Порядок формирования и использования доходов в торговле

 

       Традиционный  экономический подход к классификации  доходов предусматривает разделение всех доходов на четыре основных группы:

       1) доходы от реализации товаров  и платных торговых услуг;

       2) доходы от реализации продукции  неторговой деятельности;

       3) доходы от реализации другого  имущества;

       4) доходы от внереализационных  операций. [19, с. 218]

       1. Доходы от реализации товаров  и платных торговых услуг являются  основным видом доходов торговых  предприятий, непосредственно связанных  с отраслевой спецификой их  деятельности. В их состав входят  доходы как от розничной, так  и от оптовой реализации товаров.  Источником формирования доходов  от реализации товаров является  торговая надбавка (торговая наценка), выступающая как разница между  продажной и покупной ценой  реализуемых товаров. Источником  формирования доходов от реализации  платных торговых услуг выступает  цена оказываемых услуг (речь  идет только о тех платных  услугах, которые оказываются  покупателям персоналом торгового  предприятия и включаются статистикой  в состав розничного товарооборота). Совокупность доходов от реализации  товаров и платных торговых  услуг формирует на торговом  предприятии валовой доход от торговой деятельности. Его доля в общем объеме доходов торгового предприятия составляет около 80%.

       2. Доходы от реализации продукции  неторговой деятельности формируются  за счет реализации товаров,  работ и услуг вспомогательных  и обслуживающих производств торговых предприятий, если эти производства не имеют отдельного баланса (например, реализация транспортных услуг сторонним предприятиям автотранспортом торгового предприятия).

       3. Доходы от реализации другого  имущества формируются за счет  выручки от продажи отдельных  видов основных фондов, нематериальных  активов, ценных бумаг, валютных  ценностей и других видов материальных  и финансовых активов торгового  предприятия.

       4. Доходы от внереализационных  операций формируются за счет  поступления средств, не связанных  непосредственно с реализацией  товаров и платных торговых  услуг, другой продукции или  имущества торгового предприятия. [19, с. 218-219]

       Основу  формирования дохода торговых предприятий (а на многих торговых предприятиях - единственный источник его формирования) составляют доходы от торговой деятельности, поэтому в процессе управления доходами на предприятии им отводится главная  роль. Валовой доход торгового  предприятия от реализации - это  разница между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью. 

       1.3 Источники и порядок формирования доходов в торговле.

       Особая  значимость доходов и прибыли в развитии предприятий предопредели и необходимость создания действенного механизма управления ими.

       Под управлением понимается «процесс выработки и принятия управленческих решений по всем основным аспектам их формирования, распределения и использования». [9, с.234]

         Основным источником формирования прибыли предприятия является выручка от реализации продукции. Выручка от реализации продукции означает завершение производственного цикла предприятий, определенную стадию кругооборота денежных средств, возврат авансированных на производство средств предприятия в денежную форму и начало нового витка оборотных средств. Она характеризует воспроизводственный процесс предприятия в количественном и качественном отношении. С количественной стороны дается представление об объемах производства в натуральном и денежном выражении. Качественная сторона проявляется в потребительских свойствах продукции и услуг, так как они находят своих потребителей.

       Выручка от реализации — важнейшая экономическая  категория, выражающая денежные отношения  между поставщиками и потребителями  продукции, работ и услуг. [9, c.84]

       В результате реализации происходит смена  форм стоимости с товарной на денежную и смена собственников.

       Полученная  в результате реализации выручка  позволяет предприятию обеспечивать оборотными средствами процесс воспроизводства, выполнять обязательства перед  государственным бюджетом, внебюджетными  фондами, перед другими предприятиями, а также работающими на предприятии.

       На  размер выручки от реализации продукции  оказывают влияние следующие  факторы:

• в сфере производства — объем производства, ассортимент продукции и услуг, ритмичность выпуска и др.;
• в сфере обращения — переходящие остатки готовой продукции, ритмичность отгрузки, порядок оформления документов, соблюдение договорных условий, уровень цен и др.;
• не зависящие от деятельности предприятия — своевременность оплаты за отгруженную продукцию, работа транспорта по перевозке готовой продукции и др. [5, с.301]

       Источниками информации для определения фактического объема и выручки от реализации продукции  являются:  
-  план-график выпуска готовой продукции и оказания услуг;  
-   данные о поступлении готовой продукции на склад предприятия нарастающим итогом;  
-  данные по отгрузке продукции нарастающим итогом;

-  отказы в отгрузке продукции;  
-  остатки готовой продукции, не имеющей сбыта;  
-  данные о поступлении денежных средств на расчетный счет и в кассу за отгруженную или выданную со склада готовую продукцию предприятия нарастающим итогом;  
-  данные по отгруженной продукции, но не оплаченной в срок;  
-  данные об увеличении дебиторской задолженности;  
-  сумма дебиторской задолженности к взысканию. [5, с. 318]

       Источником  формирования прибыли может служить  и внереализационная деятельность предприятия:

• прибыль от безвозмездной передачи либо получения активов;
• поступления и перечисления в возмещение причиненных организации убытков;
• доход прошлых лет, выявленный в отчетном году;
• суммы кредиторской задолженности, по которым истек срок исковой давности;  
• сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов);
• иные доходы, непосредственно не связанные с реализацией продукции, работ, услуг. [5, с. 319]

       Вся приведенная выше прибыль должны признаваться лишь в том случае, если удовлетворяются следующие условия:

       -  организация имеет право на получение выручки, вытекающее из конкретного договора или подтвержденное иным соответствующим образом;

       -  сумма выручки может быть определена;

       -  имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации; подобное имеет место лишь в том в случае, если организация либо получила в оплату актив, либо отсутствует неопределенность в отношении получения актива;

       - право собственности (владения, пользования и распоряжения) на продукцию (товар) перешло от организации к покупателю или работа принята заказчиком (услуга оказана);

       - расходы, которые произведены или будут произведены в связи с этой операцией, могут быть определены. [5, с. 321]

       Безусловно, доминирующими по значимости являются доходы от обычных видов деятельности — именно они дают основной вклад в формирование конечного финансового результата.

       Таким образом, важнейшим экономическим  показателем работы предприятий, фирм и других организаций, отражающий их финансовые поступления от всех видов  деятельности является доход. Доходы можно классифицировать по различным критериям. Согласно ПБУ 9/99 «Доходы организации» доходы подразделяются на: доходы от обычных видов деятельности; операционные доходы и внереализационные доходы. Основным источником формирования доходов предприятия является выручка от реализации продукции. 
 
 
 
 

     2 Анализ использования доходов  в торговле.

      2.1 Расчет и анализ факторов, влияющих на доходы.

      Поскольку получение дохода является необходимым  условием стабильного развития предприятия, то каждый хозяйствующий субъект стремится получить как можно большую ее величину.

      Успешная  реализация этой задачи предполагает необходимость управления процессом  формирования дохода, включающим в  себя как выявления резервов ее роста, зависящих от определённых факторов, так и ее использования, распределения.

      Для того чтобы целенаправленно принимать  управленческие решения по наращиванию  доходов, необходимо прежде всего классифицировать факторы роста прибыли, количественная оценка которых позволяет оценить их влияние на этот процесс. Все факторы можно разделить на две группы — внешние и внутренние.

      К внешним факторам относятся:

      • рыночно - конъюнктурные факторы (повышение конкурентоспособности в оказании услуг, организация эффективной рекламы новых видов товаров);

      •     уровень развития внешнеэкономических связей, изменение тарифов и цен на поставляемые продукцию и услуги в результате инфляции;

      • хозяйственно-правовые и административные факторы (налогообложение, правовые акты, постановления и положения, регламентирующие деятельность, организации, государственное регулирование тарифов и цен). [11, с.184]

      К внутренним факторам относятся:

      • материально-технические (проведение модернизации и реконструкции материально-технической  базы предприятия);

      • организационно-управленческие (разработка стратегии и тактики деятельности и развития предприятия, информационное обеспечение процесса принятия решения);

      • экономические (финансовое планирование деятельности предприятия, анализ и  поиск внутренних резервов роста  прибыли, налоговое планирование);

      • социальные (повышение квалификации работников, улучшение условий труда, организация оздоровления и отдыха работников). [11, с.185]

      На  величину доходов оказывает влияние также эффект производственного и финансового рычага.

      Эффект  производственного (операционного) рычага показывает, во сколько раз изменение  прибыли больше темпов прироста объема реализации. Увеличение прибыли происходит за счет эффекта масштаба товарооборота. При этом чем больше доля постоянных расходов в общей сумме издержек обращения, тем больше эффект производственного  рычага.

      Эффект  финансового рычага характеризует  изменение прибыли при рациональном использовании заемных средств. Увеличение доли заемного капитала позволяет при определенных условиях снизить налогооблагаемую прибыль и налог на прибыль. Однако риск финансовой деятельности предприятия при этом возрастает. [13, с. 152]

      Существенное  влияние на хозяйственную деятельность предприятия и прежде всего на величину ее денежных потоков оказывает  инфляция. Для определения реальной величины денежного потока расходов, выручки или прибыли необходимо разделить номинальную величину этого потока на индекс инфляции.

      Кроме того, размер прибыли зависит от учетной политики, применяемой на предприятии. Нормативные документы  по бухгалтерскому учету позволяют  субъектам хозяйствования самостоятельно выбирать некоторые методы учета, способные  значительно влиять на финансовые результаты. Например, изменение сроков погашения  расходов будущих периодов, сокращение которых ведет к росту издержек обращения отчетного периода.

      В процессе факторного анализа доходов особое внимание обращается на два показателя прибыли:

      1) прибыль от продаж;

      2) прибыль до налогообложения.

      При этом учитывается специфика деятельности предприятия. Так, в торговом предприятии  прибыль от продаж зависит от объема и структуры товарооборота, уровней  валового дохода и издержек обращения [17, с 186-190].