Разработка бизнес плана введения новой продукции

       Вторая функция — собственно  планирование. Она служит для  экономической оценки выбранного  направления деятельности и идентификации ключевых ориентиров, а, в случае реализации бизнес-плана — для контроля за его выполнением.

  Третья функция — привлечение займов и кредитов. Для того, чтобы застраховать себя от вполне возможного невозврата предоставляемых кредитов, банки, как правило, требуют — и их требования следует признать обоснованными — не только гарантий и реального залога, но и тщательно проработанной концепции стратегии бизнеса. Ни один солидный кредитор или банк не выдаст под новое дело кредиты, если ему не будет предоставлен убедительный и обоснованный план работы фирмы, поэтому хорошо подготовленный бизнес-план становится одним из ключевых факторов в решении вопроса о привлечении источников финансирования.

      Четвертая функция — рекламно-пропагандистская. Она необходима для привлечения  к новому делу потенциальных партнеров, которые могут вложить в намечаемый проект собственный капитал или  содействовать мобилизации иных источников. В этом случае бизнес-план может разрабатываться как документ, предназначенный для того, чтобы  убедить потенциальных партнеров либо инвесторов в перспективности будущего дела и возможности личного участия в нем.

      Особую  роль в формировании бизнес-плана  играют планы маркетинга. Раздел, посвященный  маркетингу, является одной из важнейших  частей бизнес-плана, поскольку в  нем непосредственно говорится  о характере намечаемого бизнеса  и способах реализации проекта, благодаря  которым можно рассчитывать на успех  предприятия. Иными словами, цель этого  раздела – разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся, на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара или услуг. Предприниматель  должен представить здесь свой бизнес как привлекательную возможность  для инвестиций, как кредитный  риск с заманчивыми перспективами. Маркетинг-план может быть сформирован по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка.

      Планы маркетинга обязательно включают в  себя описание общей стратегии маркетинга, политики ценообразования, тактики  рекламы продукции, ее реализации и  послепродажного обслуживания, а  также прогнозы объемов продаж.

     При изложении тактики реализации продукции, целесообразно указать методы реализации (собственная торговая сеть, торговые представители, посредники), которые  фирма могла бы использовать в  ближайшее время и в долгосрочной перспективе, а также, любые специальные  требования для реализации продукции. В бизнес-плане должно быть указано, как будет проводиться реализация, включая методы, транспортировку, страхование, кредитование, таможенные сборы и  др.

     Немалое место в бизнес-плане отводится  производственному планированию. Нужно, прежде всего, уделить должное внимание анализу продукции или услуг, характерных для данного бизнеса, поскольку вне зависимости от стратегических соображений бизнес не будет успешным, если не обеспечить привлекательность для рынка его товаров и услуг. Одна из задач этой части плана ¾ характеристика в сжатой форме основных параметров товаров и услуг, предлагаемых данной фирмой. Важно, чтобы их привлекательные черты были освещены в простой и ясной форме (использование и привлекательность товаров и услуг, их разработка и развитие). Иногда бывает полезно представить список экспертов или потребителей, которые знакомы с упомянутым товаром или услугами и могут дать о них благоприятный отзыв. Такие сведения могут быть представлены в форме письма или отчета и включены в виде приложения.

     Основной  целью производственного плана  является предоставление информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и  разработка мер по поддержанию и  развитию производства. В этот раздел необходимо включить такие сведения, как местоположение предприятия, виды требуемых производственных мощностей, необходимые производственные помещения, потребность в основных производственных фондах и рабочей силе.

     В финансовом плане рассматриваются  вопросы финансового обеспечения  деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе анализа текущей  финансовой информации и прогноза объемов  реализации продукции на рынках в  последующие периоды.

     Цель  финансового плана – сформулировать и представить всеобъемлющую  систему формулировок и проектировок, отражающих финансовые результаты деятельности компании. Этот раздел является наиболее важным для инвестора, т.к. именно из него он узнает, на какую прибыль  он может рассчитывать. В финансовый план обязательно включается оперативный план, отчет о доходах, отчет о денежных потоках и балансовый отчет. Оперативный план отражает результаты взаимодействия фирмы и ее целевых рынков по каждому товару и рынку за определенный период. Совокупность показателей, предоставленная в оперативном плане, позволяет продемонстрировать руководству компании, какая доля рынка занята фирмой по каждому товару и какую предполагается завоевать в перспективе. Показатели определяются по каждому виду товара или услуги, что позволяет сравнивать их между собой по экономической эффективности. Такой прогноз обычно составляется на три года вперед.  

2. Разработка  бизнес-плана по производству  новой продукции ООО «Сладкий мир»

2.1. Описание проекта (РЕЗЮМЕ)

     На  территории Вологодской области находится более семи крупных предприятий пищевой промышленности, выпускающих различные виды аналогичных кондитерских, мучных и хлебобулочных изделий (ЗАО "Вологодский Хлебокомбинат", Кондитерская фабрика "АтАг", Русский Бисквит Кондитерская Фабрика, Комбинат Хлебопродуктов, Звезда Севера, Колосок, Кондитерская Фабрика ).

В настоящее  время все предприятия данной отрасли испытывают определенные трудности, связанные с жесткой конкуренцией на рынке такого типа. Каждому предприятию  присущи трудности в экономике: морально и физически изношенное оборудование; нехватка финансовых ресурсов для пополнения оборотных средств, своевременной оплаты труда работников и тем более для обновления и расширения производства. В то же время жесткая конкуренция  побуждает все предприятия этой отрасли предпринимать определенные шаги, позволяющие решать перечисленные  выше проблемы. Именно поэтому предприятие ООО «Сладкий мир» собирается осуществить выдвижение на рынок и дальнейшее продвижение нового вида продукции – Пирожное "Катаиф".

     Предприятие ООО «Сладкий мир» занимается производством кондитерских, мучных и хлебобулочных изделий более 7 лет. В начале 2007 года на предприятии была проведена серьезная реконструкция, в ходе которой был обустроен производственный корпус, существенно обновлен парк основного оборудования.

     Основными конкурентами ООО «Сладкий мир» на рынке хлебобулочной продукции Вологодской области по выпуску пирожного «Катаиф» будут ЗАО "Вологодский Хлебокомбинат", Колосок, Комбинат Хлебопродуктов. Остальные предприятия не будут заниматься выпуском этого товара.

     Настоящий бизнес-план представляет предприятие  ООО «Сладкий мир» с целью внедрения и дальнейшего продвижения на рынке нового товара – Пирожное "Катаиф" (рецепт взят из Турецкой кухни), что позволит перейти к массовому выпуску данной продукции и получению Предприятием дополнительной прибыли.

     Предприятие «Сладкий мир» представляет собой общество с ограниченной ответственностью, основной деятельностью которого является – производство кондитерских, мучных и хлебобулочных изделий, и их дальнейшая реализация. Изделия ООО «Сладкий мир» отличаются высоким качеством и пользуются заслуженным спросом у населения. Руководство фирмы своей деятельностью ориентируется на изучение потребности и запросов потребителей и в качестве одной из главных задач считает - повышение качества производимой продукции.

     Целью данного предприятия является максимальное удовлетворение потребности населения в кондитерских, мучных и хлебобулочных изделиях и максимальное насыщение рынка своей продукцией. Реализация настоящего бизнес-плана предполагает расширение производства выпускаемой продукции с использованием краткосрочного кредита на приобретение основных фондов сроком на 2 года с полным погашением в конце 2012 года.

     Первый  этап расширения производства на предприятии потребует время равное приблизительно одному году, по истечении которого процесс полного становления расширенного предприятия на рынке закончится. К этому времени данное предприятие завоюет новым товаром определенную репутацию на рынке и приобретет имидж надежного делового партнера, четко выполняющего взятые на себя обязательства, как среди взаимодействующих предприятий, так и потенциальных клиентов за счет повышенного внимания к их нуждам и потребностям.

     Уверенность руководства в успешном развитии дел базируется на том, что предполагаемый уровень спроса на новую производимую продукцию в первый год существования превышает возможности предприятия и имеет устойчивую тенденцию к повышению, подкреплен платежеспособностью, что создает надежную перспективу функционирования на будущее.

     В результате своей деятельности ООО «Сладкий мир» производит следующую продукцию:

     1. Кондитерские изделия (более 20 наименований): торты; кексы; пирожные; печенье и пр.

     2. Мучные изделия: рулеты, пироги, кулебяки, и пр.

     3. Хлебобулочные изделия: - хлеб различных  сортов и видов (более 10 наименований); - булочки и сдоба (более 15 наименований). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.2. Общая характеристика предприятия и продукции. 

     Предприятие “Сладкий мир” представляет собой общество с ограниченной ответственностью и ведет свою деятельность на основе Гражданского законодательства РФ и иных нормативно-правовых актов.

     ООО «Сладкий мир» является юридическим лицом. Права и обязанности юридического лица ООО «Сладкий мир» приобрело с даты его регистрации и действует на основе Устава предприятия. Имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет.

     ООО «Сладкий мир» создано частным индивидуальным предприятием на основе частной собственности. Вышестоящего органа ООО «Сладкий мир» не имеет, т.к. оно является частной собственностью. Учредителями общества являются физические лица. Учредительным документом является Устав, требования Устава обязательны для исполнения всеми органами предприятия и его работниками.

     ООО «Сладкий мир»  имеет печать со своим наименованием на русском языке и указание на место его нахождения. Предприятие имеет штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства визуальной идентификации, расчетные и иные счета в рублях и иностранной валюте в учреждениях банков.

     Главной целью осуществляемой деятельности ООО «Сладкий мир» является получение прибыли. Деятельность предприятия направлена на удовлетворение общественных потребностей в кондитерских, мучных изделиях и хлебобулочной продукции.

     Особенностью  производственного процесса ООО «Сладкий мир» является то, что потребитель приобретая кондитерские, мучные и хлебобулочные изделия, сам определяет внешний вид и качество продукции в соответствии со своими вкусами и запросами, поэтому на рынке потребителей с высоким, низким и средним уровнем дохода предприятие не будет иметь больших проблем с конкурентами, по крайней мере, в ближайшее время.

     Для реализации целей деятельности ООО «Сладкий рай» осуществляет следующие виды деятельности:

     -производство и реализация кондитерских изделий;

     -производство  и реализация мучных изделий;

     -производство  и реализация хлебобулочной продукции;

     -торгово-закупочная (в том числе и оптовая торговля);

     ООО «Сладкий мир» состоит из следующих основных и вспомогательных цехов и участков: пекарня; склад сырья и готовой продукции; холодильник; магазин; гараж; административное здание.

     В перспективе на будущее предполагается расширить ассортимент выпускаемой продукции и стремиться к улучшению качества путем изменения качества сырьевой базы. Основные показатели, характеризующие финансово-экономическую деятельность Предприятия и приведены в табл. 1.