Предпринимательская деятельность

в данном цехе (участке).

Особо следует остановиться на расходах будущего периода. Глав­ное их

назначение — обеспечить повышенные расходы на пер­вых порах освоения новой

продукции. Впоследствии в течение определенного времени эти расходы будут

отнесены на издерж­ки производства. [15, 49-57].

     Рабочую силу предприниматель нанимает путем объявлений, через биржи

труда, агентства по трудоустройству, с помощью друзей и знакомых. При подборе

персонала следует учитывать образование кандидата на определенную работу,

уровень его про­фессиональных навыков, опыт предшествующей работы, личные

качества.

Далее предприниматель приобретает всю необходимую ему информацию о

возможности привлечения ресурсов: материальных, финансовых и трудовых, о рынке

сбыта намечаемой к изготовле­нию продукции или услуги и т.д.

     Расчет потребности в финансовых средствах. Осуществление

пред­принимательской сделки связано с денежными затратами. Общую потребность в

деньгах (ДП) на ведение производственно-предпри­нимательской

деятельности можно рассчитать по формуле:

     Дп = ДР + ДМ + ДС + ДИ + ДУ,

где ДР - денежные средства, необходимые для оплаты на­емных работников;

ДМ -  денежная оплата стоимости приобретаемых сырья, ма­териалов,

полуфабрикатов, комплектующих изделий, топлива, энергии;

ДС денежные расходы, связанные с приобретением и использованием

средств труда (основных производственных фон­дов) — зданий, сооружений,

передаточных устройств, машин, оборудования, вычислительной техники,

инструмента, транспор­тных средств и др.;

ДИ— денежная оплата приобретаемой предпринимателем ин­формации;

ДУ— оплата услуг сторонних организаций и лиц (строитель­ные работы,

транспортные услуги и др.).

Для начала производственной деятельности предпринимателю надо иметь

необходимый стартовый капитал. Если такого капитала нет, то предприниматель

обращается в коммерческий банк или к другому обладателю свободных денежных

средств за получением кредита. Можно избрать и другой путь — получение

предпринима­телем факторов производства (помещений, оборудования, сырья,

материалов, информации и др.) в кредит. Однако в любом случае предприниматель

должен будет вернуть кредитору денежную сум­му, полученную в кредит или

равную стоимости взятых в кредит факторов производства плюс проценты за

пользование кредитом.

Денежные субсидии, как правило, на льготных условиях мо­гут и должны

предоставлять предпринимателю, особенно начи­нающему, государственные

структуры. Однако на практике ма­лому предпринимательству не выделяют даже

тех средств, что заложены в бюджете страны на эти цели.

Косвенными участниками производственной предпринима­тельской деятельности

являются федеральные и муниципальные финансовые органы, налоговая инспекция,

налоговая полиция. Они выполняют чисто фискальную функцию, изымая у

предпри­нимателя в федеральный и местный бюджеты налоги, обязатель­ные

платежи, отчисления, штрафы, пошлины и т.п.

     Результативность производственной деятельности. Результатом

производственной деятельности предпринимателя являются реа­лизация продукции

(работ, услуг) потребителю и выручка опре­деленной суммы денег. Разность между

денежной выручкой и издержками производства составляет прибыль предприятия.

Различают валовую (балансовую) и остаточную (чистую) при­быль предпринимателя.

Валовая прибыль представляет собой денежную сумму, которая остается у

предпринимателя после опла­ты им всех затрат на производство и реализацию

продукции, но до выплаты налогов. Остаточная (чистая) прибыль

определяется вычитанием из валовой прибыли налогов, отчислений, различ­ных

платежей, штрафов, пошлин и т.п. и представляет собой ко­нечный итог

деятельности предпринимателя-производственника. Общую финансовую оценку

деятельности такого предприни­мателя определяет показатель рентабельности,

рассчитываемый как отношение остаточной прибыли к полным издержкам

произ­водства. Так, если общая сумма полных издержек производства составила 4,0

млн., а чистая прибыль — 0,6 млн. руб., то рента­бельность будет равна 15%

. Для западных предприни­мателей такая рентабельность считалась бы высокой, для

отече­ственных -  минимальной. Очевидно, в данном случае имеет значение и

масштаб производства.

Наиболее полное представление об эффективности конкрет­ного производственного

предпринимательского проекта дает со­ответствующий раздел бизнес-плана. [15,

23-25].

     Венчурный бизнес. Касаясь инновационного предпринимательства, следует

упомянуть и о получившем в последние годы широ­кое развитие венчурном бизнесе.

     Венчурный бизнес трактуется как рисковый бизнес. Это одна из форм

технологических нововведений. Венчурный бизнес ха­рактерен для коммерциализации

результатов научных исследо­ваний в наукоемких и, в первую очередь в

высокотехнологичес­ких областях, где получение эффекта не гарантировано и

имеется значительная доля риска. Под венчурной фирмой понимается

ком­мерческая научно-техническая фирма, занятая разработкой и внедрением новых

и новейших технологий и продукции с неопре­деленным заранее доходом, т.е. с

рискованным вкладом капитала. Надо отметить, что малые предприятия играют

важную роль в развитии инновационного предпринимательства. Венчурный бизнес

имеет ряд преимуществ перед другими формами органи­зации инновационного

предпринимательства в малом бизнесе: высокая гибкость, динамизм и др. Венчурное

предприниматель­ство базируется на принципах разделения и распределения рис­ка,

что позволяет авторам идей, не имеющим в достаточном объеме собственных

средств, реализовать эти идеи. Венчурный бизнес зародился и получил широкое

развитие в США. Любой малый инновационный бизнес испытывает недо­статок

материальных и финансовых ресурсов, слабость научно-технической базы и

нуждается в эффективной поддержке со сто­роны государства. В США разработана и

действует комплексная программа государственной помощи малому инновационному

биз­несу. Она включает прямое финансирование малых предприятий из федерального

бюджета, систему контрактного финансирова­ния этих предприятий министерствами и

ведомствами, благопри­ятные налоговое законодательство и амортизационный

климат. Суть венчурного бизнеса в США состоит в том, что инновацион­ные фирмы

реализуют свои идеи с помощью средств, предостав­ляемых инвесторами в обмен на

приобретение по льготной цене акций создаваемых компаний.

В современных условиях в России имеются все необходимые предпосылки для

развития венчурного предпринимательства: наличие относительно развитого рынка

ценных бумаг, все возра­стающее проникновение зарубежных фирм на российский

ры­нок интеллектуальной собственности. Причем это проникнове­ние носит не

только характер прямой экспансии, но и форму инвестирования в отечественные

инновационные проекты. Од­ной из предпосылок является скрытая приватизация

государствен­ной интеллектуальной собственности, когда сотрудники

государ­ственных предприятий и научно-исследовательских организаций переходят

в малый инновационный бизнес.

Наконец, надо отметить определенный интерес, который про­являют российские

предприниматели к нововведениям, не тре­бующим значительных инвестиций.

Все это свидетельствует о том, что венчурное предприниматель­ство,

находящееся в нашей стране в начальной стадии формирова­ния, имеет

значительные перспективы роста и может сыграть роль катализатора дальнейшего

развития инновационного бизнеса.

2. Коммерческое предпринимательство

     Товарные биржи. Полем деятельности коммерческого пред­принимательства

служат товарные биржи и торговые организа­ции. Товарная биржа — это

разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем

образцов и

заранее установленных минимальных партий товаров. На товар­ной бирже

добровольно объединяются коммерческие посредни­ки и их служащие для

проведения торговых операций по совместно разработанным и соблюдаемым

правилам. Цель такой биржи — создать механизм управления свободной

конкуренцией и с ее помощью, с учетом изменения спроса и предложения, выявить

реальные рыночные цены.

Товарная биржа — наиболее развитая форма регулярно функ­ционирующего оптового

рынка массовых заменителей товаров (зерно, уголь, металл, нефть, лес и т.д.),

продающихся по стан­дартам. Подобные биржи много лет действуют во всех

экономи­чески развитых странах. Классическими примерами служат такие

специализированные товарные биржи, как Лондонская (цветные металлы),

Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук) и др.

Помимо проведения обычной торговли с фактическими по­ставщиками товаров на

товарных биржах широко распростране­но заключение соглашений при так называемых

фьючерсных сдел­ках. Такие сделки предполагают уплату денежной суммы за

товар по цене, установленной в контракте, через определенный срок после

заключения сделки.

Товарные биржи выполняют следующие основные функции:

- оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;

- упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и

разрешение торговых споров;

- сбор и публикацию сведений о ценах, состоянии производ­ства и других

факторах, оказывающих влияние на цены.

Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не с наличным товаром

(так называемые кассовые сделки), а с буду­щим товаром или по договорам

поставки (срочные сделки). То­варные биржи могут быть закрытыми или

открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только брокеры

— биржевые посредники между покупателем и продавцом, а в тор­гах на открытых

биржах участвуют также посетители. По харак­теру биржевых операций товарные

биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные, на которых

осуществля­ются лишь фьючерсные сделки.

В настоящее время в России функционируют около 150 то­варных бирж. Помимо

Москвы и Санкт-Петербурга такие биржи действуют во многих крупных городах

страны. [18, 512].

     Операции по купле-продаже товаров и услуг. Основное содер­жание

коммерческого предпринимательства составляют операции и сделки по

купле-продаже, другими словами, по перепродаже товаров и услуг. Общая схема

коммерческого предприниматель­ства в определенной мере аналогична схеме

производственно-пред­принимательской деятельности. Однако в отличие от нее

здесь вместо материальных ресурсов приобретается готовый товар, ко­торый затем

реализуется потребителю. Таким образом, вместо про­изводства продукции имеет

место получение готового продукта.

Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый

анализ рынка. В общем виде марке­тинг представляет собой систему

организации и управления все­ми сторонами хозяйственной деятельности

коммерческого пред­приятия, фирмы. Маркетинг рассчитан на комплексный подход в

управлении деятельностью торгового предприятия. Посредством маркетинга

осуществляются все виды жизненного цикла торгово­го предприятия: исследование

рынка; продвижение товаров по каналам обращения до конечного потребителя;

финансовое обес­печение и получение прибыли. При этом к торговому предприя­тию

предъявляются два взаимосвязанных требования: максималь­но возможная адаптация

к изменяющемуся поведению потребителей и выживаемость в условиях конкуренции.

Важнейшим условием осуществления маркетинга в торговой деятельности является его

планирование. План маркетинга слу­жит основанием для установления

задания по объему продаж в натуральном и стоимостном выражении. При этом товары

раз­личаются по характеристике спроса: первая группа — товары, еще не

завоевавшие рынок, а потому требующие повышенного внимания; вторая группа —

товары традиционные, пользующие­ся устойчивым спросом.

Структура маркетинга наряду с оперативно-управленческой работой включает и

такие функции, как исследования рынка, оценка ситуации, предвидение,

планирование (о котором гово­рилось выше), практическая реализация

намеченного и контроль за ходом выполнения каждой из перечисленных функций.

Модель-программу маркетинговой работы в торговой фирме можно представить на

(рис. 2. Приложение).

Если предварительный анализ рынка и прогноз свидетель­ствуют в пользу

осуществления коммерческой сделки, то пред­принимателю необходимо проработать

бизнес-план, в котором должны найти отражение программа действий по

осуществле­нию сделки и расчет требуемых затрат и ожидаемых результатов. В

общем виде программа любой коммерческой сделки включает:

- наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупки

товаров, его транспортировки, продажи, про­ведения рекламной работы,

оформления необходимых до­кументов);

- приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых

для хранения и реализации товара;

- закупку товара для последующей его продажи;

- привлечение денежных средств в кредит для финансирова­ния сделки и

последующий возврат кредита и процентов за пользование им;

-  получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих

посреднические функции;

- получение или приобретение необходимой информации, тре­буемой для

планирования, оформления и регулирования сделки;

- реализацию товаров покупателю и получение выручки;

- регистрацию сделки, выплату налогов и платежей федераль­ным и муниципальным