Ценообразование

     Методы  на основе воспринимаемой ценности товара (методы с ориентацией на потребителя). Базируются на анализе качественных и количественных характеристик товара либо на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара.

• Метод оценки максимально приемлемой цены. Здесь максимальная цена – цена, соответствующая нулевой экономии на издержках. Чем больше будет повышаться цена относительно этого уровня, тем сильнее её неприятие для покупателя. Чаще всего применяется при установлении цен на промышленные товары.
• Метод расчёта экономической ценности товара. Экономическая ценность товара – цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают его от этой лучшей альтернативы, т. е. это та максимальная цена, за которую потребитель готов приобрести товар.

 

2. Организационно-экономичекая характеристика  ООО «Бэль Парфюм»

     В Москве активно ведётся строительная деятельность, в связи с этим, существует довольно много организаций по продаже строительных материалов. ООО «Бэль Парфюм» относится к ряду предприятий малого бизнеса, занимающее определённую позицию на рынке отделочных материалов в Москве. Организация ведет свою историю с 2001 года. Предприятие учреждено одним учредителем – физическим лицом. Общество является юридическим лицом и действует на основании Устава и законодательства РФ.

     Предприятие имеет высококвалифицированных  специалистов в области торговли, сбыта и заключения договоров; необходимое  оборудование, торговые площади располагаются  в довольно выгодных районах, активизировано стимулирование на месте продаж, высокое  качество обслуживания, все это способствует удовлетворению самых взыскательных  требований потенциальных покупателей.

       Основной целью деятельности  является извлечении прибыли.  А также удовлетворение общественных  потребностей в строительных  товарах и материалах, обеспечение  имущественных и моральных интересов  общества, его учредителей и работников. Согласно Уставу предметом деятельности  Общества является:

     - оптово – розничная торговля  отделочными и строительными  материалами;

     - внутриэкономическая деятельность, с правом открытия банковских  счетов;

     - коммерческая деятельность;

     - посредническая деятельность;

     - строительная и ремонтно–строительная деятельность;

     Основным  видом деятельности данной организации  является продажа отделочных и строительных материалов со склада. За время деятельности ООО «Бэль Парфюм» приобрело довольно развитую торговую сеть. Низкие цены, регулярность поставок, гибкая система скидок - это их система привлечение клиентов. Часть из них работает по договорам. Клиентам предоставляются единовременные и накопительные скидки.

     Предприятие реализует следующие группы товаров:

     - водоэмульсионные краски на акриловой, виниловой и силиконовой основе для наружных и внутренних работ;

     - декоративные покрытия для стен (для внутренних и наружных  работ);

     - грунтовки, химические добавки,  гидроизоляция;

     - маскирующая пленка со скотчем;

     - сухие смеси;

     - декоративная плитка;

     - потолочное покрытие;

     - напольное покрытие.

     Главными  покупателями строительных и отделочных материалов являются непосредственные строители и подрядчики, выполняющие  ремонтные работы. Данные операции зачастую происходят за безналичный  расчёт. Основной сегмент конечных потребителей обладает следующими характеристиками:

     - возраст от 28 до 43 лет;

     - мужчины; 

     - уровень доходов на одного  члена семьи от 15 до 40 тысяч рублей;

     - люди имеющие семью;

     - с высшим образованием.

     Большая часть приобретаемого товара идёт на отделку помещение под кафе, рестораны, ночные клубы и прочей недвижимости, приносящей доход, а не являющейся жилплощадью.

     Организация имеет дилеров не только в городе Москва, но и по всей территории Московской области.

     В будущем планируется увеличить  территорию торговых и складских  площадей, в связи с возрастающей конкуренцией. Основными конкурентами магазина являются СтройМода, Мастеровой, Новосёл.

     ООО «Бэль Парфюм» предлагает широкий ассортимент продукции, который включает более 50 наименований. ООО «Бэль Парфюм» реализует такие товары как лакокрасочные изделия разных цветов и оттенков, декоративная плитка, фрески, плинтуса, потолочное и напольное покрытие, скотч различной ширины, защитные плёнки, и т. д. В таблице 2 представлена структура товарной продукции ООО «Бэль Парфюм» за 2008 – 2010 года.

     Таблица 2.

     Структура товарной продукции ООО «ТоргСервис»

 

     Анализируя  данные таблицы 2, следует отметить, что наибольшую долю в структуре  товарной продукции занимают такие  виды товаров как лаки и краски и напольное покрытие. Их совокупная доля в общем объеме продаж занимает около 67 %. Наименьшую долю составляют прочие комплектующие – около 5 %, однако наибольший рост объема продаж наблюдается именно по этой категории  – 52,65 %. Это связано с тем, что, в последнее время, большинство  покупателей приобретают материалы, необходимый для отделочных работ. Наименьший же рост объема продаж наблюдается  по реализации потолочного покрытия – 2,24 %.

     В настоящее время компания ООО «Бэль Парфюм» находится на стадии роста. С каждым годом растут обороты и доходы предприятия, увеличивается количество покупателей и поставщиков. На основании балансов из приложений Б-Ж, в таблице 3 приведены основные показатели торгово-экономической деятельности ООО «Бэль Парфюм» и тенденция их изменения.

     Таблица 3.

       Показатели экономической деятельности ООО «Бэль Парфюм»

 

     Исходя  из проведенного анализа данных деятельности предприятия, приведённых в таблице, можно сделать вывод о том, что ООО «Бэль Парфюм» на данный момент является довольно прибыльным предприятием и способен к дальнейшему наращиванию объемов прибыли. Об этом свидетельствуют показатели темпов роста.

     Чистая  прибыль из года в год увеличивается, что напрямую связано с ростом объема продаж продукции. В 2009 году по сравнению с 2008 годом объем продаж продукции вырос на 9,26 %; а в 2010 году по сравнению с 2009 годом уже на 21,94 %. Рост этих показателей можно объяснить более эффективной работой отдела продаж, а так же тем, что фирма из года в год становится более известной на рынке строительных материалов за счёт качества своей продукции, а так же относительно небольших цен. Также наблюдается снижение себестоимости реализуемой продукции, что является положительной тенденцией. И хотя в абсолютном выражении этот показатель растёт, но, во-первых, этот рост имеет тенденцию к снижению, а во-вторых, темп роста себестоимости меньше темпов роста доходов от продаж, о чём и говорит показатель рентабельности.  

 

3. Практика  ценообразования в коммерческой деятельности ООО «Бэль Парфюм»

     Основная  работа компании по реализации товара построена на продаже товара со склада, куда продукция поступает с завода-изготовителя. В связи с этим, данное предприятие  использует метод надбавки к цене, который относится к затратным методам ценообразования и обеспечивает покрытие всех затрат, а также позволяет получать желаемый уровень дохода. Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель и затратами предприятия при его производстве и доведении до конечного потребителя. Цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспаривать – калькулирование издержек производства и сбыта продукции и предполагаемой прибыли.

     Метод надбавки к цене обеспечивает расчет цены продажи посредством умножения  цены приобретения товара у завода-поставщика, расходов на транспортировку и хранения материалов на определенный коэффициент  добавочной стоимости. Этот метод ценообразования  активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга  отраслей. Зачастую на оптовых и  розничных рынках встречается ситуация, когда покупатель требует от продавца осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее  определить величину прибыли в процентах, которую необходимо получить в целом  от продажи данного товара, можно  легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен - так в основном и поступают многие розничные  торговцы. Главная трудность применения этого метода - сложность определения  уровня добавочной суммы, поскольку  нет точного способа или формы  ее расчета. Все меняется в зависимости  от вида отрасли, сезона, спроса на данный товар, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавленной суммы к  себестоимости товара, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.