Цена как инструмент экономики

Из десяти запланированных  видов деятельности предприятием освоены  только два: техническое обслуживание автомобилей марки «ВАЗ» и  торговое посредничество в обеспечении  рынка автозапчастями. Спрос на продукцию  ООО «Русская дорога» неэластичный, т. е всегда потребители будут  нуждаться в услугах автосервисов, независимо от роста цен. Но у клиента  есть право выбора предпочесть фирму  с высокими качеством обслуживания, оснащенную современными технологиями и комплексом дополнительных услуг. Ничего подобного ООО «Русская дорога»  предложить своему потребителю не может.цена на услуги данного предприятия на уровне среднерыночных, но анализ ценообразования свидетельствует о возможности их снижения без особого ущерба доходам. Зато повышается спрос на услуги фирмы, создаются конкурентные преимущества, увеличивается доля рынка. И уже за счет ускорения оборачиваемости капитала повышается рентабельность его использования.

Еще один негативный момент – в ассортиментной политике предприятия. По отдельным видам заказных частей присутствуют запасы продукции, что  повышает риск невостребованного товара, по другим позициям – неудовлетворительность спроса. Поэтому фирме предложено пересмотреть структуру заявок на запасные части и эффект по проекту превышает 1,5 раза только за счет оптимального формирования структуры заявок. Прочие предложения  по оптимизации товарной политики ООО  «Русская дорога» имеют более  низкие показатели.

Система ценообразования, используемая в ООО «Русская дорога» не предусматривает  сезонность спроса, преимущества отдельных  форм оплаты, скидки на объем поставок, возможные резервы в снижении себестоимости услуг или продаж.

В целом маркетинговая  деятельность на предприятии поставлена слабо, планирование и анализ осуществляется по необходимости, контроль за реализацией  маркетинговой стратегии практически  отсутствует, что исключает оптимальность  товарной политики, рациональность ценовой  и эффективность сбытовой.

Рынку сегодня требуется  конкурентоспособный товар с  максимумом полезных свойств по справедливой цене, особые претензии – к качеству и гарантиям обслуживания, что  подразумевает совершенство и прогрессивность  технология, достоверность рекламы, своевременное обновление ассортимента товаров и услуг и комплекс прочих мер, направленных на создание и поддержание имиджа преуспевающей фирмы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

1. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд. ред. В.Е. Есипова - СПб.: Питер, 2008.
2. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. - М., Издательство БЕК, 2001.
3. Т.А. Слепнева, Е.В. Яркин. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2001.
4. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия. - М.: ЭКМОС, 2007.
5. Ценообразование и рынок.,ред. Салижманова И.K. - М.: Прогресс, 2006.
6. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой стратегии предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2006.
7. ЭвансДж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2008.
8. Яркина Т. В. Основы экономики предприятия: краткий курс. М. 2005.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложения

Приложение 1

 

 

Рисунок 1. Схема  раннего этапа развития рынка 

Производитель                     посредник                   Потребитель

 

 

 

 

 

Рисунок 2. Схема  развитого рынка

 

 

 

 

 

 

Приложение 2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 3

Классификация факторов ценообразования

Признак	Факторы
Содержание факторов	Технические Экономические Социальные Психологические Организационные Политические
Сфера проявления фактора	Внешние Внутренние
Форма проявления факторов	Унификация и стандартизация объекта Инновации
Стадия жизненного цикла  объекта	Стратегический маркетинг НИОКР ОТПП Производство
Структура (форма) рынка	Монополия Олигополия Монополистическая конкуренция Чистая (совершенная) конкуренция

 

Приложение 4

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 5

Структурный анализ цены по отдельным видам продукции

Вид продукции	Удельный вес показателя. %
	Себестоимость	Плановая прибыль	Торговая наценка
Продажа автозапчастей	87,5	7,5	5,0
Изготовление и реализация запчастей в цехе	84,5	10,5	5,0
Реализация услуг в  автосервисе	77,6	17,4	5,0