Внешнеторговая сделка

Тема:    ВНЕШНЕТОРГОВАЯ СДЕЛКА

План:

1. Понятие, признаки, классификация внешнеторговых операций и сделок. 

2. Типовая сделка купли-продажи и ее оформление:

     Этапы подготовки международной коммерческой сделки:

— подготовка к заключению внешнеэкономической сделки  и установление делового контакта с зарубежным партнером;

– оформление заказа покупателем;

– выбор условий поставки  и  расчетов;

– исполнение заказа.

Глоссарий:

Акцепт – полное и безоговорочное согласие с условиями оферты.

Внешнеторговые операции – комплекс основ­ных и обеспечивающих (вспомогательных) видов коммерческой деятельности, т.е. набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-­продажи.

Внешнеторговая сделка – договор коммерческого характера с иностранным партнером (контрагентом).

Заказ – документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, а также все существенные элементы, необходимые для заключения внешнеторговой сделки.

Импортная операция –  деятельность, связанную с закупкой у иностранного продавца и ввозом иностранных товаров, технологий и услуг в стра­ну покупателя для последующей реализации на внутреннем рынке.

Индент ((англ, indent — заказ на товары) предложение о закупке товаров в соответствии с условиями и ценами предполагаемых покупателей).

Контракт -  договор в письменной форме, который фиксирует коммерческие отношения между контрагентами.

Контрактная цена – цена сделки, фиксируемая в контракте.

Оферта – адресованное одному или  нескольким конкретным лицам, письменное или устное предложение, которое достаточно определенно выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение.

Твердая оферта – предложение продавца, направленное конкретному покупателю и содержащее определенные условия сделки и срок для ответа.

Первая твердая оферта -  твердая оферта для покупателя, который обладает преимущественным правом закупки или сбыта предлагаемого товара на данном рынке, именуемым "правом первой руки".

Свободная оферта – предложение продавца, направленное кругу лиц (покупателей) и содержащее определенные условия сделки без указания срока для ответа.

Экспортная операция –  деятельность, на­правленная на продажу товара иностранному партнеру (покупате­лю) с вывозом товара из страны продавца.

1. Понятие, признаки, классификация

внешнеторговых операций и сделок

В современных условиях для людей, занятых в международном бизнесе, особое значение имеет умение правильно подготовить внешнеторговую операцию, осуществить  внешнеторговую сделку и заключить внешнеторговый контракт. Во многом от того, насколько контрагенты владеют наукой и искусством организации и техники проведения внешнеторговых операций, зависит успех внешнеэкономической деятельности.

Существует несколько классификаций внешнеторговых операций (табл. 1).

Основные внешнеторговые операций:

- Экспортная операция. К экспорту статистический отдел ООН относит:

•         вывоз из страны товаров, произведенных, выращен­ных или добытых в стране, а также товаров, подвергшихся переработке на территории данной страны;

•         вывоз товаров, ранее ввезенных, переработка которых происходила под таможенным контролем в данной стране.

- Импортная операция. К импорту статистический отдел ООН относит:

•         ввоз в страну товаров иностранного происхождения непосредственно из страны-производителя или посредника для личного потребления, использования в сельском хо­зяйстве, промышленности, для переработки внутри страны или с целью вывоза из нее;

•         ввоз товаров из свободных зон или приписных скла­дов (приписной склад — все площади и помещения, при­писанные к определенной таможне, где может находиться товар под таможенным контролем, т.е. товар, не прошедший таможенные процедуры);

•         ввоз товаров для переработки под таможенным конт­ролем, т.е. товаров, которые ввозят в страну для переработ­ки с целью вывоза готового товара.

Помимо этого, следует отличать операции неторгового характе­ра, «невидимый экспорт»: услуги, туризм, страхование, банковские операции, реализация которых, осуществляется на уровне междуна­родной торговли. Например, деньги, которые иностранные турис­ты тратят в стране пребывания, представляют для этой страны «не­видимый экспорт», поскольку она получает при этом иностранную валюту. Точно так же дивиденды от заграничных инвестиций и до­ходов, получаемые от страховой деятельности, образуют неоцени­ваемый «невидимый экспорт», в то время как затраты правительст­ва за рубежом представляют собой «не видимый импорт».

Разновидности экспортно-импортных операций:

─                       ре­экспортные операции, предусматривают обратный вывоз ранее вве­зенного из-за границы товара без какой-либо переработки;

─                       реим­портные операции – ввоз ранее вывезенного товара, также не подвергавше­гося переработке.

Основанием для реэкспорта могут быть:

1.            Торговля на международных биржах и аукционах. Реэкспорт в этом случае является естественным продолжением торговой операции, требующей для продажи через биржу или аукцион ввоза товара в страну их местонахождения с пос­ледующим его вывозом покупателем третьей страны.

2.            Ситуация вынужденного реэкспорта может возник­нуть в процессе прерывания нормального хода внешнеторговой операции в случае отказа покупателя оплатить товар в момент при­бытия его в порт назначения или состояния банкротства покупате­ля, наступившего на момент отправки ему товара.

3.            Реэкспорт выступает также составной частью более сложной внешнеторговой операции, например, при реализации крупных проектов строительства объектов за рубежом, требующих закупок отдельных видов материалов и комплектного оборудования в тре­тьих странах, часто минуя завоз его в страну реэкспортера.

4.            Реэк­спортные операции используются с целью получения прибыли за счет перепродажи на различных рынках и разницы в ценах.

Товар считается реэкспортным, если модифицируется только упаковка, маркировка и т.н. Если же стоимость до­полнительных операций по переработке товаров превыси­ла 50% сто экспортной цены, то согласно международной торговой практике товар меняет наименование и более не является реэкспортным.

Примерами реимпортных операций могут служить: ввоз ранее вывезенного и не проданного на аукционе или бирже товара, возврат товара с консигнационного склада или товаров, забракован­ных покупателем и др.

Обеспечивающие (вспомогательные) внешнеторговые операции (связаны с процессом продвижения товара от продавца к покупателю) – международные перевозки, страхование, хранение груза, финансово-расчетные (предоставление кредита, передача залога, акцепт переводного векселя), таможен­ные, подача заявки на торговую марку или патент. Причем только в составе транспортных операций имеют место такие ее составляю­щие, как фрахтование, транзитные, экспедиционные, шипчандлерские (снабженческие), консигнаци­онные, чартерные, посреднические услуги через договоры и соглашения (например, по проведению рекламной кампании, исследованию конъюнктуры рынка, по доставке груза, обеспечению платежных операций через банки пр.).

На одну ос­новную операцию приходится более десяти обеспечивающих (вспомогательных). Таким образом, внешнеторговая операция охватывает разнооб­разные сферы взаимоотношений экономического, финансового и правового характера между партнерами, которые осуществляются на основе заключаемых внешнеторговых сделок.

В классификацию внешнеторговых сделок положены разные исходные критерии:

- объект (предмет) сделки (товары, услуги, результаты творческой деятельности);

- направление поставок (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт, товарообмен, компенсационные сделки);

- вид деятельности (арендные, подрядные, купли-продажи, лицензионные, компенсационные и пр.);

- срок действия заключаемых сделок (краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные, контракты на срок);

- характер и периодичность поставок;

- способ и место заключения сделок;

- субъекты сделок;

- методы выхода российского участника ВЭД на внешний рынок и пр.

Признаки внешнеторговой сделки:

1. Заключение сделки между контрагентами разных стран, местонахождение (место коммерческой деятельности) которых зафиксировано в разных государствах.

2. Проведение расчетов преимущественно в иностранной  валюте.

3. Перемещение объекта сделки через государственную (таможенную) границу, за исключением случаев реализации товара «на месте».

4. Обязательное заключение в письменной форме.

2. Типовая сделка купли-продажи и ее оформление

Наиболее распространенным способом оформления внешне­торговой сделки является контракт купли-продажи, т.е. договор в письменной форме, который фиксирует коммерческие отношения между контрагентами.

Этапы подготовки международной коммерческой сделки

Любая внешнеэкономическая операция  проходит этапа:

первый этап — подготовка к заключению сделки (контракта);

второй этап — заключение (подписание) сделки (контракта);

третий этап – выбор форм расчетов и условий поставки.

четвертый этап — исполнение сделки (контракта).

Основные этапы типовой коммерческой сделки состоят из определенной последовательности стадий ее подготовки, каждая из которых имеет конкретное целе­вое назначение и оформляется соответствующими сопроводительными документами (таблица 2).

Первый этап — подготовка к заключению внешнеэкономической сделки и установление делового контакта с зарубежным партнером включает в себя такие процедуры, как:

I) комплексное исследование рынка:

•      изучение конъюнктуры рынка данного товара (выявление су­ществующего и ожидаемого спроса на него);

•      изучение торгово-политических, таможенных и правовых ус­ловий рынка (системы государственного регулирования внешней торговли, таможенных режимов, требований к сертификации товаров, страхового законодательства страны, тарифов на перевозку и пр.);

•      оценка деятельности фирм-конкурентов;

•      оценка деятельности фирм потенциальных покупателей (с учетом их требований к товару);

•      расчет внешнеторговых цен на товар;

•      выбор форм выхода на внешние рынки;

•      расчет предполагаемой внешнеэкономической эффективности внешнеэкономической сделки.

2)              рекламную кампанию, предполагающую:             

•        размещение рекламных материалов в СМИ;

•      рассылку в адрес потенциальных покупателей каталогов, проспектов с характеристиками и ценой предлагаемого товара;

•      организацию и проведение рекламной кампании на рынках страны-импортера;

      3)              установление контактов с потенциальным контрагентом за рубежом путем:             

                       обращение со стороны покупателя с просьбой сообщить сведения о товаре (запрос предложения товара) или вызов на торги продавца с целью получения от экспортера конкурент­ного предложения;

                       незатребованное предложение поставщика (оферта) и полу­чение ответа от покупателя путем акцепта или контроферты;

                       проверка продавцом платежеспособности покупателя через оформление запросов и справок о его финансовом положении от гарантов покупателя или путем обращения к специальным фирмам-агентам, работающим на информационных рынках и предоставляющих коммерческие справки, допустимые на­циональным законодательством.

Если фирма–покупатель намеревается разместить заказ, она по­старается установить связь с интересующими ее поставщиками и запросить у них информацию о продукте и цене. В ответ на запрос поставщик обычно сообщает покупателю письменно нижний предел своей цены и дает подробное описание типа товаров, сообщает график поставки, а также на случай возможной скидки (обычно при увеличении объема заказа) – ее величину.

Покупатель, размещая свой заказ, может руководствоваться иными мотивами. Например, выразить готовность уплатить отно­сительно более высокую цену в компенсацию за увеличение срока кредитования (обычно при предоставлении ему отсрочки платежа).

В свою очередь фирма-продавец может запросить у предполагаемого покупателя юридический адрес его финансовых гарантов и поручителей из делового мира, если до этого времени поставщик и заказ­чик не соприкасались по роду своей деятельности. В таком случае заказчику необходимо сослаться на партнеров, работающих в той же сфере (коммерческая отсылка), или уполномоченные банки (банковская отсылка) с целью убедить поставщика в платежеспособности своего потенциального партнера.