Бизнес-план рекламного агентства ООО Арт-Медиа

     Например шоколадки с корпоративной символикой, или применение Эмбиент-рекламы. Термин «эмбиент-медиа» появился в Великобритании в середине 90-х гг. прошлого века. Он не был связан с какими-то принципиально новыми носителями. Им стали обозначать рекламу, которая настигает потребителей в самых неожиданных местах (ambient в переводе с английского означает «окружающий»). Сегодня эмбиент-реклама — один из самых быстрорастущих сегментов рекламного рынка в европейских странах. Причина возникновения течения эмбиент — изменение взгляда на рекламу вообще. Традиционная реклама стала настолько привычной, что на нее перестали обращать внимание.

     Как получить эффект от рекламы в книге

     Размещение  прямой рекламы в книгах является одним из оптимальных способов обращения  к целевой аудитории. Знакомясь  с книгой, читатель будет одновременно знакомиться и с рекламой товаров  и услуг, представленной в виде модулей  на отдельных страницах. А если учесть способность читателя, заинтересованного  в данных товарах и услугах, принимать  покупательские решения, реклама в  книге может быть весьма эффективна. Остается грамотно ее разместить.

     Так что мы не только будем оригинально  делать рекламу, но и оригинально  ее размещать. 

                        4. Анализ положения дел в отрасли 

     Что бы спрос на рекламные услуги был  хорошим помимо прочего они должны отвечать некоторым требованиям: полнота, комплексность, стоимость услуги должна быть обоснована, оперативность и  быстрота исполнения услуг, качество услуги должно быть на высоте, доступна максимально  возможному числу целевых потребителей.

     Средние и мелкие предприятия не могут  позволить себе рекламную кампанию у крупных рекламных сетевых  структур. $ 300 тысяч - минимальная сумма, за которую москвичи согласны делать планирование рекламной кампании. В  Самаре же средний бюджет на рекламу, который может позволить себе небольшое предприятие, это 200 тысяч рублей. При этом ежегодный оборот крупных самарских рекламных агентств составляет 15-20 млн. рублей» По словам специалистов, инвестиции в интернет-рекламу сейчас становятся все более привлекательными для рекламодателей. Одной из причин роста российского рынка интернет-рекламы, по словам исследователей, является то, что большая часть целевой аудитории проводит значительное время в интернете, а не у конкурирующего с ним телевизора — ведь в Сети можно смотреть те же программы. По данным АКАР, сектор телевизионной рекламы вырос на 15% — его объем в 1-м полугодии достиг 110, 8 млрд руб.  Доля рекламы в прессе по сравнению с аналогичным периодом 2010 года достиг 5% Реклама в газетах постепенно приближается к докризисному уровню. Объем рынка маркетинговых услуг увеличился на 26% и составил 55,1 млрд. руб. В целом, в этом секторе, по мнению сопредседателя комитета по маркетинговым услугам АКАР, президента группы компаний Progression Ирины Васениной, наблюдается рост внимания к повышению лояльности у клиентов, работе c digital-технологиями и трейд-маркетингу.

     В Самаре по каталогу предприятий одного из информационных сайтов мы выявили, что в городе примерно 2000 организаций подлежать нашему рассмотрению. Так как здесь учитывались так же предприятия государственные и предприятия не требующие рекламы, а так не попадающие под сферу наших интересов по тем или иным причинам. 

     По  данным городского комитета по статистике численность населения на 01.09.2011г. равна примерно 1 млн 165 тыс. чел. Из них кто мог бы воспользоваться нашими услугами, например сувенирной продукцией является 110 тыс. человек., которые хотя бы раз воспользуются нашей услугой (например, закажут кружку с поздравлением). Плюс еще каждый потенциальный клиент воспользуется тоже хотя бы раз нашими фото услугами. Так же в городе есть примерно 2000 предприятий малой, средней и крупной величины.

     Конечно, мы пока занимаем очень малую долю от всего рынка рекламы Самары, но в наших планах освоить более большую часть рынка и развиться по всей Самарской области.

     Всех  наших заказчиков мы готовы обеспечить мощной, хорошо продуманной и неповторимой рекламой, включающей широкий диапазон каналов и методов воздействия. Хоть на данном этапе своей деятельности мы позиционируемся на рынке как маленькая фирма, но мы можем предоставить большой спектр услуг и новые хорошо развиваемые рекламные ходы. Как на пример реклама в неожиданных местах, в сети интернет, профессиональное проведение выхода на рынок нового продукта или услуги. Тенденция роста спроса на рекламные услуги постоянно растет, так как рынок уже насыщен старыми методами продвижения товаров и от рекламы требуется больше оригинальности, новых подходов, в этом плане рынок сейчас и развивается. Наиболее востребованными рекламными услугами остается полная рекламная компания и новые виды реклам, в неожиданных местах, растет интернет реклама, наружная реклама, так же хорошим спросом пользуется сувенирная продукция, и продукция, помогающая создавать свое имя: корпоративные материалы, торговая марка и тд.

     Сегментация рынка

     Нашей продукцией пользуется как фирмы, так  и простое население. Население  в основном потребляет сувенирную продукцию, из желания выделится и толпы (футболка с фотографией или интересной картинкой), сделать оригинальный подарок (кружка с изображением, поздравлением, «хамелеон»). Если оценивать простых  покупателей, то это в основной массе  молодежь (и мужчины и женщины) от 15 до 25 лет, а так же женщины  до 35 лет с идеей оригинального  подарка. Этот сегмент занимает от общей  массы наших клиентов 15%. Наши покупатели относятся к людям с фантазией и отличающиеся оригинальностью, их доходы колеблется от менее одного или от одного до пяти прожиточных минимумов. Основную часть клиентов занимают различные предприятия, т.е. их доля составляет 75%.Как правило, к начинающим рекламным компаниям в основном обращаются представители малого и среднего бизнеса, поэтому все усилия будут направлены на продвижение своих рекламных продуктов и возможностей, рассчитанных именно на этот сегмент рынка. Из них выделяются предприятия связанные с социальной сферой 16,15%;с торговлей 21,74%; с финансами 11,2%; с развлечениями 19,04%; со связью и СМИ 3,09%; с техникой 11,02%; со строительством и недвижимостью 17,14%.

     Наши  покупатели являются заинтересованными  в услуге и относятся к нему положительно. Повод для обращения  к нам за услугами это искомая  выгода, получение прибыли от эффективного продвижения своего товара, а так  же удовлетворение потребности в  оригинальности. 
 
 

     Таблица 2. Оценка потребителей

     Наиболее  развитыми областями оказания услуг  в Самаре является (показано на диаграмме 1). Исходя из этого можно предположить, что наиболее востребовано на данный момент. 

     Сегодняшние рекламные агентства обслуживают  своих клиентов-рекламодателей, которые  платят им за эту работу. Причины, по которым многие рекламодатели обращаются к агентствам, следующие.

1. Независимость агентства. Оно работает на несколько клиентов и перед каждым несёт определённую ответственность. Стремясь оказать каждому рекламодателю услуги наивысшего качества, агентство не подчиняется не одному из них. У независимого агентства есть возможность взглянуть на проблемы клиента со стороны и дать им объективную оценку. Агентство скорее следует собственным принципам создания эффективной рекламы, чем готово подчиняться прихотям высшего руководства организации рекламодателя.
2. Обширные знания и опыт, которые сотрудники агентства накапливают в процессе работы над различными заказами. Знания, полученные в одной отрасли производства, часто оказываются полезными для рекламодателей из других отраслей.
3. В рекламных агентствах сосредоточены лучшие профессионалы этого дела. И даже самые крупные заказчики считают более выгодным для себя пользоваться этим сосредоточением творческих личностей.
4. Любая экономия, которую клиент может получить, имея собственное ( внутрифирменное) рекламное агентство, как правило, оказывается меньше суммарной стоимости высококачественного обслуживания, которого он лишает себя при отказе от сотрудничества с независимым агентством.

     Что выбирает заказчик?

1. ТВ-реклама 31%
2. Брендинг, позиционирование 26%
3. Промо-акции и сэмплинги (т.н. рекламные игры) 21%
4. Радиореклама 9%
5. Имиджевая реклама в «глянцевых» журналах (сетевой рекламодатель) 7%
6. Наружная реклама 6%

     Определяем  потребности потенциальных  клиентов:

1. желание выделится
2. сделать оригинальный подарок
3. поднять настроение
4. экономия времени на поиск подарка
5. ассортимент, т. е способность выбора
6. позиционирование себя на рынке
7. стимулировать спрос
8. увеличивать продажи, прибыль
9. презентация нового товара, услуги
10. создание корпоративного духа
11. комплексность
12. проведение анализа
13. привлечение клиентов
14. создание себе имени
15. желание приобрести различные буклеты, вывески

     Строим  рыночную сетку:

Таблица 3.

     Наши  потребители при обращении к  нам хотят:

     1) стимулировать спрос

     2) увеличивать продажи, прибыль;  желают приобрести различные  буклеты, вывески; создать себе  имени

     3) позиционировать себя на рынке;  привлечь клиентов

     4) желают выделиться; экономить время  на поиск подарка; видеть ассортимент;  повести презентацию нового товара, услуги; проведение анализа

Конкуренция на рынках сбыта

     Рынок рекламы появился довольно давно, но свое данное развитие произошло довольно недавно, буквально в последние 10-15 лет. И этот рынок довольно быстро растет и меняется: наружная реклама выросла в два раза за последние 4 года, интернет реклама получило свое широкое и стремительное развитие. Так что рынок очень динамично развивающийся, быстро растущий и при эффективной методике отслеживания тенденций очень прибыльный.