Ценообразование на импорт и экспорт

Введение

 

     Главной чертой для мировой торговли является наличие особой системы - системы мировых цен. Значительное воздействие на уровень мировых цен оказывает соотношение спроса и предложения на данный вид товара на мировом рынке.

     Для международной торговли характерна множественность цен. Это говорит  о том, что существует различные  цены на один и тот же товар. Мировые  цены различаются в зависимости  от времени года, условий реализации товара, особенностей контракта, места. На практике в качестве мировых цен принимаются цены крупных систематических и устойчивых экспортных или импортных сделок, которые заключаются в центрах мировой торговли известными фирмами - экспортерами или импортерами соответствующего вида.

     В теории формирования и в практике формирования экспортной цены (export price) не имеет фундаментальных отличий от того, как и на внутреннем рынке формируется цена. Вместе с тем международное ценообразование находится под влиянием ряда специфических факторов, которые придают ему дополнительную сложность.

     Ценообразование экспортных и импортных товаров  включают в себя важные аспекты.Такие  как: факторы, которые влияют на уровень экспортной и импортной цены; ценовые стратегии на экспортных и импортных рынках; элементы ценового квотирования (условия поставок).

     Объектом  исследования данной курсовой работы являются - ценообразование на экспортные и импортные товары. Предмет исследования – определить в ходе работы особенности ценообразования на экспорт и на импорт. Целью же является изучение этих особенностей.

              

Глава 1. Мировые цены.

1. Понятие мировой цены и её виды.

 

     В категорию мировых цен могут  быть отнесены только те цены внешнего рынка, которые, во-первых, установлены  в свободно конвертируемой валюте; во-вторых, являются ценами на товары или  услуги ведущих производителей и  поставщиков, в-третьих, для товаров  сырьевой группы берутся цены тех  регионов мира, в которых сосредоточено  их производство и /или торговля, - цены базисных рынков. Для нефти и нефтепродуктов, ( например, это цены портов Персидского  и Мексиканского заливов, а в  Европе - портов Антверпен, Роттердам  и Амстердам).

     Цены  международной торговли включают в  себя: контрактные, мировые, трансфертные, CIF(СИФ), FAS(ФАС), FOB(ФОБ), DAF(ДАФ).

     Мировые цены применяются в международной торговле. Различают мировые цены на импортную и экспортную продукцию (товары, услуги). Мировые цены - это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, которые характерезуют состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены на различные группы товаров определяются следующим образом:

     - экспортеров или импортеров или ценами соответствующих бирж, аукционов;

     По  изделиям производственно-технического назначения - ценами ведущих мировых  производителей;

     По  товарам народного потребления - ценами, опубликованными в каталогах  ведущих крупных торговых домов.

     В основе мировых цен лежит интернациональная  стоимость. Интернациональная стоимость  формируется на основе затрат тех  стран, которые экспортируют данный товар на мировой рынок, и качественно  отличается от национальной. ¹

     Мировые цены складываются под воздействием многих ценообразующих факторов мирового рынка: колебания валютных курсов, изменения  соотношения сил на мировом рынке, военных и экономических столкновений, неурожаев, катастроф, а также с  учетом спроса и предложения.

     Мировая цена конкретного товара выражает в  денежной форме мировую и интернациональную  стоимость этого товара на базисном мировом рынке, а также влияние  конъюнктурных факторов. На практике мировые цены определяются на основе информации о международной торговле, включающей:

     1) счета-контрактов;

     2) справочные цены.

     В качестве мировых цен выбирают цены крупнейших экспортеров или общепризнанных бирж, аукционов, торгов. При базисной купле-продаже мировая цена товара включает все расходы по его доставке до пограничной станции, включая  страховые и транспортные расходы.

     Трансфертные  цены - это цены, применяемые внутри фирмы, то есть они применяются при реализации продукции между подразделениями предприятия, фирмы, а также разных фирм, входящих в одну ассоциацию. Трансфертные цены являются разновидностью оптовой торговли.

     Трансфертные  цены получили широкое распространение  в хозяйственном обороте капиталистических  стран, в том числе при обмене товарами и услугами в рамках международных  монополий, а также в рамках транснациональных  компаний. Развитие производственной кооперации явилось объективной  основой расширения сферы применения транспортных цен. ²

     Как правило, данные о трансфертных ценах, составляют коммерческую тайну, а их уровень и соотношения значительно  отличаются от цен при поставках  продукции в качестве запчастей. Последние, по имеющимся оценкам, в 3-4 раза выше.

     Трансфертная  цена может устанавливаться как  на готовые изделия, полуфабрикаты, сырьё, так и на услуги, в том  числе управленческие.

     Использование трансфертных цен может существенно  влиять на конкурентоспособность.

     По  условиям поставки и продажи различают  следующие виды цен: цен-нетто - цена на месте купли-продажи; цена-брутто, определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида "франко" и условия страховки).

     В российской практике применяется два  основных вида цен по типу франко. Цена франко станция (пристань) отправления  и цена франко станция (пристань) назначения.

     Цена  франко станция (пристань) отправления  включает расходы по доставке продукции  от предприятия-изготовителя до станции (пристани) отправления и погрузке продукции на транспортные средства.

     Цена  франко станция (пристань) назначения помимо вышеназванных расходов дополнительно  включает расходы на перевозку продукции  до станции назначения.

     Транспортный  фактор учитывается во внешнеторговых ценах. Порядок и обязанности  продавцов и покупателей в  части распределения между ними транспортных и других сопутствующих  расходов изложен в документе, который  известен как ИНКОТЕРМС - сборник "Международные  правила толкования торговых терминов", издаваемый Международной торговой палатой. С 1 января 2000г. В силу вступила новая, седьмая по счету, редакция ИНКОТЕРМС-ИНКОТЕРМС-2000.

     В ИНКОТЕРМС-2000 содержится трактовка 13 базисных условий поставки, расположенных последовательно друг за другом, по принципу возрастания расходов и ответственности продавца по доставке товара, то есть от его наименьших расходов и обязанностей (условие поставки Ex Works - с завода) до расходов и обязанностей наибольших, максимальных (условие DDP - поставка с оплатой пошлины, т.е. поставка полностью оплачена.

     ФКА (FCA) - продавец передает товар, прошедший вывозную таможенную очистку, на попечение перевозчика, указанного покупателем, в обозначенном месте или пункте. При этом в соответствии с ИНКОТЕРМС-2000 у продавца есть выбор. Он может осуществить поставку товара самостоятельно (если, например, у предприятия имеется железнодорожная колея), либо доставить за свой счет товар на терминал магистрального транспорта (железнодорожная станция, автомобильная станция, аэропорт), где уже перевозчик за счет покупателя разгружает товар, прибывший на транспортном средстве продавца. Продавец в подтверждение сдачи товара перевозчику должен представить покупателю коносамент, накладную или расписку перевозчика о приеме груза. При данном условии поставки в перевозке могут участвовать любые виды транспорта, включая смешанные перевозки. ³

     ФАС (FAS). При данном условии поставки товар должен быть размещен вдоль борта судна на причале (на набережной) или на лихтерах (самоходных баржах) в обозначенном порту погрузки. Продавец должен за свой счет поставить товар в порт погрузки, в указанное покупателем место (например на грузовой причал №3) и расположить товар вдоль борта зафрахтованного покупателем судна (в зоне досягаемости судовых кранов).

     Покупатель  должен своевременно зафрахтовать судно, заблаговременно сообщить продавцу его название, время прибытия, условия  погрузки и нести все расходы, падающие на товар с момента его  размещения вдоль борта судна. С  этого момента риск случайной  гибели или повреждения товара переходит  с продавца на покупателя. Обязанность  по обеспечению таможенной очистки  и получения экспортной лицензии лежит на продавце.

     Условие ФАС может применяться только при морских или внутренних водных перевозках.

     ФОБ (FOB). Продавец обязан поставить за свой счет товар на борт судна, зафрахтованного покупателем в согласованном порту погрузки, в установленные сроки и вручить покупателю бортовой коносамент - водную транспортную накладную. С этого момента (перехода товара через поручни судна в порту отгрузки) покупатель должен нести все расходы и риски гибели или повреждения товара.

     По  условиям ФОБ на продавца возлагается  обязанность по очистке товара от пошлин для экспорта.

     Цена  ФОБ обычно традиционно понимается. Данное условие поставки применяется  при перевозке груза водными  видами транспорта (морским и речным).

     СИФ (CIF) - по данному условию поставки продавец должен за свой счет зафрахтовать судно, оплатить стоимость фрахта до согласованного порта назначения, погрузить товар на борт судна в порту отгрузки в установленные сроки. Также должен обеспечить страхование груза от рисков в пользу получателя. Если покупатель специально не оговаривает страхование, оно осуществляется на минимальных условиях - 110%.

     ДАФ (DAF). Продавец обязан поставить неразгруженный товар, очищенный для экспорта, в распоряжение покупателя в согласованный в контракте срок, в согласованный пункт на границе. ⁴

     Данная  поставка предназначена для применения при перевозке товара по железной дороге или автодорожным транспортом, т.е., когда товар поставляется до сухопутной границы. 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 2. Формирование и  расчет цен на экспортные товары.

2.1 Формирование экспортной  цены.

         Намеченный целевой рынок определяет  основные подходы к определению  экспортной цены. Факторы, которые  при этом должны учитываться,  включают: важность цены при принятии  потребительского решения о покупке,  отношение "цена - качество", потенциальную  реакцию потребителей к изменению  цены.  Должен быть изучен потребительский  спрос.  Для экспортера очень  важна система распределения  товара, поэтому необходимо сканирование  маркетинговой сети с тем, чтобы  определить, насколько она соответствует  характеристикам целевого рынка.  Ведь цена будет одним из  главных факторов в определении  желаемого образа экспортного  товара и зависит от используемых  каналов распределения и требуемых  форм продвижения.  Последовательность  работ при расчете экспортной  цены показана на рис.1. 

     

     Рис.1. Стадии установления экспортной цены 

     Ценовая политика экспортера следует из общих  целей фирмы на определенном рынке  и содержит принципы и правила, которых  будет придерживаться фирма при принятии стратегических и тактических решений. Ценовая политика может быть основана на принципах: максимализации прибыли, захвата доли рынка, выживания, достижения определенного процента прибыли на инвестиции, различия конкурентных преимуществ и других. ⁵

     Основными стратегиями установления цены в международном маркетинге, в том числе и экспортной цены, являются:

     1) стандартная мировая цена;

     2) двойная цена;

     3) цена, ориентированная на рынок.

     Первые  две стратегии предполагают расчет экспортной цены на основе издержек. Расчет этот достаточно прост и учитывает  все необходимые издержки по экспорту. Однако существуют особенности в  учете величины издержек. Так, стандартная  мировая цена основана на средних  издержках единицы товара и включает постоянные, переменные и связанные  с экспортом товара издержки. При  двойном ценообразовании экспортная цена основана на учете предельных издержек, что делает ее ниже цены товара на внутреннем рынке. Этот метод расчета  экспортной цены рассматривает прямые затраты на производство и продажу  товара на экспорт как "потолок", выше которого экспортная цена не может  быть установлена.