Судя  по показателям увеличивается доля себестоимости продаж, что привело к снижению доли прибыли от продаж. В итоге чистая прибыль в 2010 г. составила 5,2 руб. на каждые 100 руб. полученной выручки уменьшившись по сравнению с 2009 г. на 1 руб.

      Осуществляя свою  финансово-хозяйственную деятельность организация исходит из того, что конечным результатом ее предпринимательской деятельности является достижение необходимой эффективности использования продукции (работ, услуг).

      Одним из наиболее часто используемых показателей  определения эффективности деятельности предприятия является рентабельность (это отношение эффекта - конечного результата деятельности к вложенному капиталу, или к абсолютным показателям деятельности предприятия)

      Предприятие считается   низкорентабельным,   если   рентабельность продаж   находится   в  пределах  от  1  до  5%, среднерентабельным при рентабельности продаж от 5 до 20%, высокорентабельным при рентабельности продаж от 20 до 30%.                   

      Значение  рентабельности продаж  свыше  30%  характеризуется  как  сверхрентабельность  (то  есть  как  исключительно высокодоходное предприятие, где на каждые 100 рублей условных вложений приходится 30 рублей прибыли).

      Расчет  рентабельности продаж представлен  в таблице 7.

      Рентабельноть продаж организации в 2010 году составила 5,90%, что на 1,89 п.п. меньше, чем в 2009 году (отношение прибыль от продаж к выручке от реализации).

      Рентабельность  затрат предприятия снизилась на 2,18 п.п., т.е. в 2010 году при затрате 100 руб. общество получает 6,27 руб прибыли, что на 2,18 руб. меньше показателя 2009 года.

      В отчетном 2010 году предприятие сработало среднерентабельно показатель рентабельности продаж больше 5%.

 

Таблица 7

      Расчет  рентабельности предприятия за 2009-2010 гг.

 
 
 

      Как видно из расчетов представленных в  вышестоящей таблице, рентабельность капитала по всем показателям (всего, собственного, заемного) значительно снизилась. Такое снижение рентабельности  обусловлено тем, что рост капитала опережает рост прибыли предприятия.. Рентабельность капитала в 2009 году составила 23,39 %, что на 12,21 п.п. меньше данного показателя прошлого года, в 2009 году для получения 23,39 руб. прибыли необходимо было вложить 100 руб. капитала.  

 

4. Направления совершенствования оптового торгового предприятия

 
 

      Все показатели эффективности финансово-хозяйственной  деятельности предприятия находятся в прямой зависимости от объема своей деятельности, от затрат на ее осуществление и полученной в результате этого прибыли.

      На  прибыль предприятия в свою очередь  влияет выручка (включая все остальные  виды доходов организации) и затраты предприятия. Предприятие должно стремиться к наращиванию объемов деятельности, при этом сокращать затраты связанные с ее осуществлением.

      Поэтому значение имеет правильное определение  выручки от деятельности предприятия (выпуск продукции, оказание услуг, выполнение работ).

      Количество  товара, подлежащего передаче покупателю, предусматривается договором купли-продажи  в соответствующих единицах измерения  или в денежном выражении. Условие  о количестве товара может быть согласовано  путем установления в договоре порядка его определения (п. 1 ст. 465 ГК РФ).

      Организация-покупатель или физическое лицо обязаны произвести оплату стоимости товара согласно договору купли-продажи, а если в договоре стоимость товара не указана и  не может быть определена, то товар  оплачивается по стоимости, которая при сравнимых обстоятельствах взимается за аналогичные товары.

      Учитывая  вышеизложенное, необходимо обратить внимание на следующее:

      1) не признаются выручкой от  реализации продукции (товаров)  при ее учете по мере начисления  суммы авансов или предварительной оплаты, если отгрузка продукции (товаров) фактически не была произведена. Это связано с тем, что доходами от обычных видов деятельности являются выручка от продажи продукции (товаров), поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг (п. 5 Положения по бухгалтерскому учету "Доходы организации" ПБУ 9/99, утвержденного приказом Минфина России от 06.05.1999 N 32н).

      2) при доставке продукции и товаров  покупателю своим или привлеченным  транспортом покупатель возмещает фактические затраты по транспортировке продукции (товаров) независимо от того, включены вышеуказанные расходы в стоимость оплаты за продукцию (товары) или приведены в документах на оплату отдельной позицией;

      3) расходы по таре возмещаются  покупателем вне зависимости от того, включены они организацией-поставщиком в состав расходов по сбыту или учитываются отдельно как расходы по таре;

      4) по возможности следует не  допускать отгрузку покупателю  продукции (товаров), не соответствующую  условиям договора купли-продажи, так как допоставка или замена приводит к дополнительным расходам и уменьшению уровня рентабельности;

      5) если покупатель своевременно  не оплачивает переданную в  соответствии с договором купли-продажи  продукцию (товар), то необходимо  потребовать от продавца оплаты продукции (товара) и, кроме того, уплаты процентов в соответствии со ст. 395 ГК РФ.

      В этом случае эффективность от продаж не повысится, но увеличится уровень  рентабельности организации.

      Уплата  процентов за несвоевременную оплату продукции (товаров) не увеличит выручку от реализации, так как она принимается к бухгалтерскому учету в сумме оплаты за отгруженную продукцию (товары) на день отгрузки и предъявления счета к оплате;

      6) если в договоре купли-продажи  продукции (товаров) заранее предусмотрена отсрочка (рассрочка) платежа за переданную покупателю продукцию (товары), то проценты за отсрочку (рассрочку) платежа включаются только на момент признания выручки от реализации продукции (товаров).

      7) если скидка предоставляется  покупателю с целью стимулирования сбыта, способствующего увеличению прибыли за счет ускорения оборачиваемости продукции (товаров), то эта скидка окажет положительное влияние на рентабельность продукции (товаров).

      Но  если предоставление скидки вызвано  сезонными и иными колебаниями потребительского спроса на продукцию (товары), потерей качества или иных потребительских свойств, истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации продукции (товаров) и т.д., то это может отрицательно повлиять на показатель рентабельности продукции (товаров).

      Снижение  издержек производства (обращения) способствует повышению уровня рентабельности выпускаемой  и реализуемой продукции (товаров), так как результат по прибыли  исчисляется как разница между  выручкой от реализации продукции (товаров) и себестоимостью реализованной продукции (товаров).

      Снижение  издержек производства (обращения) продукции (товаров) достигается за счет внедрения  эффективного и недорогостоящего оборудования и современных технологий, установления систематического контроля за возникающими прямыми и косвенными расходами.

      Хотя  прибыль, получаемая организацией, зависит  от трех основных факторов: количества реализованной продукции (выполненных  работ), цены продукции (тарифов), себестоимости  единицы продукции (работ), - в ряде случаев организация рассматривает зависимость прибыли от количества реализованной продукции (выполненных работ) и уровня рентабельности единицы продукции (работ). При этом на уровень рентабельности единицы продукции (работ) оказывает влияние себестоимость выпуска и реализации продукции (работ), то есть расходы по обычным видам деятельности и внепроизводственные расходы.

      Расходы по обычным видам деятельности состоят  из расходов по приобретению сырья, материалов, товаров и иных материально-производственных запасов, а также расходов, возникающих непосредственно в процессе переработки (доработки) материально-производственных запасов для целей производства продукции (товаров). К расходам, возникающим в процессе производства продукции (товаров), относятся затраты по содержанию и эксплуатации основных средств и иных внеоборотных активов, по их содержанию в исправном состоянии, коммерческие, управленческие и другие расходы.

      В состав внепроизводственных расходов подлежат включению расходы по сбыту  продукции (товаров):

      - расходы на доставку продукции  (товаров) на станцию (пристань) отправления, погрузку в вагоны, суда, автомобили и другие транспортные  средства;

      - расходы связанные с заключением  договоров;

      - прочие расходы, имеющие непосредственное  отношение к сбыту продукции (товаров).

      Кроме того, в состав внепроизводственных  расходов включаются также расходы  по оплате услуг специализированных транспортно-экспедиционных организаций  и отчисления сбытовым организациям в соответствии с установленными нормами и договорами.

      В целях повышения или стабилизации уровня рентабельности реализуемой  продукции (товаров) необходимо учитывать  все произведенные организацией расходы, входящие в состав как производственных, так и внепроизводственных расходов, для включения в определяемую по договору купли-продажи цену на продукцию (товары).

      С ростом внепроизводственных расходов уменьшается рентабельность, и организация  должна разрабатывать и выполнять  мероприятия по снижению таких расходов в целях повышения рентабельности и прибыли от реализации произведенной продукции (товаров).

      При списании на затраты производства расходов на оплату труда целесообразно учитывать  требования ст. 255 НК РФ, в которой  приводится перечень начислений работникам в денежной или натуральной формах, связанных с оплатой труда.

      Так как согласно ст. 129 Трудового кодекса  Российской Федерации оплата труда - это система отношений, связанных  с обеспечением установления и осуществления  работодателем выплат работникам за их труд согласно законам, иным нормативным  правовым актам, коллективным договорам, соглашениям, локальным нормативным актам и трудовым договорам, то расходы по оплате труда не должны включать выплаты работникам, противоречащие нормам настоящего Кодекса, трудовым договорам (контрактам) и (или) коллективным договорам.

      Расходы по оплате труда должны быть обоснованными (экономически оправданными) и доказательно подтвержденными (оформленными в соответствии с законодательством Российской Федерации) при условии, что они  произведены для осуществления  деятельности, направленной на получение прибыли.

      На  уровень рентабельности отрицательное  влияние оказывают расходы, которые  не возмещаются через выручку, получаемую от реализации продукции (товаров), а  именно:

      - стоимость бесплатно предоставляемых  работникам коммунальных услуг, питания и продуктов или выданные суммы компенсации;

      - денежные компенсации за неиспользованные  отпуска;

      - расходы на оплату учебных  отпусков;

      - расходы на доплату до фактического  заработка в случае временной  утраты трудоспособности и др.

      Одним из направлений повышения эффективности деятельности является определение точки безубыточности деятельности предприятия (табл. 9).