Порядок формирования и использования доходов в торговле

       В современных условиях функционирования предприятий торговли появились  новые возможности повышения  их доходности, открытые в ходе рыночных преобразований, помимо традиционных (рост товарооборота, снижение издержек обращения и т.п.). Среди них основными являются:

• формирование торгового ассортимента с учетом доходности товаров;
• новая философия взаимоотношений с контрагентами;
• использование возможностей рисковой деятельности;
• инновационная политика;
• акционирование;
• выгодное размещение денежных ресурсов и другие.[3, с.22-23]

       Торговому предприятию, при формировании ассортимента реализуемых товаров следует  обеспечить его достаточную широту и глубину, так как чем более разнообразным будет ассортимент, тем полнее будет удовлетворен спрос населения, то есть покупатель заинтересован в возможности широкого выбора товаров. И в то же время необходимо обеспечить выгодность каждой коммерческой сделки: целесообразно обеспечить взвешенный подход при выборе поставщиков, определении оптимальной партии и цены закупки товаров, установлении обоснованной торговой надбавки, расходовании средств на осуществлении коммерческой деятельности.

       В значительной степени размеры полученного  дохода зависят от того, насколько  рационально, экономно расходуются  в производстве материальные ресурсы. Уменьшение величины совокупных материальных затрат на единицу продукции обеспечивает снижение ее себестоимости.

       Одним из направлений увеличения дохода является снижение цен при росте производства или повышение цен при спаде производства, что определяется законами спроса и предложения. Факторы, влияющие на изменение цен, будут являться факторами, влияющими на изменение дохода, второго порядка.

       Одним из направлений увеличения дохода коммерческого  предприятия является также экономия трудовых затрат, которая достигается  за счет совмещения трудовых функций (затраты  рабочего времени сокращаются, загрузка рабочих увеличивается), материального  и морального стимулирования работающих (переход на сдельную оплату труда, премиальные поощрения за перевыполнение плана и т.д.).

       На  рост дохода также воздействуют организационно-технические  мероприятия: внедрение прогрессивной  технологии; совершенствование применяемой  техники; механизация и автоматизация  хозяйственных процессов; повышение  уровня реализуемой продукции и  т.д.

       Таким образом, формируется трехсторонняя  направленность путей повышения  доходов:

• ориентирование на наличность и доход (активы организации);
• ориентирование на использование капитала (изменение источников активов);
• ориентация на развитие производственно-коммерческого потенциала (внедрение в сегмент рынка, развитие организации). [3, с.23]

       Резервы роста практически неисчерпаемы.

       Они выявляются тем полнее, чем большее  число работников разных профессий  и специальностей заняты в поиске. Из этого вытекает необходимость  вовлечения в поиск резервов роста доходности деятельности всех работников предприятия. Обнаружение резервов роста получаемого дохода имеет первостепенное значение для ликвидации кризисных явлений любой организации.

       Не  менее важным элементом повышения  доходности в современных условиях является деятельность, связанная с  сокращение издержек и уменьшением  себестоимости продукции.

       Существенное  влияние на снижение себестоимости  оказывают мероприятия, связанные  с улучшением использования рабочего времени. Для многих производств, являющихся материалоемкими или энергоемкими, важнейшим направлением снижения себестоимости  является экономия материалов и энергетических средств. [13, с.307]

       В настоящее время снижение себестоимости  должно стать главным условием роста прибыльности и рентабельности производства.

       При этом, данное сокращение издержек не должно вызывать ухудшение качества выпускаемой продукции. Улучшение же качества производимой продукции можно добиться за счет многих факторов, таких как техническое совершенствование производства, проведение работ по модернизации и т.д. Очевидно, что качество продукции определяет уровень цен на предприятии, что в значительной степени влияет на величину прибыли.

       Таким образом, доходность является первоочередным стимулом к созданию новых или развитию уже действующих предприятий. Доходность побуждает предпринимателей искать более эффективные способы сочетания ресурсов, изобретать какие-либо новые продукты. Совокупность определённых мероприятий проводимых предприятием в целях увеличения собственной прибыли влияет на общую величину получаемых им доходов.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Заключение.

       Доходы  являются исходной финансовой базой  коммерческого расчета, так как  представляют собой основу формирования прибыли. Прибыль, в свою очередь, является конечной целью и движущим мотивом  развития предприятия. Развитие предприятия  полностью зависит от величины получаемой прибыли.

       Кроме того, доходы и прибыль являются основными экономическими показателями, характеризующими эффективность финансово-хозяйственной  деятельности предприятия, его развитие и успешность работы на потребительском  рынке.

       Таким образом, доход является основным источником самоокупаемости, самофинансирования и требует пристального внимания со стороны руководства. Внимание подразумевает  собой текущий контроль, анализ и  дальнейшее планирование показателей  финансовой деятельности.

       Каждое  предприятие, фирма прежде, чем начать производство продукции, определяет, какую  прибыль, какой доход она сможет получить.

      Для того чтобы целенаправленно принимать  управленческие решения по наращиванию  доходов, необходимо прежде всего классифицировать факторы роста прибыли, количественная оценка которых позволяет оценить  их влияние на этот процесс. Все факторы  можно разделить на две группы — внешние и внутренние.

       Порядок распределения и использования  доходов фиксируется в уставе предприятия и определяется положением, которое разрабатывается соответствующими подразделениями экономических служб и утверждается руководящим органом предприятия.

       В современных условиях важной задачей  является оптимизация производства и реализации продукции, путем разработки финансовой стратегии, разработка и  проведение мероприятий по увеличению доходности.

         Поиск резервов для повышения эффективности использования всех видов имеющихся ресурсов - одно из важнейших задач любого производства. Выявлять и практически использовать эти резервы можно только с помощью тщательного финансового экономического анализа.

       Итак, доходы являются исходной основой всей финансовой системы страны. Они занимают определяющее положение в этой системе, поскольку охватывают важнейшую часть всех денежных отношений в стране, а именно: финансовые отношения в сфере общественного воспроизводства, где создается общественный продукт, национальное богатство и национальный доход, - основные источники финансовых ресурсов страны. Поэтому от состояния доходов предприятий зависит возможность удовлетворения общественных потребностей общества, улучшения финансового состояния страны. 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Список  использованных источников

1. Налоговый кодекс РФ. Издательство: Питер, 2008 г. - 672 с.
2. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организаций» (ПБУ 9/99) в ред. Приказа Минфина РФ от 30.12.1999. – М.: БУКВИЦА, 2000.
3. «О способах повышения доходности коммерческих организаций в условиях экономического кризиса»// «Доход» №28/2008, с. 21-24
4. «Управление предприятием: аспекты развития ритейла России Тенденции и новинки, повышение прибыли, снижение затрат»// «Современная торговля» №5/2010, с. 17-20
5. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие/ М.С. Абрютина.- М.: Изд. «Дело и Сервис», 2000. – 512с.
6. Баканов М. Экономический анализ в торговле./ М. Баканов– М.6 Финансы и статистика, 2006.- 352 с.
7. Виноградова С.Н. Организация и технология торговли./ С.Н. Виноградова– М.6 Высшая школа, 2005.- 224 с.
8. Журавлева Г.П. Экономика./ Г.П. Журавлева Учебник. — М.: Юристь, 2001. — 505 с.
9. Грязнова А.Г. Финансово-кредитный словарь /Грязнова А.Г. - М.: Финансы и статистика, 2002. – 324с.
10. Грузинов В. П. Экономика предприятия (предпринимательская)/ В. П. Грузинов Учебник для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2002.- -795с
11. Зимин Н. Е. Анализ и диагностика финансового состояния предприятия: Учебное пособие./ Н. Е. Зимин– М.: НКР «ЭКМОС», 2003.- 240с.
12. Ковалева А.М. Финансы: Учеб. пособие /Под ред. А.М. Ковалевой – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2003г. — 384 с.
13. Ковалев В. В., Волкова О.Н.Анализ хозяйственной деятельности предприятия./ В. В. Ковалев, О.Н. Волкова - М.: ПБОЮЛ Гриженко Е.М.,2000. – 420с.
14. Колчина Н.В., Поляк Г.Б., Павлова Л.П. Финансы предприятий: Учебник для вузов/ под ред. проф. Н.В. Колчиной. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА,2003.-  447 с.
15. Николаева С. А. Доходы и расходы организации: практика, теория, перспективы./ С. А. Николаева– М.: «Аналитика – Пресс», 2000.- 208с.
16. Раицкий К. А. Экономика организации (предприятия)/ К. А. Раицкий Учебник. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и К^о», 2005.- 1012с.
17. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия./ Г.В.  Савицкая М: ИНФРА-М, 2002. 336 с.
18. Сафронова Н. А. Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. проф. Н. А. Сафронова. – М.: «Юристъ», 2000. - 584 с.
19. Селезнева И. Н., Ионова А. Ф. Финансовый анализ. Управление финансами/ И. Н.Селезнева, А. Ф. Ионова Учеб. пособие для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2003.-  639 с.
20. Шуляк Б. Н. Финансы предприятий/ Б. Н. Шуляк Учебник. 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и К^о», 2005.- 368 с.