Представим оценки объемов производства/поставок силовых трансформаторов III-IV габаритов мощности производимых конкурентами в (Таблица 4). 
 
 

Таблица 4

Таким образом, выводы о превышении спроса над предложением достаточно очевидны. Соответственно в данном сегменте рынка в ближайшее время будет наблюдаться минимальная конкуренция. 

 

2.4. План маркетинга

Пунктом 1 статьи 40 НК РФ закреплены принципы определения  цены товаров, работ, услуг для целей  налогообложения. Данной статьей установлена  презумпция соответствия договорной цены уровню рыночных цен и предусмотрены основания и порядок опровержения налоговым органом этой презумпции.

При этом согласно пункту 4 рыночной ценой товара признается цена, сложившаяся при  взаимодействии спроса и предложения  на рынке идентичных (а при их отсутствии - однородных) товаров (работ, услуг) в сопоставимых экономических (коммерческих) условиях.

Для успешной конкуренции на рынке сбыта с  более крупными производителями  необходимо установить цену на производимую предприятием продукцию ниже, чем  у конкурирующих компаний.

По данным анализа рынка сбыта видно, что УрФО с учетом роста энергопотребления в год требуется 11516 масляных силовых трансформаторов III и IV габарита мощности.

Предприятие «Уральский трансформатор» в год выпускает 268 масляных силовых трансформаторов III и IV габарита мощности. В связи с этим распространение товара предлагается производить на территории УрФО. Это решение позволит существенно снизить затраты на транспортировку продукции, что в свою очередь позволит снизить цену.

Предлагается не тратить средства на рекламу, а напрямую договариваться с потребителями продукции, на пример со «Свердловэнерго». Это позволит еще снизить цену на продукцию предприятия.

Если  снижение цены для привлечения потенциальных  потребителей больше не требуется средства, сэкономленные  на транспорте и рекламе, предлагается направить на расширение производства чтобы в ближайшие десять выйти на полное обеспечение местного рынка своей продукцией.

Так же для увеличения своей привлекательности  для клиентов предлагается взять на себя все гарантийные обязательства.

Непрестанно стремиться к улучшению качества выпускаемой продукции.

 

2.5. Организационный раздел

2.5.1. Определение эффективного фонда времени на одного рабочего.

Таблица 1. Баланс рабочего времени одного рабочего.

2.5.2. Расчет численности  работников.

1) Расчет явочной  численности основных рабочих.

где - суммарная трудоемкость программы по видам работ;

- действительный фонд времени  работы рабочего;

 – коэффициент выполнения  норм =1,0.

Расчет численности  основных рабочих по профессиям и  квалификации приведен в таблице 2. 
 

Таблица 2. Расчет численности рабочих по профессиям и квалификации.

 

2) Списочная  численность рабочих:

где - коэффициент списочности.

 
 
 
 

3) Численность  вспомогательных рабочих и младшего  обслуживающего персонала.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 3. Сводная  ведомость списочного состава работников.

2.5.3. Расчет годового  фонда заработной платы работников.

Годовой фонд заработной платы рассчитывается отдельно для  основных производственных рабочих, вспомогательных рабочих, специалистов и служащих, руководителей и МОП.

Основная заработная плата З₀ определяется суммированием прямой (тарифной) заработной платы и доплат за отработанное время:

З₀=З_т+З_пр+З_н+З_бр.,

где З_т – тарифная заработная плата, руб.;

З_пр – премия к тарифной заработной плате, руб.;

З_н – надбавки связанные с режимом работы и условиями труда, руб.;

З_бр – доплаты за выполнение обязанностей бригадира, руб.

1) Тарифный  фонд заработной платы сдельщиков  на годовую программу определяется  по формуле:

где V – программа выпуска изделий, шт.;

- часовая тарифная ставка  i – го разряда, руб.;

 – норма времени изготовления изделия по каждому разряду, н/ч.

Расчет  годового тарифного фонда заработной платы сдельщиков произведен в таблице 4. 

Таблица 4. Расчет тарифной заработной платы основных рабочих-сдельщиков.