Ценообразование

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 08 Января 2012 в 21:21, курсовая работа

Краткое описание

Цена играет особую роль в рыночной экономике. В ней, отражается вся система ценообразующих факторов (инфляция, спрос, предложение и др.). Ценообразование сложнейший механизм конъюнктуры торгового рынка, его барометр. В чем состоят основные принципы рыночного ценообразования? Это постоянная ориентация цен на покупательский спрос, на снижение их уровня в конкурентной борьбе, усиливающая связь цен с качеством продукции и возможностью послепродажного сервисного обслуживания потребителей, маневрирование ценами.

Содержание работы

Введение
Сущность, значение и содержание ценообразования в коммерческой деятельности предприятия.
Организационно-экономичекая характеристика ООО «Бэль Парфюм»
Практика ценообразования в коммерческой деятельности ООО «Бэль Парфюм»
Направления совершенствования ценообразования в коммерческой деятельности ООО «Бэль Парфюм»
Выводы и предложения
Список использованной литературы
Приложения

Содержимое работы - 1 файл

Курсовая 5 курс!!!.docx

— 86.56 Кб (Скачать файл)

     Следует рассмотреть ассортимент продукции ООО «Бэль Парфюм» (таблица 4), цены поставщиков и продажи, а так же процент величины надбавки, которой был вычислен по формуле:  

      (6) 

     Таблица 4.

       Ассортимент продукции ООО «Бэль Парфюм»

Наименование Вес упаковки, кг Цена поставщика, руб Цена продажи, руб Торговая  наценка
1 2 3 4 5
Водоэмульсионные  краски на акриловой, виниловой и силиконовой  основе для наружных и внутренних работ
МАКСИШИЛД, матовая  краска на акриловой основе для наружных и внутренних работ 5 316 400 %
20 1236,2 1580
200 11727,13 14870
ТЕРРАШИЛД, матовая эластичная краска для внутренних и наружных работ 5 574,23 715 25 %
20 2270,1 2820
200 21146,4 26301
ТЕРРАЛЮКС, матовая виниловая краска для  наружных и внутренних работ 5 341,33 512 50 %
20 1349,74 2024
200 12899,92 22637 75 %
ТЕРРАЛАСТ, матовая виниловая краска для  внутренних работ 5 279,28 418
  • 50 %
20 1092,35 1638
1 2 3 4 5
ТЕРРАТОП, шелковая виниловая краска для внутренних и наружных работ 4 405,39 608       50 %
17 1659,75 2489
ТЕРРАМАТТ, матовая акриловая краска с низким уровнем отражения для внутренних работ 5 153,87 230
20 851,13 1275
Декоративные  покрытия для стен (для  внутренних и наружных работ)
ФЛЕКСИТЕКС, декоративное покрытие для наружных и внутренних работ 20 2578,14 3870 50 %
5 680,91 1022
МАРБЛКОАТ, декоративное покрытие для внутренних и наружных работ (эффект полированного  мрамора) 4 821,15 1232
10 2054,43 3082
ТЕРРАБОНТАЙЛ, декоративное покрытие для внутренних работ 25 519,75 780
МАКСИШИЛД, матовая краска на акриловой основе для наружных и внутренних работ 25 836,41 1300 50 %
ТЕРРАШИЛД, матовая эластичная краска для внутренних и наружных работ 25 1317,46 2115 60 %
1 2 3 4 5
ТЕРРАЛАСТ, матовая виниловая краска для  внутренних работ 5 698,69 1048       50 %
ТЕРРАТОП, шелковая виниловая краска для внутренних и наружных работ 5 1795,2 3625 100 %
ТЕРРАМАТТ, матовая акриловая краска с низким уровнем отражения для внутренних работ 5 1080,79 2046 90 %
Декоративное  текстурное покрытие ТЕРРАКОАТ для  наружных и внутренних работ
Терракоат Микро фасадный 25 1408,14 2115 %
Терракоат Микро интерьер 25 1050,81 1577
Терракоат Гладкий 25 1506,61 2260
Терракоат Стандарт 25 1298,34 1948
Терракоат Декор 25 1298,34 1948
Терракоат XL 25 1258,72 1889
KRASTONE (Ю.Корея), мультиколорное покрытие для стен (для внутренних работ) 4 1348,91 1950 45 %
LUMIAN (Ю.Корея), декоративное покрытие с перламутровым эффектом на основе натурального перламутра (для внутрен. работ) 4 2560,10 4200 65 %
1 2 3 4      5
     Грунтовки, химические добавки, гидроизоляция
ТЕРРАГРУНТ  АЛС, для наружных работ и помещений  с повышенной влажностью 5 261,7 393 50 %
20 1008,33 1514
ТЕРРАГРУНТ  прозрачный для внутренних работ 5 199,84 300
20 760,53 1141
ТЕРРАГРУНТ  прозрачный для внутренних и наружных работ 5 250,09 376
20 959,22 1440
ТЕРРАБОНД А, глубокопроникающая акриловая грунтовка/универсальная добавка к цементу, штукатурке (концентрат) 5 566,24 1000
20 2216,09 3327
ФЛЕКСИКОАТ, однокомпонентное гидроизоляционное  покрытие на акриловой основе для  крыш, саун, бассейнов 5 551,56 827
20 2120,56 3180
     Маскирующая пленка со скотчем
1,5*20 м        122,45 150 25 %
1,8*20 м        130,61 160
2,1*20 м        138,77 170
2,4*20 м        146,94 180
2,7*20 м        163,26 200
     Сухие смеси
СТАЙРОБОНД DP, клей-штукатурка для утеплителей 25 621,1  795 30 %
СТАЙРОФИКС, клей 25 484,38  620
1 2 3 4      5
ТЕРРАФИКС БЕЛЫЙ, водостойкая клеевая смесь  для плитки(бассейны, ванные комнаты и т.д.) 25 429,67  550
30%
МАКСИФИКС, клеевая смесь для плитки 25 203,12  260
ТЕРРАГРАУТ, затирка для швов плитки 20 390,62  500
ТЕРРАСКРИД  БАЗА, грубый ровнитель для пола 25 363,28  465
ТЕРРАСКРИД  ФИНИШ, самовыравнивающий ровнитель  для пола 25 511,71  655
ХЭНДИКОАТ ДП, эластичная акриловая финишная шпатлевка (в виде сухой смеси) 5 109,38  140
18 320,31  410
 
 

     Анализируя  данные таблицы можно сказать, что  величина торговой наценки предприятия  колеблется от 25 % до 100 % и на основную часть продукции составляет 50 %. Это  связано в первую очередь с  уровнем спроса на определённые виды товара, а также с величиной  наценки у остальных фирм. Данный процент торговой наценки позволяет  поддерживать конкурентоспособность  и обеспечивать предприятие достаточной  прибылью. Поскольку надбавка остальных строительных магазинов зачастую составляет 100 – 200 %, то можно сделать вывод, что цены, установленные ООО «Бэль Парфюм» более привлекательны для покупателей и позволят обеспечить их больший поток, ведь уровень цен складывается ниже, чем в среднем по городу, но в то же время он обеспечивают меньшую прибыль, чем у фирм-конкурентов. Причём относительно невысокие цены, складываются не за счёт качества продукции, а именно из-за небольшой величины торговой наценки.

     Можно сказать, что этот метод помогает фирме точно рассчитать цену продаж и заложить такую величину наценки, чтобы не только обеспечить себя прибылью, но и быть конкурентоспособными за счёт относительно не высокого уровня цен относительно других магазинов, продающих такую же продукцию. 

 

    1. Направления совершенствования ценообразования  в коммерческой деятельности ООО «Бэль Парфюм»

     В условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Существенное влияние на цену оказывает поведение  конкурентов. Каждая фирма должна знать  цены на продукцию конкурентов и  отличительные черты их товаров. Особенно на рынке строительных и  отделочных материалов города Москва, где конкуренция довольно высока - более 30-40 фирм специализирующихся на продаже данного вида товаров. И хотя метод торговой наценки самый распространенный среди предприятий розничной торговли, на мой взгляд, метод следования за рыночными ценами более привлекательный для фирмы «Бэль Парфюм», так как позволит повысить уровень дохода предприятия.

     В условиях рынка несовершенной конкуренции и рынка чистой конкуренции следует четко выработать концепцию: приемлема эта цена или нет, так как в таких условиях рыночные цены являются определяющими. Затратные методы ориентированы на издержки и не всегда являются оптимальными для конкурентоспособной работы фирмы, поэтому следует использовать метод, учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке - метод следования за рыночными ценами.

     Этот  метод используется в основном на рынках, где представлено большое  количество однородных товаров (как  в случае рынка строительных материалов), так как в этом случае возможность  влияния предприятий на цену ограничена. В таких условиях главной задачей  фирмы является контроль над издержками.

     Метод применяют в обострённой конкурентной среде и в случае, если ценообразование  на основе других методов не приносит должного успеха, тогда цена изменяется до цены конкурентов или среднеотраслевой. Здесь применяются цены, которые  сохраняются на стабильном уровне в  отношении определенных товаров в течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве.

     Метод ценообразования на основе уровня текущих  цен довольно популярен. В случаях, когда эластичность спроса трудно измерить, фирмам кажется, что уровень текущих  цен олицетворяет собой "коллективную мудрость отрасли" и гарантирует  справедливую норму прибыли. Кроме  того, они считают, что поддержание  уровня текущих цен, позволят сохранять  нормальное равновесие в отрасли.

     Следование  за рыночными ценами предусматривает, что каждый продавец, предлагающий данный товар (услугу) на рынке, устанавливает  цены, пытаясь достичь поставленных перед собой целей ценообразования. Можно предположить, что цели конкурирующих  продавцов (максимизация прибыли) совпадают, а возможные ошибки ценообразования  возникают с одинаковой частотой. Поэтому средняя рыночная цена и  является оптимальной для рынка, а значит, и для конкретной фирмы.

     Назначая  цену на основе уровня текущих цен, фирма в основном учитывает цены конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих основных конкурентов. В олигополистических сферах деятельности, где предлагают такие товарные продукты, как сталь, дерево, нефть, цемент и т.п., все фирмы обычно запрашивают одну и ту же цену. Некоторые из них могут взимать несущественную премиальную наценку или предоставлять небольшую скидку, сохраняя в цене эту разницу постоянной. В данном случае независимо от объема рыночной доли, занимаемой данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров, и, наоборот, при небольшом ее снижении возможно резкое увеличение сбыта. Привычные цены устанавливаются на такие товары, как шоколад, чай, сок и т.д. Чтобы отказаться от привычных цен и обеспечить их повышение, улучшают качество товара, его функциональные свойства, упаковку, стиль, дизайн, придают ему большую привлекательность, адаптируя продукцию к рынку прогнозируемых покупателей.

     Для метода формирования цены посредством  ориентации на рыночные цены характерно, что каждый продавец устанавливает  их исходя из ценообразования и уровня цен уже сложившихся здесь, не нарушая при этом традиций рынка.

     Но  следует исходить из того, что, предприятие  не должно слепо копировать действия своих конкурентов. Однако, вместе с  тем, когда речь идёт о выживаемости предприятия, цены устанавливаются  по уровню основных конкурентов. Подобная стратегия используется в основном предприятиями с ограниченными  ресурсами на рынках с сильной  степенью конкуренции. При использовании  этого метода цены на товары и услуги устанавливаются через анализ и  сравнение товаров данной фирмы  с продукцией конкурентов. Ведь фирма, как правило, знает об опыте своих  конкурентов. Предприятие даже относится  с меньшим вниманием к своим  издержкам и спросу на продукт, к  тому же, может маневрировать, устанавливая цены, как такие же, как у конкурентов, так и ниже или выше общей цены.

     Естественно, нижней границей цен являются издержки, но в дальнейшем они не являются ориентиром. Предприятие может придерживаться среднего уровня цен, что гарантирует уход от ошибок при ценообразовании, но в то же время не принесет больших прибылей и исключает возможность ведения ценовой войны с конкурентами.

     Как известно цель любого предприятия –  получение прибыли. Во второй части  была вычислена величина торговой наценки  рассматриваемого предприятия, которая  оказалась более низкой относительно надбавки фирм-конкурентов. Если данная фирма поднимет цену, до уровня остальных  организаций, сохранив на прежнем уровне свои затраты по приобретению, транспортировке  и хранению товаров, то сможет получать большую выручку, чем при нынешнем уровне цен. Данное повышение не будет неожиданным, ведь строительные и отделочные материалы предлагаются многими фирмами на рынке города Благовещенска, которые в свою очередь уже давно установили цены и не намерены их снижать, и, скорее всего, будут их повышать в дальнейшем. Повышение цен ООО «Бэль Парфюм» может протекать постепенно: предприниматель, ссылаясь на влияние таких факторов, как инфляция и повышение цен поставщиков, будет периодически увеличивать установленные цены, и спустя некоторое время поднимет их до уровня конкурентов или возможно чуть ниже. В любом случае это сократит поток потребителей на незначительную величину, либо не приведёт к изменению спроса совсем. Ведь целевой сегмент покупателей, описанный во второй главе, можно характеризовать как консерваторы, т. е. приверженцы одной фирмы. Следовательно, если цены станут равны общему уровню, постоянные клиенты останутся – раз цены имеют один уровень, а предприятие проверено и не вызывает претензий, то не имеет смысла обращаться к услугам других компаний, надёжность которых придётся проверять.

     Значит, исходя из выше сказанного, фирма ООО «Бэль Парфюм» может применить в своей практике такой метод ценообразования как следование за рыночными ценами, который не повлечёт за собой изменение в деятельность или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки.

     Полученная  дополнительная прибыль, может быть использована предприятием для различных  целей, способствующих развитию и более  успешному функционированию ООО  «ТоргСервис». Это такие стратегические цели как:

  • увеличение уставного капитала;
  • увеличение резервного фонда;
  • приобретение собственной торговой площади, а не использование арендуемого помещения, как в настоящее время. Это позволит уменьшить статью расходов, так как вложение в собственность в скором времени окупится;
  • увеличение заработной платы персонала;
  • проведение ремонта помещения, закупка нового оборудования и стеллажей для демонстрации товара;
  • оказание дополнительных услуг;
  • увеличение численности персонала;
  • увеличение расходов на маркетинг, что будет способствовать более рациональной организации сбыта, узнаваемости фирмы и привлечению новых потребителей;
  • вложение прибыли в инвестиции;
  • увеличение объёмов закупок, которые приведут к большему торговому обороту;
  • возможное открытие филиала.

     Любое предприятие должно следить за изменением рыночной ситуации и поведение конкурентов  в отрасли и своевременно реагировать  на эти изменения, чтобы устойчиво  функционировать. И в первую очередь  следует тщательно выбирать метод  ценообразования, который будет  в полной мере способствовать успешному  развитию предприятия.

 

     

     Выводы  и предложения

     В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических  показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятие. Это объясняется тем, что от уровня цен зависит величина прибыли  коммерческой организации, конкурентоспособность  предприятия и его продукции. Цена является важнейшим элементом  внутрифирменного планирования, служит ориентиром принятия хозяйственного решения  и является неотъемлемой частью функционирования предприятия, прямо воздействующей на сбытовую деятельность, поскольку  уровень и соотношение цен  на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают  определяющее влияние на объемы совершаемых  клиентами закупок. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая  политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы  на рынке.

Информация о работе Ценообразование