Совершенная Конкуренция

фирмы не всегда запрашивают максимально возможную  цену – тут и нежелание

привлекать конкурентов, и стремление быстрее проникнуть – благодаря невысоким

ценам – на всю  глубину рынка.

Возьмем лаконичное, но емкое определение чистой монополии  из работы Эдвина

Дж. Долана и Дэйвида Е. Линдсея «Рынок: микроэкономическая модель.» (Санкт-

Петербург, 1992): «Монополия – ситуация, при которой на рынке есть всего

один продавец какого-либо товара или услуги». 

1.1. Виды конкуренции. 

Поскольку конкуренты способны очень сильно влиять на выбор  фирмой того или

иного рынка, на котором она будет пытаться работать, следует учесть, что

конкуренция бывает трех видов.

     Функциональная конкуренция возникает потому, что любую потребность,

вообще говоря, можно удовлетворить очень различными способами. И,

соответственно, все товары, обеспечивающие такое  удовлетворение, являются

функциональными конкурентами: находящиеся в магазине спортивных принадлежностей изделия, например, именно таковы. Функциональную конкуренцию приходится

учитывать, даже если фирма является производителем поистине уникального товара.

     Видовая конкуренция – следствие того, что имеются товары, предназначенные

для одной и  той же цели, но различающиеся каким-то важным параметром. Таковы,

например, легковые 5-и местные автомобили одного класса, но с разными по

мощности двигателями.

     Предметная конкуренция – результат того, что фирмы выпускают, по сути,

идентичные товары, различающиеся лишь качеством изготовления или даже

одинаковые по качеству. Такая конкуренция иногда называется межфирменной, что в

некоторых случаях  верно, однако, следует иметь ввиду, что межфирменными обычно

являются и  два других вида конкуренции. 

2. Методы  конкуренции.

 

В экономике  принято разделять конкуренцию  по ее методам на ценовую и

неценовую, или  конкуренцию на основе цены и конкуренцию  на основе качества

(потребительной  стоимости).

     Ценовая конкуренция восходит к тем далеким временам свободного рыночного

соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым

разнообразным ценам. Снижение цены было той основой, с помощью которой

промышленник (торговец) выделял свой товар, привлекал внимание к нему и, в

конечном счете, завоевывал себе желаемую долю рынка.

Когда рынки  монополизированы, разделены между  собой незначительным числом

крупных фирм, захватившим  ключевые позиции, производители стремятся возможно

дольше удержать цены постоянными, чтобы целенаправленно снижая себестоимость

и расходы на маркетинг, обеспечить возрастание  прибыли (максимизацию). На

монополизированных  рынках цены теряют эластичность. Это не значит, конечно,

что на современном  рынке не ведется «война цен»  - она существует, но не

всегда в явной  форме. «Война цен» в открытой форме  возможна лишь до того

момента, пока фирма  не исчерпывает резервы снижения себестоимости товара,

вытекающие из расширения масштаба массового производства («Тексас

инструментс» установила в 1972 году цену на портативный калькулятор 149,95

долларов, а в 1977 году снизила ее до  6-7 долларов)   и    соответствующего

повышения массы  прибыли. Л. Завьянов, Д. Демидов «Формула успеха. Маркетинг:

сто вопросов –  сто ответов, как действовать  на внешнем рынке».

Когда же установилось равновесие, новая попытка снизить  цену приводит к тому,

что конкуренты реагируют точно также: позиции  фирм на рынке не претерпевают

изменений, однако норма прибыли падает, финансовое состояние фирм в

большинстве случаев  ухудшается, а это ведет к снижению инвестиций в

обновление и  расширение основных фондов, в итоге  спад производства

усиливается, вместо ожидаемых побед и вытеснения конкурентов наступают

неожиданные разорения  и банкротства.

Вот почему в  наши дни нередко наблюдается  не снижение цен по мере развития

НТП, а их повышение: прирост цен зачастую не адекватен  улучшению

потребительских свойств товаров, которое невозможно отрицать.

Ценовая конкуренция  применяется главным образом  фирмами – аутсайдерами в

борьбе с монополиями, для соперничества с которыми у аутсайдеров нет сил и

возможности в  сфере неценовой конкуренции. Кроме  того, ценовые методы

используются  для проникновения на рынки с  новыми товарами (этим не

пренебрегают  и монополии, там, где они не обладают абсолютным преимуществом),

а также для  укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта.

При прямой ценовой  конкуренции фирмы широко оповещают  о снижении цен на

выпускаемые и  имеющиеся на рынке товары: например, в 1982 году «Дейта

Дженерал» снизила  цену на одно из запоминающих устройств  на 68%, «Перкин -

Элмерс» - на 61%, «Хьюлетт - Паккард» на 37,5%,  в результате чего средний

уровень цен  упал с 20 долларов (начало 1981 г.) до 5 долларов (середина 1982

г.). * Л. Завьянов, Д. Демидов «Формула успеха. Маркетинг: сто вопросов – сто

ответов, как  действовать на внешнем рынке», Москва, 1992 , стр. 61.

При скрытой  ценовой конкуренции фирмы вводят новый товар с существенно

улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально

мало: так, «Крейт Ресерч» выпустила в 1976 году компьютер производительностью

1 млн. операций/сек.  и ценой 8,5 млн. долларов,  а  в 1982 году – компьютер,

производительность которого в три раза выше, а цена повсилась только на 15%.

     Неценовая конкуренция выдвигает на первый план более высокую, чем у

соперников, надежность, меньшую «цену потребления», более  современный дизайн и

так далее. «Американские  покупатели готовы переплатить 1 – 2 тыс. долларов за

хорошо зарекомендовавший  себя японский автомобиль, чем покупать аналогичную

машину местного производства»*. К числу неценовых  методов относят также

предоставление  большого комплекса услуг (в том  числе обучение персонала), зачет

старого сданного товара в качестве первого взноса за новый, поставку

оборудования  уже не «под ключ», а на условиях «готовая продукция в руки».

Меньшее энергопотребление, сниженная металлоемкость, предотвращение загрязнения

природы и другие аналогичные улучшенные потребительские  свойства выдвинулись в

последнее десятилетие  на ведущее место в перечне  неценовых аргументов в пользу

товара.

Сильнейшим орудием  неценовой конкуренции всегда была реклама, сегодня ее роль

возросла многократно. С помощью рекламы фирмы не только    доносят     до

покупателей     информацию   о  потребительных свойствах своих товаров, но и

формируют доверие  к своей товарной, ценовой, сбытовой политике, стремясь

создать образ  фирмы, как «хорошего гражданина»  той страны, на рынке которой

предприниматель выступает во внешней торговле.     К незаконным методам

неценовой конкуренции  относятся промышленный шпионаж, переманивание

специалистов, владеющих  производственными секретами, выпуск товаров, внешне

ничем не отличающихся от изделий-подлинников, но существенно  худших по

качеству, а поэтому  обычно на 50% более дешевых, закупка  образцов с целью их

копирования. По свидетельству французского МОСИ, наиболее активны «фирмы-

имитаторы», находящиеся  в Марокко, Гонконге, на Тайване, в  Турции, на

Сингапуре, в Южной Корее, Японии, Швейцарии, Мексике, Бразилии. 

3. Стратегии конкуренции.

 

Для производственного  предприятия имеются в основном три стратегии, которые

приводят к  получению прибыли.

     1. Предприятие (одно или с несколькими конкурентами) может завоевать

рынок путем  сбыта большого количества изделий, производя их с минимальными

расходами и  продавая по низким ценам.

     2. Изделие и предприятие отличаются от других конкурентов особыми

свойствами, за которые покупатели готовы платить. Это может быть и лучший

внешний вид, более  совершенное функционирование, улучшенный сервис и т. д.

Такие особенности  называют USP (Unique Sales Proposition) и обещают изделию

хорошие перспективы  продаж. Такого рода USP могли бы, например, возникнуть,

если бы предприятие, в отличие от своих конкурентов, дало на продукцию

пятилетнюю гарантию. В этом случае предприятие обеспечивает решение проблемы в

большом сегменте рынка.

     3. Для малых и средних предприятий в качестве альтернативной стратегии

рекомендуется селективная обработка рынка  с достижением лидерства по ценам  в

отдельных рыночных нишах (малых сегментах рынка) или предложением средств

решения проблем  в таких нишах. Это означает, что  предприятие использует свою

способность предлагать решения проблем, возникающих у  специфических групп

потребителей. В  то же время следует понимать, что  при малом объеме продаж и,

следовательно, при высоких ценах попытки  конкуренции с поставщиками массовых

товаров бесперспективны.

4. Сущность и виды конкуренции.

 
Чтобы лучше понять конкуренцию, ее нужно сравнить с монополией. Дело в том, что как один, так и  другой вид взаимоотношений участников рынка являются несимметричными. Противоположность их свойств коренится в совершенно разных параметрах (показателях) состояния рынка

Конкуренция представляет собой нормальное состояние рынка. Да разве можно назвать естественным такое положение, когда все рыночное пространство захватывает один продавец, который никого не допускает к  торговой деятельности и сам диктует  цены на продаваемые им товары? 
 
Конкуренцию можно классифицировать по нескольким основаниям: а) по масштабам развития; б) по своему характеру и в) по методам соперничества. 
 
По масштабам развития конкуренция может быть:

1. индивидуальной (один участник рынка стремится занять "свое место под солнцем" - выбрать наилучшие условия купли-продажи товаров и услуг);
2. местной (ведется среди товаровладельцев какой-то территорий);
3. отраслевой (в одной из отраслей рынка идет борьба за получение наибольшего дохода);
4. межотраслевой (соперничество представителей разных отраслей рынка за привлечение на свою сторону покупателей в целях извлечения большего дохода);
5. национальной (состязание отечественных товаровладельцев внутри данной страны);
6. глобальной (борьба предприятий, хозяйственных объединений и государств разных стран на мировом рынке).