Отчет по практике в ООО «ИНИЦИАТИВА»

stify">      Потенциал фирмы - совокупность ресурсов (трудовых, финансовых, материальных), способность правильно их использовать.

      Успех любой организации зависит от правильно выбранной стратегии  управления.

      Чтобы правильно выбрать  стратегию - надо учесть факторы:

1) Каков объем потенциала у предприятия.

2) Как высок уровень  конкурентоспособности  потенциала.

3) Какова доля предприятия  на рынке

4) Какие цели у  фирмы.

5) Технология управления

      а) Оценка структуры  динамики.

      б) Анализ резервов.

6) Выборы стратегии.

7) Проведение мероприятий  по повышению потенциала. 
 

    Анализ  конкуренции и  конкурентов 
 
 

Таблица 1.

    Анализ конкуренции и конкурентов 

 

Выводы  и предложения

       Для предприятия  любой формы собственности  и любых масштабов хозяйственной  деятельности существенно управление хозяйственной деятельностью,  определение стратегии, а так же планирование. В настоящее время руководители российских предприятий вынуждены принимать хозяйственные решения в условиях неопределенности  последствий таких решений,  к тому же при недостатке экономических, коммерческих знаний и практического опыта работы в новых условиях.

      Многие  хозяйственные зоны,  в которых  работают  предприятия,  характеризуются повышенным риском, т.к. нет достаточного знания о поведении  потребителей,  позиции конкурентов, о правильном  выборе  партнеров,  нет надежных источников получения коммерческой и иной информации. Кроме того у российских менеджеров нет опыта в управлении фирмами в рыночных условиях. В сбытовой деятельности предприятий России существует множество проблем.  Руководители предприятий, производящих конечную или промежуточную продукцию, чувствуют ограничения со стороны платежеспособного спроса населения и предприятий-потребителей.  Вопрос  сбыта вошел в сферу непосредственного контроля руководства предприятий.  Как правило, госпредприятия не имели и не имеют квалифицированных работников службы сбыта. Сейчас почти все предприятий осознали  важность  сбытовой программы. Большинству  из  них  приходится решать тактические вопросы, т.к. многие уже столкнулись с проблемой затоваривания складов своей продукцией и резкого падения спроса на нее.  Осталась неясна стратегия сбыта продукции на рынке. Пытаясь менять ассортимент,  многие предприятия, производившие продукты производственного назначения, начинают переходить на потребительские товары.  Если же выпускается продукция производственного назначения, то в некоторых случаях предприятия развивают и подразделения, потребляющие эту продукцию. Перестраивая ассортимент,  предприятия стали заранее прогнозировать сбыт и находить потребителей своей продукции.

      Руководители  при выборе  потребителей  учитывают:  непосредственный контакт,  связь с конечным потребителем, платежеспособность заказчика.  Весьма актуальным для предприятия  стал поиск новых потребителей, освоение новых рынков (часть руководителей ищет новых потребителей самостоятельно).

       Подводя итоги по практической части нашей  курсовой работы, проанализировав  внутреннюю и внешнюю среду фирмы «Союз», можно сделать  выводы, что для успешного его процветания и увеличения прибыли, необходимо:

• Увеличить торговые ресурсы;
• В случае необходимости для борьбы с конкурентом применить специально-заниженные цены;
• Сделать акцент на рекламную деятельность.

 

        Для достижения данных целей  перед фирмой будет  поставлено ряд конкретных задач:

• В области маркетинга – улучшение сервисного обслуживания и рекламы;
• В области оказания услуг – увеличение торговых ресурсов;
• В области финансов – увеличение стабильной прибыли путем снижения издержек и увеличения товарооборота;
• В области персонала – улучшение качества обслуживания и повышение квалификации персонала;
• Разработка фирменной одежды для персонала и подсобных рабочих. 
  

     Заключение

     Рыночная  экономика предъявляет к квалификации менеджеров высокие требования. Важнейшей функцией высшего руководства организаций становится разработки и реализации эффективного строения, ориентированном на критерии. Построенное обновление услуг должно сроить определяющим фактором выживания отдельных организаций, стабилизации и процветания российской экономики.

     Важнейшим фактором успеха становится подготовка руководителей нового типа: высокопрофессиональных компетентных в широком круге  экономических и социальных вопросов, с высоким чувством ответственности за результаты деятельности.

     Преодоление имеющихся недостатков в области  управления позволит более полно  раскрыть потенциальные возможности  российских организаций, повысить качество оказываемых услуг и ее конкурентоспособность.

     Высокие требования к подготовке специалистов менеджмента предъявляются в с вязи с возрастающей ответственность за подготовку и принятие управленческих решений.

     За  период прохождения практики я приобрел практические навыки менеджера по продажам – рядового, но весьма значимого звена персонала компьютерной фирмы. Полученные мною знания и навыки работы важны для меня и найдут отображение в моей будущей работе .

     В течении практики я сформировала различные рекомендации по развитию организыции:

1. При оценке организационной структуры было выявлено, что предприятию необходимо организовать маркетинговую службу, разработать программу укрепления имиджа, как внешнего, так и внутреннего, предпринять шаги для более значимого стимулирования персонала и покупателей.
2. Необходимо отметить, что для удержания своих позиций на рынке предприятию необходимо поддерживать найти и внедрить новые форму работы с клиентами.
3. Для перспективного развития ООО «Инициатива» на рынке необходимо разработать и реализовать мероприятия по улучшению деятельности, которые связаны, прежде всего, с усилением рыночных позиций предприятия, более полным использованием возможностей освоенного рынка.

При использовании  рекомендаций организация получит максимальную прибыль, и возможности для дальнейшего развития, что просто необходимо в рыночных условиях. 
 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Телор Фредерик Уинслоу, “Менеджмент”, - М., 1992 г.
2. Паркинсон,  С. Нортког, Рустомжи М.К. Искусство управления. Лениздат, 1992.
3. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник для вузов. М.: ЮНИТИ "Банки и биржи", 1994.
4. Кохно П.А. / Микрюков В.А./  Коморов  С.Е. Менеджмент.                                                                 М.: Финансы и статистика, 1993.
5. Любинова Н.Г.  Менеджмент - путь к успеху.  М.: ВО Агропромиздат, 1992.
6. В. Хойер. Как делать бизнес в Европе. М.: Издательство "Прогресс", 2000.
7. Современный менеджмент:  принципы и правила. Дайджест, Н. Новгород, ИКЧП, 2002.
8. 10.    Организация,  планирование,  управление  деятельностью промышленных предприятий:          учебник для вузов. / С.Е. Каменипера, Ф.М. Русинова - М.: Высшая школа, 1994, стр. 335.