Управление и оптимизация прибыли коммерческой организации

           Внешние и внутренние факторы  тесно связаны между собой.  Но внутренние факторы напрямую  зависят от организации работы  самого предприятия.

Важные внутренние факторы:

• объем розничного товарооборота (потому что при неизменной доли прибыли в цене товара рост объема продажи позволяет увеличить сумму прибыли. При наращивании объема товарооборота необходимо помнить о его структуре, так как прибыльность тех или иных товарных групп различна. Разумеется, нельзя отдавать предпочтение только высокорентабельным товарам, лишь рационализация структуры товарооборота позволит достичь нормального уровня прибыли).
• применяемый порядок ценообразования (прибыль от реализации товаров в первую очередь зависит от уровня торговой надбавки)
• сумма оборотных средств (чем большей суммой оборотных средств располагает предприятие, тем больше прибыли оно получит в результате одного их оборота).
• соотношение между собственными и заемными средствами, поскольку использование кредитов увеличивает издержки торгового предприятия.
• издержек обращения. (известно, что при неизменной величине торговой надбавки за счет снижения расходов предприятия можно увеличить сумму получаемой прибыли).

Осуществление режима экономии позволяет снижать текущие затраты  предприятия. При этом необходимо учитывать, что под режимом экономии понимается не абсолютное, а относительное снижение издержек обращения.

В данном параграфе мы рассмотрим формирование прибыли с точки  зрения структуры затрат и влияния  ценового фактора.

Существует разнообразные  группировки затрат:

• по элементам (материальные, затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных средств, прочие затраты).
• по назначению, т.е. по статьям калькуляции, указывает куда, на какие цели и в каких размерах израсходованы ресурсы.
• в зависимости от объема деятельности организации (переменные, постоянные затраты).
• также различают явные и неявные издержки, прямые и косвенные.

Для моделирования схемы  управления прибылью с учетом структуры  затрат рассмотрим переменные и постоянные затраты.

Очень важное значение в процессе управления затратами имеет их деление на постоянные и переменные в зависимости от объема деятельности организации.

Переменные затраты зависят от объема производства и продажи продукции. В основном это прямые затраты ресурсов на производство и реализацию продукции (прямая заработная плата, расходы сырья, материалов, топлива, электроэнергии и др.).

Постоянные затраты не зависят от динамики объема производства продажи продукции. Это амортизация, арендная плата, заработная плата обслуживающего персонала на почасовой оплате, расходы, связанные с управлением и организацией производства и т.д.

Предприятию более выгодно, если на единицу продукции приходится меньшая сумма постоянных затрат, что возможно при достижении максимума  объема производства продукции на имеющихся  производственных мощностях. Если при  спаде производства продукции переменные затраты сокращаются пропорционально, то сумма постоянных затрат не изменяется, что приводит к росту себестоимости  продукции и уменьшению суммы  прибыли.

Линия затрат при наличии  постоянных и переменных расходов представляет собой уравнение первой степени:   Z=a+bx,

Где Z – сумма затрат на производство продукции(TC);

       a – абсолютная сумма постоянных расходов(FC);

       b – ставка переменных расходов на единицу продукции (VC);

       x – объем произведенной продукции (услуг).

Зависимость общей суммы  затрат от объема производства показана на рис.1. На оси абсцисс откладывается  объем производства продукции, а  на оси ординат – сумма постоянных и переменных затрат.

рис.1.

Из рисунка видно, что  с увеличением объема производства возрастает сумма переменных расходов, а при спаде производства соответственно уменьшается, постепенно приближаясь  к линии постоянных затрат. Именно        этот вид издержек нам необходим  и очень важен для дальнейшего  анализа управления прибылью.

 

 

 

 

 

 

1.3. Отраслевые особенности формирования  прибыли.

Отрасль – совокупность производственных объединений и  предприятий, для которых характерно единство экономического назначения, изготавливаемой продукции, однородность производственно – технической  базы, специфичность состава кадров и условий труда.

Основные принципы формирования прибыли предприятия всех отраслей едины, что обусловлено общими экономическими законами. Однако каждую отрасль отличают определенные технологические особенности, оказывающие воздействие на фондовые потоки предприятий отрасли (непрерывность или цикличность, объем и движение денежных средств, полнота и размеры фондовых потоков).

Отраслевые факторы, влияющие на формирование прибыли, связаны с сезонностью производства, длительностью производственного цикла, особенностями оборота производственных фондов, степенью риска предпринимательской деятельности и др.

При стабильных экономических  условиях хозяйствования основной путь увеличения прибыли от реализации продукции  состоит в снижении себестоимости  в части материальных затрат. Особенно важно это для предприятий  обрабатывающих отраслей (машиностроение и металлообработка, металлургическая, нефтехимическая и др.), на которых  удельный вес стоимости сырья  в себестоимости существенно  выше, чем на аналогичных предприятиях развитых стран, значителен вес отходов.

В добывающих отраслях прирост  прибыли достаточно сложно обеспечить в результате снижения себестоимости  добычи полезных ископаемых из-за естественно-природных  причин. В основном это может достигаться  вследствие увеличения объемов добычи.

В отраслях, ориентированных  на конечного потребителя, решающее значение имеют объемы производства и реализации продукции, определяемые спросом, уровень себестоимости, но без ущерба для качества потребительских товаров.

Для отраслей с высокой  степенью профессионального риска  работающих (угольная, химическая, газовая  промышленность и др.) предусмотрены  более высокие тарифы по социальному  страхованию от несчастных случаев  на производстве и профессиональных заболеваний. Высокая степень риска  присуща и деятельности финансовых посредников (страховых компаний, кредитных  организаций), что влияет на формирование прибыли.

Отраслевые факторы обуславливают  также размер коммерческих организаций. Так, сталелитейная промышленность и другие отрасли тяжелой промышленности предполагают крупные масштабы предприятия, а торговля, бытовое обслуживание, инновационная деятельность, как  правило, осуществляется через средний  и малый бизнес.

Сейчас в рыночных условиях отнесение к отраслям размыто, т.к. предприятие может заниматься помимо основного, побочным видом деятельности.

Особенности в большой  степени отражаются на формировании затрат организации оборотных средств  предприятия. Отрасли отличаются характером произведенного продукта, длительностью  производственного цикла, характером накопления затрат. В отрасли с  длительным производственным циклом (больше года) заказчик участвует в финансировании производства.

Особенности рынка  товаров:

• Количество потенциальных потребителей (объем продаж);
• Динамичность рынка (соответствие НТП);
• Ограниченность потребителей товара;
• Технологическая сложность производства;
• Взаимоотношения предприятий (большая степень риска, если продукция технологически сложна);
• Трудоемкость и материалоемкость и т.д.
• Географическое положение (привязанность к сырью);
• Исторически сложившаяся рентабельность отрасли.

 

Сельскохозяйственное производство отличается от других отраслей экономики тем, что производит продукцию животного и растительного происхождения и использует в процессе труда землю в качестве главного ничем другим незаменимого средства.

Сельское хозяйство:

• Почвенно – климатические особенности (сказываются на урожайности и доходе);
• Зональная специфика;
• Длительность рабочего периода;
• Погода – определяет результативность с/х работ;
• Биологический фактор;
• Рискованность с/х, следовательно, дополнительное страхование и создание резервов (денежных и натуральных);

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Оптимизация прибыли коммерческой организации.

2.1. Методы управления прибылью.

 

Управление прибылью предприятия  – это процесс целенаправленного  воздействия на факторы формирования прибыли для достижения определенных финансовых результатов.

Рассмотрим некоторые  методы управления прибылью предприятия.

Теоретическая основа методов  управления требует глубокой и тщательной проработки, поскольку неправильное их использование может привести к серьезным отрицательным последствиям.

Существует несколько  подходов к классификации методов  управления прибылью предприятия. Однако к человеку и коллективу имеет  смысл применять только такие  средства воздействия, которые затрагивают  их интересы, поэтому заслуживает  внимание классификация по содержанию воздействия:

• экономическое;
• организационное;
• социально-психологическое.

Экономические методы управления прибылью предприятия базируются на законах и закономерностях развития экономики. Они воздействуют на экономические интересы организации.

Организационно-распорядительные методы управления прибылью предприятия  основаны на правах и ответственности  людей на всех уровнях хозяйствования. Предполагают использование руководителем  власти, ответственность подчиненных.

Социально-психологические  методы управления прибылью предприятия  основаны на формировании и развитии общественного мнения относительно нравственных ценностей - добра и зла, нравственных начал в обществе, отношения к личности и т.д.

Экономические методы управления прибылью предприятия - система мероприятий, влияющая на производство с помощью экономических стимулов и рычагов и ориентирующая деятельность предприятия и его работников в нужном для организации направлении.

Система экономических методов  управления прибылью предприятия использует все рычаги хозяйствования: планирование, экономический анализ, экономическое  стимулирование, ценовую политику, налоги, затраты и др.

Рассмотрим экономический метод управления прибылью с точки зрения структуры затрат: «Метод расчета точки безубыточности». Этот метод является мощным инструментом регулирования прибыли за счет увеличения или уменьшения издержек.

В предыдущих параграфах мы подробно рассмотрели классификацию  затрат, зависящих от объема производимой продукции. Напомним, что в этой классификации выделяют постоянные и переменные затраты.

Под точкой безубыточности понимается такой уровень производства (продаж), при котором обеспечивается нулевой уровень прибыли, т.е. точка безубыточности подразумевает равенство общих издержек и полученных доходов. Иными словами, это тот предельный уровень производства, спускаясь ниже которого предприятие терпит убытки.

 , где

BEP (англ. break-even point) — точка безубыточности,

TFC (англ. total fixed costs) — величина постоянных издержек,

VC (англ. unit variable cost) — величина переменных издержек на единицу продукции,

P (англ. unit sale price) — стоимость единицы продукции (реализация),

C (англ. unit contribution margin) — прибыль с единицы продукции без учета доли переменных издержек (разница между стоимостью продукции (P) и переменными издержками на единицу продукции (VC)). Можно заметить, что выражение   численно равно отношению валовой прибыли к выручке. Представим точку безубыточности на графике:

 

При неблагоприятной конъюнктуре  товарного рынка, определяющей возможное  снижение объема продаж, а также  на ранних стадиях жизненного цикла  предприятия, когда им еще не преодолена точка безубыточности, необходимо принимать  меры к снижению постоянных затрат предприятия.

На каждом предприятии имеется достаточно возможностей снижения при необходимости суммы и удельного веса постоянных затрат. К числу таких резервов можно отнести:

-существенное сокращение накладных расходов (расходов по управлению) при неблагоприятной конъюнктуре товарного рынка;

-продажу части неиспользуемого оборудования и нематериальных активов с целью снижения потока амортизационных отчислений;

-широкое использование краткосрочных форм лизинга машин и оборудования вместо их приобретения в собственность;

сокращение объема ряда потребляемых коммунальных услуг и другие.

 

При управлении переменными  затратами основным ориентиром должно быть обеспечение постоянной их экономии, так как между суммой этих затрат и объемом производства и продаж существует прямая зависимость.