Реклама

1. объемов реализации  или полученных доходов до  и после рекламной кампании  и 

2. соотнесением  полученных доходов с ассигнованиями на рекламу.

     Таблица 2-Результаты финансовой  деятельности

Наименование  показателя	До проведения рекламной кампании (февраль)	После проведения рекламной кампании ( март)	Отклонение  (+,-)
Объем продаж в стоим-ом выражении,руб	1980000	2150000	1700000
Покупная  стоимость товара. руб	1485000	1612500	127500
Издержки  общ. руб	308000	323000	15000
Прибыль	187000	214500	27500

 

       Экономическая эффективность рекламы определяется, исходя из изменений в товарообороте  фирмы, наступающих в процессе проведения кампании.

       Для расчета нам нужны результаты финансовой деятельности за предшествующий период и за период после проведения рекламной кампании которые представлены в таблице 2.

       Прирост объема продаж составил

       ∆ П=2150000-1980000=170000 руб.

       Рентабельность  рекламы рассчитывается по формуле:

       R=П/И

       R=27500/14880*100-100=84,8%

       Рассчитаем  прирост прибыли

       ∆Пр=214500-187000=27500 руб.

       Самый примитивный расчет экономической  эффективности рекламы: 

       Прибыль-затраты  на рекламу= положительная  величина 

       Экономический эффект составил: 27500-14880=12620руб.

Из произведенных  расчетов видно,что рекламная кампания оказалась эффективной. 
 
 
 
 
 
 
 
 

      3. Совершенствование рекламной деятельности в магазине «Парус» 

      3.1. Основные направления  развития рекламной  деятельности  

     Маркетинговый анализ деятельности магазина «Парус» выявил, что организация имеет реальные возможности развиваться и эффективно осуществлять свою деятельность на рынке. Но в то же время слабые стороны организации – отсутствие определенной рекламной кампании на сегодняшний день.

     Организации необходимо первоначально разработать собственный логотип и слоган «Парус».

     Логотип обязательно должен содержать фирменное  наименование «Парус». Создание логотипа компании является стратегически продуманным шагом, так как он будет вызывать у потребителей ассоциацию с серьёзной компанией, что придаст больше доверия населения нашему предприятию.

     Далее предлагается разработать и провести рекламную кампанию деятельности магазина «Парус» направленную на поддержание имиджа магазина, привлечение всё более широкого круга потребителей и позволяющую узнать о высоком качестве предлагаемых товаров. Данная рекомендация позволит магазину «Парус» не только сохранить свои позиции на рынке продовольственных товаров г. Ульяновска, но и усилить своё преимущество, вызвать доверие к услугам, повысить объём продаж и как следствие увеличить прибыль организации.

     Таким образом, исходя из ситуации на рынке, основными целями рекламной кампании магазина «Парус» будут являться:

     1. Формирование благоприятного образа  магазина.

2. Распространение информации о предлагаемых товарах.

3. Доверие к товарам и услугам, предлагаемым магазином «Парус».

     Для достижения наибольшей эффективности  от рекламной кампании мы считаем, что  в данной ситуации будет целесообразно  использовать различные средства распространения  рекламы. Учитывая широкий сегмент  потребителей, на который направлена рекламная кампания, следует выделить общие психологические и социальные характеристики, особенности поведения при выборе источника предоставления услуг.

     Поэтому важно создать положительное  и доверительное отношение к  магазину «Парус», подчеркнуть его достоинства. Реклама будет наиболее эффективна на радио, телевидении, а также в Internet. 

     3.2 Мероприятия направленные  на повышение эффективности  рекламной деятельности  магазина «Парус» 

     Создание  радиоролика.

     Радио–реклама: реклама, направленная на конечных потребителей. Преимущества: мобильность, гибкость и относительно дешёвые расценки. Радио охватывает категории людей, до которых не доходят TV, пресса, Internet, например, автомобилистов и отдыхающих на природе. Радио обладает возможностью обращаться к адресату в домашней обстановке и тем самым создает атмосферу доверия.

     Но  одним из основных недостатков радио  является то, что оно является фоном  для работы или отдыха, в связи, с чем претендует лишь на остаток  человеческого внимания. К тому же радио не способно показать товар, передать его визуальные характеристики.

     Поэтому необходимо следовать следующим  правилам при создании радиоролика:

     1. Привлечь внимание радиослушателей.

     2. Заставить работать воображение  радиослушателей, оперируя словом, шумовыми эффектами и музыкой.

     3. Реклама должна быть понятной, не требующей усилий на запоминание.

     4. Реклама должна мотивировать  возникновение потребности в  рекламируемом продукте, воздействовать  на подсознание.

     5. Реклама должна быть направлена  на своих адресатов, на их ценности и потребности.

     Создание  видеоролика.

     Реклама на телевидении имеет высокое  аудиовизуальное воздействие на потребителей, а также такое преимущество как низкая стоимость рекламы  в расчете на 1 телезрителя. Однако существуют и недостатки: высокая абсолютная стоимость, неселективная аудитория, негибкость.

     Видеоролики позволяют использовать широкий  набор спецэффектов для воздействия  на подсознание потребителя: звук, музыка, слово, микширование, визуальные эффекты, компьютерная графика и анимация и т.д.

     Реклама должна запомниться, создать положительный  эмоциональный настрой, создать  у потенциального покупателя потребность  в рекламируемом товаре.

     Следует подчеркнуть разнообразие и качество предлагаемых товаров через эстетичный вид и отобразить это в сюжете рекламного ролика. Такой приём поможет создать дополнительное удовлетворение от покупки. Для запоминаемости ролика можно придумать интригующий либо шуточный сюжет. Это же позволит привлечь внимание потребителей.

     В целом, благодаря простому сюжету, динамичной картинке, применению влияния цветовой гаммы, использованию прямой, утвердительной, краткой и повелительной речи в данном рекламном ролике оказывается существенное влияние на чувства и настроение целевой аудитории, в результате чего привлекается и удерживается внимание телезрителя и как следствие повышается эффективность восприятия рекламного ролика в целом. Следует учесть, что ввиду высокой стоимости рекламу нужно размещать на региональном канале.

     Создание  рекламы в сети Internet.

     Реклама в Internet – популярный в настоящее время вид рекламы. Выбирая рекламу в Internet, мы предпочли такой современный вид рекламы, как контекстная реклама системы Бегун.

     Контекстная реклама – это показ текстовых рекламных блоков на различных площадках Интернета (поисковые системы, каталоги, тематические сайты и другие). Эти блоки привязаны к определённым ключевым словам и словосочетаниям. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Заключение  

       За  последнее время реклама прочно обосновалась в нашей жизни. Эта  сфера маркетинга активно развивается в нашей стране. Благодаря своей способности влиять на образ жизни реклама привлекает к себе и пристальное внимание общественности. Открываются различные учреждения, обучающие искусству рекламы. Скорее всего, реклама прижилась на рынке нашей страны. Остается только верить, что с каждым годом уровень ее качества будет подниматься все выше и выше, и она станет настоящим проводником потребителя в мире огромного количества товаров и разнообразных услуг.

         Вопреки распространенному мнению  реклама является далеко не единственным “двигателем торговли”, а лишь одним из множества. В общей системе обширного комплекса маркетинговых мероприятий реклама является, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. В частности, по оценкам некоторых ученых-маркетологов в общей сумме факторов, влияющих на принятие положительных решений о закупках, рекламе принадлежит лишь от 1/32 до 1/8 доли.

       Практика  показывает, что наиболее значимыми  факторами, определяющим увеличение или  уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в первую очередь качество и потребительские свойства самих товаров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п.

         Реклама требует больших денег,  которые легко растратить впустую,  если фирма не сумеет точно  сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно  рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. Постоянно усиливающееся регулирование призвано гарантировать ответственный подход к осуществлению рекламной деятельности.

Список  использованных источников  

1. Багиев  Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для  вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 2008. – 703.
2. Беклешов Д.М., Попырин В.И. Реклама в системе маркетинга.-М.: Высшая школа, 2009.-278 с.
3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 320 с.: ил.
4. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху; Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха: Пер. с нем.- М.: АО Интерэксперт, Экономика, 2008.-344 с.
5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 2009. – 656 с.
6. Дейян А. Реклама: Пер. с франц. /Общ. ред. В.С.Загашвили. - М.: Прогресс, 2009.-176 с.
7. Дейян А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи: Пер. с франц. /Общ. ред. В.С.Загашвили. - М.: Прогресс, Универс, 2009.-190 с.
8. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: учебное пособие. – М.: ИНФРА – М, 2010. – 255 с.
9. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: Маркетинг. - М.: Межд. отнош., 2008.-416 с.
10. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. Изд. – М.; СПб.:К.: Издательский дом «Вильямс», 2009. – 944 с.: ил.
11. Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров / Пер. с англ. под. ред. Л.А. Волковой. – СПб.: Питер, 2010. – 656 с.: ил.
12. Саркисян О.А., Груздева О.А., Красовский Г.В. Конспект рекламиста. – М.: РА «НЬЮ-ТОН», Центр промышленного маркетинга и рекламы МГТУ «Станкин», 2010. – 129 с.