Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Декабря 2011 в 19:21, отчет по практике
Практика является неотъемлемой частью учебного процесса. В ходе ее прохождения студент получает углубление и закрепления знаний и профессиональных навыков, полученных в процессе обучения (теории) на основе изучения практических ситуаций.
Целью данной практики является не только изучение практических ситуаций, но и сбор и анализ материала, необходимого для будущего написания отчета о практике. Базой практики мною было выбрано ООО «ИНИЦИАТИВА».
Успех любой организации зависит от правильно выбранной стратегии управления.
Чтобы правильно выбрать стратегию - надо учесть факторы:
1) Каков объем потенциала у предприятия.
2) Как высок уровень конкурентоспособности потенциала.
3) Какова доля предприятия на рынке
4) Какие цели у фирмы.
5) Технология управления
а) Оценка структуры динамики.
б) Анализ резервов.
6) Выборы стратегии.
7)
Проведение мероприятий
по повышению потенциала.
Анализ
конкуренции и
конкурентов
Таблица 1.
Анализ
конкуренции и конкурентов
№ п/ | Вопрос |
Фактическое состояние дел |
1 | Какие методы конкурентной борьбы использует конкурент? | В основном цены |
2 | Каковы перспективы развития конкуренции? | Минимальные, так как на данном рынке это может быть очень рискованно, так как он уже сформирован. |
3 |
Каковы у конкурентов цены? |
Более ниже, чем наши |
4 | Каковы у конкурентов качество услуг? | Примерно такое же как у наших услуг, но не выше |
5 | Как они рекламируют свои товары? | Их товар не рекламируется. |
Выводы и предложения
Для
предприятия любой формы собственности
и любых масштабов
Многие хозяйственные зоны, в которых работают предприятия, характеризуются повышенным риском, т.к. нет достаточного знания о поведении потребителей, позиции конкурентов, о правильном выборе партнеров, нет надежных источников получения коммерческой и иной информации. Кроме того у российских менеджеров нет опыта в управлении фирмами в рыночных условиях. В сбытовой деятельности предприятий России существует множество проблем. Руководители предприятий, производящих конечную или промежуточную продукцию, чувствуют ограничения со стороны платежеспособного спроса населения и предприятий-потребителей. Вопрос сбыта вошел в сферу непосредственного контроля руководства предприятий. Как правило, госпредприятия не имели и не имеют квалифицированных работников службы сбыта. Сейчас почти все предприятий осознали важность сбытовой программы. Большинству из них приходится решать тактические вопросы, т.к. многие уже столкнулись с проблемой затоваривания складов своей продукцией и резкого падения спроса на нее. Осталась неясна стратегия сбыта продукции на рынке. Пытаясь менять ассортимент, многие предприятия, производившие продукты производственного назначения, начинают переходить на потребительские товары. Если же выпускается продукция производственного назначения, то в некоторых случаях предприятия развивают и подразделения, потребляющие эту продукцию. Перестраивая ассортимент, предприятия стали заранее прогнозировать сбыт и находить потребителей своей продукции.
Руководители при выборе потребителей учитывают: непосредственный контакт, связь с конечным потребителем, платежеспособность заказчика. Весьма актуальным для предприятия стал поиск новых потребителей, освоение новых рынков (часть руководителей ищет новых потребителей самостоятельно).
Подводя итоги по практической части нашей курсовой работы, проанализировав внутреннюю и внешнюю среду фирмы «Союз», можно сделать выводы, что для успешного его процветания и увеличения прибыли, необходимо:
Для достижения данных целей перед фирмой будет поставлено ряд конкретных задач:
Заключение
Рыночная
экономика предъявляет к
Важнейшим фактором успеха становится подготовка руководителей нового типа: высокопрофессиональных компетентных в широком круге экономических и социальных вопросов, с высоким чувством ответственности за результаты деятельности.
Преодоление
имеющихся недостатков в
Высокие требования к подготовке специалистов менеджмента предъявляются в с вязи с возрастающей ответственность за подготовку и принятие управленческих решений.
За период прохождения практики я приобрел практические навыки менеджера по продажам – рядового, но весьма значимого звена персонала компьютерной фирмы. Полученные мною знания и навыки работы важны для меня и найдут отображение в моей будущей работе .
В течении практики я сформировала различные рекомендации по развитию организыции:
При использовании
рекомендаций организация получит максимальную
прибыль, и возможности для дальнейшего
развития, что просто необходимо в рыночных
условиях.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ: