Торговая политика

2. Исключительное значение при позиционировании приобретает стратегия позиционирования цены.

   Цена – ключевой фактор позиционирования товара в магазине.

Торговля чаще, чем производители, сталкивается с  проблемами установления цены в зависимости  от быстро меняющихся рыночных условий.

   Цена торговой услуги выступает в виде торговой наценки. Поэтому с экономической точки зрения основное значение приобретает не цена продаваемого товара, а размер наценки.

   В практике позиционирования на рынке России применяются следующие ценовые стратегии.

   Стратегия высоких и низких цен предполагает, что сначала товары продаются по более высокой цене, а затем торговец проводит широкую распродажу со скидками. Конечный результат суммирует низкий объем товарооборота при высоких наценках и высокий объем продаж при низких наценках.

   Стратегия ежедневных низких цен означает, что розничные цены находятся между обычным уровнем цен и уровнем распродаж.

   Стратегия дисконта и бонуса – это стратегия гибких скидок, поощряющая традиционных покупателей в целях привлечения новых в результате оговоренной скидки. Бонусная карта выдается покупателям при достижении определенного объема покупок, но бонусная скидка дается не на каждую следующую покупку, а при достижении оговоренного объема покупок.

  3. В единое целое производителя товара, продавца и покупателя объединяет стратегия позиционирования продвижения.  

   Как видно из рисунка, для совершения покупки необходимо разработать стратегию продвижения с учетом производителя, системы дистрибъюции и розничной торговли. Активными механизмами при этом выступают маркетинговые механизмы по созданию ассортимента, системы товародвижения, проведению рекламных акций и связей с общественностью.

Особая  роль отводится системе стимулирования, обеспечивающей успешное продвижение товара от производителя к конечному покупателю.  

4. Прежде чем оценить товар, покупатель должен его заменить и выделить. Именно поэтому важным элементом позиционирования является разработка стратегии позиционирования упаковки.

   Упаковка – важнейший фрагмент технологического цикла фирмы, поскольку отражает ее образ и стимулирует продвижение готовой продукции. Помимо выполнения функций защиты товара от повреждений, охраны его количества и качества, удобства транспортировки, она должна отвечать эстетическим требованиям и не загрязнять окружающую среду.

При всем многообразии упаковки можно выделить следующие  группы:

• потребительская упаковка – для рядового потребителя; важнейшие ее разновидности: пищевая, в том числе для хлебобулочных изделий; для напитков, для ювелирных изделий и т.д.;
• транспортная тара – упаковка готовой продукции в больших количествах, предназначенная в первую очередь для продвижения груза;
• общественная упаковка – для продуктов, используемых в больницах, в школах, в государственных учреждениях, т.е. для организации питания больших обособленных групп;
• военная упаковка – для Вооруженных сил; ее специфика проявляется в особых правилах хранения, транспортировки и применения.

   Упаковка, являясь последним связующим звеном с потребителем, выполняет важнейшую функцию позиционирования – стимулирует окончательное решение по покупке товара. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы. 

1. Котлер  Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1991.

2. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 1998.

3. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

4. Васильев  Г.А., Гайдаенко Т.А. Маркетинг: Учебное  пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

5. Маслова Т.Р., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2002.