Создание собственного бизнеса

    Некоторые принципы создания собственного дела. Задумав создать собственное дело, будущий предприниматель должен ответить на ряд ведущих вопросов:

• для кого будет работать его фирма (потребители)?
• что производить (товары, услуги и т.д.)?
• как производить (технология, себестоимость и т.п.)?

    Поэтому очень важно знать, какое сложилось  соотношение на рынке между спросом и предложением товара, который собирается предложить предприниматель на рынке, причем не вообще на рынке, а на определенном территориальном рынке. Если спрос большой и устойчивый, то есть смысл создавать собственное дело и производить данные товары.

    Будущий предприниматель, планируя создать  собственное дело, должен руководствоваться  важнейшими рыночными принципами, среди которых можно выделить следующие.

    Во-первых, нужно найти потребность и  удовлетворить ее, поскольку предпринимательская деятельность направлена на удовлетворение чужих потребностей.

    Во-вторых, производить товары следует с  более низкими издержками, иначе рынок может не признать эти товары, а предприниматель не сумеет их реализовать.

    В-третьих, предприниматель, устанавливая цену на производимые товары, должен учитывать поведение конкурентов, покупательский спрос потребителей, уровень насыщения рынка.

    Этапы создания собственного дела. Практически любой предприниматель, задумав создание собственного дела, осуществляет следующие этапы этого непростого решения:       

1. возникновение и обоснование идей о занятии определенным видом предпринимательской деятельности;
2. постановка ближайших и перспективных целей осуществления своей предпринимательской идеи;
3. формирование конкретного решения об открытии своего дела в определенной организационно-правовой форме;
4. подбор квалифицированных и надежных соучредителей нового дела;
5. определение финансовых источников, необходимых для ведения предпринимательской деятельности на первом этапе,  функционирования фирмы;
6. разработка необходимых (в зависимости от организационно-правовой формы) учредительных документов;
7. проведение комплекса организационных мероприятий по созданию собственного дела: проведение первого собрания учредителей, выбор фирменного наименования, подбор квалифицированных сотрудников, изготовление печати, штампов, выбор товарного знака и др.
8. разработка обоснованного бизнес-плана;
9. государственная регистрация фирмы в установленном порядке;
10. постановка на учет в налоговом органе по месту нахождения фирмы (месту жительства индивидуального предпринимателя);
11. открытие в установленном порядке в любом банке расчетных (текущих) и других счетов;
12. заключение договоров (контрактов) на поставку сырья, материалов, комплектующих изделий и других факторов производства, необходимых для осуществления предпринимательской деятельности;                        
13. получение в соответствии с законодательством разрешения (лицензии) на осуществление отдельных видов деятельности;
14. проведение глубоких маркетинговых исследований рынка, выбор способов продвижения товаров на рынок, определение путей сбыта продукции потребителям; определение методов формирования цен на продукцию или услуги;
15. заключение договоров поставки, купли-продажи товаров (услуг) с потребителями;
16. проведение необходимой рекламной кампании товаров (услуг);
17. организация учета доходов и расходов в соответствии с нормативными документами Латвийской Республики и другие.

    Решающим  этапом является обоснование предпринимательских  идей, поскольку именно на этом этапе  выявляется экономический интерес предпринимателей в осуществлении конкретных видов деятельности, но главное — идея должна быть реализована в те результаты, которые будут признаны рынком.

    Идея  должна базироваться на простом и  важнейшем рыночном принципе: найти  потребность и удовлетворить  ее. Сначала поиск неудовлетворенной  потребности, а затем — организация процесса по ее удовлетворению.

    Идея  материализуется в целях предпринимательства: удовлетворение потребностей для систематического получения прибыли. На этом этапе создания собственного дела целесообразно оценить возможности реализации идеи.

    Важным этапом создания собственного дела является этап решения вопросов о финансовых возможностях предпринимателя, которые необходимы при формировании уставного капитала.

    На  этом этапе определяются возможности  приобретения или взятия в аренду недвижимости, получения необходимой информации, использования новых технологий и др. Определяются на этом этапе конкретные цели по созданию всех необходимых условий для функционирования фирмы и получения прибыли. Данный этап реализуется посредством разработки проектов отдельных разделов бизнес-плана.

    Но  на предыдущих стадиях предприниматель  должен принять решение о выборе организационно-правовой формы предпринимательской деятельности (фирмы), исходя из предполагаемых целей, финансово-экономических возможностей, опыта, знаний и других факторов.

    Большое значение играет скорость оборота вложенных при создании собственного дела средств. Например, наибольшая скорость оборота денежных средств наблюдается в торгово-посредническом предпринимательстве, а наименьшая — в производственном. Важную роль в процессе создания собственного дела играет разработка учредительных документов фирмы (в зависимости от организационно-правовой формы и числа учредителей), устанавливающих фактически весь механизм функционирования фирмы.

    Важное  место в организации предпринимательской деятельности, в механизме создания собственного дела занимают поиск предпринимательских идей и формулирование целей.

    Идея  и цели создания собственного дела. Предпринимательская идея — это потенциальная возможность и необходимость собственной самореализации индивидуума для решения собственных целей путем удовлетворения потребностей других.

    Предпринимательская деятельность, как процесс начинается с идеи, которая при определенных условиях реализуется в конкретный предпринимательский проект, суть которого должна базироваться на принципе: найти потребность и удовлетворить ее.

    Весьма  успешный американский предприниматель  М. Смолл формулирует пять правил достижений цели (идеи)⁷.

    1. Примите решение: я могу делать деньги.

    2. Для того чтобы зарабатывать деньги, вы должны думать об этом постоянно.

    3. Существует много областей деятельности, в которых вы можете добиться успеха.

    4. Учитесь на своих и чужих ошибках.

    5. Когда вы остановитесь на какой-либо идее, постоянно продумывайте ее, развивайте и не оставляйте до тех пор, пока не достигнете цели.

    Итак, идея реализуется в целях —  в организации определенного  вида бизнеса.

    Без поставленной близжайшей (тактической) и отдаленной (стратегической) цели нечего и думать.

    Невозможно  заниматься предпринимательством, не зная реально достижимой цели, которая была бы понятна и подчиненным, и потребителям результатов вашей деятельности (товаров, услуг). Цель должна быть четко сформулирована самим предпринимателем, руководителем фирмы, чтобы ее довести до всех сотрудников, которые воплощают вашу цель в конкретные результаты труда. Если вы одновременно предприниматель и менеджер, то вы с еще большей ответственностью должны отнестись к формулированию цели (целей).

    Формулируя  цель предпринимательской фирмы, необходимо, учитывать опыт заграницы и своей страны.

    Приступая к созданию собственного дела, целесообразно помнить следующее: к достижению задуманого ведут только ясные цели.

    Следовательно, формулировка цели должна содержать:

• количественные показатели, которые фирма должна достичь, но нужно учитывать поведение конкурентов, покупателей, сегмент рынка, рыночные ниши;
• срок, в течение которого цель должна быть достигнута (или этапы);
• результаты, которые получат фирма и сотрудники;
• привлечение известных ответственных исполнителей;
• определение затрат на достижение этой цели и условий осуществления цели.

    Управление  предпринимательской фирмой – это  сочетание тактики и стратегии.

    Цель  фирмы должна быть сконцентрирована на самом важном — товары должны удовлетворить потребность, не удовлетворенную другими товарами. Если данная потребность уже удовлетворена, то необходимо возбудить спрос на вашу продукцию другими средствами, т.е. сформировать новый спрос, новый рынок.

    Удовлетворение  неудовлетворенных потребностей. Эта цель - определяющая на рынке. Нужно постоянно быть готовым практически ответить на вопросы: «Есть ли потребность в вашей продукции? Какая продукция, в какой экономической форме пользуется спросом? Каков этот спрос сегодня? Каким будет завтра, в перспективе?».

    В обществе свободной рыночной экономики, к которой мы стремимся, высшая цель любой предпринимательской организации — формирование потребностей рынка, удовлетворение спроса покупателей. Но потребности нужно ранжировать по степени удовлетворенности, значимости, рентабельности, выгодности и т.д.                                

    Цели  нужно соизмерять с возможностями  фирмы, с ее техническим, интеллектуальным, кадровым, финансовым уровнем и сырьевыми возможностями.

    Цели  необходимо конкретизировать в мероприятиях, при этом должно быть понимание целей и мероприятий другими сотрудниками, т.е. они должны быть убеждены в целесообразности достижения этой цели. Чем больше сотрудников фирмы имеет возможность участвовать в выборе и постановке цели, тем выше будет результат при ее реализации.

    Итак, первейшая цель предпринимателя  — это определение набора целей, выбор целей.

    Следовательно, чтобы стать предпринимателем, начать создавать собственное дело, нужно знать, чего хочет потребитель (потребители), сформулировать цель и стремиться ее достичь с меньшими затратами. Постоянно изучать, чего хотят люди, и искать возможность дать им то, что они хотят.

    В результате, имея предпринимательскую идею, необходимо четко сформулировать свои цели и приступать к созданию собственного дела.

    Организация собственного дела при наличии соответствующих  материальных, финансовых и других возможностей может быть осуществлена посредством следующих форм: приобретение бизнеса, аренда предприятия в целом, как имущественного комплекта, используемого для осуществления предпринимательской деятельности, использование метода франчайзинга и учреждение собственного дела в определенной организационно-правовой форме.

    В краткой форме изложим об отдельных  путях создания собственного дела. 
 

       3.2. Приобретение действующего предприятия (бизнеса). 

    Одной из форм создания собственного дела является приобретение предприятия (бизнеса), а затем государственная регистрация этой предпринимательской сделки. Собственник продаваемого предприятия по договору продажи предприятия⁸ должен передать в собственность покупателя предприятие. Предприятие в целом или его часть могут быть объектом купли-продажи.

    В состав предприятия, используемого для осуществления предпринимательской деятельности, входят все виды имущества, предназначенные для этой деятельности. Право на фирменное наименование, товарный знак и т.п. переходят к покупателю.

    До  подписания договора продажи предприятия  должны быть составлены и рассмотрены  сторонами следующие документы:

• акт инвентаризации;
• бухгалтерский баланс;
• заключение независимого аудитора о составе и стоимости предприятия;
• перечень всех долгов (обязательств), включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков исполнения их требований.

    Все эти документы должны быть приложены  к договору продажи предприятия.

    Состав  и стоимость продаваемого предприятия  определяется в договоре продажи  предприятия на основе полной инвентаризации предприятия.

    Договор продажи предприятия подлежит государственной регистрации и считается заключенным с момента такой регистрации.

    Продажа предприятия осуществляется по передаточному  акту, в котором указываются данные о составе предприятия и перечень имущества. Предприятие считается переданным покупателю со дня подписания передаточного акта обеими сторонами.   

    Право собственности на предприятие приходит к покупателю с момента государственной  регистрации этого права. Право  собственности на предприятие переходит к покупателю и подлежит государственной регистрации непосредственно после передачи предприятия покупателю. С момента перехода права собственности на предприятие покупатель начинает самостоятельно осуществлять свою предпринимательскую деятельность.