Организация коммерческой деятельности в розничной торговле России ( на примере предприятия ООО «Прагма-ПрограммПроект»)

Данные  таблицы 2.1 позволяют сделать вывод, что в период с 2007 по 2009 года фондорентабельность, как и фондоотдача, остаются прежними. Показатель фондоотдачи показывает, что в 2007 году на 1руб. основных средств предприятие реализовало продукцию стоимостью 1,5 руб., а в 2009году эта стоимость уменьшилась до 1,4 руб. Фондоемкость показывает, что на 1руб. реализованных товаров в 2007году приходилось 67коп. стоимости основных производственных фондов, а в 2009году для получения 1руб.  было вовлечено уже 70коп. основных средств. В 2007году, по значению показателя фондорентабельности можно сказать, что от 1руб. стоимости основных средств ООО «Прагма-ПрограммПроект» получал 13руб. прибыли в результате реализации производимых изделий, выполняемых работ и оказываемых услуг. В 2009году данный размер прибыли получаемый от 1руб. стоимости основных средств остался прежним.  

Таблица 2.2 Основные экономические показатели деятельности ООО «Прагма-ПрограммПроект»

     В данной таблице 2.2 отражаются основные экономические показатели, их динамика с 2007 по 2009года, а также относительное  и абсолютное отклонение значений данных показателей. Сравнивая основные экономические  показатели 2007 и 2009года можно увидеть  значительное увеличение всех показателей -  выручки от продажи продукции (работ, услуг), валовой прибыли, уровня валовой прибыли к выручке  от продажи, прибыли от продаж и чистой прибыли. Значительный рост валовой прибыли (на 124%), прибыли от продаж (124), чистой прибыли (на 127 %) может быть следствием роста, увеличения цен на товары, работы и услуги.  

      Таблица 2.3 Динамика финансовых результатов  ООО «Прагма-ПрограммПроект», тыс. руб. 

     Из  данных таблицы 2.3 следует, что ООО  «Прагма-ПрограммПроект» динамически увеличивает финансовые результаты по всем приведенным показателям, что весьма положительно оценивает его коммерческую деятельность.

     При этом анализ показателей финансовых результатов дает возможность узнать имущественное состояние предприятия, степень предпринимательского риска  при работе с данным предприятием, в частности возможность погашения  обязательств перед третьими лицами, достаточность капитала для организации  текущей хозяйственной деятельности и экономический потенциал для  перспективного развития предприятия. 

     Данные  таблицы 2.5 позволяют определить показатели оценки деловой активности показывают тенденцию снижения оборачиваемости  оборотных средств, товарных запасов  и капитала собственных средств  в 2009г. по сравнению с 2007г. Периоды  оборачиваемости данных показателей  увеличиваются, что в свою очередь  свидетельствует о наличии неравномерной тенденции  в разрезе всех оборотных средств, то есть деловая активность всего предприятия в целом говорит об отрицательном результате его деятельности.  Показатель оборачиваемости оборотных средств показывает, что данные средства предприятия вовлекались 0,37 раз в течение отчетного 2009года, при этом цикл использования длился в среднем 972,9 дней. Средние товарные запасы предприятия были реализованы 2,9 раза, каждый из которых был длительностью в 124,1 дней. 1,5 оборота средства предприятия находились в виде собственного капитала. К значительному изменению оценки деловой активности предприятия привели увеличение выручки от продажи, запасов, денежных средств и прочих оборотных активов.  

     Данные  таблицы 2.6 позволяют определить, что  при анализе финансовых результатов  предприятия ООО «Прагма-ПрограммПроект» было выяснено, что данное предприятие в результате реализации товара в сумме 1 руб. получило 9% прибыли в период с 2007 по 2009годы включительно. Показатель фондорентабельности за последние три отчетных года незначительно изменялся от 13,3 до 12,7%. Данный показатель в 2009году показывает, что на 1 руб. средств, находящихся на балансе, предприятием было получено 12,7% прибыли. Спад значения фондорентабельности явился следствием как увеличения прибыли, так и сокращения некоторых затрат. 
 

      2.2 Анализ закупочной  работы.

     Любая закупка начинается с определения  общей потребности компании и  индивидуальных потребностей каждого  ее подразделения. Имея такую информацию, можно получить материальные ресурсы  со склада либо путем перемещения  избытка товаров из другого подразделения, либо покупая новые товары.

Кроме того, необходимо иметь точное описание потребности, артикула товара или услуги, которые запрашиваются. Для этого  в отделе закупок ведется, список (каталог) постоянно закупаемых предметов, что способствует ведению правильного  бухгалтерского учета и процедуре  хранения их на складе.

     Выбор поставщика составляет важную часть  функции закупок и включает поиск  источников снабжения и оценку возможности  своевременной поставки и предоставления необходимых услуг до и после  продажи. Среди основных сведений, которые  могут храниться как в электронном  виде, так и в книгах учета, в  отделе закупок должна быть информация о действующих контрактах с поставщиками, в соответствии с которыми размещаются  заказы, товарная классификация закупленных  изделий, реестр поставщиков. Анализ и  выбор поставщика, являющиеся вопросами  субъективной оценки, ведут к размещению заказа. Большинство компаний применяют  простую форму оценки предложений  при их анализе, но универсальной  практики в этом не существует. Многие заказы размещаются в результате тендера, например, после ознакомления с прайс-листом или в ходе переговоров.