Анализ  и прогноз количества новых офисов и зданий коммерческих банков и других крупных коммерческих структур, который  проводится специалистами маркетингового отдела фирмы, позволяет приблизительно оценить ожидаемый спрос на банковскую и офисную мебель в ближайшее время. Но ограниченность масштабов деятельности и доступа информации не позволяют концерну организовать более глубокое изучение спроса на российском рынке, поэтому в этих целях осуществляется сотрудничество с "Всероссийским центром изучения общественного мнения" (ВЦИОМ), который проводит специальные исследования спроса на офисную и бытовую мебель на российском рынке. В 2007 году этот институт провел исследования по изучению рынка отечественной мебели, на основе которого была дана обзорная характеристика регионального рынка, выделены сегменты (по уровню доходов), целевые группы (на основе особенностей требований к функциональному назначению мебели: организации банковской сферы, торговые кампании, офисы различных фирм), разработаны рекомендации по созданию сети оптовых покупателей и потенциальных потребителей отечественной офисной мебели в России.

    Необходимая социологическая информация собирается путем исследования позиций основных участников рынка мебели - оптовых покупателей (магазины, фирмы) и потенциальные потребители (банки, крупнейшие страховые компании, торговые компании и др.). На основе опроса и изучения оптовых продавцов и потенциальных потребителей мебели в 24 городах России институт предоставляет информацию относительно опыта торговли мебелью; примерные оценочные объемы продаж того или иного вида мебели; соотношение возможного объема продаж отечественной и импортной мебели; сервисные возможности мебельных фирм, компаний, магазинов; описание предлагаемой мебели в продаже, виды рекламы мебельных фирм; предпочтения потребителя при покупке мебели (цена, качество, цвет, дизайн, материалы, условия поставки и др.).

    Исследователями используется методика прогнозирования  спроса на мебель, основанная на комплексном  использовании нормативных методов (разработанных ВЦИОМом), экстраполяционных методов и информации, полученной из анкетных опросов участников рынка.

    При определении потребности в различных  видах мебели маркетологи ориентируются на следующие факторы:

    -обеспеченность потребителей данным продуктом в предыдущем году

    -число  потребителей, коэффициент их изменения

    -норматив  обеспеченности данным продуктом  и др.

    Прирост потребности складывается из прироста первоначальной потребности и прироста на замену. Далее исчисляется внутригрупповая структура потребности на основе данных, использованных на стадии анализа. Расчет производится в следующей последовательности:

    1) определяется доля отдельных видов товаров в общем объеме продажи и доля отдельных марок в объеме продажи продуктов данного вида:

    2) исчисляется структура возможного объема полной продажи по видам и маркам как отношение возможного объема продажи данного вида товара к суммарному объему возможной продажи: по маркам - абсолютная сумма возможной полной продажи по данной марке делится на объем возможной полной продажи по виду, в который входит эта марка. Частное от деления умножается на 100.

    3) определяется структура ожидаемой продажи.

    Для определения потребности в мебельной  продукции в целом по объему используется модель прогнозирования на основе временного ряда, составленного из значений реализации изделий за 2004 – 2009 гг. (в сопоставимых ценах). Значения показателя реализации мебельных изделий в стоимостном выражении, полученные на основе модели временного ряда, близки к значениям, полученным на основе нормативного прогноза, но по сравнению с нормативным прогнозом метод прогнозирования на основе модели временного ряда менее трудоемок. К тому же метод прогнозирования на основе модели временного ряда обладает более высокой точностью, особенно для краткосрочного прогнозирования.

    Следует отметить, что используемая в данном случае модель прогнозирования можно использовать для прогнозирования емкости рынка любой продукции, если имеются данные о реализации данного продукта за несколько предшествующих периодов реализации (чем большее число периодов рассматривается, тем большая точность прогноза). Отличительной особенностью предлагаемых методов является комбинированное использование экспертных и математических экстраполяционных методов. Представленные исследования дают возможность оценить два метода исследования спроса. Первый метод, нормативный, позволяет оценить потенциальный рынок покупателей данного товара. Второй - на основе экстраполяционных математических моделей - позволяет осуществить прогнозирование реализации конкретного товара, если известна ретроспектива реализации данного товара.

    Предложенный  подход может быть приемлем при исследовании рынка и других потребительских товаров, но нужно отметить, что в каждом отдельном случае маркетинговые исследования должны ориентироваться на особенности рынка данного товара, доступную информацию и применение методов, наиболее полно и объективно позволяющие учесть все факторы, влияющие на спрос. Для непродовольственных товаров, например, экспертные методы, методы основанные на опросе потребителей будут иметь большую значимость, чем для продовольственных, где объективная информация выводится на основе изучения реализации за предшествующие периоды, анализа рынка взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров, а также знаний специалистов в области необходимых человеку количеств жиров, белков и других органических и минеральных веществ.

    Основных  клиентов нашего предприятия мы планируем  найти среди строительных организаций, отраслей сельского хозяйства, кооперативов, предприятий, занимающихся коммунальными  услугами и др.

    Нами  был проведен специальный опрос  между вышеперечисленными организациями, который показал, что более 75 процентам  из них не хватает пиломатериалов. Кроме того, многие жалуются на их качество. Таким образом, если мы будем предлагать необходимую и в то же время  качественную продукцию, она будет  пользоваться спросом. Кроме того мы предполагаем сотрудничество зарубежными странами. И наконец, какая-то часть продукции будет расходиться среди частных (физических) лиц.

    Ценообразование в фирме строится по принципу: цена должна покрывать все издержки. В  связи с тем, что предприятие  будет торговать без торговой наценки через свой магазин-салон, цены на мебель будут в среднем  на 10% меньше, чем цены конкурентов. Фирма не собирается закладывать  в цену продукции высокую норму  прибыли, стараясь сохранить цены ниже, чем у конкурентов. Фирма ожидает  увеличения объема прибыли за счет увеличения на 1/3 объема реализации.

    Очевидно, что потребность в мебели всегда больше спроса в ней. Выявление величины потребности в мебели представляет лишь в социальном плане. По этой причине размер потребности в мебели не представляет практического интереса при планировании объемов производства, как на текущий, так и на перспективный периоды. Спрос же на мебель, наоборот, имеет неразрывную связь с планированием ее производства. Это обусловлено тем, что объем производства мебели должен приближаться или полностью соответствовать величине спроса на нее.

    Особенности школьной мебели

    Различают три вида мебели в зависимости  от ее назначения:

1. Основная, или рабочая, мебель: стулья, школьные парты, классные доски, лабораторные столы, верстаки, станки и т.д.
2. Подсобная мебель: шкафы, буфет, вешалки, скамейки, и т.д.
3. Мебель для сна и отдыха (для 6-ти летних детей): кровати, раскладушки, и т.д.

    Мебель  школ и других детских учреждений должна соответствовать возрастным анатомо-физиологическим особенностям детей. Мебель, предметы оборудования должны быть легко доступны очистке и иметь гладкую поверхность с закругленными ребрами, их конструкция должна исключить возможность травматизма детей в процессе обучения и отдыха. Внешнее оформление мебели должно быть привлекательным. Конструкция мебели должна быть прочной, устойчивой, простой, надежной.

    Обоснование правильной позы

    Учебный процесс связан с большими умственными  и физическими нагрузками. Занятие  за партой, чертежной доской, стояние  за верстаком связаны с определенным, преимущественно статическим положением тела, вызывающим напряжение мышц спины, шеи, живота, верхних и нижних конечностей. В систему управления позой входит ЦНС ( соответствующие сегменты спинного мозга ) и периферические рецепторы  в мышцах ; управление позой осуществляется через мышечный аппарат , благодаря тремору - незначительное дрожание мышц. Позы с небольшим наклоном более выгодны с точки зрения статики и биомеханики - меньшее колебание центра тяжести. При больших наклонах в работу вовлекаются дополнительные двигательные единицы, учащается пульс, снижается амплитуда дыхания, возможны нарушения зрения, возникают застойные явления в кровеносном русле ног и малого таза, происходит сдавливание позвоночных дисков.

    Установлено, что степень наклона корпуса  увеличивается с возрастом школьников: в начальных классах между  наклоном головы и горизонтальной плоскостью составляет 45 градусов, грудной отдел  позвоночника - 55 градусов. У школьников средних и старших классов  соответственно - 39 - 33 и 53 -48 градусов. Возрастные особенности сидячего положения  связаны с анатомо-физиологическими параметрами организма. Менее совершенное  устройство нервно-мышечного аппарата в младшем школьном возрасте, объясняет  трудности преодоления статических  нагрузок, несмотря даже на более вертикальное положение тела.

    Подбор  мебели осуществляется в соответствии с ГОСТом 11015-77 “Столы ученические” и ГОСТом 11016-77 “Стулья ученические”.

    Рост  определяется по медицинским картам, результаты в которую заносятся ежегодно - перед началом учебного года, или рост определяется непосредственно в медкабинете школы. Рассадка проводится также с учетом индивидуального состояния зрения и слуха каждого ребенка.

    Высота  столярного верстака определяется следующим  образом. Ученик становится боком к  верстаку и кладет на него ладонь, если не происходит сгибание в локтевом суставе, то данный верстак подходит этому ученику. Тиски подбирают  таким образом, что бы при постановки локтя на тиски, пальцы касались подбородка.

    Конструкция мебели.

    Парты.

    В последние десятилетия выпускаются  раздельно парта и стул к ней, что имеет свои плюсы (более легкая перестановка, возможность индивидуального подбора стола и стула, особенно для одноместных парт) и минусы (возможность неправильной посадки). Высота сиденья стула - длина голени плюс 1 - 2 см на каблук. Ширина сиденья - величина distantia bitrochanterica плюс 3 - 4 см, глубина сиденья 2/3 - 3/4 длины бедра. Расстояние по вертикали между задним краем крышки стола и сиденьем называется дифференцией (длина локтя плюс 2 - 2,5 см) - характеризует взаимное расположение стола и стула в вертикальной плоскости; расстояние между передним краем стула и вертикальной проекцией заднего края стола называется дистанцией и характеризует взаиморасположение стола и стула в горизонтальной плоскости. Дистанция может быть нулевой (край стула и проекции заднего края стола совпадают), положительной (проекция лежит вне плоскости стула) и отрицательной (проекция находится на плоскости сиденья); но именно последнее расположение побуждает ученика к правильной посадке с опорой на спинку. Исследования показали, что оптимальная дистанция - 3 - 5 см. Поверхность крышки стола должна быть матовой и не давать бликов, при коэффициенте отражения 35-55%.