Анализ конкурентоспособности ОАО «Детский мир

 

3. Предполагается, что магазин будет осуществлять розничную реализацию следующих типов товаров: 
- детские игрушки 
- гигиенические средства 
- детское питание 
- детские коляски 
- детские автокресла 
- одежда и обувь для детей 
По мере необходимости список товаров можно варьировать как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения общего числа позиций.. 

4. Потенциальные потребители товаров предприятия

 

Основными потребителями  продукции являются люди со средними доходами. Родители либо же будущие родители.  Большую часть  покупок детских товаров совершают  женщины в возрасте 25-40 лет. Следом бабушки, мужчины и дети.

Большинство российских покупателей  отдают предпочтение безопасной продукции. Об этом заявили 69% опрошенных. Из всего  набора характеристик продукции  для детей российские потребители  наибольшее внимание обращают на материал (86% респондентов), из которого изготовлен предмет, его экологичность (84%) и  пользу в развитии ребенка (78%).

  При выборе детской одежды родители в большей степени склонны полагаться на эмоциональные параметры. 65% опрошенных отметили, что им важен дизайн и яркий внешний вид. При этом почти половина (42%) опрошенных готовы доплачивать за качественный товар

 

Рынок детских  товаров состоит из множества  сегментов, каждый из которых является самостоятельным рынком со своей  спецификой и законами. 

Сегментация рынка.

Сегмент подгузников, по мнению экспертов, обладает высоким потенциалом, поскольку  в настоящее время рынок насыщен  лишь на 17 %. Активными покупателями детских подгузников являются россияне, имеющие детей до года (77 %), и родители детей от 1 года до 3 лет (22 %). 

Крупнейшим сегментом в структуре  рынка детских товаров является детская одежда и обувь. Совокупная доля сегмента составила 61% всех продаж по итогам 2010 года. По результатам исследований, в среднем по России семья с одним ребёнком тратит на покупку детской одежды около 860 рублей в месяц, на приобретение детской обуви — примерно 550 рублей в месяц

В сегмент детской косметики  включают гигиенические, лечебные, профилактические и декоративные средства по уходу  за кожей, волосами и ногтями ребёнка  в возрасте от 0 до 14 лет. По данным экспертов, более 80 % рынка приходится на косметику  для детей от рождения до трёх лет.

 

 

 

 

5.  Стратегия фокусирования направлена на удовлетворение потребностей потребителей в узком сегменте рынка, для которого присуще наличие особых потребностей отличных от среднестатистических, т.е. захват определенной ниши на рынке и получение прибыли за счет полного удовлетворения потребностей данной ниши. Наиболее успешно данная стратегия может применятся в ситуации, когда: 
 
существуют достаточно большие группы потребителей, чьи потребности в товаре определенного   назначения существенно отличаются от большинства потребителей; ( товары для детей не подойдут  для любой группы потребителей) 
 
существуют небольшие группы потенциальных покупателей с нестандартными потребностями, которые, не удовлетворяются существующим на рынке предложением товаров и услуг в полной мере; ( 9 из 10 человек приобретают вещи для детей в специализированных магазинах, а не рынках и малоизвестных магазинов) 
 
ресурсы организации невелики, что в свою очередь не позволяет обслуживать большие группы потенциальных клиентов со стандартными потребностями.  

 

      Главными конкурентами являются сеть магазинов «Антошка» и «Дочки и   сыночки»

Магазин «Семь пядей» - реализует детские товары и ряд сопутствующих товаров, но их цены ориентированы на покупателей с достатком выше среднего, и не всякий рядовой покупатель может позволить себе покупку именно в этом магазине. Магазин «Дочки и сыночки», основным ассортиментом которого является только одежда для детей возрастом от 1 до 6 лет. Наш магазин предлагает широкий ассортимент качественной детской одежды и товаров, как для новорожденных, так и для подростков по оптимально низким ценам. Мы опережаем конкурентов по уровню цен и предоставляемых услуг. Проанализировав рынок конкурентов «Дочки и сыночки» и «Семь пядей» мы выяснили, что цены в нашем магазине (для успешной торговли) должны быть ниже на 20% , чем у наших конкурентов, тем самым мы добьемся большего потока клиентов.

 

Так же конкурентами являются Насяня,Мама +Я, Бегемот,Acoola, Mothercare,Колибри и т.д.

Эти магазины имеют свою сеть, открыты  в разныз торговых центрах, отдельных  торговых площадях. Их преимущество в  уже достаточно узнаваемых наименований, удобных мест расположений, ознакомленность  с их ценовой политиков( у большинства  себестоимость *30%  )

В розничную  стоимость предприятие закладывает  себестоимость, которая умножается на коэффициент, обеспечивающий прибыль, и прибавляются затраты: арендная плата, коммунальные платежи, амортизация  оборудования, реклама, заработная плата, транспортные расходы и различные риски.

Таким образом, выявлено, что:

для детской  одежды розничная цена = себестоимость  х 2 + 30%  расходов на приобретение партии товара.

для игрушек  и обуви розничная цена = себестоимость  х 2,5 + 30% расходов на приобретение.

 

Используется политика стимулирующих цен:

стимулирование проводится путем проведения скидок на товар из старых коллекций.

 

Поставщиками  Нижнем Новгороде  являются «Мебельный дом Марио (МДМ)», «Глориа Джинс», «Абоданс», «Подгуз».

 

 

 

 

 

  6. Полученные деньги будут использованы:

• на аренду, подготовку и содержание торговых площадей и складских помещений,
• на закупку оборудования, товара и необходимых вспомогательных материалов,

- на заработную плату сотрудников предприятия,

- на прочие расходы путем образования оборотного капитала на период первого года производственной деятельности.

 

 

     А)Расходы: 
- помещение (аренда) от 330.500 рублей в год 
- Состав оборудования (130.500 рублей) 
- зарплата персонала (530.500 рублей в год) 
- закупка товара (330.500 рублей) 
- оборотные средства (330.500 рублей) 
Итого: 1.530.500 рублей необходимо для старта 
Доходы: 
- продажа товаров (250.500 рублей в месяц чистой прибыли) 
Итого: 2.830.500 рублей в год 
Как видно из расчётов, срок окупаемости магазина детских товаров составляет чуть более полугода, однако будет этот период больше или меньше зависит от ряда факторов

 

Б)Конкуренция здесь очень высока. Выиграть в ней можно, если четко определить формат магазина. Предоставить другой ассортимент. Акцентировать внимание на качестве товаров.

 

Мы выбрали ТЦ «Индиго» потому что:

- арендуя помещение для магазина, нам предоставляется складское  помещение, входящее в стоимость  аренды;

- предоставляется охрана;

- на одном из этажей будет расположен детский развлекательный центр;

- минимальная конкуренция;

- расположен в удобном и видном месте.

                 - новый ТЦ привлекает внимание

 

Арендуемое помещение составляет 50 кв. м .

Первым шагом в производственном плане станет поиск и подбор помещения  для магазина детских товаров. Здесь  необходимо учитывать несколько факторов. 
Во-первых, магазин должен располагаться в непосредственной близости к потенциальному покупателю. 
Во-вторых, желательно, чтобы поблизости не было конкурирующих магазинов (хотя иногда применяется такой маркетинговый приём, как создание аналогичного магазина в уже «разогретом» для этого месте, однако делать это стоит только в том случае, если Вы на 100% уверены, что будете впереди конкурентов по качеству). 
В-третьих, помещение должно полностью соответствовать всем потребностям магазина. 
После того, как подходящее помещение найдено (или построено), следует переходить ко второму шагу – ремонт помещения (если он необходим) и приобретения оборудования для магазина. Отметим, что ремонт лучше всего заказать в профессиональной дизайн-студии с учётом детских интересов. Дополнительно можно установить в магазине различные фигуры сказочных персонажей или животных. 
Состав оборудования для нормальной деятельности магазина детских товаров необходимо следующее: 
- стеллажи и полки для игрушек 
- стойки для одежды 
- витрины для товаров 
- кассовый аппарат (или несколько, если магазин будет достаточно большим). 
После приобретения оборудования можно переходить к следующему шагу – найму персонала. По большому счёту персонал магазина детских товаров – это бухгалтер (можно отдать бухгалтерию и на аутсорс), менеджер-управляющий и продавцы (их количество будет зависеть от размера магазина). 
Желательно, чтобы продавцы были приятной внешности, общительные и обязательно имели в наличии санитарную книжку (это необходимо для продажи детского питания). 
Следующим шагом станет поиск потенциальных поставщиков товара. Здесь многое зависит от региона. В некоторых регионах поставщиков достаточно много и условия, на которых они готовы поставлять товар .Важно, чтобы потенциальный поставщик имел сертификаты соответствия на всю предлагаемую продукцию. 

в) Предприятие будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для вашей организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ:

• может быть основано при малом капитале;
• риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;
• компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением производства, будут приниматься общим собранием компаньонов;
• гарантирует непрерывность управлением предприятия;
• затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.

Для государственной регистрации:

• заявления учредителей;
• учредительный договор и устав;
• свидетельство об уплате государственной пошлины.

Процедуры для регистрации предприятия:

1)регистрация в администрации  (администрация выдает свидетельство,  для этого требуется предоставить  устав);

• 2)подписи у нотариуса;
• 3)регистрация счета;
• 4)регистрация в статистическом управлении (выдается письмо о регистрации, о присвоении кодов по виду деятельности, формы собственности, адресу и прочее);
• 5)разработка учредительных документов;
• 6)заказ печати и штампа;

 Требования к получению  лицензии

Одним из обязательных лицензионных требований и условий при осуществлении  лицензиатами лицензируемых видов  деятельности является соблюдение законодательства, экологических, санитарно-эпидемиологических, гигиенических, противопожарных норм и правил, а также положение  о лицензировании конкретных видов  деятельности

 

 

Г) Из персонала нам потребуется:

• Генеральный директор;
• Бухгалтер;
• Кассир;
• Продавцы-консультанты.

 

 

 График  работы  наиболее приемлемым будет  12 часовой рабочий день, с 9:00 до 21:00, т. к. это время суток наиболее оживленное. Выходных для магазина с нашим родом деятельности не должно быть. Для работников будет учтён график «плавающих» выходных.

 

 

 

 

 

 

 Приложение 1.Деклорции о доходах ( Форма 3-НДФЛ, Форма 2-НДФЛ.)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

    Заключение 

Проведя внешний и внутренний анализ компании «Детский мир» можно

 сделать вывод о том, что  компания занимает устойчивую  позицию на 

российском рынке продажи товаров  для детей и является его лидером.

При анализе макросреды компании выявилось то, что в целом макросреда является благоприятной для роста  рынка товаров для детей. Изменения  в экономической сфере (выход  из кризисного состояния) сопутствуют  увеличению демографических показателей, а также росту благосостояния потребителей. Благоприятная ситуация практически во всех сферах открывает  возможности для эффективной  конкуренции с остальными игроками рынка детских товаров. По данным аналитиков рынок, на котором работает компания, является перспективным и  имеет большой объем. Основным конкурентом  «Детского мира» является сеть магазинов  «Кораблик», которая зачастую предлагает товары по более низким ценам. В целом  влияние конкурентной среды на компанию по большинству параметрам достаточно низкое. Сеть магазинов «Детский мир» идет в ногу со временем, успешно  участвует в конкурентной борьбе, предлагая потребителям большой  ассортимент товаров, качественное обслуживание и старается размещать  свои магазины максимально удобно для  их покупателей. Именно поэтому сеть магазинов «Детский мир» занимает лидирующую позицию не только за счет ведения  успешной конкурентной борьбы, но и  за счет грамотного поддержания своей  репутации. Анализ товарного портфеля компании показал, что у компании он не является сбалансированным, но его состав не так уж и плох.

Были проанализированы также  и сильные - слабые стороны компании. Сильной стороной компании «Детский мир» является наличие очень сильного бренда. Обладая таким брендом, компания может активно увеличивать количество своих покупателей, которые доверяют «Детскому миру» как одному из самых старых продавцов детских  товаров. Бренд компании является также  одним из показателей конкурентоспособности  компании, т.к. российские покупатели более  лояльны к нему. Другим важным преимуществом компании является наличие самого широкого ассортимента товаров для детей.

   «Детский мир» видит свою миссию в создании национальной торговой сети, призванной обеспечить обществу цивилизованные условия для наиболее качественных, безопасных и перспективных инвестиций в подрастающее поколение.

Цель «Детского  мира» – стать национальным эталоном магазина с широчайшим ассортиментом  качественных товаров для детей и подростков. Компания строит социально-ответственный бизнес, который вместе с государством и общественными организациями будет всегда противодействовать проникновению на отечественный рынок товаров, которые могут нанести ущерб моральным и нравственным устоям, психическому здоровью наших детей.