Развитие торговых сетей в России

СодержаниеВведение……………………………………………………………..………………..3

1.Развитие сетевой торговли – объективная необходимость………………….......5

2.Состояние и перспективы развития торговых сетей России……………….....…6

2.1 Состояние развития торговых сетей России………………………………...6

2.2 Стратегии развития сетевой торговли……………………………………….9

3.Франчайзинг как способ организации сетевого бизнеса……………………..….11

3.1Готовность к созданию франчайзинговой сети……………………………...13

3.2Обязательства, которые несёт сетевая компания перед своими франчайзи.15

Заключение…………………………………………………………………………....19

Список используемой литературы…………………………………………………..21

Приложения………………………………………………………………………......22

 

Введение

 

Умение грамотно, а  главное, эффективно торговать   это тонкое искусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический опыт, здравый смысл и интуицию не достаточно. Процесс насыщения потребительского рынка товарами и возрастание конкуренции потребуют от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем остаться, глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе различных аспектов торговой деятельности.

Казалось бы, в условиях значительного расширения возможностей изучения зарубежной литературы по вопросам рыночной экономики проблем с  приобретением новых знаний не возникает – только читай и используй рекомендации по менеджменту, маркетингу, финансам и свой торговый бизнес станет «не хуже, чем у них». К сожалению, использовать   большинство из этих зарубежных рекомендаций в наших условиях пока еще невозможно в силу неэквивалентного   потенциала экономики, недостаточно сформированных рыночных отношений, неразвитости торговой инфраструктуры, несоответствия наших законодательных норм правовым аспектам деятельности торговых фирм в странах с развитой   рыночной экономикой.

Актуальностьe исследованияe определяетсяe тем, что в российскойe розничной торговле происходитe рост доли сетевыхe компаний, вытесняющихe традиционные формы ее организации, в силу отсутствияe должных механизмовe государственного регулированияe даннойe сферы деятельности, с целью ориентацииe развития потребительскогоe рынка регионовe на интересыe населения.

Сетеваяe торговля являетсяe одним из современныхe направлений инновационнойe экономики, развивающейсяe в сфере обращенияe товаров и услуг. Мировая практика хозяйствования свидетельствует о том, что именно применение инноваций в сетевых торговых компаниях обеспечивает их высокую выживаемость. Необходимостьe такого подходаe обусловленаe усилением конкуренцииe на мировыхe рынках в результатеe глобализацииe и увеличением количестваe субъектовe соперничества, активно использующихe управленческие, экономические, научно-техническиеe и технологическиеe новшестваe в своей торговойe деятельности.

Общаяe цель исследованияe состоитe в поискеe и аргументацииe новых путей решенияe важной научнойe задачи, имеющейe существенное значениеe для экономики, организацииe и управленияe предприятиями, отраслями и комплексамиe  - разработке концептуальныхe основ управленияe развитиемe сетевой торговлиe в регионе, а также выработкеe научно-практическихe рекомендацийe по их использованию, дополняющих, развивающихe и обогащающихe даннуюe область знаний.

Эта общая цель достигается  решением следующих конкретных задач:

- рассмотреть вопрос о необходимости развития сетевой торговли;

- провести анализ состояние развития торговых сетей России;

- изучить стратегии развития сетевой торговли;

- рассмотреть франчайзинг как способ организации сетевого бизнеса.

Объектом исследования является процесс развития сетевой торговли в России.

Предметом исследования выступают экономические, а также  связанные с ними управленческие отношения, возникающие в процессе формирования и реализации сетевой торговли в России.

 

1. Развитие сетевой торговли - объективная необходимость

 

Торговля является важнейшей отраслью экономики страны, состояние и эффективность функционирования которой непосредственно влияют как на уровень жизни населения, так и на развитие производства потребительских товаров. Она составляет около 27% внутреннего валового продукта РФ; по размеру налоговых поступлений в федеральный бюджет торговля занимает второе место среди основных отраслей экономики.

Значительные перемены в экономической и политической жизни страны, произошедшие в течение  последних лет, повлекли за собой  существенные изменения в характере и условиях функционирования всех отраслей народного хозяйства, в том числе и в розничной торговле. В настоящее время розничная торговля РФ претерпевает кардинальные изменения. Эти изменения связаны, прежде всего, с резким сокращением неорганизованной торговли, стремительным и масштабным развитием российских розничных сетей, возникновением острой конкуренции между крупными отечественными и глобальными международными розничными сетями.

Развитие торговых сетей - это необходимость для России. Пока мы сильно отстаем в этом от многих цивилизованных государств. Скажем, в таких городах, как Париж, Лондон, Варшава, более 60 процентов товаров реализуется через торгующие сети. Это, как правило, мобильные, организованные, современные технологии продаж предприятиями торговли. У нас подобный уровень продаж составляет всего 12 процентов. В результате образуются стихийные рынки, нет условий для торговли качественным товаром. Чем больше у нас будет супермаркетов, гипермаркетов, средних магазинов, тем лучше для покупателя. Будет здоровая конкуренция, следовательно, будет снижение цены на товар¹.

 

2. Состояние и перспективы  развития торговых сетей России.

2.1 Состояние развития торговых сетей Россиия

 

В последние годы в  России начали получать развитие розничные торговые сети, представляющие собой совокупность розничных торговых предприятий, находящихся под общим управлением.

Розничные торговые сети могут образовываться в основном за счет:

1. поглощения (покупки) существующей розничной торговой сети;
2. занятия свободной ниши;
3. агрессивного проникновения – создания специализированных торговых предприятий с отсутствующим на региональном рынке ассортиментом товаров и услуг.

Основными условиями создания розничных  торговых сетей являются:

1. концентрация аппарата управления сетью в едином центре;
2. централизация коммерческой деятельности по закупкам товаров;
3. сокращение коммерческих функций в магазинах и передача их менеджерам центра;
4. внедрение количественно-стоимостного учета в торговой сети;
5. оснащение магазинов, входящих в сеть, современными контрольно-кассовыми машинами;
6. использование метода штрихового кодирования;
7. внедрение информационной системы, соответствующей задачам выбранной модели управления.

Можно выделить 5 основных типов торговых сетей в России.

Среди национальных операторов:

1. иностранные торговые сети, открытые в России напрямую материнскими компаниями, планирующие общероссийскую экспансию;
2. иностранные торговые сети, открытые в России на правах франчайзинга, планирующие общероссийскую экспансию;
3. российские компании, планирующие экспансию во все регионы;

Среди локальных компаний:

1. работающие в рамках одного города или региона и не планирующие экспансию во все регионы России;
2. работающие в рамках одного или нескольких регионов, но не планирующие выход в столицы и другие регионы.

Одно из основных различий между  отечественными и западными сетевыми структурами – последние обладают огромными финансовыми ресурсами. Крупные зарубежные компании инвестируют в строительство супермаркетов и гипермаркетов. В торговых сетях зарубежных компаний, функционирующих в столичном регионе, среднедневная выручка с 1 м² торговой площади составляет 29,1 доллара. Максимальная величина этого показателя в Metro – 34,7, минимальная – в Auchan – 25,3. Их главные конкурентные преимущества – умеренные цены и насыщенный ассортимент, насчитывающий более 60 тыс. наименований.

Российский розничный рынок  даже в Москве остается высокодезинтегрированным. Пока на нем мало компаний национального масштаба. Это делает необходимой растущую консолидацию рынка. Она пойдет двумя основными путями: с помощью укрупнения российских торговых сетей и прихода в Россию крупных международных ритейлеров.

Столица остается самым важным регионом для развития сетевой торговли. Именно отсюда осуществляется основная экспансия  национальных сетей, здесь впервые начали работать иностранные сети, здесь же апробируются новые форматы и технологии. По оценкам аналитиков, Москва в целом опережает Россию на 3-4 года. По уровню развития сетевой торговли столица приближается к Польше или Чехии. На сегодняшний день в столице действуют порядка 50 продовольственных и 40 непродовольственных розничных торговых сетей различных размеров, более половины, которых отвечают всем современным требованиям. В современных супермаркетах Москвы продается в среднем 10 тыс. наименований товаров.

По некоторым оценкам, к 2010 г. доля объединенных торговых сетей России достигнет 40 – 60% общего розничного товарооборота. В Москве они развиваются более  быстрыми темпами, уже сейчас доля торговых сетей превышает 60%. Если в начале 2000 г. в Москве было около 50 сетевых магазинов, то на начало 2006 г. их насчитывалось более 350. (табл.1).

 

Таблица 1

Рост доли торговых сетей в РФ и Москве в 2001 – 2006 гг., в %

	2002	2003	2004	2005	2006
РФ	3	5	8	16	24
Москва	9	20	30	48	62

 

 

Обороты крупных компаний растут быстрыми темпами – совокупный торговый оборот нескольких розничных сетей превысил отметку в 1 млрд. долларов. Рост объемов продаж сопровождается снижением нормы рентабельности, которая достигла 10-20 процентов. Сегодня торговые компании зарабатывают, прежде всего, за счет оборота².(табл. 2)

 

Таблица 2

Оборот ведущих розничных непродовольственных  сетей в 2006 г.

Сеть	Оборот, млн. долл.	Число магазинов
Эльдорадо	3400	950
М.видео	1328	68
Техносила	601	65
Мир	465	46
Арбат Престиж	455	28
Ikea	500	5

 

 

Главной тенденцией в  развитии российских розничных сетей  – стремление к мультиформатности. В начале пути каждый из крупных  игроков занимал определенную нишу. Сейчас же внутри сетей началась диверсификация. Игроки создают мультиформаты в основном за счет открытия гипермаркетов: у «Пятерочки» появилась «Карусель», у «Седьмого континента» – «Наш гипермаркет», во втором полугодии 2007 года открытие гипермаркетов планирует «Магнит». Кроме того, внутри сетей происходит деление на универсамы, магазины у дома, премиальные супермаркеты. Во многом развитие мультиформатности происходит за счет слияния и поглощения. Самой значимой сделкой такого рода в 2006 году стало слияние розничной сети «Пятерочка» и ТД «Перекресток», в результате чего образовалась крупнейшая в России по объемам продаж продуктовая розничная компания Х5 Retail Group.

2.2 Стратегии развития сетевой торговли

 

Форматы розничной торговли развиваются  во всем мире по единой логике, и российский розничный рынок повторяет основные этапы развития рынков более развитых стран. Доля современных форматов торговли на российском рынке за три года выросла почти в два с половиной раза и в 2006 году составила порядка 27%. Как отмечает большинство экспертов, эта тенденция продолжится и в будущем. К 2010 году доля современных форматов в России должна составить 45%. Темпы роста доли организованной розничной торговли будут в ближайшее время увеличиваться, так как ведущие сети в последнее время наряду с органическим ростом используют слияния, поглощения и франчайзинг в качестве стратегии выхода на новые рынки. Эволюция происходит на фоне неизбежного вытеснения традиционных форм торговли более современными.

Сначала возникают продовольственные  форматы, которые обеспечивают высокий  трафик у покупателей и быструю оборачиваемость товаров. На первых этапах развиваются форматы, которые позволяют поддерживать высокий уровень валовой маржи, – супермаркеты, мягкие дискаунты. Первые супермаркеты появились в России в середине 1990-х годов: в 1994 году на рынок вышел «Седьмой Континент», в 1995-м – «Перекресток». Супермаркеты  привлекли потребителей качественными брендованными товарами и качеством обслуживания, невиданным прежде постсоветскими покупателями: круглосуточной работой, современным дизайном и широким ассортиментом. Низкая конкуренция позволяла супермаркетам поддерживать довольно высокий уровень цен, а низкий платежеспособный спрос ограничивал поначалу возможности роста. С увеличением конкуренции и появлением в одном регионе нескольких супермаркетов перед менеджером компаний остро встал вопрос оптимизации деятельности, что привело к развитию сетевого бизнеса. Экономия в таком случае достигается за счет скидок при большом объеме закупок, минимизации затрат, централизации управления³.