Ценообразование на рынке товаров и услуг

цены  в дальнейшем окажется чрезвычайно  трудным, и их можно будет только снижать, чтобы удержать товар на рынке.

        Обычно же фирмы при формировании цены продажи прибегают к использованию не одного, а нескольких методов ценообразования.⁵

 

_________________________________________________

⁵ – Емельянова Т.В. «Ценообразование: учеб. пособие» - Мн.: Высш. школа, 2004.- 240 с.

2.5 Установление окончательной цены

 

     Самый последний шаг - установление окончательной цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной.

     Нередко продавцы воздействуют на психологию покупателя, сопоставляя высокую цену на свою продукцию с еще более высокими ценами какой-либо широко известной продукции. Цены такой продукции-аналога иногда называют справочными. Многие продавцы полагают, что психологически лучше воспринимается несколько заниженная, некруглая или дробная цена. Например, на ценнике можно увидеть не 700, и 699. Покупатель воспринимает такую цену как более близкую к 600, нежели к 700. Однако если предприниматель стремится к имиджу дорогого высококачественного товара (например, дорогая парфюмерия), то ему следует отказаться от подобных некруглых цен.

     Полученные  в результате проекты цен целесообразно  перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить, какую реакцию  рынки вызовет цена? Как воспримет  эту цену торговля? Какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки? Как отреагируют на данную цену конкуренты? Не вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством? Если полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциаций, скидок⁶ и других приспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры.

     Перед тем, как произойдет установление окончательной  цены, фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Выше же упоминали о психологии ценовосприятия. Фирма-продавец обязана принимать во внимание не только экономические, но и психологические факторы цены. Потребители смотрят на цену, прежде всего как на показатель качества. Зачастую фирмам удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары и рынок примет эти товары как престижные. Метод установления цены с учетом престижности товара оказывается особенно эффективным, например, к духам или дорогим автомобилям. Существует еще один закон, которого придерживаются почти все продавцы: цена обязательно должна выражаться нечетным числом.

     Предполагаемую  цену далее следует проверить  на соответствие установкам установившейся политики цен. Многие фирмы, выработали свои подходы относительно желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия, соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов. Кроме того, очень важно в полной мере оценить влияние цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену. Важно проверить, как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она завышена? Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики? Не вмешаются ли государственные

Скидка  ⁶ — одно из условий сделки, определяющее размер возможного уменьшения базисной цены товара, указанной в договоре о сделке. Величина скидки зависит от вида сделки, объема продаж.

органы, чтобы воспрепятствовать торговле по этой цене? В последнем случае необходимо знать и в полной мере учитывать законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в "обороноспособности" своей политики ценообразования.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

 
 

     В заключении своей работы я хочу сделать  несколько выводов:

1. Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. В этих условиях цена является характеристикой товара на рынке и представляет собой денежное выражение его стоимости.
2. Цена – одна из наиболее сложных экономических категорий. Она представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. Цена каждого отдельного товара не обязательно совпадает со стоимостью, а может быть выше или ниже последней в зависимости от спроса и предложения на данный товар.
3. На механизм рыночного ценообразования оказывают влияние следующие условия: количество субъектов рынка, их независимость, степень индивидуализации продукции (работ, услуг), внешние ограничения (спрос, предложение, государственное регулирование цен) и др. Эластичность спроса – это зависимость числа продаж от изменения цены на данный товар, доходов покупателей, цен товаров-заменителей и др.
4. Взаимодействие предложения и спроса в результате приводит к установлению цены равновесия, или рыночной цены, при которой товары или услуги действительно будут обменены на деньги.
5. Ценообразование – это процесс формирования цен товаров и услуг. Традиционно выделяют две противоположные модели ценообразования: централизованную и рыночную. Существует два альтернативных подхода к ценообразованию: затратный и ценностный. Принято различать пассивное и активное ценообразование.
6. Основными принципами ценообразования являются научная обоснованность цен, их целевая направленность, непрерывность процесса ценообразования, единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.
7. При установлении цены необходимо учитывать экономическую ценность товара, под которой понимается цена лучшего из доступных потребителю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность для него тех свойств товара, которые отличают его от лучшей альтернативы (ценность отличий).
8. В процессе определения цены необходимо учитывать внутренние и внешние факторы. Факторы внешней среды можно представить в виде четырех основных групп: потребители, рыночная среда, участники каналов товародвижения, государство.

     Таким образом, от цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Используемая  литература

 
 

1). Голощапов Н.А, Соколов А.А. «Цены и ценообразование: учебно-методич. пособие» - М.: Приор-издат, 2004.- 160 с.

2). Деева А.И. «Цены и ценообразование: учеб. пособие» - М.: Экзамен, 2003.- 288 с.

3). Джон Дейли «Эффективное ценообразование – основа конкурентного преимущества» — М.: 2003. — 304 с.

4). Емельянова Т.В. «Ценообразование: учеб. Пособие» - Мн.: Высш. школа, 2004.- 240 с.

5). Койчуев Т. «Рынок и государственный план совместимы. Общество и экономика» - 2007. –  № 11-12. – 100-107 с.

 

6). Федько В.П. «Маркетинг» - Ростов н/Д: Феникс, 2002.- 416 с.

7). Федько В.П «Маркетинг для студентов вузов» - Ростов н/Д: Феникс, 2004.- 256 с.

8). Чудаков А.Д. «Цены и ценообразование: учеб. для вузов» - М.: РДЛ, 2004.- 376 с.

9). Шуляк П.Н. «Ценообразование: учебно-практич. пособие» - 7-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и Ко, 2004.- 192 с.

10). Эванс Дж.Р., Берман Б. «Маркетинг» - М.: Сирин, 2004.- 278 с., (в обл.).