Дисконтированный  срок окупаемости (DPB) при ставках дисконта 12% и 15% соответственно составил 1.13 и 1.05 что больше единицы следовательно проект признается эффективным. 

3. Подрядный способ ведения бизнеса 

           

 

       Как правило, учредитель  является единоличным  Владельцем Фирмы, он также и Генеральный  директор.

       Для ведения бизнеса от Владельца  Фирмы не требуется больших вложений. Имеется Заказчик, который предлагает выполнить для него работы и готов их оплачивать.

       Заказы  каждый раз разные. Для каждого  заказа составляется ТЭО, смета затрат на выполнение работ, утверждаемая Заказчиком. В случае если Заказчик не готов полностью авансировать выполнение заказа, то подрядчик ищет внешнее финансирование, которое получает в виде краткосрочных кредитов.

       После выполнения работ происходит окончательный  расчет. Поэтому для получения прибыли, затраты на выполнение заказа нужно оценить заранее и как можно точнее.

       Подрядная организация для своего существования вынуждена постоянно искать  новых Заказчиков и новые заказы.

       У подрядной организации нет инвестиционной стратегии, она живет от заказа к заказу. При росте заказов она развивается, при отсутствии заказов исчезает с рынка.

       Характеристика  подрядного бизнеса:

       - очень распространенный вариант бизнеса

       - для начала деятельности финансирование не требуется, его дает Заказчик.

       - срок существования подрядной организации не определен.

       - для каждого заказа можно сделать ТЭО и подсчитать прибыль.

       - неправильная оценка затрат на этапе заключения договора приводит к тому, что выполнение заказа приведет к убыткам.

       - инвестор обычно требуется для приобретения основных средств.

       - финансирование деятельности осуществляется в виде краткосрочных кредитов.

       - сделать прогноз финансового состояния на большой срок нельзя.

       Инвестиционная  привлекательность подрядной фирмы  очень низкая. 

1. Стратегия развития в подрядном бизнесе

 

       Первоначальной  причиной создания подрядной фирмы  является некоторый поток заказов, которые приходится выполнять будущему учредителю. Для удобства обслуживания клиентов-заказчиков он создает собственную фирму.

       У созданной фирмы есть постоянные заказы, но Клиенты все разные. Некоторые Клиенты  могут обращаться с новыми заказами повторно. У фирмы появляется некоторая клиентская база.

       Легкость  создания подрядного бизнеса быстро приводит к появлению других таких же фирм.

       Сотрудники  фирмы уходят и сами создают  фирмы, которые начинают оказывать подобные услуги. У нашей подрядной фирмы появляются конкуренты.

       Если  конкурентов немного, то фирма не испытывает трудности с получением новых заказов. Она вместе с конкурентами,  формируют рынок своих услуг.

       Но  этот рынок ограничен потребностями  клиентов. Скоро поток заказов  перестает расти.

         Подрядная фирма начинает более  активно вести рекламу, создавать  более совершенные рекламные материалы, давать скидки и льготные варианты оплаты работ и услуг. Все тщетно.

       Одним из очевидных вариантов увеличения потока заказов в этом случае является изменение технологии продаж. 

        

1. Продажи через агентов

 

 

       Как подрядная фирма находит новые  заказы. После выполнение каждого  подряда  вчерашний заказчик становится Агентом фирмы.

       Агент-бывший заказчик дает рекомендации новым заказчикам. Так осуществляется продвижение фирмы-подрядчика на рынке.

       Фирма готова выплачивать своему агенту-посреднику вознаграждение за получение нового заказа. Это вознаграждение может достигать от 1-2% от суммы подряда для больших подрядов, до 10-50% для  заказов на небольшие суммы.

         Для активного привлечения агентов  по продвижению и поиску заказов  фирма формирует различные Партнерские  программы, проводит специальное  обучение Агентов, предоставляет им свои информационные материалы.

         Иногда в качестве Агентов  могут выступать юридические  лица, в которых создаются представительства фирмы. 
 

       

2. Увеличение  объема подряда

 

 

       Сложность поиска заказов и большая конкуренция  на рынке заставляет фирму увеличивать объем каждого заказа.

         Фирма проводит мониторинг рынка  заказов. Она находит влиятельных  агентов, которые начинают лоббировать  ее интересы в органах власти. Ищется также возможность получение  подряда на оказание услуг  оптом сотрудникам крупных предприятий. 

       

3. Расширение  номенклатуры услуг

         

         Самый простой способ увеличение  количества заказов - это расширение  номенклатуры услуг. Фирма привлекает новых исполнителей, которые могут выполнять другие заказы.

         Пример; консалтинговая компания  разрабатывает бизнес-планы, проводит консультации по налогам, занимается регистрацией новых фирм, консультирует по юридическим вопросам.

         Иногда это решение берется  в качестве стратегии развития. Фирма  целенаправленно ищет таких исполнителей, создает им рабочие места.

         Сама фирма осуществляет рекламу,  маркетинг и оформление договоров.  Часть доходов получают исполнители,  часть сама фирма. 

       

4. Специализация на рынке

 

       Наличие конкурентов заставляет фирму специализироваться. Обычно эта специализация возникает при  появлении разработчика новой услуги , появления новой технологий или специализированного оборудования.

         Эта специализация способствует  выживанию на конкурентном рынке.

         Общее правило такое.

         Если фирма маленькая или рынок  неразвит, то фирма должна максимально  увеличивать номенклатуру услуг.

         Крупная фирма и развитый рынок  – необходима специализация и  работа в определеннолй нише рынка.  

       

5. Снижение  издержек

         

       В настоящее время существует экономический  кризис, который заставляет обратиться  к различным экономическим методам управления бизнесам.

            

 

         Снижение объема продаж и количества  заказов заставляет предприятия  осуществлять мероприятия по снижению издержек: увольнению персонала, временному сокращению оплачиваемого  рабочего времени или снижение зарплаты. Подрядная фирма может снизить выплату агентского вознаграждения или объемы рекламы. Все это снижает объем услуг, но дает возможность выжить. Это пассивная реакция на кризис. 

       

6. Повышение производительности труда

 

       Существует  активная реакция на кризис, про  которую как-то подзабыли. Это повышение производительности труда. Приобретение нового оборудования, нормирования трудозатрат, освоение новых технологий, обучение персонала.

         Такие мероприятия увеличивают  не только жизнеспособность, он  также повышают конкурентоспособность фирмы.  

       

7. Совершенствование управления

 

       Другой  вариант реакции на ухудшение  ситуации на рынке, это замена высшего  руководства фирмы. Такое решение  принимают учредители.

       Если  учредитель одновременно является генеральным  директором, он назначает вместо себя нового генерального директора. Сам он сохраняет контроль за деятельностью фирмы, как учредитель.

         При всей первоначальной привлекательности  такого решения, ситуацию в  положительную сторону это решение не изменяет. Увеличение объема заказов или прибыли зависит от других управленческих решений.

       Выводы 

 

       В контрольной работе определены методы оценки эффективности инвестиций. Анализируем эффективность (неэффективность) осуществления проекта по каждому из показателей.

       Проект  признается целесообразным так как:

1. чистое современное значение NPV при ставках дисконта 12% и 15% оказалось больше нуля;
2. срок окупаемости при ставках дисконта 12% и 15% соответственно составляет 4,33 и 4,71 года, что меньше 5 лет – принятого срока окупаемости;
3. индекс прибыльности при ставках дисконта 12% и 15% оказался больше 1.

       Согласно  рассчитанного, уточненного значения внутренняя норма прибыльности IRR составила 17.02%,  что больше граничной ставки принятой 16%. Следовательно, проект считается не эффективным. При ставке дисконта 12% проект предпочтительнее, так как срок окупаемости меньше, а NPV и индекс прибыльности больше. Следовательно, чем ниже ставка дисконта, тем эффективнее инвестиции.

       Так же рассмотрели решения, которые существенно не меняют структуру подрядной фирмы и ее положение на рынке.