Анализ системы маркетинга на предприятии

     В то же время служба маркетинга должна точно представлять возможности  предприятия, чтобы, занимаясь его  развитием, не оторваться от реальной жизни предприятия. Исходя из схемы  организации маркетинга, можно составить  также и должностные инструкции. Это не означает, конечно, что производственные и функциональные звенья предприятия  самостоятельно не могут осуществлять связь с потребителями, не изучают  деятельность конкурентов и т.п. Однако эта их деятельность направляется и координируется руководителем  маркетинговой службы, сотрудники которой  проводят также конкретные маркетинговые  исследования. Руководитель маркетинговой  службы выполняет функции посредника между подразделениями и сотрудниками предприятия, занимающимися разработкой  продукта, его производством, стимулированием продаж, доведением хлебобулочных и кондитерских изделий до потребителей и потребителями продукции. При этом руководитель маркетинга и его аппарат отслеживают состояние внешней среды маркетинга, обращает в первую очередь внимание на деятельность конкурентов.

     Таким образом, маркетинг на предприятии ООО «Хлебозавод Креминский» является ведущей функцией, определяющей техническую, производственную политику предприятия,  стиль и характер управления всей предпринимательской деятельностью. Специалисты по маркетингу должны довести до каждого работника предприятия, каким потребитель хочет видеть данный продукт, какую цену он готов платить, где и когда потребуется этот продукт.

     Специалисты отдела маркетинга должны иметь возможность  получить быструю и квалифицированную  юридическую консультацию. Имеются  законодательные акты и другие официальные  документы, относящиеся к разным аспектам хозяйственной и коммерческой деятельности- разработке нового изделия, производству, определению цен, упаковке, рекламе и т.д.

     Существуют, кроме того, законы и инструкции по патентному делу, регистрации товарных знаков, лицензионным соглашениям, рекламациям  и претензиям покупателей, а также  юридические нормы по вопросам ограничительной  торговой практики, монополистических  соглашений, покупки и продажи  в рассрочку, соглашений и цен, и  т.д.

     Руководители  отдела маркетинга особенно заинтересованы в выявлении и найме хороших  специалистов. В настоящее время  ощущается острая нехватка обученных  и опытных специалистов по маркетингу, и поэтому их работа должна хорошо оплачиваться. Лица, отвечающие за приглашение, опрос и выбор возможных кандидатов, должны иметь ясное представление о характере будущей работы соискателя, его статусе, служебных взаимоотношениях с остальными сотрудниками отдела, перспективах роста и необходимой для выполнения данной работы профессиональной и общеобразовательной подготовке, личных качествах, способностях и опыте работы.

     Отделу  маркетинга необходимо поддерживать тесные контакты с отделом кадров для  того, чтобы подготовить четкое описание должностных обязанностей каждого  из сотрудников и требований, которым  должны отвечать соискатели. Характер инструктажа  и, если необходимо, программа  обучения новых работников также  должны вырабатываться совместно отделом  маркетинга  и отделом кадров. В то время как общий инструктаж обычно проводится отделом кадров, специальная подготовка по вопросам маркетинга является обязанностью отдела маркетинга.

     Необходимо  отметить, что маркетинговая служба оказывает значительное влияние  на реализацию всех важнейших функций  предприятия. Активизируется работа маркетинговой  службы предприятия ООО «Хлебозавод Креминский» по поиску новой перспективной продукции, а также по реализации выпускающейся.

     2.5. Система маркетинга  на предприятии

     ООО «Хлебозавод Креминский».

 

     Маркетинговая политика предприятия.

     Как известно маркетинговая политика предприятия  включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке. Принимая решение о том, как удовлетворить  нужды покупателей, Отдел маркетинга и развития на ООО «Хлебозавод Креминский» разрабатывает свою систему маркетинга, или определенное сочетание главных его элементов, больше известное под названием четыре «пи».

     Исследование  рынка

     Астрахань – город с постоянно возрастающей численностью населения. Производство хлеба и хлебобулочных изделий  в расчете на 1 человека – 300-330 грамм в сутки. Созданные мощности обеспечивают  потребность населения на 80-90%. В период, когда один из хлебозаводов останавливается на ремонт, остро чувствуется недостаток хлеба в городе. Готовая продукция развозится по торговым точкам централизованно и порою черствой. Горячий хлеб продается в магазинах рядом с хлебозаводом и не каждый может его купить. Анализ показывает, что особого внимания требует проблема обеспечения населения хлебобулочными изделиями. В труднодоступных частях города и области практически отсутствуют в продаже хлебобулочные изделия в мелкой расфасовке.

       Ожидаемый отпуск цен на этот  вид продуктов питания позволяет  создать реальный рынок этого  ранее монополизированного бывшими  госпредприятиями товара и при  продуманной организации работы  даёт реальную возможность создать  высокорентабельное производство. Основная проблема - получение современного  высокопроизводительного оборудования, позволяющего выпускать высококачественные  изделия.

     При проведении общего анализа сбыта  продукции основные полученные данные отражены в таблице 3.

     Можно сделать вывод, что число потребителей продукции, производимой ООО «Хлебозавод Креминский» постоянно возрастает. Вследствие чего на предприятии увеличивается объем сбыта и прибыль.

Исследование  продукта

 

     ООО «Хлебозавод  Креминский» предлагает выпуск хлебобулочных и кондитерских изделий, вырабатываемых из высокосортной муки, отличающихся:

1. хорошим вкусом
2. высокой калорийностью
3. легкостью усвоения
4. реализацией в фасовочном виде
5. медленно черствеющих.

     Для улучшения вкуса и аромата  добавляются ароматические вещества и пряности (ванилин, корица, мята, тмин и т.д.). Внешний вид изделия  привлекателен для покупателя. В  результате маркетингового исследования, проведенного Отделом маркетинга и  развития в 2006 году, выяснилось, что  наиболее важными критериями (Рис. 5) при покупке хлеба являются: свежесть (25%), вкус (18%), внешний вид (17%), полезность (16%), цена (15%), упаковка (9%)

     Что касается предпочтений покупателей  по видам хлебобулочных изделий, то наибольшей популярностью пользуются: подовый – 28%, формовой белый – 26%, батоны – 25%, булочки и сдоба 13%, круглый белый – 5%, диетический зерновой – 3%.

     Динамика  изменения потребления хлебной  продукции (рис. 4)  подтверждает рост популярности подового, батонов, формового  белого хлеба, а также незначительный (+3%) прирост потребления диетического зернового хлеба (видимо, ввиду увеличения количества людей с заболеваниями желудочно-кишечного тракта и эндокринной системы). На 4% меньше стали употреблять сдобы вследствие более высоких цен на такие изделия и на 5% меньше стали покупать белого формового хлеба.

     Что касается кондитерских изделий, наибольшим предпочтением пользуются:

     Пряники (до 32%).

     Изделия из слоёного теста – 20%.

     Овсяное печенье, завоевавшее 19% голосов.

     16% покупателей предпочитают бисквиты, рулеты, кексы.

     13% голосов отдано изделиям из  песочного теста.

     Учитывая, что нашим основным покупателем  является население с низкими  и средними доходами, следует уделить  особое внимание именно пряникам, изделиям из слоёного теста и овсяному печенью.

     Что касается предпочтения места покупки, опрос покупателей дал следующий  результат (рис. 5)

     63% покупателей предпочитают покупать  хлеб в киосках;

     29% покупателей покупает хлеб в  магазинах;

     остальная часть населения приобретает  хлеб на рынке (6%) и в других местах (2%).

     Исследование  цен

       Предельная цена - соответствует  прямым (переменным) издержкам (С). Она позволяет покрыть издержки на замещение товара, т.е. ведет к нулевой предельной прибыли (Р), т.е. (Р=С). Абсолютно ясно, что это самая нижняя граница цены, ниже которой предприятие не может опуститься. Продажи по цене, близкой к предельной, могут обеспечить полную загрузку производственных мощностей предприятия при условии, что оно способно осуществить продолжительный выпуск без падения цен на основном рынке. Здесь речь идет о ценовой дискриминации.

     Цена  безубыточности (техническая цена).

     Техническая цена соответствует точке безубыточности. Она обеспечивает покрытие затрат на замещение и постоянных расходов при принятой гипотезе об объеме продаж:

     Техническая цена (ТЦ) = Прямые (переменные) издержки (С) + Постоянные издержки(F), т.е.   

     ТЦ = С + F / E(Q) = 8,5+6812000 / 4007000= 8,5+1,7=10,2

     где E(Q) - расчетный объем продаж.

     Техническая цена обеспечивает полное покрытие расходов в расчете на конкретный объем продаж и неприменима к другим объемам.

     Целевая (достаточная) цена (ЦЦ).

     Целевая (достаточная) цена устанавливается  путем введения некоторой надбавки к технической цене, определяемой обычно относительно инвестированного капитала (вложенного в разработку, доводку изделия). Целевая цена также исходит из гипотезы об определенном объеме продаж:

     ЦЦ = С+ F/E(Q) = (r*K)/E(Q)

     Где К – величина инвестированного капитала

     r – уровень отдачи на капитал, который считается нормальным.

     ЦЦ = 0,3*150000000 / 4007000  = 11,2

     К=150000000

     Проводя анализ конкурентов, необходимо отметить, что в настоящее время производством  хлеба и хлебобулочных изделий  занимаются 3 хлебозавода:  Х/з «Креминский», «Лемисовский», «Трусовский» работающих в несколько смен и несколько мини - пекарен.

     Основной  вид продукции – хлеб из ржаной и пшеничной муки, батоны, нередко  булки. Оборудование хлебозаводов достаточно изношено, требует капитальных вложений. Цены на продукцию устанавливают  сами предприятия, включая в нее  значительные накладные расходы. Несколько  местных предпринимательских структур планируют проработку этого бизнеса  в Астрахань.  Ситуацию можно оценить  как предпроектную проработку.

     Производственные  мощности минипекарен составляют 1600кг. в смену (смена – 12 часов).

     Х/з «Лемисовский». Хлебозавод «Лемисовский» – одно из ведущих предприятий города по переработке зерна. Годовой объём производства хлебопекарной муки составляет 45 тысяч тонн, муки макаронного помола – 34 тысячи тонн, манной крупы – 1 тысяча тонн. Налажен выпуск комбикормов в объёме 61 тыс. т./год. Хлебобулочных изделий производится 6 – 9 тонн/день при активном использовании биологически активных добавок в виде пшеничных отрубей.

     Сильные стороны:

     Собственное сырьё в достаточных количествах.

     Постоянно ведется поиск новых продуктов  производства.

     Новое и модернизированное оборудование.

     Слабые  стороны:

     Низкие  объёмы производства хлеба.

     Неудовлетворительное  качество хлеба.

     Отсутствие  фирменной торговли.

     Х/з «Трусовский». Данное предприятие специализируется на производстве хлеба высшего сорта, хлебобулочных и кондитерских изделий. Используется традиционное сырьё, оборудование – мини-пекарни. Рынок сбыта – город Астрахань:  40% - Трусовский район, 20% -  Центральные районы, 40% - Кировский район города. Фирменная торговля осуществляется только через фирменные киоски.

     Сильные стороны:

     Широкий ассортимент.