Во-вторых, информация о затратах может служить  хорошим защитным барьером, защищающим от установления убыточных цен. Этот барьер уже сложно будет не заметить при «ценовых играх» менеджеров и  маркетологов.

     В-третьих, информация о затратах дает представление о ценообразовании на сравнимые продукты вообще, в том числе и на продукты конкурентов. Таким образом, представляется возможность предсказать цены конкурентов при различных внешних влияющих факторах, например, при изменении цен на энергоносители или на важный сырьевой компонент рассматриваемого продукта.

     В-четвертых, цена по схеме «затраты +» позволяет  организации ослабить концентрацию внимания на ценообразовании и сосредоточиться на важных с точки зрения обеспечения конкурентных преимуществ направлениях работы — доставке, повышению уровня сервиса, послепродажном и гарантийном обслуживании, и так далее. 
Таким образом, использование при ценообразовании информации о затратах позволяет быстро решить проблему определения цены, пусть даже в дальнейшем эти цены и будут скорректированы рыночными условиями. .[10 c. 68-80]

1.3.3.Ценообразование основанное на возвратности инвестиций

Ценообразование, в основу которого закладывается  желание вернуть инвестированные  в бизнес средства, часто применяют как отправную точку в определении цены в относительно небольших, вновь созданных бизнесах. .[10 c. 68-80]

1.3.4. Подходы к ценообразованию не основанные на затратах.

     Подходы к ценообразованию, не привязанные к затратам, опираются на разнообразные рыночные ориентиры. В ценообразовании, ориентированном на рынок, ключевым моментом является соотнесение цены с ценностью продукта для потребителя. Если удается создать продукт, в точности удовлетворяющий ожидания потребителя, то за это можно ожидать премии в виде цены, многократно превышающей себестоимость. Это характерно для имиджевых товаров. Если не удается спозиционировать товар как имиджевый, то для получения значительного ценового выигрыша придется доказывать потребителю превосходство товара над аналогами конкурентов в области качества или функциональности. Важно, чтобы запрашиваемая цена действительно могла покрыть затраты с учетом усилий, направленных на достижение исключительных показателей по качеству или функциональности. В современных организациях это во многом обеспечивается «ценообразованием наоборот» — использованием алгоритмов целевого управления затратами еще на этапе разработки продукта.

     С точки зрения экономики при ценообразовании, не привязанном к себестоимости товара, самым существенным моментом является компенсация разнообразных затрат бизнеса, не связанных напрямую с его производственным блоком. [6. c 87-88]

1.3.5 Управление отклонениями от базовой цены

     Управление  отклонениями осуществляется дифференцированным ценообразованием, а также установлением скидок и наценок. 
Ранее уже отмечалось, что все эти средства служат в основном тактическим целям и позволяют гибко реагировать на текущую рыночную ситуацию. 
Существуют очень редкие примеры использования скидок для ценообразования в долгосрочной перспективе. Так, некоторые организации из соображений престижа не меняют основной прайс-лист десятилетиями, но каждый год определяют новый уровень скидок. Таким образом, отслеживается рост или падение цен на рынке и, кроме того, устанавливается необычная форма взаимодействия с клиентами организации. 
Как видно на рис. 3, скидки — это богатейший инструмент для управления продвижением продукции. Обычно ожидается, что в результате ценовой уступки организация получит рост продаж, привлечет новых клиентов и увеличит свою долю рынка. К сожалению, дать заранее количественную оценку таким ожиданиям возможно далеко не всегда. Рассчитать, как должен измениться объем продаж, для того чтобы компенсировать предоставленную скидку, можно по следующей формуле[8 c. 67-69]:

      Теоретические аспекты формирования цены рассмотрены в первой главе курсовой работы и представляют собой достаточный инструментарий для формирования ценовой политики во второй главе рассмотрим существующую политику ценообразования на конкретном предприятии , а также возможность оптимизации политики ценообразования.

2. Анализ политики ценообразования  в ЗАО "Скопинская художественная  керамика"

2.1.Краткая  характеристика организации

  Закрытое акционерное общество «Скопинская художественная керамика» создано путем преобразования Товарищества с ограниченной ответственностью «Скопинская художественная керамика» в 1995г.

     Общество  действует в соответствии с настоящим  Уставом.

     Место нахождения: Рязанская область, г. Скопин, ул. Пушкина д. 93

     Основные  виды деятельности ЗАО «Скопинская  художественная керамика»:

• -выпуск художественных изделий из керамики на основе исторически сложившихся народных традиций;
• -организация и осуществление работ по разработке и внедрению в производство новых видов изделий из керамики;
• -реализация выпускаемой продукции.

   Ассортимент выпускаемой продукции составляет более 500 наименований. В объеме выпуска  и реализации основную часть составляют цветочные кашпо различных видов и размеров, также присутствуют: посуда, сувенирная продукция (подсвечники, вазы, декоративные сосуды, скульптуры и т.д.).

   Среднесписочная численность за 2006 год – 78 чел. Списочная  на 01.01.2007 год – 89 чел.

   В 2005 году количество выпущенной продукции на предприятии в единицах составляет 115140 шт на сумму 8890,8 тыс. руб. Основную часть составляют керамические изделия цветочной группы (кашпо) – 80%, 15% - посуда, 5% - сувенирная продукция.

Калькуляция себестоимости за 2005 год. на выпуск керамической группы цветочных кашпо. Количество выпускаемой продукции равно 97869 тыс. штук.

     Первым  шагом в расчете базы затрат будет  определение производственной себестоимости  продукта согласно данным по предприятию

Таблица 1

Себестоимость продукции

     Тогда таблица определения цены продукта будет выглядеть следующим образом: 

     Таблица 2

     Формирование  цены в ЗАО «Скопинская художественная керамика»

     Определена  цена на по методу «Полные затраты +»  этот метод определения цены на керамические изделия цветочной группы (кашпо) по средствам добавления процентной наценки в размере 60 % надбавки. По существующей ценовой политике ЗАО «Скопинская художественная керамика» 50% надбавка позволит гарантированно покрыть все затраты, а 10% обеспечит получение прибыли.Этим методом пользуются многие предприятия, определяя размер наценки совершенно спонтанно, зачастую это наценка равна 100% и это только отпускная цена предприятия и когда продукция попадёт к посреднику (оптовику) по процесс наценивания будет продолжаться в данной ситуации предприятию необходимо пересмотреть политику ценообразования и отказаться от посредников для того чтобы сделать продукцию предприятия конкурентоспособной.

2.   Совершенствование политики ценообразования в ЗАО "Скопинская художественная керамика"

     Совершенствоание  политики ценообразования необходимо осуществлять многоплановый подход к формированию цены, попробуем предложить многоплановый подход к формированию цены на примере производства цветочной группы (кашпо) на ЗАО "Скопинская художественная керамика". Товар достаточно традиционный, широко представлен различными производителями, у потребителя сложилось достаточно твердое представление о его характеристиках.

     Базовая цена  рассчитана исходя из наценки  60% на переменные затраты (согласно принятым в компании правилам формирования цены на основе затрат). Таким образом, определены два ориентира оптовой цены предприятия: 114 и 108 руб., которые полностью покрывают все затраты и обеспечивают прибыль.

     Маркетинговое исследование, проведенное по заказу компании среди представителей целевого потребительского сегмента, показало, что цена 120 руб. кажется вполне разумной, при условии соблюдения требований качества, функциональности и дизайна, характерных для изделий этого класса.

     Исследование  конкурентов показало, что на целевом  рынке уже присутствует не менее 10 аналогичных моделей в диапазоне  цен от 105 до 128 руб. Было установлено, что цена не всегда зависит от сложности изделия и качества примененной фурнитуры, то есть по всей видимости она отражает внутренние проблемы компаний-конкурентов. Таким образом, диапазон рыночных цен составляет 23 руб.

     Планово-экономический  отдел компании произвел корректировки калькуляции себестоимости изделия с учетом доступной информации о двух критических конкурентах, объемах производств и характере производственных процессов, более точного осмотра и сопоставления изделий, и определил ориентиры по себестоимости продукции конкурентов в 83 и 94 руб. соответственно. Это, прежде всего, показало наличие у компании конкурентных преимуществ в области затрат и технологии, а значит — наличие резервов, которые можно использовать для стимулирования продаж. 
С учетом этих данных было принято решение об установлении базовой цены 120 руб., на уровне ожиданий потребителя и ближе к верхней границе ценового диапазона.

     После дополнительного анализа вариантов  себестоимости было принято решение  о выпуске вместо одной пяти близких моделей, с установленным диапазоном цен в 25 руб., и базовая цена должна соответствовать середине этого диапазона. Итоги анализа сведены в таблицу: