Оптовая торговля

Вертикальная кооперация между  производителем и торговым предприятием может быть организована в виде:

• представительства - это обособленные подразделения промышленных предприятий, которые осуществляют сбыт продукции на основе исключительного права;
• сбытовых объединений - организуют сбыт товаров между производителями и предприятиями торговли на основе договора;
• франчайзинга - используется для интегрирования в торговую сеть независимых предприятий путем заключения ими соответствующих договоров с известной сетевой компанией.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Тенденции и перспективы развития оптовой торговли.

Развитие оптовой торговли — это неминуемое следствие и, одновременно, один из главных показателей  зрелости рынка.  

В своем развитии сектор оптовой торговли проходит несколько  стадий развития. В настоящее время  российский сектор оптовой торговли также как и розница находится  на стадии роста. Ожидается, что с  развитием сектора розничной  торговли и производства, розничные  и производственные компании, укрупняясь, будут развивать собственные  подразделения, занимающиеся дистрибуцией. При этом компании оптового сектора  будут либо интегрироваться в  розницу, либо фокусироваться на логистических  услугах, работе с малыми компаниями (производственными и розничными), нишевым ассортиментом или удаленными территориями.

На данном этапе государственное  регулирование сектора оптовой  торговли практически отсутствует, рынок представлен большим количеством  компаний, ни одна из которых не является явным лидером.

Сектор торговли РФ в последние  годы демонстрировал активный рост. За последние годы произошли заметные изменения в структуре оптового рынка. Так, существенно снизилась  и продолжает снижаться доля бывших государственных оптово-посреднических организаций; одновременно существенно  возросла доля новых посреднических структур. Все более отчетливо  проявляется тенденция внутренних фирм на сложные потребительские  рынки, соседних регионов.

Из анализа текущего состояния  сектора торговли в РФ можно заключить, что он представляет значительные возможности для дальнейшего роста и развития при условии обеспечения достаточной инвестиционной привлекательности. Эти возможности связаны, в первую очередь, с увеличением общего количества торговых площадей, увеличением доли современных форматов, увеличением консолидации отрасли, увеличением конкуренции между торговыми компаниями, развитием удаленных каналов продаж.

Реализация этих возможностей приведет к большому количеству положительных  эффектов для экономики и населения  страны:

а) росту эффективности сектора торговли и его поставщиков;

б) росту географической и ценовой доступности товаров;

в) увеличению ассортимента и качества сервиса в торговле;

г) росту инвестиций, выручки торговых и производственных предприятий;

д) росту налоговых поступлений;

е) снижению доли контрафактной продукции, нарушений условий хранения, транспортировки и продажи товаров и др.

Успешной реализации этих возможностей может помешать ряд  проблем, препятствующих развитию сектора торговли в России:  

1. Чрезмерное регулирование некоторых аспектов торговой

деятельности. Существует ряд аспектов торговой деятельности, в которых присутствует чрезмерное регулирование, не обязательное для достижения целей государства по прозрачности бизнеса и/или безопасности для потребителей, но создающее дополнительные барьеры, в том числе коррупционные, для предпринимателей.

2. Недостаток внимания отдельным аспектам торговли. При чрезмерном

регулировании ряда аспектов торговой деятельности, другие аспекты регулируется недостаточно. Например, Интернет-торговля регулируется относительно слабо, что создает, в том числе опасность для жизни и здоровья потребителей. Существует проблема не только с нормативно-правовым регулированием, но и с правоприменительной практикой. Контролирующие организации часто склонны сильнее проверять деятельность крупных и относительно прозрачных компаний, чем малых и «серых», хотя нарушений в деятельности последних в среднем значительно больше.

3. Злоупотребление полномочиями Злоупотребление местными властями

своими полномочиями –  одно из главных препятствий для  развития торговли в РФ. Местные  власти часто имеют личную заинтересованность в бизнесе региональных оптовых  компаний и препятствуют конкуренции, затягивая выдачу разрешений на строительство, лицензий и др. новым игрокам.

4. Проблемы, связанные с недостаточностью инфраструктуры. Одной из

наиболее острых проблем, препятствующих развитию сектора торговли в РФ, является недостаточно развитая инфраструктура. Под инфраструктурой  в данном случае понимаются не только базовые инфраструктурные объекты, такие как дороги, порты, склады, торговые объекты, сети электроснабжения, но и инфраструктура услуг для сектора торговли, включающая наличие необходимого количества высоко развитых логистических компаний, дистрибуторов и оптовых поставщиков, сертифицирующих и лицензирующих организаций, компаний, работающих на рекламном рынке, образовательных учреждений.

Исходя из анализа проблем  стоящих перед сектором торговли в РФ, можно сформулировать семь ключевых задач стратегии:

• повышение эффективности регулирования сектора торговли;
• развитие инфраструктуры торговли;
• стимулирование развития торговли в малых и отдаленных населенных пунктах;
• снижение кадрового дефицита в торговле;
• обеспечение необходимого уровня конкуренции;
• поддержка развития малого и среднего бизнеса без ограничения развития сетей;
• стимулирование развития удаленных каналов продаж.

Сценарии развития торговли и действия органов государственной  власти при реализации возможных  сценариев

Для определения сценариев  развития торговли использовался документ Министерства Экономического Развития Российской Федерации от октября 2009 г. «Сценарные условия функционирования экономики РФ, основные параметры  прогноза социально-экономического развития РФ на 2010 год и плановый период 2011 и 2012 года». Для временного периода 2012 – 2020 года применяется прогноз  из Концепции долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2020 года от ноября 2008 года.

Построенная модель прогнозирования  базируется на входных данных, основанных на трех сценариях развития экономики  РФ: инерционном, энерго-сырьевом и инновационном.

В инерционном сценарии ожидается стагнация экономики вследствие сжатия государственного спроса по мере завершения антикризисных программ, продолжающаяся стагнация банковского кредитования вплоть до 2011 - 2012 годов при невысоком уровне инвестирования в инфраструктурных отраслях. В условиях действия указанных факторов индекс роста ВВП к предыдущему году составит 103,1% в 2012 году.

Энерго-сырьевой сценарий подразумевает оживление в экономике вследствие роста реального объема кредитования, повышения эффективности и конкурентоспособности бизнеса. Умеренный рост кредитования в реальном выражении возобновился в 2010 году, что способствует как более активному восстановлению потребительского спроса, так и модернизации предприятий. В 2011 - 2012 годах реализуется комплекс программ и преобразований, направленных на значительное повышение эффективности здравоохранения, образования, сферы науки и технологий, развитие транспортной инфраструктуры. Наряду с рационализацией системы бюджетных учреждений после 2010 года предполагается повышение уровня заработной платы в бюджетном секторе пропорционально инфляции.  

Инновационный сценарий предполагает оживление экономики, ведомое ростом цен на нефть и более интенсивным оживлением мировой экономике. Сценарий также предполагает умеренно растущие цены на нефть, что в большей степени отражает прогноз мировых банков и профессиональных агентств.

Социально-экономические  последствия реализации Стратегии

В целом, по результатам реализации мероприятий, предусмотренных данной Стратегией с целью увеличения эффективности российского сектора внутренней торговли, вне зависимости от сценария развития макроэкономических показателей можно ожидать существенного роста оборота, занятости и эффективности, как в самом секторе торговли, так и в сопряженных секторах, а также значительного повышения качества жизни населения:

1)   Рост оборота сектора торговли, развитие современных форматов и сетевых форм торговли. Доля продаж, приходящаяся на современные форматы, возрастет с 35% до 55% к 2015 году и до 70% к 2020 г. Оборот сектора торговли увеличится с 46,1 до 79,5– 100,0 трлн. руб. в текущих ценах к 2015 году (111,7 – 163,5 трлн. руб. к 2020 году).

2)   Рост налоговых поступлений. Рост оборота торговли в свою очередь позволит увеличить налоговые поступления сектора в бюджеты всех уровней РФ – совокупные налоговые поступления возрастут с 751 до 1 700 – 2 141млрд. руб. в текущих ценах к 2015 году (2 281 – 3 340 млрд. руб. к 2020 году).

3)    Усиление консолидации сектора, повышение его прозрачности и вклада в экономику. В совокупности, экономику РФ ожидает существенный рост поступающих налоговых платежей и ВВП. Так, совокупный вклад сектора торговли в ВВП страны к 2015 году составит около 21% и 19% к 2020 году.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Практическое задание

Задание 6

Определите:

1 Розничную цену  изделия при условии, что оно  поставляется в розничную сеть  через двух посредников (торгово-закупочные организации);

2 Составьте структуру свободной розничной цены.

Известны следующие данные:

Себестоимость - 1000 руб.

Налог на добавленную стоимость 18% к свободной отпускной цене (без НДС).

Свободная отпускная цена (с НДС) - 4200 руб. Снабженческо-сбытовая надбавка – 25%. Торговая надбавка — 20% к цене закупки.

Решение:

1. Рассчитаем свободную отпускную цену без НДС:

Ц_{св. отп. без НДС} = 4200р.: 118*100 = 3559 р.

2. Рассчитаем сумму НДС:

НДС = 3559р. *18% = 641 р.

3. Определим прибыль:

П = Ц св.отп.с НДС – НДС – С

П = 4200р. – 641р. – 1000р. = 2559 р.

4. Определим снабженческо-сбытовую надбавку:

Н сн.-сб. = 4200р. * 25% = 1050 р.

5. Рассчитаем цену закупки:

Ц з. = С + П + НДС + Н сн.-сб.

Ц з. = 1000р. +2559р. +641р. +1050р. = 5250 р.

6. Определим торговую надбавку к цене закупки:

Н тор. = 5250р. * 20% = 1050 р.

7. Рассчитаем свободную розничную цену:

Ц св.-роз. = С + П + НДС + Н сн.-сб. + Н тор.

Ц св.-роз. = 1000р. + 2559р. + 641р. + 1050 р. + 1050р. = 6300 р.

Ответ:  Ц св.-роз. = 6300 рублей.

Структура свободной розничной цены.

                                              Таблица 1 – Структура свободной  розничной цены 

№	Наименование	Условные обозначения	Рубли (руб.)	Проценты (%)
1	Себестоимость	С	1000	15,9
2	Прибыль	П	2559	40,6
3	Налог на добавленную стоимость	НДС	641	10,1
4	Снабженческо-сбытовая надбавка	Н сн.-сб	1050	16,7
5	Торговая надбавка к цене закупки	Н тор.	1050	16,7
6	Итого:	Ц св.-роз.	6300	100

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Итак, подводя итоги, можно  сказать следующее.

Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических  связей между районами страны, отраслями  производства, изготовителями товаров  и розничной торговлей.