Маркетинговый анализ спроса на продукцию и услуги предприятия

                                                                   
 
 
 
 
 
 

                                                      12

Оценка состояния  спроса и предложения, их динамики

взаимодействие  спроса и предложения - процесс, порождающий  формирование рыночной цены, которая  удовлетворяет одновременно и продавца, и покупателя. Спрос и предложение [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.ics2.ru/courses/eios/29/lectures/view/2774/?SHOWALL_1=1 Рыночное равновесие при этом отражает такую ситуацию, когда планы покупателей и продавцов на рынке полностью совпадают, а объем благ, который намерены купить покупатели, абсолютно равен объему благ, который намерены предложить производители.

При рыночном равновесии отсутствуют факторы, ведущие как  к повышению, так и к понижении  цены до тех пор, пока все прочие условия остаются неизменными. Графически взаимодействие спроса и предложения изобразим на рисунке (рис.7). Наглядно видно, что рыночная равновесная цена определяется в точке пересечения кривых спроса и предложения, которая называется точкой равновесия (обычно обозначается Е). Данная точка отражает равенство величины спроса с величиной предложения. Цена, при которой объем спроса равен объему предложения, выступает в качестве равновесной. Равенство объема спроса и объема предложения представляет собой также и равновесный объем. В реальности цена, по которой товар продается или покупается, может совсем не совпадать с равновесной. Также как и реальный объем продаж может не совпадать с равновесным объемом. Причина явления кроется в том, что равновесное состояние нестабильно, так как условия рынка, определяющие рыночное равновесие, также нестабильны и вызывают изменения спроса и предложения. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                  13 

Функции спроса и предложения, их эластичность для  принятия управленческих решений.

эластичность - степень реагирования одной переменной величины в ответ на изменение другой, связанной с первой величиной. Исторически понятие эластичности было введено в экономическую терминологию А. Маршаллом (Великобритания). В дальнейшем его идеи в данной области были развиты главным образом его соотечественником Дж. Хиксом и американцем П. Самуэльсоном. Способность одной экономической переменной реагировать на изменение другой может быть проиллюстрирована различными методами, исходя из выбранных единиц измерения. В целях унификации выбора единиц измерения используется метод измерения в процентах.

Количественную  меру эластичности можно выразить посредством  коэффициента эластичности. Коэффициент  эластичности - это числовой показатель, показывающий процентное изменение  одной переменной в результате однопроцентного изменения другой переменной. Самуэльсон П.А., Нордхаус В.Д. Экономика. - М., 2000. Гл. 2-4. Математически эластичность может изменяться от нуля до бесконечности.

В экономической  науке выделяют следующие виды эластичности: Маренков Н. Эластичность спроса и последствия ее недооценки [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.inventech.ru/lib/cost/cost-0009/

· эластичность спроса по цене;

· эластичность предложения по цене

· точечная эластичность спроса

· перекрестная эластичность спроса по цене

· дуговая эластичность спроса

· эластичность спроса по доходу;

· эластичность соотношения цен и заработной платы;

· эластичность прямой линии

· эластичность технического замещения. 

                                                       14

Основной, рассматриваемой  на практике категорией, как правило, выступает эластичность спроса по цене (). Она имеет следующие формы:

· эластичный спрос (> 1). Величина спроса изменяется в  большей степени в ответ на изменение цены. К примеру, рост цены на 2% вызывает снижение величины спроса на 10%;

· неэластичный спрос (< 1). Величина спроса изменяется в меньшей степени в ответ на изменение цены. Допустим, рост цены на 1% приводит к снижению спроса лишь на 0,5%;

· единичная  эластичность спроса (=1). Имеет место, если на каждый процент изменения  цены количество спроса изменяется также на 1%;

· совершенно эластичный спрос (= ?). Здесь величина спроса изменяется бесконечно при незначительно малом  изменении цены. В данном случае кривая спроса горизонтальна;

· совершенно неэластичный спрос ( = 0). Величина спроса никак не изменяется при вариации цены. График кривой такого спроса представляет собой вертикальную.

В общем говоря, деление эластичности на указанные  формы является достаточно условным, так как разные блага имеют  разный коэффициент эластичности. Например, основные продукты питания обладают низкой эластичностью спроса по цене. А вот предметы роскоши напротив - имеют более высокую эластичность по цене. При этом важно отметить также, что эластичность может изменяться в зависимости от фактора времени, от конкретной группы населения, от наличия товаров-заменителей и т.д.

Также неверно  отождествлять эластичность и наклон кривой спроса, ибо данные понятия  являются различными. Отличия между  ними можно проиллюстрировать на эластичности прямой линии спроса (рис. 8).

На рис. 8 заметно, что прямая линия спроса в каждой точке имеет одинаковый наклон. Однако выше середины линии спрос эластичный, а вот ниже - неэластичный. В точке, расположенной посередине, наблюдается  единичная эластичность спроса. Об эластичности спроса можно судить по наклону только вертикальной или горизонтальной линии.

Обозначим формы  эластичности другой категории - предложения:

· эластичное предложение (объем предложения изменяется на больший процент, чем цена). Данная форма характерна для долгосрочного периода;

                                                      15

· неэластичное предложение (объем предложения  изменяется на меньший процент, чем  цена). Такая форма характерна для  краткосрочного периода;

· абсолютно  эластичное предложение (аналогично абсолютно эластичному спросу). Характерно для долгосрочного периода, и кривая предложения строго горизонтальна;

· абсолютно  неэластичное предложение. Присуще  текущему периоду, и кривая предложения  строго вертикальна.

Наравне с эластичностью  спроса и предложения в отдельности существует и перекрестная эластичность. Она может быть:

· положительная, характерна для товаров-субститутов;

· отрицательная, присуща товарам-дополнителям;

· нулевая, свойственна  товарам, не относящимся ни к заменителям, ни к доплонителям.

В микроэкономическом анализе показатель эластичности может  быть использован для: Рябых Д. Сравнительный  анализ развития рынков: оценка, анализ и прогнозирование спроса и предложения, цен и их динамики [Электронный  ресурс]. - Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/mibif/6/ls3_1.htm

· определения  ценовой политики предприятия;

· анализа поведения  потребителя;

· прогнозирование  изменений в расходах потребителей и в доходах производителей вследствие изменения цены товаров

· определение  стратегиикомпаний, максимизирующих свою прибыль;

· разработка структуры  налогообложения;

· выработка  мероприятий государственного регулирования  экономики, в особенности политики занятости населения.

Итак, мы рассмотрели  основные теоретические вопросы  касательно категорий спроса и предложения, а также охарактеризовали интересующее нас понятие эластичности. Далее мы обратимся к методам непосредственного определения показателя эластичности, используемым на практике2.

                                                        16

Методы изучения эластичности спроса и предложенияНа  практике вопросами изучения эластичности спроса и предложения занимается отдел маркетинга. В общем, для  определения искомых показателей  могут применяться методы: Голубков Е.П. Маркетинговые исследования цен / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - №5.1. Обработка и анализ статистической информации о продаже одинаковых товаров в разные моменты времени на разных рынках и по различным ценам. Для реализации данного подхода хорошая база данных, приведенная к одинаковым условиям, влияющим на ценовую эластичность. А именно: данные о рыночных сегментах, типах потребителей, местах продажи товаров и т.д. Помимо этого, на покупательную способность потребителей, их отношение к вариации цены влияют различные факторы внешней среды (например, уровень инфляции, валютный курс, регулярность получения дохода потребителем, деятельность компаний-конкурентов). Использование приемов математической статистики дает возможность частично нейтрализовать данные проблемы, особенно если ставится задача определения краткосрочной эластичности спроса.2. Ценовые эксперименты. В случае отсутствия необходимой статистической информации о влиянии уровня цен на объем продаж компании, то резонно проведение специальных экспериментов, получивших названии «ценовые». Их реализация состоит в изменении цен на один товар в течение определенного промежутка времени в некотором количестве торговых точек либо в назначении различных цен на одинаковые товары в разных магазинах одновременно. К примеру, в одном из магазинов на непродолжительное время устанавливается пятипроцентное повышение цены на некоторый товар. Если обнаружится, что данное удорожание не сказалось на объеме сбыта, то оно вводится на всех торговых точках.

Источниками информации анализа спроса и реализации продукции (работ, услуг) являются бухгалтерские регистры. При анализе спроса используется журнал учета заказов на продукцию. Данные для заполнения журнала берутся из переговоров с покупателями, из выписок банка и из первичных бухгалтерских документов. А также можно использовать данные аналитического учета по счетам: счет 41 «Товары», счет 42 «Торговая наценка», счет 46 «Реализация продукции (работ, услуг)» и другие счета бухгалтерского учета в соответствии с конкретной ситуацией, формой оплаты, особенностями налогообложения.

Удовлетворение  спроса покупателей происходит в  момент реализации товара.

Учет расчетов с покупателями и заказчиками, выручки  от реализации продукции находит  отражение в ведомости №В-16, которая  заполняется в двух вариантах.

                                                 17

Форма №В-16 (оплата) предназначена для учета текущих  расходов и реализации при определении  выручки от реализации по мере поступления  денег в кассу или на расчетный  счет хозяйствующего субъекта.

Форма №В-16 (отгрузка) служит для учета расходов и реализации при определении выручки по мере отгрузки покупателям продукции  и сдаче платежных документов в банк.

Количество продукции (работ, услуг), реализованной производственным предприятием, или товара, проданного торговой фирмой, определяется спросом на них и предложением. Спрос отражает объем продукции, который потребитель хочет и в состоянии приобрести по определенной цене в данном периоде на конкретном рынке. Поэтому каждый хозяйствующий субъект перед тем как определить объем производства, формировать производственную мощность, должен знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам будут продавать. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                
 
 

                                                    18

Методы оценки зависимости спроса от народно-хозяйственных  индикаторов: корреляционный и регрессионный  анализ, метод наименьших квадратов.

Корреляционный  анализ — это количественный метод определения тесноты и направления взаимосвязи между выборочными переменными величинами. Регрессионный анализ — это количественный метод определения вида математической функции в причинно-следственной зависимости между переменными величинами.

Для оценки силы связи в теории корреляции применяется шкала английского статистика Чеддока: слабая — от 0,1 до 0,3; умеренная — от 0,3 до 0,5; заметная — от 0,5 до 0,7; высокая — от 0,7 до 0,9; весьма высокая (сильная) — от 0,9 до 1,0. Она используется далее в примерах по теме.

Метод корреляционного  и регрессионного (стохастического) анализа широко используется для определения тесноты связи между показателями не находящимися в функциональной зависимости, т.е. связь проявляется не в каждом отдельном случае, а в определенной зависимости.