Анализ рынка мебели Республики Беларусь

- цены заменителей. Почти  все товары на рынке имеют  товары-заменители, выполняющие те  же или почти те же функции.  Примером могут быть телевизоры  различных производителей, разные  марки автомобилей. Товары-заменители  делят между собой рынок данного  вида товаров. В том случае, когда цена на один из взаимозаменяющих товаров вырастает, часть его покупателей из соображений экономии перейдет на другой, более дешевый товар; если же цена снизится, то это, наоборот, привлечет покупателей из числа пользующихся товарами-заменителями. Таким образом, рост цены на товары-заменители вызывает возрастание спроса на заменяемый товар, снижение цены на заменители приводит к сокращению спроса на этот товар. Указанный фактор наиболее важен для тех товаров, которые наиболее похожи на свои заменители, например, минеральную воду. Если же товар обладает какими-то уникальными свойствами, при которых найти полноценный заменитель трудно, значение этого фактора снижается.

К другим неценовым факторам спроса относят:

- ожидания потребителя.  Спрос может изменяться в зависимости  от потребительских ожиданий  относительно будущих цен на  товары, наличие товаров и будущего  дохода. Так, в экстремальных экономических  ситуациях значительно растет  спрос на товары первой необходимости  (соль, спички, мыло), поскольку покупатели  боятся исчезновения их с прилавков.  То же самое происходит при  ожидании повышения цен на те или иные товары. Наоборот, в ожидании понижения цен (например, на овощи нового урожая) спрос снижается. Однако ожидания потребителя сложно учесть, и потому этот фактор не используется в модели;

- цены дополняющих товаров. Некоторые товары имеют дополняющие товары. Например, для фотоаппаратов это будут фотопленки или карты памяти. Цены на взаимодополняющие товары влияют на спрос обратным образом. Так, если цены на карты памяти существенно возрастут, то сократится спрос на цифровые фотоаппараты, и наоборот.

Так же могут выделять такие  факторы,  как объемы продаж, численость насления половозрастной и социальный состав населения и др.

Производители могут через  факторы спроса односторонне влиять на потребителей - только в своих  интересах (для увеличения прибыли), строя свою политику управления спросом  лишь на отрицательных проявлениях, качествах организации (группы людей), сторонах человека, заставляя его  делать то, что выгоднее предприятию, формируя такого потребителя, который  легко приобретает, покупает все  подряд, не осознавая степени своей  потребности, лишая потребителя  индивидуальности выбора, играя на одинаковом, массовом спросе. Характерная ситуация сложилась на рынке «мыльных» романов. зарубежных боевиков и т.п.

Для управления спросом на продукцию предприятия должен быть задействован фактор или факторы, связанные с отличительными свойствами его продукции (ценности) и особенными чертами предприятия-производителя-продавца.

Специфика отдельных факторов спроса может быть определена только в стабильных условиях внешней и  внутренней среды предприятия и  потребителей, что представляется идеальным  случаем и не соответствует действительности. Степень варьируемости состава, количества и силы проявления факторов зависит от тех изменений, которые происходят в экономической и социальной среде окружения. Факторы спроса проявляют свое действие, если им будут созданы соответствующие условия.

Чем существеннее изменения  в окружающей среде, чем они масштабнее и кардинальнее (экономические, социальные реформы), тем резче видна динамика спроса, тем сильнее проявляется  действие большого количества основных факторов спроса, тем активнее работают факторы, связанные со свойствами потребителя.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.2 Анализ реализованного  спроса 

 

Первым направлением применения теории спроса является ее использование для разработки стратегии предприятия-производителя на рынке готовой продукции. Для определения объема производства необходимо оценить ситуацию на рынке, т. е. провести анализ спроса и оценить уровень конкурентоспособности продукции, производимой данным предприятием.

Размер реального спроса зависит от реальной покупательной способности (спрос всегда есть платежеспособный спрос), а также цены на товар.

Произвести анализ спроса теоретически очень сложно, так как любое изучение статистики, привлечение социологических исследований и печатных материалов дает весьма приблизительный результат. Личные контакты с возможными покупателями дают возможность определить их предпочтение, вкусы и требования, но это требует больших затрат времени и денег. В данном случае эффективно применить пробные продажи, но это не всегда реально осуществить.

Нужно учитывать, что спрос на традиционные товары (например, хлеб) практически постоянен, а при выпуске принципиально новых товаров спрос только зарождается и может опережать предложение, то есть объем производства данного товара. Но наступает момент, когда спрос на товар насыщается, потребности покупателей удовлетворяются, объем  производства начинает превышать спрос.

Изучение спроса на товары и услуги должно стать основой  для организации и текущего управления хозяйственной деятельности предприятия, планирования объема продаж, обеспечения  процесса закупки товаров, повышения  организации и уровня обслуживания покупателей, а также для изучения эффективной ценовой политики.

Предложить товар, отвечающий особенностям спроса покупателей, возможно только на основе подробного изучения спроса на конкретном предприятии.

Эффективным методом изучения спроса являются выставки и выставки-продажи. Наряду с демонстрацией товаров  могут быть проведены показ работы технически сложных товаров, консультации по товарам; организована продажа товаров  со скидкой или предоставлением  более длительного, чем обычно, гарантийного срока; показаны рекламные ролики и  фильмы, слайды, распространена печатная продукция, проведены лотереи, аукционы по продаже отдельных товаров, дегустации и т.п.

Основными задачами предприятия  по изучению и анализу реализованного спроса являются:

1. Организация и обеспечение постоянного учета информации, позволяющей всесторонне охарактеризовать локальный спрос на товары и услуги;
2. Организация снабжения предприятий товарами, соответствующими объему и структуре спроса с учетом временного (сезонного) фактора;
3. накопление, обобщение и систематизация информации о спросе с целью использования данных для прогнозирования и планирования объема.

Благодаря анализу реализованного спроса и возможности оперативного управления предприятием с учетом полученных результатов может быть обеспечено соответствие между спросом и  предложением, что практически выражается в увеличении товарооборота как в фактических, так и в сопоставимых ценах, суммы прибыли, а также в повышении рентабельности торгового предприятия.

При анализе реализованного спроса  на мебель учитываются такие  показатели, как Объемы продаж мебели, численность населения, продажа мебели на душу населения и др.

 

 

 

На таблице 3.2.1 представлены данные об объеме продаж в целом  по стране

Годы	Объем продаж	Объем продаж в % к предшествующему году	Объем продаж в % к базисному году
2000	56,41	-	-
2001	96,2	170,5	170,5
2002	160,3	166,6	284,2
2003	191,9	119,7	340,2
2004	253,7	132,2	449,7
2005	374,3	147,5	663,5
2006	537,8	143,7	953,4
2007	684,2	127,2	1212,9
2008	851,8	124,5	1510,0
2009	995,4	116,9	1764,6
2010	1 304,10	131,0	2311,8

          Таблица 3.2.1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Примечание: составлено автором по данным БЕЛСТАТа.

Исходя из выше приведенных данных можно сделать вывод о том, что объемы продаж мебели в 2010 намного выросли по отношению к 2000  году  и составили 1 304,1 тыс. штук, по сравнению с данными 2000 года, которые составили 56, 41 тыс шт.  Это свидетельствует о заметном росте мебельной промышленности в Республике Беларусь.

Немаловажной  деталью в данном исследовании является продажа мебели на душу населения. Данные о продаже  на душу населения представлены в таблице 3.2.2

                                                                                          

 Таблица 3.2.2

Показатели	Объем продаж	Численность населения	Продажа на душу населения
2000	56,41	10 002,50	0,0056
2001	96,2	9 956,70	0,0097
2002	160,3	9 900,40	0,0162
2003	191,3	9 830,70	0,0195
2004	253,7	9 762,80	0,0260
2005	374,3	9 697,50	0,0386
2006	537,8	9 630,40	0,0558
2007	684,2	9 579,50	0,0714
2008	851,8	9 542,40	0,0893
2009	995,4	9 513,60	0,1046
2010	1 304,10	9 500,00	0,1373

 

Примечание: составлено автором по данным БЕЛСТАТа.

В связи с ростов объемов продаж и сокращением  численности населения Республики Беларусь, продажа мебели на душу населения возросла  в 2010  по сравнению с 2000 годом и составила 0.1373 тыс шт. от общего объема продаж  мебели . Объемы продаж в 2010 по сравнению с 2000  годом возросли на 0.1316 тыс штук от общего объема продаж.

Анализ спроса предполагает предварительное выяснение всего  окружения рынка мебели,  его  состояние и тенденции развития, которые могут подсказать возможности  и выявить недостатки сегодняшнего положения на рынке. Глубокое изучение и прогнозирование спроса позволит сформировать ассортимент предлагаемых товаров так, чтобы обеспечить максимальную прибыльность и превзойти конкурентов.

Следует отметить, что существует множество дополнительных факторов влияние которых на спрос практически невозможно определить количественно, но в тоже время ими нельзя пренебрегать. Это такие факторы, как влияние моды, наличие взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров и тд.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4 ПЕРСПЕКТИВЫ  РАЗВИТИЯ РЫНКА МЕБЕЛИ В РЕСПУЬЛИКЕ                  БЕЛАРУСЬ

 

Год от года в Беларуси растет число мебельных выставок, создаются  все новые и новые предприятия, занимающиеся производством мебели. И хотя среднестатистический БелОрус еще далек от того, чтобы менять обстановку квартиры раз в 4-5 лет, как это делают европейцы, тем не менее мебельный рынок продолжает расти быстрыми темпами.

 Первое по производству место стабильно занимает мягкая мебель: диваны, кресла, тахты по-прежнему покупаются белорусами наиболее часто. Динамика роста лидера рынка – сегмента мягкой мебели – в 2012 году, по прогнозам маркетологов, составит 86% и достигнет 250 млн руб.

 Категории «мебель  для спальни» и «мебель для  гостиной» занимают третью и  четвертую позицию на рынке  соответственно, обеспечив в текущем  году рост на уровне 32-35%.

Если говорить о моде на мебель, то почти половина отечественных  потребителей мебели отдают предпочтение классическому стилю, треть предпочтений приходится на мебель в стиле модерн. На оставшиеся 20% приходятся смешанные  стили. Для корпусной мебели в  стиле модерн наиболее предпочтительны  цвета венге и выбеленный дуб. Для классики самым популярным остается цвет вишня. При выборе цвета мягкой мебели предпочтение отдается естественным бежево-коричневым тонам.

Что касается сезонных предпочтений, то осенью традиционно наблюдается  рост спроса на компьютерные столы, офисные стулья и кресла, который связан с началом учебного года, поступлением в школы и вузы, покупкой необходимой для учебы компьютерной техники. В летний период производители мебели сдерживают цены, что связано с общим снижением спроса на мебель. Однако, начиная с августа некоторые поставщики, как правило, поднимают цены в среднем на 3-5% в связи с сезонным повышением цен на комплектующие.