Виды занятости и её характеристика

     - ориентация на область знания. Конструктивно и технически сложные объекты по силам только высококвалифицированным организациям, которые в своей товарной политике делают акцент на способность решать самые сложные проблемы. Нередко такие организации имеют ноу-хау в технике и технологии, что позволяет им рассчитывать на успех на данном сегменте рынка.

     В стратегическом плане товарная политика организации должна исходить из жизненного цикла товара. По мнению Теодора  Левитта, жизненный цикл товара - это концепция, которая пытается описать стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок до его снятия с рынка. Строительная заинтересована в знании жизненного цикла продукции, во-первых, из-за того, что не существует «вечных» товаров, а под влиянием НТП процесс их старения ускоряется; во-вторых, выведение новой продукции на рынок требует значительных инвестиций и рисковать ими просто неразумно; в-третьих, происходят изменения в потребительских предпочтениях, усиливается конкуренция; в-четвертых, реальная возможность поддерживать сбалансированный товарный ассортимент возникает лишь при знании жизненного цикла каждого товара.

     Представления о жизненном цикле товара различаются  в зависимости от отраслевой принадлежности, типа продукции, характера производства потребления, даже от имиджа фирмы. Чтобы не касаться частностей, рассмотрим так называемую традиционную кривую жизненного цикла продукции, которая включает следующие фазы: период разработки товаров, выход на рынок, рост продаж, зрелость, насыщение, спад и уход с рынка.

     В первой фазе жизненного цикла продукции проводится анализ идей решения маркетинговых проблем. Рыночный анализ идей (идеи) товара должен дать ответ по меньшей мере на следующие вопросы: нужен ли товар потребителям и каким именно? какова будет реакция рынка па данный товар?

     Во  второй фазе, т.е. в период разработки товара, обычно принимаются решения  на стадиях эскизного проекта, конструкторской  документации и опытного образца. Для  большинства объектов эта фаза характеризуется  тем, что разрабатываются техническое  задание, технический проект и рабочая  документация. При этом неизбежны  затраты.

     В третьей фазе, т.е. в процессе выхода на рынок, включается весь арсенал маркетинговых  средств по формированию спроса и  завоеванию доверия у потребителей. Обычно в этой фазе продажи растут медленно и компенсация убытков  не обеспечивается. Лишь в исключительных случаях (при создании уникальных объектов) возможно получение прибыли уже  на третьей фазе жизненного цикла  товара.

     В четвертой фазе, т.е. в период роста  продаж, маркетинговые усилия предшествующих фаз дают свои положительные результаты: растет объем продаж, обеспечивающий получение некоторой прибыли.

     В пятой фазе, т.е. в период зрелости товара, он завоевывает популярность у основной части потребителей, высокие  объемы продаж способствуют относительному снижению затрат, абсолютному росту  прибыли.

     В шестой фазе, т.е. в период насыщения  рынка, полностью исчерпывается  потенциал роста объема продаж, продажи  стабилизируются и постепенно начинают снижаться. При этом обеспечивается максимальное извлечение прибыли.

     В седьмой фазе интерес потребителей к товару падает, сокращаются продажи, вместе с ними уменьшается прибыль.

     В восьмой фазе рынок полностью  теряет интерес к товару, и дальнейшее его производство может привести только к росту потерь.

     Специфика товара существенно сказывается  на длительности и содержании фаз его жизненного цикла. Достаточно типичными можно признать следующие маркетинговые мероприятия по основным стадиям (фазам) жизненного цикла товара (таблица 1).

     Таблица 1 - Маркетинговые мероприятия по основным фазам жизненного цикла  товара

     Ассортиментная  политика предприятия не ограничивается разработкой фаз жизненного цикла  товара. Формирование товарной политики включает ряд действий:

     1. Определение текущих и перспективных  потребностей покупателей, анализ  способов использования данной  продукции и особенностей покупательского  поведения на соответствующих  рынках.

     2. Оценку существующих аналогов  конкурентов по тем же направлениям.

     3. Критическую оценку выпускаемых  предприятием изделий с позиций  покупателей.

     4. Решение вопросов: какие продукты следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособности? Следует ли диверсифицировать продукцию за счет других направлений производства предприятия, выходящих за рамки сложившегося профиля?

     5. Рассмотрение предложений о создании  новых продуктов, усовершенствовании  существующих, а также о новых  способах и областях применения  товаров.

     6. Разработку спецификации новых  или улучшенных продуктов в  соответствии с требованиями  покупателей.

     7. Изучение возможностей производства  новых или усовершенствованных  продуктов, включая вопросы цен,  себестоимости и рентабельности.

     8. Проведение испытаний (тестирования) продуктов с учетом потенциальных  потребностей в целях выявления  их приемлемости по основным  показателям.

     9. Разработку специальных рекомендаций  для производственных подразделений  предприятия относительно требований  потребителей в соответствии  с результатами проведенных испытаний,  подтверждающих приемлемость характеристик  изделия или предопределивших  их изменения.

     10. Оценку и пересмотр всего ассортимента. 

     Сущность  планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в  том, чтобы производитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в  целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли  требованиям определенных категорий  покупателей.

Итак, товарный ассортимент — это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Она включает различные виды товаров. Вид товара делится на ассортиментные группы в соответствии с функциональными  особенностями, качеством, ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые  образуют низшую ступень классификации.

     Для начала следует рассмотреть основные понятия при рассмотрении ассортимента. К ним относятся:

  Ширина. Это общее количество ассортиментных групп (товарных линий) у производителя (продавца). Количество групп связано с количеством сегментов рынка.

  Насыщенность (полнота). Это общее количество составляющих ассортимент конкретных товаров. Она характеризует степень или плотность заполнения марками товара внутри товарной линии.

  Глубина. Варианты предложения каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы.

  Гармоничность ассортимента. Это степень близости товара различных ассортиментных групп отностительно их конечного использования, требования к организации производства, каналам распределения и других показателей.

  Рациональность. Способность набора товаров наиболее полно удовлетворять потребность покупателей.

Устойчивость. Способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Особенность таких товаров — наличие устойчивого спроса на них.

  Новизна. Это способность ассортимента удовлетворять изменившиеся потребности за счёт новых товаров.

  Управление ассортиментом — деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента. [10]

     Виды  ассортимента

     Ассортимент как категория анализа товарного  рынка и оценки деятельности предприятия  может рассматриваться с различных  позиций, т.е. речь идет о признаках  классификации видов товарного  ассортимента или принципах объединения  товарных групп в ассортимент.

     Специфические особенности, целевые установки  и факторы, определяющие деятельность предприятий-производителей и торговых организаций, позволяют различать  понятия промышленного и торгового  ассортимента товаров.

     Промышленный (производственный) ассортимент –  набор товаров выпускаемых изготовителем  исходя из его производственных возможностей.

     Торговый  ассортимент – набор товаров, формируемый организацией торговли или общественного питания с  учетом ее специализации, потребительского спроса и материально-технической  базы. В зависимости от степени  дифференциации товаров, составляющих ассортимент, его делят на простой  и сложный.

     Простой ассортимент формируют товары, имеющие  небольшое количество видов и  сортов (овощи, поваренная соль, мука и  т.д.). Простым может быть ассортимент  магазина, который реализует товары повседневного спроса в районах  проживания покупателей с небольшими материальными возможностями и  предлагает небольшое количество видов  и наименований товаров.

     Товары, имеющие в пределах одного вида внутреннюю классификацию по различным признакам (фасон, размер, признаки состава, например, жирность и т.д.) составляют сложный  ассортимент (обувь, одежда, молочная продукция  и т.д.).

     Сложный ассортимент – это набор товаров, представленный значительным количеством  групп, видов, разновидностей и наименований, которые удовлетворяют разнообразные  потребности в товарах. Сложным  является ассортимент оптовых предприятий, магазинов типа универсам, универмаг, супермаркет, а также предприятий  крупных розничных торговых сетей.

     В свою очередь, деление товаров как  потребительского, так и промышленного  назначения на группы обусловлено каким-либо общим для них признаком. В  качестве такового может выступать  их функциональное или социальное назначение (например, хлебобулочные или молочные товары, товары для отдыха). Таким  образом, групповой ассортимент  – это набор однородных товаров. Групповой ассортимент может  быть структурно представлен видовыми и марочными группировками товаров.

     Видовой ассортимент является составной  частью группового ассортимента и характеризует  набор товаров различных видов  одной и той же группы (например, видовым ассортиментом группы молочных товаров «молоко» будет выступать  совокупность видов молока по жирности продукта или наличию и виду добавок).

     Марочный  ассортимент – это набор товаров  одного вида, представленный продукцией известных производителей. Чаще всего такой ассортимент составляют престижные товары или марки (например, марочным ассортиментом той же группы молочных товаров «молоко» будет выступать молоко как продукт различных производителей: «Веселый молочник», «Милко», «Домик в деревне» и др.).