Лекции по "Основы предпринимательства"

    1) Выявление  коньюктуры рынка. Сопоставляется  спрос и предложение.

    2) Выясняется, на что можно рассчитывать при реализации данного  то-

       вара, работ или услуг. Верная  оценка предпринимательского риска  и

       выбор  методов управления  риском.Именно в этой связи  новые фирмы,

       предприниматели исходят не из  средних цен, сложившихся на  рынке,

       а  из предельно низких, то  есть, считается, что такую цену  предп-

       риниматель получит обязательно.

    3) Выяснение   расходов  по  производству и  сбыту товара (прежде всего,

       подсчитываются издержки производства).

       Издержки  =  Амортизация + Сырье + Рабочая сила + Накладные расходы

       Амортизация рассчитывается с   учетом  нескольких  факторов:  полной

       стоимости  основных  производственных  фондов,  полного нормативного

       срока износа основных фондов, объема производства продукции. Расче-

       ты  осуществляются  по каждому  техническому средству,  то есть,  по

       каждой единице основных производственных  фондов.  Затем величина их

       суммируется и делится на количество  продукции.  При продаже избытки

       - эквивалент амортизации - зачисляются  в фонд амортизации,  который

       используется для  капитального  ремонта,  модернизации  и реновации

       фондов.  В условиях современного  предпринимательства в  промышленно

       развитых странах,  как правило,  фирмы, боясь физического и, в осо-

       бенности,  морального старения  оборудования,  используют ускоренную

       амортизацию.  Ускоренная амортизация  позволяет увеличить финансовые

       активы фирмы и фонд накопления  и перекрыть без особого убытка  фазу

       старения.  В этой связи определяется  коэффициент перекрытия как со-

       отношение между различными точками  на кривой старения. При расчетах

       стоимости  сырья за основу  расчета берется стоимость того  его коли-

       чества,  которое расходуется на производство единицы товара.  Затем

       результат  умножается  на  количество произведенной продукции.  При

       втором методе подсчета количество  израсходованного в процессе  про-

       изводства сырья делится на  количество продукции.  Стоимость рабочей

       силы - для ее определения берут  суммарный фонд заработной платы  ра-

       ботников,  включающий заработную  плату основного и вспомогательного

       персонала,  и делят его на  количество производимой продукции.  Нак-

       ладные  расходы  также  рассчитываются  на единицу продукции - стои-

       мость электроэнергии,  транспортные  расходы,  маркировка, упаковка,

       канцелярские и административные  расходы, etc - делятся на количест-

       во произведенной продукции.

    4) Выявляется  эффект от реализации идеи.  Здесь  используется  метод

       дисконтирования, суть которого  заключается в следующем: на  основе

       имеющихся средств  прогнозируется  возможный доход. Затем, в зави-

       симости от  уровня  ставки  процента, прогнозируемая по годам при-

       быль умножается на  коэффициент   дисконтирования.  Из  полученной

       суммы выделяется разность.

    5) Создается   экспертное  заключение, на основе  которого принимается

       решение о реализации предпринимательской идеи. Схема  экспертного

       заключения такова:

    I. Определяется  конкретная технология с соответствующей  документаци-

       ей. Технология представляет собой  набор методов, приемов и техни-

       ческих средств производства  по обработке, изменению и  преобразо-

       ванию сырья  и  материалов  в  процессе производства товаров.  При

       этом необходимо учитывать как  общие закономерности  научно-техни-

       ческого прогресса,  так  и   специфику  технологии по производству

       именно данного товара.

    II. Определяется  объем, структура средств  производства,  материалы,

       необходимые для  данной технологии, а именно:

       а) машины, станки, оборудование;

       б) энергия, транспорт, сырьевые  ресурсы;

       в) здания, сооружения, склады, помещения, etc.

    III. Определяется  необходимый  объем  исходного   капитала. Согласно

       принятой трактовке, это:

       а) все технические средства  производства;

       б) материализованный основной  капитал;

       в) денежные средства, необходимые для начальной деятельности;

       г) интеллектуальная собственность.

    Прежде  всего, первоначальный капитал  - это та сумма средств, которая

затрачивается с  начала предпринимательской деятельности. Он  состоит  из

основного капитала (здания, оборудование производственных участков, обо-

рудование  офиса, станки, приборы, инструменты, автотранспорт) и оборот-

ного капитала (сырье, товары на складе, задолженность  по кредитам,  кас-

совый остаток, текущий  счет).

    В условиях  России,  при дорогостоящих кредитах и неготовности госу-

дарства оказывать  помощь начинающим предпринимателям, источником  перво-

начального  накопления капитала может служить так называемый метод скры-

тых партнерских  связей:

    1. Разрабатывается  проект.

    2. Проект  разбивается на составные части.

    3. Эти  части распределяются между партнерами  по бизнесу.

    4. Партнеры  поставляют готовые узлы и  детали.

    5. Автор  проекта осуществляет сборку, компоновку  изделия.

    6. Готовые  изделия поставляются торговым  агентам за деньги.

    7. Осуществляются  расчеты с партнерами.

    8. Начинается  новый цикл производства.

    Такой  вариант первоначального  накопления  капитала  возможен,  если

партнеры не требуют  предоплаты. Если же условием является предоплата, то

можно взять  аванс у торговых агентов под поставки продукции. Ну, а если

и торговые агенты не согласны давать аванс, следует обратиться  в  банк,

причем также  можно исходить из нулевого размера  первоначального капита-

ла. В случае, если банку представлен надежный проект, он дает письменное

обещание рассчитаться по определенным платежам. Это согласие  называется

аваль; при этом на обратной стороне векселей, выдаваемых банком, ставит-

ся подпись банка - аллонж.

    4. Следующее  условие реализации идеи - определение  необходимого объ-

ема сырья и  материалов.

    5. Выясняется, какие работники необходимы для  организации дела.

    6. Определяется, кто конкретно будет возглавлять  дело и нести ответ-

ственность.

    7. Разрабатывается  организационная структура управления  фирмы.

    8. Разрабатывается   система сбыта готовой продукции  (кто будет зани-

маться сбытом, потребитель, способ продажи, коммуникации).

    9. После  анализа предпринимательской идеи  и определения  направления

ее реализации  заключительным  этапом является составление бизнес-плана.

Бизнес-план представляет собой описание того дела, которым  думает  зани-

маться предприниматель. Здесь дается перечень основных проблем  и опреде-

ляются пути  их решения. В промышленно развитых странах без бизнес-плана

не начинается ни одного предпринимательского дела; без такого  документа

нельзя установить  отношения  с  кредиторами  и  поставщиками. Назначение

бизнес-плана - не только описать свое дело, но убедить  партнеров по биз-

несу в реальности  и  прибыльности  дела.  Бизнес-план  имеет  следующую

структуру:

    1. Небольшое   резюме - около полутора страниц.  Следует иметь в виду,

что это наиболее важная часть бизнес-плана, составляемая  после  анализа

всех его  разделов.  Адресность резюме, его назначение в том, чтобы убе-

дить кредиторов  и партнеров по бизнесу в выгодности предстоящего дела,

заинтриговать потенциального инвестора самой идеей, заставить  его прочи-

тать весь бизнес-план до конца, а не отложить его в сторону.

    2. Основная  часть. Начинается с первого  раздела, где дается описание

товара или  услуги,  которым собирается заниматься предприниматель. Под-

робно описываются  его (товара) характеристики, делается особый акцент на

основании выбора именно этого товара. Следует подчеркнуть  конкурентоспо-

собность товара; очень подробно этот вопрос рассмотрен в работах  Майкла

Портера, который  выделил два подхода к конкурентоспособности  товара:

    1) Преимущества  первого порядка - более низкие  издержки производства.

    2) Преимущества  высшего  порядка - преимущества, связанные с произ-

       водством товара на основе  новой технологии производства  или же  в

       высшей степени  модифицированный  товар, который комплексно удов-

       летворяет потребности потребителя.

    Портер  особое внимание уделил так  называемым товарам-новинкам, имею-

щих очень высокое  качество, но идущих по пробной (как  правило,  занижен-

ной) цене  - подобную стратегию применяют, к примеру, японские фирмы при

внедрении нового товара на рынок.

ОСНОВЫ  ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА 

                       Лекция N 3

              Бизнес-план; базовые и организационно-правовые

                         формы предпринимательства 

    Во втором  разделе бизнес-плана необходимо  оценить рынок сбыта това-

ра; емкость второго  раздела составляет 5-6 страниц текста. Раздел содер-

жит два основных момента: оценку потенциальной возможности  роста рынка и

оценку возможностей объема продаж.

    В третьем  разделе бизнес-плана содержится  информация о  конкурентах.

Он освещает следующие  вопросы:

    а. Кто  является крупнейшим производителем аналогичного товара?

    б. Каков  характер товара-конкурента, на какой  основе он производится?