации лицензируемой продукции; в виде твердой ставки (в рублях) с единицы установленной мощности запатентованного оборудования; в виде ставки (в рублях) с единицы веса (или объема) переработанного по запатентованному способу сырья и др.

    Периодические платежи выплачиваются лицензиатом  через определенные промежутки времени, оговоренные в лицензионном соглашении (например, ежегодно, ежеквартально, ежемесячно или к определенной дате). Обычно доля лицензиара (с учетом как периодических, так и единовременных платежей) составляет от 10 до 50% общей прибыли, полученной лицензиатом от реализации лицензируемой  продукции. Чаще всего она находится  в пределах 25–30%. Паушальный платеж может производиться не только в  разовом порядке, но и в рассрочку (например, 50% – после подписания соглашения, 40% – после поставки оборудования и передачи технической  документации и 10% – после пуска  оборудования).

    На  практике ставка роялти чаще всего  устанавливается в виде процента от объема реализации лицензионной продукции:

    

    где R – ставка роялти в процентах от объема реализации лицензионной продукции;      

    R_Σ – годовая сумма роялти, руб.;     

      РП – годовой объем реализации  лицензионной продукции, руб.

    Цена  лицензии в этом случае определяется по формуле:

    

    где Ц_Л– цена лицензии;     

      Ц_i – цена единицы лицензионной продукции в i-м году;      

    Q_i – объем реализации лицензионной продукции в i-м году в натуральном измерении;      

    R_i – ставка роялти в i-м году. Обычно она находится в пределах от 2 до 10%;    

      Т – срок лицензионного соглашения. Чаще всего он составляет 5-10 лет.

    На  стадии разработки новой техники  используется также параметрическое  ценообразование. При этом широкой  известностью пользуется следующая  формула:

    

  

    где Р₂ – цена нового изделия;        

    P₁– цена аналога;      

    N₂ – основной параметр нового изделия (мощность, производительность, грузоподъемность и др.);       

    N₁ – основной параметр аналога;     

    n – коэффициент торможения, обеспечивающий определенное замедление роста цены нового изделия по сравнению с ростом его основного параметра.

    Величина  этого коэффициента колеблется в  диапазоне 0,4-0,7. Исчисленные на основе приведенной формулы цены до того, как использовать их в конкретных сделках, обычно подвергаются определенной корректировке путем учета соответствующих  скидок и надбавок.

    Однако  приведенная формула расчета  цен, построенная на использовании  лишь одного параметра изделия, не может  быть признана достаточно удачной. И  в самом деле, новое изделие  в ряде случаев может не отличаться от аналога по уровню основного параметра, но быть более экономичным в эксплуатации. Если в данной ситуации руководствоваться  рассмотренной выше формулой, то следует  признать, что расчетная цена нового изделия окажется тождественной  цене аналога. Вполне естественно, что  различия между изделиями могут  носить и более широкий характер при совпадении их основных параметров. Именно с таким положением приходится довольно часто сталкиваться в автомобилестроении.