Выбор наиболее перспективного сегмента рынка

     13.Основы маркетинга [текст]: учебное пособие / А.Н.Бобровников, С.Н.Волкова, И.Е.Замятина, В.А.Никольская. 1-е изд. Тверь: ТГТУ, 2007. – 176 с. – ISBN 5-7995-0382-1.

     14. Похабов, В.И. Основы маркетинга [текст]: учебное пособие/ В.И.Похабов, В.В.Тарелко. – Мн.: Вышэйшая школа, 2001. – 271 с. – ISBN 985-06-0602-9.

     15.Прогнозирование и планирование экономики [текст]: учебное пособие / под общей редакцией В.И.Борисевича, Г.А.Кандауровой. – Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001. – 380 с. – ISBN 985-6656-04-4.

     16. Федько, В.П. Основы маркетинга [текст] / В.П.Федько, Н.Г.Федько: 100 экзаменационных ответов. – Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2001. – 448 с. – ISBN 5-241-00012-7.

     17.Хлусов, В.П. Основы маркетинга [текст] / В.П.Хлусов. – М.: “Изд-во ПРИОР”, 2000. – 160 с. – ISBN 5-7990-0077-3. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение  А 

                                                         
 

                                                           Личностные

     Социально-

  экономические                              Тип личности                    Демографические

    Уровень  доходов                         Образ жизни                                  Пол

   Социальный класс                                                                              Возраст

      Профессия                                                                                    Размер семьи

                    

                  ПРИЗНАКИ                                                                                  

                                               СЕГМЕНТИРОВАНИЯ                    Образ жизни семьи

 

  Поведенческие                                                                               Географические

 

Регулярность  покупок Плотность населения

Уровень потребления Национально- Численность

  Культурные населения

Искомые выгоды  

                                                                                                             Климатические

Приверженность  марке Образование условия

Восприятие товара Национальность Административное

    Деление

Отношение к товару Вероисповедание

 
 

          
 
 
 
 
 

Приложение  Б 
 

     Географические  признаки сегментирования рынка 

       

       Государство

                     Регион Область

               Межрайонное образование 

         

          Столица республики

          Районные центры            Города, поселки

         Города

         Поселки 
 

                Менее 2000

              2001-5000

                 Города или     5001-10000

                 населенные   10001-30000

          пункты с населением   30001-50000

                     (чел.)   50001-100000

               100001-500000

               500001 и свыше 
 
 

         

         Город

          Пригород         Плотность населения

         Сельская местность 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Приложение  В 
 

      Демографические признаки сегментирования рынка 

        

      

                    Пол Мужской

           Женский 
 

                   До 6

                   6-11

             12-19

               Возраст (лет)   20-29

                 30-39

                 40-49

                 50-64

               64 и более 
 

                    1-2

                    3-4 Размер семьи (чел.)

             5 и более 
 
 

               Молодой, одинокий(ая)

               Молодые, женатые, без  детей

           Молодые, женатые, с детьми

               до 6 лет

          Образ жизни семьи Молодые, женатые, с детьми

               от 6 до 12 лет

               Молодые, женатые, с  детьми

               старше 18 лет

               Супружеские пары среднего

               возраста без детей и др. 
 
 
 
 
 
 
 

         Приложение  Г 

         Наиболее часто  приобретаемые товары и услуги

           

        Мебель для самых маленьких

               Маленькие дети Детское питание

                    (до 5 лет) Одежда, игрушки 
 

       Одежда, спортинвентарь

      Аудио- и видеокассеты

      Школьные  товары      Школьники и подростки

       Школьные завтраки            (от 6 до 19 лет)

      Безалкогольные  напитки

      Косметика 

            Автомобили, одежда, мебель

        Жилье, ювелирные изделия

               Молодые люди Оборудование для домашних

             (от 20 до 34 лет) развлечений

            Инвентарь для отдыха

            Товары для детей 
 

      Улучшенное  жилье

       Более дорогие автомобили

       Второй автомобиль      Люди среднего возраста

      Новая мебель, компьютер           (от 35 до 49 лет)

      Инвентарь для отдыха

      Ювелирные изделия

      Одежда 

      

            Предметы для отдыха

          Люди зрелого возраста Подарки для молодоженов

             (от 50 до 64 лет) и детей

            Путешествия 

       Медицинские услуги

      Лекарства         Пожилые люди

       Путешествия      (от 65 лет и более)

      Покупки детям 
 
 

      Приложение  Д

      

          Менее 50

               Месячный доход      51-100

                     (долл.)    101-150

               151-200

            500 и более

      Рабочий

       Фермер

      Предприниматель

       Служащий       Социальный класс

      Творческая  интеллигенция

      Техническая интеллигенция

      Студент 

            Рабочий

        Инженер

                  Профессия Экономист

            Учитель

            Менеджер и др. 
 

      Рисунок Д.1 - Социально-экономические признаки сегментирования рынка 

      

            Начальное

            Среднее незаконченное

        Среднее полное

                 Образование Среднее специальное

            Высшее незаконченное

            Высшее

       Белорусы

      Русские

       Украинцы          Национальность

      Литовцы

      Латыши

      Эстонцы и др. 

        Православное

           Вероисповедание Католическое

            Лютеранское и т.д. 
 

      Рисунок Д.2 - Национально-культурные признаки сегментирования рынка 
 

      Приложение  Ж

      

        Импульсивный

              Тип личности Обязательный

            Авторитарный

            Честолюбивый

       Традиционный

       Жизнелюбивый         Образ жизни

      Эстетичный 
 

      Рисунок Ж.1 - Личностные признаки сегментирования рынка 

      

        Регулярные

              Регулярность покупок По особому поводу 

       Высокое качество товара

       Высокий уровень        Искомые выгоды

      обслуживания

      Экономия