Дивидендная политика

Среди издержек обращения  выделяются внешние и внутренние издержки.(Рис.4)

Рис.4. Виды издержек обращения.

  Внешние связаны с тем, что фирма оплачивает работников, топливо, комплектующие изделия, то есть все то, что она не производит сама для создания данного изделия. В зависимости от специализации предприятия величина внешних издержек для производства одной и той же продукции колеблется. Так, на сборочных заводах удельный вес внешних издержек больше. 
Внутренние издержки связаны с тем, что владелец собственного предприятия или магазина не платит самому себе заработную плату, не получает арендной платы за здание, в котором находится магазин. Если он вкладывает денежные средства в торговлю, то не получает тех процентов, которые бы он имел, положив их в банк. Но владелец данной фирмы получает так называемую нормальную прибыль. В противном случае он не будет заниматься этим делом. Получаемая им прибыль составляет элемент издержек.    Практика свидетельствует, что величина издержек зависит от объема реализуемой (выпускаемой) продукции. С ростом суммы товарооборота растет и сумма издержек обращения и, наоборот, уменьшение объема товарооборота, как правило, приводит к абсолютной их экономии. В связи с этим существует деление издержек на: постоянные и переменные.     Исходя из выше перечисленного сумма постоянных и переменных издержек составляет общие издержки. [6, c. 86]     Научная классификация издержек обращения предопределяется содержанием и структурой занятого в торговле живого и овеществленного труда, характером услуг, оказываемых торговле другими отраслями  хозяйства. В соответствии с этим издержки обращения торговли делятся на следующие группы:         1) оплата труда работников;       2)    оплата услуг других отраслей народного хозяйства (транспорта, связи, коммунального хозяйства и др.);     3) материальные затраты (амортизация основных средств и тары, износ спецодежды и малоценного оборудования, расход топлива, упаковочных материалов и т. п.);        4)  материальные потери (товаров и тары при перевозке, хранении и    продаже);           5)    прочие расходы.          Такая дифференциация издержек обращения позволяет установить соотношение между затратами живого и овеществленного труда в торговле, исчислить меру оплачиваемых услуг других отраслей, более рационально управлять трудовыми и технологическими процессами.[12, c. 96]   Для целей учета, анализа и планирования издержек обращения установлена их номенклатура для розничной и оптовой торговли. Согласно этой номенклатуре к прямым затратам магазинов, оптовых баз и складов относятся следующие расходы:        1)    на железнодорожные, водные и воздушные перевозки; 2)    автомобильный и гужевой транспорт;    3)  заработную плату (основную и дополнительную), аренду и амортизацию основных средств;       4)  содержание зданий, помещений, сооружений и инвентаря; 5 )   текущий ремонт;         6)   на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров, содержание холодильных установок;      7)     проценты за кредит;       8)   рекламу;        9)     недостачи товарно-материальных ценностей в пути и при хранении в пределах норм, а также сверх норм убыли;     10)     расходы и потери по таре; отчисления на подготовку кадров и др. Кроме указанных прямых расходов, в издержки обращения розничной и оптовой торговли включаются косвенные расходы, связанные с содержанием административно-управленческого аппарата вышестоящих звеньев, эксплуатацией складов и баз розничных организаций, часть которых возмещается предприятиями общественного питания или другими учреждениями, пользующимися услугами этих складов. В общественном питании издержки включают затраты по завозу и обработке сырья и продуктов, производству и продаже кулинарных изделий и покупных товаров, а также по организации обслуживания посетителей. [14, c. 156]    Издержки обращения исчисляются в абсолютной сумме и в процентном отношении к товарообороту. В результате увеличения объема деятельности торговли, роста численности работников и количества торговых предприятий расходы государства по содержанию торговли непрерывно возрастают. Сумма издержек обращения не дает, однако, достаточно полного представления об удешевлении или удорожании торговли.

Анализ издержек обращения торгового  предприятия является предпосылкой их экономически обоснованного планирование на будущий год. Задачей анализа издержек обращения является изучение текущих затрат за ряд лет. Анализ издержек обращения направлен на выявление возможностей повышения эффективности работы торгового предприятия за счет более рационального использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов в процессе осуществления актов купли – продажи товаров и организации торгового обслуживания потребителей. [9, c. 164]    Полный анализ издержек обращения необходимо проводить не реже одного раза в квартал, а неполный – ежемесячно. Анализ ежемесячных отклонений занимает первое место среди срочных работ, выполняемых в конце месяца. Он включает три этапа: обнаружение отклонений и их денежную оценку; установление причин, вызвавших эти отклонения; распределение ответственности. Анализ издержек обращения проводится по данным бухгалтерской и статистической отчетности, материалам текущего бухгалтерского учета, первичных документов, внеучетных источников информации и личных наблюдений. В ходе анализа выявляют факторы, закономерности и тенденции, повлиявшие на изменение издержек обращения в базисом периоде, и определяют их возможное влияние в планируемом году; выявляют непроизводственные расходы и потери; изыскивают резервы экономии расходов для их учета в планируемом году. Издержки обращения торгового предприятия могут быть выражены как  абсолютной суммой, так и относительным показателем, выраженном в процентах к розничному товарообороту. Абсолютный показатель характеризует общую сумму расходов предприятия за определенный период. Однако этот показатель не дает представления о результате, полученном на каждый рубль затрат, то есть не дает представления об эффективности произведенных расходов. Для характеристики результативности затрат и эффективности применяются такие относительные показатели, как уровень издержек обращения, издержкоотдача и рентабельность издержек обращения. Анализ издержек обращения необходимо проводить, как по абсолютному, так и по относительным показателям. [5, c. 175]          Анализ осуществляется для решения следующих задач:     -   изучение объема, структуры и динамики затрат;     -    оценка эффективности затрат;        -     исследование факторов, влияющих на издержки обращения;   -  выявление резервов экономических затрат.     Уровень издержек обращения характеризует издержкоемкость осуществления торговой деятельности. Он может быть рассчитан, как на весь объем товарооборота предприятия, так и по отдельным товарным группам.   Расчет абсолютной суммы экономии (перерасхода) издержек обращения должен быть дополнен расчетом относительной экономии (перерасхода). Для определения относительного отклонения следует скорректировать базисное значение издержек обращения на фактический объем товарооборота отчетного года. При этом следует учитывать условное деление издержек обращения на переменные и постоянные.[6, c. 85]        План издержек обращения отражает величину текущих расходов, необходимых для выполнения различными товаропроводящими звеньями, торговыми системами, организациями и предприятиями установленного для них плана товарооборота и прибыли.        В соответствии с действующим порядком план издержек обращения разрабатывается предприятиями самостоятельно и утверждается их руководителями, что значительно повышает требования к обоснованию плановых расчетов. От их выполнения. зависят конечные финансовые результаты, возможности увеличения основных и оборотных средств, величина фондов материального стимулирования, развития торговли и социально-культурных мероприятий.       Важной задачей планирования издержек обращения является выявление резервов снижения расходов за счет роста производительности труда, лучшего использования основных и оборотных средств, сокращения административно-управленческих расходов, устранения потерь от бесхозяйственности. При определении уровня издержек обращения на плановый период учитывают рост объема товарооборота и изменения его структуры, прирост розничной и складской торговой сети, изменение ее технической оснащенности, механизацию трудоемких процессов и т. д.        С учетом указанных факторов, торги (объединения, фирмы) составляют проект плана издержек обращения и представляют его в управление торговли. Согласованный и увязанный с расчетами прибыли, фондами стимулирования проект плана издержек обращения служит для обоснования указанных планов в звеньях торговли.

2.2 Процесс ценообразования в торговой организации.

Торговые организации  сами не производят нового продукта, они  выступают лишь промежуточным звеном между изготовителем товарной продукции и покупателем. В таких условиях основным источником прибыли торговых организаций выступает цена товара. В силу этого ценообразование в торговле представляет собой наиболее важную часть процесса ее осуществления. 

Механизм ценообразования  предполагает различные принципы, закономерности, а также методы формирования цены, в данном случае цены реализации товаров. В процессе ценообразования продавец оперирует такими терминами как  состав, структура цены, индекс цен, цены на аналогичный товар, цены конкурентов, издержки обращения, норма прибыли и т.д. Следует отметить, что при установлении цены торговая организация старается учесть все факторы, которые оказывают непосредственное воздействие на цену товара и ее уровень. [1, c. 58]

В основе механизма ценообразования  в торговле лежат принципы и методы формирования цены, которые опосредуются политикой цен в компании. Политика цен в торговой организации находит  свое выражение в тактических  приемах управления ценой, а также  психологических приемах формирования ценовых показателей, о которых речь пойдет ниже.

Механизм ценообразования  в торговле опосредован следующими факторами.

Во-первых, это тип  рынка или рыночной ниши, в которой  осуществляется торговая деятельность. Различают два диаметрально противоположных типа рынков - рынок совершенной конкуренции и монополистический рынок.

Рынок совершенной конкуренции  предполагает наличие большого количества продавцов на рынке, осуществляющих торговлю товарами, удовлетворяющими одинаковые потребности покупателей. В таких условиях ни один из продавцов не в состоянии оказать значительное давление на цены, поэтому торговой организации приходится устанавливать цены на уровне своих конкурентов и управлять продажами за счет гибкой маркетинговой политики, а также других методов продвижения товара на рынок. [11, c. 86]

В условиях, близких к  монополистическому рынку, цена является приоритетом организации-монополиста, которая занимает данный сегмент  рынка. В отношении организаций-монополистов во всех развитых странах существует антимонопольное законодательство, которое запрещает монопольное образование цены. Однако практически весь сырьевой сектор экономики РФ сегодня представляет собой несколько компаний монополистов.

Обратите внимание: те предприятия, которые все-таки пытаются диктовать свои условия на рынке посредством установления монопольных цен, государство в лице антимонопольных органов в принудительном порядке заставляет снижать цены либо устанавливать их в рамках государственных тарифов

Во-вторых, немаловажной в процессе ценообразования является конъюнктура соответствующего рынка, а также временной характер сложившейся конъюнктуры.

Допустим, что спрос  на рынке характеризуется как  относительно стабильный, поэтому торговая организация может рассчитывать на определенный объем продаж при конкретном уровне цены (гарантированный объем продаж). Для данного состояния рынка наиболее часто используется механизм пассивного ценообразования, суть которого заключается в строгом следовании затратным методам формирования цены без учета изменений рынка и предпочтений потребителей. Пример такого рынка - рынок ювелирных изделий, где спрос имеет спорадический характер и задается случайной величиной (без учета фактора сезонности). [21, c. 96]

В ситуации растущего  рынка пассивное ценообразование не является оптимальным вариантом, поскольку потребители все больше и больше заявляют о своих намерениях, желаниях и вкусах. В этих условиях наиболее выгодно активное ценообразование, когда цена гибко подстраивается под покупателя, учитывая малейшие изменения в движении рынка. Активное ценообразование свойственно, как правило, рынкам, приближенным к условиям совершенной конкуренции. Примером может быть и биржевая торговля, которая наиболее чувствительна к изменениям рыночной конъюнктуры. [25, c. 75]

Помимо типа рынка  и основной тенденции его развития на процесс формирования цены влияет стадия жизненного цикла товара. Как  правило, для новых товаров цена носит разведывательный характер. По мере распространения товара и принятия его потребителями цена достигает своего стабильного уровня. При насыщении рынка данным видом товара цена реализации снижается и т.д.

Механизм ценообразования  в торговой деятельности предполагает различные методы формирования цены. Основными методами являются:

1) затратный метод, который предполагает:

- метод полных затрат;

- метод прямых затрат;

- метод точки безубыточности;

- метод предельных (маржинальных) затрат;

- метод учета рентабельности  собственного капитала;

- метод учета эффективности  использования инвестиций;

2) рыночный метод:

- метод на основе  воспринимаемой ценности товара;

- метод оценки максимально  приемлемой цены;

- состязательный метод;

- метод следования  за рыночными ценами.

Помимо перечисленных  существуют административный метод  формирования цены и параметрический метод. [30, c. 48]

Каждый из указанных  методов предполагает некую базу, относительно которой и формируется  цена реализации. В затратных методах  ценообразования базой для формирования цены являются совокупные затраты продавца; в рыночных методах - конъюнктура рынка; в параметрических методах - некие факторы, которые оказывают непосредственное влияние на уровень цены на данный товар; административные методы в качестве базы цены отталкиваются от нормативно-правовых актов, которые регламентируют уровень и порядок установления цен на те или иные группы товаров. 

 Большую роль в предприятиях торговли играет психология ценообразования Сущность психологического фактора сводится к тому, что покупатель, принимая решение о покупке, действует иррационально. Другими словами, в сопоставлении цены товара и его потребительной стоимости каждый покупатель руководствуется своими личными ощущениями и ожиданиями.

На практике удалось  выделить несколько концепций поведения  покупателей, в соответствии с которыми они, как правило, принимают решение о покупке. [1, c. 58]

Первая из этих концепций  сводится к тому, что, используя психологический  фактор и его влияние на восприятие цены товара покупателем, необходимо рассматривать  не точечный показатель цены, а некий диапазон цен. Динамика цены внутри этого релевантного диапазона будет оказывать существенное влияние на восприятие цены покупателем, однако при выходе за границы этого интервала на принятие решения о покупке возможно влияние лишь значительного снижения цены. Более того, даже значительное снижение ограничено в понимании покупателя соотношением "цена - качество", так как слишком резкое снижение цены может поставить под сомнение качество товара и целесообразность его приобретения. Наличие диапазона цены объясняется эластичностью спроса по цене. Закон спроса гласит, что при снижении цены спрос увеличивается и наоборот. Однако на практике встречаются исключения, например при покупке дорогих и престижных товаров фактор цены имеет, как правило, не первостепенный характер, поэтому при достижении определенного уровня цены воздействовать на покупателя при помощи психологического фактора не имеет особого смысла. [19, c. 186]

Вторая концепция воздействия  психологических факторов на восприятие покупателем цены товара заключается в том, что ценовой диапазон включает в себя так называемую справочную (ориентировочную) цену товара.

Под справочной ценой  товара понимается субъективное представление  покупателя об уровне цены, сложившейся  на данный товар за определенный промежуток времени. Справочные цены могут намного отличаться от реальных цен. Справочная цена может формироваться исходя из цены последней во времени покупки, наиболее частой цены приобретения. Также это может быть как наиболее низкая, так и наиболее высокая цена приобретения данного товара. Уровень справочной цены находится в зависимости от факторов внешней среды. Например, цена спиртных напитков в ресторанах, кафе значительно выше, чем в обычных продовольственных магазинах.