Бизнес-план предпринимательство

 

    По  итогам сравнения видно, что наша фирма на одном уровне с конкурентами. Этому способствует то, что, наша фирма  расположена в городе. Производители, расположенные в других областях  не имеют прямой связи с потребителями нашего района. Относительно качества наша фирма конкурирует с белорусской и менее с польской. Рассматривая цены, можно сказать, что они практически одинаковы. Белорусские производители обладают большим баллом в области имиджа. Это объясняется тем, что пребывание их на рынке больше чем наше, но мы надеемся повысить свой рейтинг и в этой области, завоевав доверие клиентов.

    Чтоб  реализовать наши товары с высокой  потребительской ценностью и  не сдавать своих позиций на конкурирующем  рынке, наша фирма планирует:

1. более глубокое изучение потребностей клиентов;
2. разработка новых моделей более экономичной и доступной мебели;
3. расширение ассортимента продукции;
4. обмен опытом;
5. расширение доли рынка.

    По  мере увеличения производства мебели и насыщения ею рынка резко  повышаются требования покупателя к  ее качеству и ассортименту. В условиях, когда дефицит на мебель стал меньше, особое значение приобретает изучение текущей и перспективной потребности  и спроса населения на мебель.

    Гибкость  в производстве и наличие своей  производственной базы всегда позволяет  вовремя реагировать на изменение  потребности рынка, что дает возможность  всегда оставаться конкурентоспособными в данном сегменте рынка.

 
 
 
 
 

    4. Производственный план

    4.1. Производственные площади

      Предприятие имеет заводское и административное помещения площадью 900 кв. м и 160 кв. м, где будет расположен магазин-салон фирмы. Склад фирмы, заготовительный цех, цех сборки мебели, упаковочный цех, гараж располагаются на одной территории. Жилые массивы расположены на расстоянии 120 м от фирмы.

    4.2. Производственный процесс

      Производственный процесс, применяемый  на предприятии, имеет тип серийного производства, что характеризуется ограниченным ассортиментом изготавливаемых изделий, небольшим объемом выпуска. При этом производственны процесс осуществляется  на различном универсальном оборудовании с применением ручного труда. Производственный процесс состоит из двух стадий: заготовительной и сборки мебели. Заготовительная стадия достаточно механизирована: раскрой ткани, изготовление пружинных блоков, изготовление мебельных каркасов осуществляется с помощью машин. Стадия сборки характеризуется большой долей ручного труда.

    4.3. Режим работы фирмы

    Работу  предприятия предполагается осуществить  по следующему графику: 8:00-12:00; 13:00-17:00. При  необходимости будут вводиться  сверхурочные рабочие часы.

    4.4. Кадровая политика

      Правильно подобранное руководство  и рабочая группа являются  основной составляющей частью  успеха. Именно от людей, составляющих  организацию, зависит, будет ли  предприятие процветать или закроется,  не просуществовав и года. Для  процветания созданного предприятия  необходимо затратить огромное количество сил. Только люди, обладающие большим запасом энергии, желающие добиться высоких результатов, сделать карьеру и иметь достойный уровень жизни, а также имеющие современный взгляд на поставленные цели, обладающие умением предвидеть ситуацию способны сделать предприятие прибыльным. С точки зрения психологии и физиологии люди в возрасте от 25 до 35 лет наиболее полно удовлетворяют вышеперечисленным требованиям. Таким образом, предпочтение будет отдаваться именно этой возрастной категории. Однако возможны варианты, что окончательно будет ясно после собеседования.

     4.5. Требования к персоналу

       Требования к образованию и  опыту работы:

    Директор - высшее строительное и экономическое  образование.

    Главный инженер - высшее инженерно-строительное образование.

    Механик и энергетик - высшее механико-машиностроительное образование.

    Экономист - высшее экономическое образование.

    Бухгалтер - высшее экономическое образование  со специализацией "бухгалтерский  учет"

    Мастер - среднее специальное образование.

     4.6. Система мотивации персонала

    Предприятие обязуется:

• предоставить работнику обозначенное в контракте рабочее место и необходимое для работы имущество
• обеспечить работой по установленной в контракте специальности, должности, квалификации
• обеспечить необходимые условия для выполнения заданий, повышения производительности и эффективности труда
• заботиться об охране здоровья, труда, улучшения социально-бытовых условий работника
• обеспечить возможность для творческого участия в работе коллектива, выполнения им заданий и планов
• способствовать развитию новых форм организации труда, внедрению прогрессивных форм работы
• ежемесячно выплачивать заработную плату работнику в соответствии с положением об оплате труда
• предоставлять ежегодный отпуск сроком установленным в соответствии с утвержденным графиком
• работник подлежит всем видам социального страхования на период действия контракта

    Дисциплинарные  взыскания, которые последуют в  случае невыполнения правил:

• Опоздание или отсутствие без объяснения, неподобающий внешний вид, слишком большие перерывы на обед, невыполнение установленных процедур - неофициальное устное предупреждение
• Кража, оскорбительное поведение, грубая небрежность, отказ от выполнения поставленной задачи – увольнение.
• Заработная плата

    Конкурентоспособная по сравнению с той, которую рабочий мог бы получать в другом месте. Справедливая и обоснованная разница в зарплате.

• Премия

    Выдается  при перевыполнении плана.

• Отпуска

    Скользящая  шкала от 28-ти до 45-ти дней оплачиваемого  отпуска.

• Товары со скидкой

    Разрешение  приобретения своим работникам товары и услуги фирмы со скидкой от 10%.

• Расходы на проезд

    Оплата  месячных проездных билетов рабочим, живущим далеко от места работы.

• Ссуды

    Предоставление  ссуд беспроцентных или с низким процентом.

• Оплата больничных дней

    Полная  зарплата в течение первых четырех  недель и половина в течение следующих  четырех.

• Частное страхование здоровья
• Пенсии
• Предоставление самостоятельности

    Привлечение рабочих для постановки целей  и рабочих задач

• Право на увеличенный отпуск

    Дополнительный  оплачиваемый отпуск работникам, достигшим  определенных успехов, целей или  повышенных в должности.

• Обучение
• Повышение квалификации
• Личное отношение

    Повышение интереса к работе, постановка целей  каждую неделю, поздравление с успехом, сочувствие в случае неудач.

     4.7. Производственное оборудование

    Для производства мебели используется следующее  оборудование:

1. мерильно-складально-резательная машина МСР-110 - для раскроя мелких деталей;
2. профилирующая машина - для глубокой и неглубокой стежки;
3. промерочная машина - для разбраковки и измерения ткани;
4. ленточно-раскройный станок - для раскроя косоугольных и криволинейных тканей;
5. настилочно-раскройная машина - для раскроя прямоугольных деталей;
6. установка ГТА-72/8ч - производство пружинных блоков (от 120 до 160 блоков за 8 часов);
7. электрококс для склеивания поролона;
8. пневматический пистолет для крепления ткани;
9. пневматический пистолет для крепления блоков.

    Предприятие при имеющемся оборудовании и  производственном персонале может  выпускать в год 300 диван-кроватей, 300 кресел для отдыха, 300 кресел кроватей, 200 диван-кроватей и 20 диванов без  спинки.

    Имеющиеся производственные мощности достаточны для увеличения объема выпуска на 1/3: по 270 шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха, по 200 шт. детских  кроватей и диванов без спинки.

     4.8. Потребности в сырье и материалах

     Поставщиками  фирмы являются:

1. «Поролоновый завод».(осуществляют бартерные сделки, в ходе которых поролон обменивается на мебель).
2. ООО «Восход».Организация поставляет ДСП.
3. «Металлический завод».
4. ООО «Ткани» Организация поставляет обивочные ткани.

    Для расширения объема производства новых  поставщиков сырья искать ненужно, так как все поставщики согласны поставлять сырье в большем объеме и с большими скидками.

    Два основных поставщика находятся на небольшом  расстоянии от фирмы, что уменьшает  транспортные расходы. Транспортировка  сырья осуществляется транспортом  фирмы, т.е. собственными силами.

     4.9. Способ привлечения персонала

       Способ привлечения рабочей силы, преимущественно, рассматриваем по внешнему типу поиска персонала. Безусловно, наиболее приемлем вариант подбора кандидатов среди выпускников учебных заведений, как высшего, так и среднетехнического уровня подготовки.  
 

     4.10. Расчет полной себестоимости

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     5. Возможные риски

     Наибольшую  вероятность имеют следующие  риски:

1. Риск уменьшения платежеспособности.

     В результате этого события может  уменьшится объем продаж. Необходимо отметить, что объем продаж запланирован фирмой по-минимому, поэтому вероятность того, что объем продаж будет меньше невелика. Цены у фирмы ниже, чем цены у конкурентов, поэтому в будущем уменьшение числа покупателей маловероятно.

     2. Риск появления конкурентов.

     При данном событии (если конкуренты появятся) необходимо будет улучшить качество продукции, поддерживать цены более  низкими, чем цены у конкурентов, проводить более активно рекламную  кампанию.

     3.Риск роста цен на сырье, материалы.

     Необходимо  будет проводить мероприятия  по снижению себестоимости за счет более рационального использования  сырья и т.д. 
 
 
 
 
 
 
 
 

    6. Маркетинговая стратегия

    6.1. Стратегия маркетинга – это, прежде всего, анализ и планирование производства, претворение в жизнь намеченных мероприятий и планов и контроль над выполнением данных мероприятий, рассчитанных на рост объема производства, на получение прибыли, увеличение доли рынка и т.д.