Затратные ценообразования и порождаемые их проблемы

  Введение             

Актуальность темы исследования. Особое место в системе рыночной экономики занимают цены, ценообразование, ценовая политика. Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.

Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров.

Цена является рыночной характеристикой товара, в ней в равной степени отражаются интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей.

Цены играют важную роль и в предпринимательской деятельности каждого предприятия, так как от их уровня зависят конечные результаты деятельности, в том числе прибыль и рентабельность. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций фирмы обеспечивается на основе маркетинга. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему.

Степень разработанности проблемы. Характеризуя степень научной разработанности проблематики затратных ценообразований и их проблем,  следует учесть, данная тема уже анализировалась различными авторами в различных изданиях: И.В. Липсиц, В.В. Герасименко, Н.А. Голощапов и др. внесли большой вклад в изучение этой проблемы.

Цели и задачи исследования. Целью данной работы являеться изучение затратных ценообразований и порождаемые их проблемы.

Поставленная цель определяет задачи исследования:

- Исследовать сущность и содержание ценообразование.

- Раскрыть структуру ценообразования и факторы.

- Изучить затратное ценообразование.

- Исследовать классификацию методов ценообразования.

- Рассмотреть затратные методы ценообразования.

- Определить развитие и формирование ценообразование в РФ.

- Показать современный механизм и актуальные проблемы.

Информационно-эмпирическая основа исследования. Информационно-эмпирическую базу исследования составили четыре группы источников:

1) авторские издания по исследуемой проблематике;

2) учебная литература;

3) научные статьи в периодических журналах по исследуемой проблематике;

4)специализированные веб-сайты.

При проведении исследования были использованы следующие методы исследования:

- анализ существующей источниковой базы по рассматриваемой проблематике.

-  обобщение  и синтез точек зрения, представленных  в источниковой базе.

Данная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка используемых источников. В первой главе , которая включает 2 подглавы, рассматривается структуру ценообразования, а так же ценообразующие факторы. Вторая глава, состоящая тоже из 2 подглав, классификация методов ценообразования и затратные методы ценообразования. И, наконец, третья глава посвещена, развитию и формированию системы ценообразования в РФ.

Содержание

Введение…………………………………………………………………………..1

I.                    Сущность и содержание ценообразования…………………………....4

  1.1 Структура ценообразования……………………………………………..4

  1.2 Ценообразующие факторы……………………………………………... 9

II.                 Затратные ценообразования…………………………………………...11

   2.1 Классификация методов ценообразования…………………………....11

   2.2 Затратные методы ценообразования…………………………………..14

III.              Развитие и формирование системы ценообразования в РФ………....17

   3.1. Современный механизм ценообразования, проблемы ценообразования…………………………………………………………………………………17

  3.2 Актуальные проблемы и особенности ценообразования в России…..21

Заключение………………………………………………………………………..24

Список используемых источников…..………………………………………….26

I.   Сущность и содержание ценообразования.

            1.1 Структура ценообразования

  Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Ценообразование является ключевым элементом ценовой политики предприятия, а также комплекса маркетинга. От него напрямую зависят такие показатели как величина спроса, объем продаж, показатели развития предприятия.

  Рыночное ценообразование представляет собой, с одной стороны, связь между ценой и ценообразующими факторами, с другой - способ формирования цены, технологию процесса ее зарождения и функционирования, изменения во времени.

Описать поэтапно процесс ценообразования на конкретный товар:

1 этап. Выбор цели (постановка задач).

Определить, каких целей хочет достичь предприниматель (или фирма) посредством продажи данного продукта (дальнейшее существование фирмы, краткосрочная максимизация прибыли, краткосрочная максимизация оборота, максимальное увеличение сбыта, «снятие сливок» с рынка посредством установления высоких цен, лидерство в качестве).

2 этап. Определение спроса.

Определить верхнюю границу цены, т.е. верхний предел повышения цены, после которого начинается снижение спроса, а также чувствительность потребителей к ценам и их реакцию на изменение цен. Определить ценовую эластичность спроса. Вывести кривую спроса, которая показывает вероятное количество товара, которое удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня.

3 этап. Анализ издержек.

Рассчитать, как меняется сумма издержек при различных уровнях производства. Определить постоянные и переменные издержки, сумма которых определяет нижнюю границу цены. Произвести расчет нижнего предела цен.

4 этап. Анализ цен конкурентов.

Изучить цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара. Определить позиции и поведение конкурентов, цену и качество на их аналогичные товары, т.е. объективно определить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. Принять решение - можно ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или, напротив, преимуществом данного товара будет его более низкая цена. Предусмотреть ценовые реакции или ответ конкурентов на появление нового товара на рынке.

5 этап. Выбор метода ценообразования.

Принять решение о ценах и выбрать такой метод ценообразования, который бы в максимальной степени учитывал ограничения, определенные на предыдущих этапах.

6 этап. Установление окончательной цены.

Выбрав и применив один из методов ценообразования, необходимо принять ценовое решение, т.е. установить конкретную цену, при этом следует учесть такие моменты, как психологическое воздействие, проверка соблюдения исходных целей ценовой политики, а также различные типы реакции на применяемую цену. Предположить, какую реакцию может вызвать установление предполагаемой цены, как воспримет эту цену торговля и какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки, как отреагируют на цену конкуренты и пр.

Экономические ценность товара- цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров(цена безразличия) + ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают его от лучшего альтернативного.

Факторы внешней среды состоят из 4-х элементов :

1) Покупатели - существенно влияют на деятельность предприятий в области ценообразования. Для того чтобы правильно реагировать и учитывать их поведение, предприятию необходимо обладать определенными знаниями об общих закономерностях и особенностях их поведения на рынке.

2) Рыночная среда - является очень сложным и многогранным понятием. Она формируется под влиянием большого количества факторов экономического, политического и культурного порядка.

3) Товародвижение - это процесс, обеспечивающий доставку товаров конечному потребителю.

4) Государство - различные нормативные и законодательные акты, которые регулируют уровень цен и ценообразование в стране.

Цена – фундаментальная экономическая категория, в которой пересекаются и взаимосвязаны практически все основные элементы экономики, проблемы развития общества в целом. Существуют две основные точки зрения на теорию цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, за которую продавец согласен продать, а покупатель готов заплатить за товар определенной по­лезности. Отсюда цена – денежное выражение стоимости товара. Другие экономисты более конкретизируют вторую точку зрения, что цена (англ. Price, Cost, Value) есть денежное выражение ценности продукта, товара, услуги, фактора производства в процессе обмена. В свою очередь, ценность - это значимость (польза, полезность) товара как продукта потребления для покупателя (потребителя). Некоторые экономисты определяют, что для покупателя цена является "экономической жертвой". Покупатель при принятии решения о приобретении товара постоянно сравнивает эту «жертву» со своим представлением о ценности. Из ряда альтернативных товаров решение принимается в пользу того товара, соотношение ценности которого и его цены не ниже, чем соотношение ценности этого товара с предполагаемо возможной ценой покупателя и ценой последующего потребления. Другими словами, при выборе покупатель определяет эффективное для себя соотношение ценности блага (качества, полезности и т.д.) и цены (массу денег или других эквивалентов, которую нужно отдать взамен, чтобы получить и эффективно эксплуатировать желаемое благо). Для продавца цена представляет собой вознаграждение за результат труда и возмещение понесенных расходов на создание (производство, транспортировка, реклама и т.д.) приобретаемого покупателем товара.

  Теории полезности и ценности благ (товара) уделено большое внимание зарубежными и отечественными экономистами. Они используют различные подходы к оценке полезности благ. Но в любом случае измерение ценности товара основывается на субъективных ощущениях покупателя, что особенно характерно для потребительских товаров населению. В меньшей степени измерение ценности товара базируется на каких-либо технических и объективно обоснованных показателях, что характерно для промышленного потребления. В практике теория полезности, а именно соотношение ценности товара и цены, учитывается в параметрических методах ценообразования. Например, метод удельной цены, балловый метод, метод регрессионного анализа.

  С юридической точки зрения понятие цены характеризуется как денежное выражение обязательства произвести платеж за проданную (поставленную) продукцию, выполненные работы или оказанные услуги. 

  В целях настоящей статьи понимаем, что товар – это благо, которое может быть выражено продуктом, материалом, полуфабрикатом, фактором производства и тому подобное, на каждой стадии смены своего пользователя, за исключением его изготовителя - первого продавца данного благо. Например, это и детали для производства телевизора, и телевизор в розничном магазине. Продавец – это хозяйствующий субъект или физическое лицо, целью хозяйствования которого как минимум является полное возмещение понесенных расходов при реализации своего товара с целью дальнейшего воспроизводства, то есть тот, кто продает товар и устанавливает цену с доходом не ниже понесенных расходов в стратегическом аспекте своего хозяйствования. Покупатель – это хозяйствующий субъект или физическое лицо, которые приобретают товар у продавца.

                                                                                                    Схема(1)

[1]

                                                                                      1                                                                                             

Взаимосвязь субъектов, объекта и предмета механизма ценообразования.