Анализ конкурентоспособности ОАО «Детский мир

Сильные стороны  компании и товара:

• Одна из самых сильных сторон – бренд «Детский мир»;
• Реализация только высококачественных товаров, приобретенных у официальных поставщиков;
• Множество различных сертификатов, полученных компанией, говорят о ее высоком уровне развития;

 

 

Конкуренты

А) Сеть магазинов «Кораблик»( Нижний Новгород, Московское ш., 12, 2 этаж

www.korablik.ru)

 

В магазинах  Кораблик, площадью до 1000 кв. м размещается  практически все, что нужно для  роста и развития детей.

 

 

 

 

Таблица 1.

Сильные стороны	Слабые  стороны
+ существует на российском рынке  с 1999 года	– товары для детей представлены только в категории до 7 лет
+ 16 магазинов в Москве	– лишь четверть магазинов изменилось с 2009 года, остальные все так же не очень светлы и просторны
+ большие объемы закупок и прямые  контракты с производителями  позволяют держать достаточно  низкие цены
+ отслеживание рекламных акций  конкурентов и поддержание низких  цен в эти периоды
+ агрессивная рекламная активность
+ в 2009 году началось внедрение  нового концепта магазинов Кораблик, разработанного в соответствии  с самыми современными технологиями  розничной торговли

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Б) Магазины «КЕНГУРУ» (Нижний Новгород, ул. Максима Горького, 151, 1 этаж www.keng.ru)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Сильные стороны	Слабые  стороны
+ в магазинах представлена одежда  брендов класса люкс	– очень высокие цены
+ продавцы-консультанты проходят  обучение и аттестацию	– ориентация только на премиум сегмент
+ в продаже имеются не только  товары для детей, но и для  будущих мам, а также коляски,  автомобильные кресла для детей,  детские ювелирные украшения  и аксессуары
+ возможность перенять европейский  опыт и усовершенствовать его
+ 9 салонов в Москве
+ в продаже имеются также и  коллекции для детей до 14 лет

 

 «Кенгуру» – это сеть магазинов для детей (от 0 до 6 лет) и будущих мам. Сеть салонов с успехом переняла традиции европейских магазинов, предоставляющих полный асортимент товаров для беременных женщин и их будущих детей. В магазине представлены бренды класса люкс: Dolce&Gabbana, Burberry, La Perla, Liu Jo и т.д.

Таблица 2.

 

 В) Сеть магазинов «Семь пядей» (Нижний Новгород, ул. Родионова, 187, 2 этаж

www.7pd.ru)

 

 «Семь Пядей» – первая в России сеть магазинов умных развлечений. «Семь Пядей» предлагает покупателям широкий ассортимент высококачественной продукции зарубежных и отечественных производителей: интеллектуальные наборы, конструкторы, наборы для исследований, сборные модели, наборы для творчества, настольные игры,

Таблица 3.

Сильные стороны	Слабые  стороны
+ 13 магазинов сети, работающих в  Москве	– молодая сеть, которая открылась в 2006 году
+ безупречное качество обслуживания, оригинальные интерьеры и особая  система демонстрации товаров,  позволяющая покупателям понять  принцип действия и особенности  выбранной модели.	– особый ассортимент, включающий только развивающие игрушки
+ все продавцы-консультанты магазинов  проходят подготовку в собственном  учебном центре компании «Адлум»,  изучая модельный ряд представленных  в магазинах брендов, психологические  аспекты торговли, основы маркетинга  и квалифицированного обслуживания  покупателей.
+ оптовые продажи детских товаров  и товаров группы «Хобби» осуществляет  дистрибьюторское подразделение,  которое работает с крупнейшими  розничными сетями и интернет-магазинами  России. Совокупная дилерская сеть  компании «Адлум» насчитывает  сегодня 300 торговых организаций  из более чем 100 городов страны.
+ гарантийное и послегарантийное  обслуживание приобретаемой в  магазинах «Семь Пядей» продукции  осуществляет собственный сервисный  центр компании «Семь Пядей». Все сотрудники сервисного центра  являются высококвалифицированными  специалистами, имеющими большой  опыт по обслуживанию ассортимента  «Семь Пядей».

 

 

 

 

 

 

 

развивающие игрушки, компакт-диски.

 

       Г) Гипермаркеты «Бегемот»

Гипермаркет «Бегемот» – это федеральная  торговая сеть Центров Мелкооптовых Продаж детских игрушек. На данный момент в России действует 50 таких Центров, площадью 1000 кв. м.

 

Таблица 4.

Сильные стороны	Слабые  стороны
+ специализация исключительно на  игрушках	– отсутствие иных товаров для детей, кроме игрушек
+ работает в формате cash&carry. Для  оптовиков, кроме низких оптовых  цен, действует специальная система  скидок и набор дополнительных  услуг.	– всего 2 магазина в Москве (+1 в Балашихе)
+ развитие собственной франчайзинговой  сети «БЕГЕМОТиК»
+ площадки для открытия магазинов  подбираются с учетом потребностей  двух покупательских аудиторий  – оптовой и розничной. Это  Торговые Центры с удобными  подъездными путями и просторной  зоной парковки.
+ брэнд «Федеральная  торговая сеть «Гипермаркет «Бегемот»  хорошо известен как в России, так и за рубежом. С октября  2007 г. компания является действительным членом Национальной ассоциации игрушечников России – крупнейшей организации, объединяющей ведущих производителей и операторов игрушек в нашей стране.

 

 

Д) Сеть магазинов «Насяня», «Масяня», «Бубль-Гум» и др.

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис.1

 

 

 

В основном у конкурентов  преобладает стратегия открытого столкновения. 
Крупные игроки рынка обычно предпочитают стратегию открытого столкновения. Первые два номера рынка, предлагающие сходный продукт, смело ввязываются в борьбу на одном рынке за одних и тех же потребителей. 
Стратегия открытого столкновения очень подходит для второго игрока на рынке. Нужно запустить новый продукт на рынок в тот момент, когда лидер рынка не способен дать адекватный ответ. Важно на первых порах установить цены на новый продукт выше цен лидера. Это позволит несколько отодвинуть момент ответного удара и возвести оборонительные сооружения вокруг приобретенных клиентов

 

Стратегия, которой придерживается компания «Детский мир» – стратегия дифференциации (одна из базовых стратегий Портера). Эта стратегия подразумевает, что необходимо чем-то отличаться от других. Ключом к успеху при проведении дифференциации является уникальность, которая ценится покупателями. Если покупатели желают платить за эти уникальные особенности большую цену, и если издержки контролируются фирмой, надбавка к цене приведет к большой прибыльности.

Центральным моментом в этой стратегии является понимание нужд покупателя. Фирме необходимо знать, что ценится покупателями, и предоставлять  именно требуемый набор качеств  и, соответственно, назначать цену. Если фирма добилась успеха, то определенная группа покупателей на этом сегменте рынка не будет рассматривать  товары, предлагаемые другими.

 

 

 

 

 

 

Покупатели

По данным ежеквартального исследования TGI-Russia исследовательской компании «Комкон», каждая третья российская семья  хотя бы раз в три месяца тратит деньги на игрушки. Кроме того, покупатели стали проявлять больший интерес  к развивающим играм, а также  играм, в которые можно играть всей семьей.

Новые тенденции наблюдаются и  в выборе ассортимента: теперь закупают простые, более дешевые игрушки, которые не требуют в продаже  особого подхода, то есть объяснения продавцом функциональности или  той пользы, которую она может  принести ребенку потенциального покупателя. В отличие от набора юного химика, к примеру, плюшевого мишку покупатели приобретают не раздумывая.

Основными покупателями игрушек являются родители с детьми 3–6 лет (45,3%). Доля родителей с детьми 0–3 года составляет 43,2%, родителей с детьми 7–9 лет  – 34,3%, родителей с детьми 10–12 лет  – 23,7%, родителей с детьми 13–15 лет – 12,3% (рис. 2).

 

 

Рис.2

 

Все большую  популярность для детей в сегменте от 0 до 3 лет приобретают развивающие игры. Дело в том, что с одной стороны родители стремятся выявить способности детей как можно раньше и начать их развивать, с другой стороны среди них появляется понимание того, что игрушка является предметом формирования мировоззрения и общей культуры подрастающего поколения. Ситуация, когда родители стремятся предложить маленькому ребенку широкий выбор игрушек с целью стимулировать его развитие, является очень привлекательной для производителей и обуславливает высокую перспективность этого сегмента рынка.

Тема безопасности по-прежнему стоит на первом месте. Более 90% покупателей отдают предпочтение безопасной игрушке, изготовленной  из экологически чистых материалов и  имеющей развивающие функции. Около 80% ориентируются на возрастные рекомендации и дизайн. Около половины – на долговечность, цену и наличие в  магазинах. Наконец, менее трети  обращают внимание на страну-изготовителя, престижность марки, бонусные купоны и  скидки. Но по мере того как малыш  растет, беспокойство родителей о  его здоровье утихает и на первый план выходят желания ребенка  и развивающие возможности игрушки. 40% детей в возрасте 4–6 лет выбирают игрушки в основном самостоятельно и еще 40% вместе с родителями и  другими родственниками, а для 20% ребят игрушки выбирают родители.

 

 

 

 

 

 

                               Глава3. Создание компании 

         3.1 Бизнес-план

            Бизнес-план.

1.Понятие ( цели) бизнес-плана

2.Характеристика предприятия

3.Основная идея проекта ( обзор  продукции)

4.Анализ потребителей и сегментация  рынка

5.Анализ конкурентов и определение  конкурентной политики.

6.План производства:

А)Бюджет производства

Б)Анализ местоположения

В)Организационная структура и управление предприятием

Г)Планирование трудовых ресурсов

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Цели бизнес-плана : настоящим бизнес планом предполагается создание магазина детских товаров, ориентированного на потребителей среднего класса. 
Оптимальная организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Так как потенциальные потребители – частные лица, это позволит уменьшить налоги, упростит бухгалтерию и отчётность. 
Степень успешности бизнес-проекта оценивается как высокая, так как последние несколько лет наблюдается тенденция к увеличению рождаемости и рост спроса на товары для детей. Однако многое будет зависеть от правильной организации бизнеса.

 

Планирование  бизнеса — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.

  Бизнес-план служит двум основным целям:

•   Он даёт инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.
• Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.

 

Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности

 

 

2. Здесь представлен бизнес проект детского магазина, который описывает создание бизнеса с нуля на базе арендованного в торговом центе помещения ~50 квадратных метров. Хорошо продуманный бизнес проект детского магазина способен эффективно использовать главное преимущество данной ниши – невозможность насытить спрос. Продавая телевизоры и машины, компании приводят рынок к состоянию, когда у каждого уже есть и телевизор и машина. Они начинают конкурировать, предоставляя новые марки товаров. Дети же рождаются постоянно. Соответственно, детские товары будут нужны всегда.