Дивидендная политика

Таким образом, покупатель, принимая решение о покупке, руководствуется справочной ценой и диапазоном цен. Нижняя точка этого диапазона представляет собой критический уровень цены в понимании покупателя, ниже этого уровня покупатель, скорее всего, не совершит покупки. Верхняя граница диапазона наоборот - абсолютный лимит цены, при превышении которого покупатель также не приобретет товар. [11, c. 58]

Этот главный вывод  тесно связан с так называемой теорией адаптации, в соответствии с которой уровень реальной цены связывается со справочной ценой  покупателя. Для маркетинговой политики торговой организации очень важен  диапазон цен, поскольку разрабатываемая система скидок наиболее эффективна в пределах этого диапазона.

Учитывая эти факторы, торговые организации разрабатывают  свои психологические приемы воздействия  цены на покупателя. К таким приемам  относятся:

1) установление цены  ниже на единицу или, как еще называют этот прием, выражение цены неокругленными числами, выделение в цене товара копеек;

2) использование порядковых  эффектов;

3) поощрения, различные  способы представления цены покупателю  и др.

Следует заметить, что  использование первого приема, а также выделение в цене копеек целесообразно только лишь в пределах определенного ценового диапазона, который характеризуется небольшим уровнем цен. Как правило, в дорогих сегментах рынка такой прием мало эффективен, поскольку в данном случае покупатель заинтересован в потребительной стоимости товара несколько больше, чем в его цене.

Порядковые эффекты  в тактике ценообразования используются, как правило, в крупных торговых точках, осуществляющих продажу идентичных товаров разных производителей и  категорий, - магазинах, торгующих бытовой техникой, строительными материалами, мебелью, спортивными товарами и т.д. Сущность порядкового эффекта заключается в том, что покупатель скорее приобретет более дорогую покупку, если цены на этот вид товара будут расположены сверху вниз, то есть если сначала его вниманию будет представлена цена большего уровня. Однако эксперты в области ценообразования полагают, что покупатель при принятии решения о покупке легче увязывает свою справочную цену с реальной ценой при движении по ценовому ряду снизу вверх. [30, c. 79]

Приемы поощрения находят  свое выражение в различных системах скидок, бонусов и премий. Однако в данном случае конечной целью таких  приемов является не сам факт продажи, а степень "привязанности" покупателя именно к данной торговой организации. Поэтому в качестве эффективных инструментов таких поощрений могут быть использованы различные накопительные системы, комплектные системы продажи товаров, ретро-бонусы, подарки, акции, продажа товаров под лозунгом "два по цене одного" и т.д.

Практика показывает, что покупатель воспринимает благоприятно и безболезненно не резкую динамику цены, а их постепенный и плавный  переход.

Среди эффективных тактик ценообразования в торговле следует  также выделить техники "бутерброда", деления, сравнения, постоянной диагностики. Сущность этих техник состоит в том, что сравниваются либо полезные свойства товара и уровень его цены, либо расходы, которые понесет покупатель, и будущие выгоды, которые он получит после приобретения товара.

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что от того, насколько грамотно и продуманно построено ценообразование, а, следовательно, насколько продумана ценовая политика фирмы, зависят ее коммерческие результаты. Общими целями любой торговой организации, влияющими на ценообразование, являются: получение максимальной прибыли, «захват» максимальной части рынка, лидерство по качеству продукции.

 

2.3 Способы  повышения прибыли прибыли торговой  организации.

 

Чтобы торговое предприятие  успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

Проводя систематический и глубокий анализ торговой деятельности, можно:

-  быстро, качественно и профессионально оценивать результативность коммерческой работы как предприятия в целом, так его структурных подразделений;

-  точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и предоставляемых услуг;

-  определять расходы на торговую деятельность (издержки обращения) и тенденции их изменения, что необходимо для определения продажной цены и расчета рентабельности;

-  находить оптимальные пути решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе. [15, c. 123]

Важнейшим показателем эффективности работы торгового (коммерческого) предприятия является прибыль, в которой отражаются результаты всей торговой деятельности предприятия — объем реализованной продукции, ее состав и ассортиментная структура, производительность труда, уровень затрат, наличие непроизводительных расходов и потерь и т. д.

От размера полученной прибыли зависят пополнение фондов, материальное поощрение работников, уплата налогов и др. Наличие прибыли свидетельствует о том, что расходы торговых предприятий полностью покрываются доходами от реализации товаров и оказания услуг. Прибыль торгового предприятия рассчитывается как разность между всеми ее доходами и расходами.[2, c. 195]

В ходе анализа прибыли  изучают динамику изменения объема балансовой, чистой прибыли и факторы, ее определяющие (величину валового дохода, уровень издержек обращения, доходы от других видов деятельности, размер налогов и др.).

Основными составляющими  прибыли являются:

-  товарооборот,

-  издержки обращения,

-  доходы и расходы, не связанные с основной деятельностью организации

Товарооборот является одним из основных показателей хозяйственно-финансовой деятельности коммерческих предприятий. Различают розничный и оптовый товарооборот. Оптовый товарооборот представляет собой продажу товаров либо для последующей перепродажи, либо для производственного потребления в качестве сырья, материалов, комплектующих и т.д. В результате оптового товарооборота товары не выходят из сферы обращения. Розничный товарооборот – это продажа товаров конечным потребителям. На этом процесс обращения товара завершается, и он поступает в сферу потребления. Сущность розничного товарооборота выражают экономические отношения, связанные с обменом наличных денежных средств населения на приобретенные товары. Издержки обращения – это выраженные в денежной форме затраты живого и овеществленного труда по доведению товара от производителя до потребителя, преобразованию производственного ассортимента в торговый, организации процесса купли-продажи и потребления, удовлетворения спроса потребителей. Издержки обращения учитываются на всех стадиях ценообразования, начиная от производства, когда в себестоимость продукции включаются расходы по сбыту, и заканчивая розничной продажей, когда в розничной цене отражаются издержки оптовой и розничной торговли.

Доходы и расходы не связаные с основной деятельностью предприятия. К ним относятся проценты к получению и проценты к оплате, доходы от аренды и сдача имущества в аренду, прочие подобные доходы и расходы.

На размер прибыли  влияют две группы факторов: внутренние и внешние (Рис. 5).

 

 

Рис. 5.Факторы влияющие на прибыль торговой организации.

 

Внешние факторы –  это факторы внешней среды  существования предприятия. В большинстве  случаев оно само не может на них  повлиять, и, поэтому вынуждено приспосабливаться к ним.

К группе внешних факторов относятся:       -  уровень развития экономики страны в целом;     -  меры регулирования деятельности предприятий со стороны государства;            -  природные (климатические) факторы, транспортные и другие условия, вызывающие дополнительные затраты у одних предприятий и обусловливающие дополнительную прибыль у других;     -  не предусмотренные планом предприятия изменения цен на сырье, продукцию, материалы, топливо, энергоносители, покупные полуфабрикаты; тарифов на услуги и перевозки; норм амортизационных отчислений; ставок арендной платы; минимальной заработной платы и начислений на нее; ставок налогов и других сборов, выплачиваемых предприятием;     -  нарушение поставщиками, финансовыми, банковскими и другими организациями государственной дисциплины по хозяйственным вопросам, затрагивающим интересы предприятия. [4, c. 69]

Внутренние факторы непосредственно связаны с результатами деятельности предприятия, в основном повлиять на них может само руководство предприятия, к ним относятся:

-  результаты коммерческой деятельности,

-  эффективность заключенных сделок на поставку товаров,

-  объем и структура товарооборота,

-  формы и системы оплаты труда,

-  производительность труда,

-  эффективность основных и оборотных средств,

-  уровень валовых доходов и издержек обращения,

-  размер прочей прибыли,

-  нарушения налогового законодательства. [3, c. 98]

Прибыль – цель существования  предприятия. Важнейшей задачей  каждой организации является получение прибыли от каждой заключённой сделки. Все затраты связанные с производством должны окупиться и принести прибыль. Увеличение прибыли является главной задачей, которую необходимо преодолеть каждому предпринимателю.      

Чтобы отыскать, пути ведущие к увеличению прибыли определим следующее равенство:  заработок  минус затраты равен прибыли. Анализируя это равенство видим, что для увеличения прибыли существует два варианта действий: увеличить заработок, оставив затраты на том же уровне или уменьшить затраты с одновременным увеличением заработка. [28, c.79] 

Дальше приведены три альтернативных способа увеличения прибыли, которые в настоящее время являются наиболее актуальными:  1)Увеличение уровня цен, при неизменной затратной части. Здесь сможет быть несколько вариантов увеличение прибыли:      а) увеличение цены на продукцию;        б) увеличение объёма продаж;         в) увеличение разницы между стоимостью и ценой товара.   Цена на товар может быть пересмотрена несколько раз в течении года, но увеличение цены всегда должно быть адекватным, для сохранения конкурентоспособности продукции. Следует обратить особое внимание на тип предлагаемой услуги или продукции. Необходимо хорошо изучить коньюктуру рынка и чётко знать за какую группу товаров покупатель готов заплатить больше. Зная о высоком качестве или вкусовых характеристиках этого продукта. Это относиться в первую очередь к пищевой промышленности. Например для телекоммуникационной отрасли небольшое увеличение цены может повлечь за собой последствия.     2)Уменьшение затратной части при неизменном значении прибыли. Альтернатива это уменьшение суммарных затрат, достигается за счёт снижения себестоимости товара. Модернизация производства, переход к новым технологиям и отказ от ручного труда – вот одни из главных способов решения этой проблемы. Ещё один важный инструмент в снижении затратной части – внедрение новых методик управления, например совместная работа. Необходимо тщательно исследовать производственный цикл, чтобы в полной мере контролировать финансирование и снизить риск выпуска избыточной продукции. Крупные предприятия могут позволить себе контролировать цену выпускаемой продукции путём снижения объёма производства. Главный принцип – снижение себестоимости не должно повлечь снижение качества выпускаемого товара.         3)Уменьшение себестоимости с одновременным увеличением цен. Достигается благодаря массовому производству. В основе способа лежит принцип экономики, связанный с ростом объёма производства. Важнейшим фактором в увеличении прибыли является стратегия компании. Будьте внимательны, неправильный выбор целей и отсутствие стратегии приведёт к убыткам. Планирование развития компании, диверсификация и увеличение каналов сбыта продукции приведёт к достижению желаемой цели.  Таким образом, максимизация  прибыли  является основной целью деятельности любой торговой организации.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Главная цель предприятия  в современных условиях - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца.

Очевидно, что от эффективности  управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом.

Показатели финансовых результатов (предприятия) характеризуют  абсолютную эффективность хозяйствования предприятия по всем направлениям его  деятельности: производственной, сбытовой, снабженческой, финансовой и инвестиционной. Они составляют основу экономического развития предприятия и укрепления его финансовых отношений со всеми участниками коммерческого дела.

Рост прибыли создает  финансовую базу для самофинансирования, расширенного воспроизводства, решения проблем социального и материального поощрения персонала.

Прибыль является также  важнейшим источником формирования доходов бюджета и погашения  долговых обязательств организации  перед банками, другими кредиторами  и инвесторами.

Таким образом, показатели прибыли являются важнейшими в системе  оценки результативности и деловых  качеств предприятия.

Прибыль — многозначная экономическая категория. От глубины ее познания и рациональности использования зависит эффективность коммерческого расчета, ценообразования и других экономических рычагов хозяйствования. Являясь источником производственного и социального развития, прибыль занимает ведущее место в обеспечении самофинансирования предприятий и объединений, возможности которых во многом определяются тем, насколько доходы превышают затраты.

Прибыль является первоочередным стимулом к созданию новых или  развитию уже действующих предприятий. Возможность получения прибыли побуждает людей искать более эффективные способы сочетания ресурсов, изобретать новые продукты, на которые может возникнуть спрос, применять организационные и технические нововведения, которые обещают повысить эффективность производства. Работая прибыльно, каждое предприятие вносит свой вклад в экономическое развитие общества, способствует созданию и приумножению общественного богатства и росту благосостояния народа.

От прибыли зависит  динамика развития бизнеса, и именно эта категория отражает финансовую результативность хозяйственной деятельности фирмы, компании, предприятия.