Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Ноября 2012 в 16:44, курсовая работа
Маркетинговая деятельность на предприятии-курсовой реферат(не курсовая работа!!!) очень полно,интересно получилось. надеюсь кому-нибудь пригодится.
Введение ………………………………………………………………………………3
Глава I Маркетинговая деятельность на предприятии…………………………….5
Маркетинговая деятельность на предприятии………………………………..5
Направления маркетинговой деятельности…………………...………………6
Глава II Сущность маркетинга, его принципы и функции………………………..8
2.1 Сущность маркетинга………………………………………………………….8
2.2 Принципы маркетинга…………………………………………………………9
2.3 Повышение продуктивности маркетинговой деятельности и ее функции……………………………………………………………………………....10
Глава III Изучение потребителей и сегментация рынка…………………………13
3.1 Изучение потребителей……………………………………………………….13
3.2 Сегментация рынка……………………………………………………………14
Глава VI Методы формирования спроса и стимулирование сбыта……………..16
4.1 Методы формирования спроса……………………………………………….16
4.2 Стимулирование сбыта………………………………………………………..17
Глава V Сетевой маркетинг…………………………………………………….….19
5.1 Объяснение сетевого маркетинга…………………………………………….19
5.2 История сетевого маркетинга……………………………………………...…20
Глава VI Развитые маркетинговые компании…………………………………….21
6.1 Бизнес с компанией LR (Германия)………………………………………….21
6.2 Бизнес с компанией HERBALIFE (США)……………………………….…..22
Заключение…………………………………………………………………….…….24
Список использованных источников ……………...…………………………..…..25
В Соединенных Штатах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было - никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.
Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.
Так родился Сетевой Маркетинг
и в 1934 Карл Ренборг основал компанию
"Сalifornia Vitamins" и благодаря новой
системе продаж, когда потребители
продукта становились и его
Глава VI Развитые маркетинговые
компании
6.1 Бизнес с компанией LR(Германия)
LR Health & Beauty Systems:
Компания основана в Германии в 1985 году.
Сегодня в области МЛМ
- это одна из самых успешных
компаний, - с высочайшими темпами
и уверенной динамикой
LR - это более Четверти Века Успеха в области прямых продаж:
непрерывный рост оборотов и количества Партнеров, миллионы довольных клиентов в разных странах!
В 2011 году LR стартовал в России.
Имя LR в мире уже является синонимом успеха, красоты и здоровья.
Ваши преимущества с LR:
Собственная продукция - "Made In Germany"
Понятный и честный маркетинговый план, направленный на вознаграждение Партнеров, единый во всех странах.
Автомобильная концепция для мотивации успешных Партнеров
Участие Звезд в разработке продуктов
Эксклюзивные продукты массового потребления
Нет минимального заказа и
необходимости создавать
Бесплатное обучение, прекрасные инструменты для работы
Неограниченные возможности дохода
Вот малая часть из того, что мы называем работой!
6.2 Бизнес с компанией Herbalife (США)
У каждого нового Дистрибьютора есть личный тренер-наставник (Спонсор), который обучает:
- Как профессионально помогать людям лучше себя чувствовать и контролировать свой вес.
- Как правильно построить свою организацию, чтобы получать за ее работу вознаграждение.
- Как работать через интернет и в аудиоконференциях.
- Как развивать свой бизнес за рубежом.
- Как сделать так, чтобы со временем бизнес работал без твоего участия.
Миллионы людей по всему
миру воспользовались бизнес-
Финансовые результаты Дистрибьюторов
Гербалайф индивидуальны и
От масштабных мероприятий
до круглосуточной он-лайн поддержки,
дистрибьюторы Гербалайф
Доходы дистрибьютора компании Гербалайф:
Розничный доход от 25% до 50%.
Это прибыль, которую вы получаете в результате продажи продуктов клиентам.
Размер скидок:
25% - скидка для Дистрибьютора
35% - скидка для Старшего Консультанта
42% - скидка для Строителя Успеха
50% - скидка для Супервайзера.
Оптовый доход от 8% до 25% - Это разница между вашей скидкой и скидкой подписанных вами дистрибьюторов. Если скидка у них меньше, то после продажи ими продуктов разница в скидке выплачивается вам.
Авторские гонорары - ежемесячные вознаграждения за Услуги, оказываемые в области поддержки продаж продуктов Гербалайф. Выплачиваются в размере 5% от объема продаж первых трех поколений ваших супервайзеров.
Где работать- выбирать Вам, а мы уже в лиге лучших! Присоединяйтесь!
Заключение
В общем, после посещения общих бесплатных семинаров на вводные темы, начинает казаться, что вы принадлежите какому-то общему виду избранных людей, которые за полтора часа (всего то) познали смысл жизни, и теперь, без этой компании Вы его лишитесь. Нужно быть очень аккуратными и не попадать на уловки подобного рода.
Список использованных источников
Формирование спроса и
стимулирование сбыта. Электронный
ресурс: http://www.aup.ru/books/m98/5_
Информация о работе Маркетинговая деятельность на предприятии