Стимулирование  производства сельскохозяйственной продукции  и сырья, заготовок лектехсырья  и дикорастущих и сдачи их кооперативным  организациям может выражаться предоставлением  некоторых льгот и преимуществ  сдатчикам при покупке товаров  в магазинах потребительской кооперации. Льготы могут выражаться в разных формах кооперативных выплат: бонус (возврат части стоимости купленных товаров), скидки с цены товара, сезонная распродажа товаров пайщикам, оплата услуг, стоимости доставки. Премирование пайщиков за покупки выгодно в условиях убыточной деятельности, так как это стимулирует покупательский спрос и приводит к положительным результатам [20,с.20].

     Необходимо  поощрять экономическое участие  пайщиков-сдатчиков как владельцев сельскохозяйственной продукции и сырья, поставщиков товаров индивидуальной трудовой деятельности (изделия из шерсти, дерева, меха, камня), дикорастущих. Им необходимо создать преимущества не только перед некооперированным населением, но и перед остальной частью членов-пайщиков. Преимущества должны быть выражены и в получении пайщиками-продавцами сельскохозяйственной продукции специального документа (квитанции, карты), дающего право на приобретение необходимых товаров в кооперативных магазинах по льготным ценам (т.е. с меньшей или минимальной торговой надбавкой). Такая форма расчетов выгодна не только пайщикам, но и потребительскому обществу, т.к. выплаченные за с/х продукцию деньги вернутся потребительскому обществу в виде товарооборота. То есть, так будет стимулироваться увеличение объема продаж.

     Для расширения сферы деятельности и  развития потребкооперации необходимо внедрение новых методов работы в области анализа, планирования, контроля и стимулирования с целью обеспечения оптимизации налоговых платежей, развития социальной сферы и защиты социально-экономических интересов пайщиков. Необходимо широко использовать современные технологии управления финансами, активно внедряя в практику хозяйственной деятельности системы потребительской кооперации инструменты финансового менеджмента, антикризисного управления в целях обеспечения устойчивого экономического роста и сбалансированного социального развития.

     Для развития потребкооперации необходима работа с  пайщиками по сохранению и приумножению их численности. Увеличение числа пайщиков, их экономическое и организационное участие способствуют развитию кооперации во всех направлениях:

• восстановлению принципов и норм кооперативной демократии;
• росту масштабов за счёт укрепления взаимодействия с пайщиками как участниками заготовительной деятельности и лояльными покупателями товаров кооперативных торговых сетей;
• росту объёмов закупок сельскохозяйственной продукции и дикорастущего сырья, и, следовательно, объёмов переработки и производства;
• увеличению ресурсов торговли за счёт продукции пайщиков, индивидуальной трудовой деятельности, народных промыслов, охоты, рыболовства, звероводства;
• пополнение основных и оборотных средств кооперативных организаций за счёт паевого фонда в результате вступления новых членов, увеличения паевого взноса, заёмных средств пайщиков, вовлечения пайщиков в инвестирование организаций потребительской кооперации;
• полномасштабное развитие кадрового потенциала всей системы потребительской кооперации.
• развитие информационного обеспечения деятельности потребкооперации, в т.ч. популяризация кооперативных идей и деятельности потребкооперации через средства массовой информации;
• стимулирование платёжеспособного спроса населения и активизации производства в сельской местности посредством развития финансирования сельского населения, реализация программ микрофинансирования.

     Таким образом, реализация Концепции развития потребительской кооперации Российской Федерации до 2015 года позволит потребительской кооперации в достаточно короткие сроки повысить эффективность социально-экономической деятельности и занять в экономике России и мировом кооперативном сообществе место, соответствующее ее потенциалу.

4. Значение кооперативного  менеджмента в  управлении конкурентоспообностью  потребительского  общества

     За последние годы в стране произошли глубокие экономические преобразования, которые оказали существенное влияние на деятельность всех хозяйствующих субъектов, в т.ч. и организаций потребительской кооперации. В условиях рыночных отношений кооперативным организациям необходимо постоянно адаптироваться к изменяющимся условиям внешней среды. В этом контексте всё большее число торговых организаций осознает необходимость стратегического управления хозяйственной деятельностью и внутрифирменное управление. В этих условиях существенно возросла роль менеджмента в кооперативных в организациях [21,с.107].

     Грамотно сформулированная стратегия на уровне кооперативной организации является основным условием ее устойчивого развития и сохранения конкурентоспособности в долгосрочной перспективе.

     Эффективность менеджмента определяется обоснованностью методологии и организации решения проблем. Эффективность менеджмента связана с важнейшими внутренними характеристиками организации - координацией деятельности, системами и механизмами разработки, реализации и контроля управленческих решений. Важную роль играет и взаимодействие организации с внешней средой, умение менеджмента организации учесть особенности этой среды, своевременно адаптироваться к ее изменениям.

     Целевое начало в деятельности любой организации  возникает отражение целей и интересов различных групп людей, так или иначе связанных с деятельностью организации и вовлеченных в процесс ее функционирования.

     Миссия  организации должна отражать интересы всех названных субъектов. Но наиболее сильное влияние оказывают интересы собственников, сотрудников и покупателей. В потребительской кооперации собственниками или хозяевами потребительских обществ являются пайщики. Они же являются покупателями товаров, потребителями услуг и в ряде случаев сотрудниками предприятий потребительских обществ. Поэтому пайщики, являясь полноправными хозяевами потребительских обществ, определяют их миссию и цели [11,с.87].

     Хорошо  сформулированная миссия проясняет  то, чем является организация и какой она стремится быть. Она показывает отличие организации от других ей подобных. Миссия не должна нести в себе конкретные указания относительно того, что, как и в какие сроки следует делать организации. Она задает основные направления движения организации, определяет ее предназначение.

     Миссия  кооперативных организаций и предприятий своеобразна. Миссию потребительских обществ можно определить как обслуживание членов-пайщиков и удовлетворение их потребностей в товарах народного потребления и различных видах услуг за счет денежных и материальных взносов. Именно для этого создаются потребительские общества. Поскольку потребительские общества являются главным звеном во всей системе потребительской кооперации, то их миссия предопределяет миссию других кооперативных органов и всей системы в целом.

     Если  миссия задает общие ориентиры, направления функционирования любой организации, то конкретные конечные состояния, к которым стремится организация, фиксируются в виде ее целей, т.е. цели - это конкретное состояние отдельных характеристик организации, на достижение которых и направлена ее деятельность.

     В качестве конечной цели для организации  потребительской кооперации некоторые  авторы выделяют физический объем розничного оборота торговли, другие - степень  удовлетворения спроса покупателей [11,с.102].

     Чтобы управлять потребительским обществом, его имуществом, пайщики создают коллективные органы управления и контроля, которые состоят либо из пайщиков, либо из профессиональных менеджеров. Эти органы  создаются для наиболее полного выполнения миссии и конечных целей кооперативные организации.

       Правление потребительского общества  нанимает аппарат управления, других  работников и осуществляет управление  объектами собственности - предприятиями  торговли, общественного питания,  заготовок, промышленности, услуг. 

     Задачи  кооперативных организаций записываются в уставе и  предопределяют организационную структуру субъекта и объекта управления.

     Органы  управления, состоящие из пайщиков и профессиональных менеджеров, должны руководствоваться основными принципами ведения экономической деятельности, изложенными в примерных уставах потребительских обществ:

     - безубыточность общества;

     - демократичность управления;

     - ответственность председателя совета  общества, членов совета общества, председателя правления общества  и членов правления общества за результаты экономической деятельности общества;

     - финансовая и хозяйственная дисциплина;

     - обязательное информирование пайщиков  советом общества и правлением  общества о результатах экономической  деятельности потребительского  общества. За сохранностью и пользованием имущества потребительского общества ведут контроль как пайщики, так и правление.

     Потребительская кооперация располагает значительным кадровым потенциалом. Работники кооперативных организаций имеют среднее и высшее образование, ученые степени, кроме того, они обладают широкими практическими знаниями и опытом работы. В потребительской кооперации созданы объективные условия для воспроизводства своего кадрового потенциала на основе практической реализации стратегии непрерывного кооперативного образования. В сферу бизнеса часто приходят специалисты совершенно из иных отраслей деятельности, не имеющие профессионального образования или специальной подготовки. Штат наемных работников малоквалифицирован, высока текучесть кадров. Здесь важную роль играет система управления персоналом в данной кооперативной организации.

     Управление  персоналом организации - целенаправленная деятельность руководящего состава  организации, специалистов подразделений  системы управления персоналом, включая  разработку концепции и стратегий кадровой политики, принципов и методов управления персоналом. Управляющие персоналом - самостоятельная группа профессиональных специалистов-менеджеров, главные цели которых - повышение производственной, творческой отдачи и активности персонала, разработка и реализация программы развития кадров [20,с.21].

     Чтобы деятельность исполнительных органов  управления и самих исполнителей была эффективной, в потребительских  обществах создаются контрольные  органы. Их можно разделить на четыре организационные формы ревизионная комиссия, комиссии кооперативного контроля, административный контроль, государственные и муниципальные контролирующие органы.

     Ревизионная комиссия потребительского общества является наиболее действенным и ведущим демократическим органом контроля за хозяйственной и финансовой деятельностью кооператива, его отраслевых объединений и предприятий.

     Итак, управление деятельностью предприятия необходимо в любой сфере хозяйственной деятельности. Здесь еще имеется множество проблем и существенных недостатков, требующих скорейшего разрешения, что позволит российской экономике достичь стабилизации и поступательного развития.

5. Повышение роли  пайщиков в укреплении  социально- экономического  положения кооперативной  организации

     Чтобы поднять роль пайщиков в укреплении социально- экономического положения кооперативной организации, Закон о потребительской кооперации предусмотрел создание специальных органов управления - Советов потребительских обществ (союзов потребительских обществ), которые призваны определять стратегию развития, защищать и отстаивать интересы пайщиков, вести всю работу с ними [4,с.111].

     Однако при формировании состава Советов интересы пайщиков потребительской кооперации учитываются не в полной мере. До настоящего времени встречаются нарушения при формировании Советов и других выборных органов, в которые попадают работники, а в Советы союзов потребительских обществ - только руководители кооперативных организаций.

     Чтобы объединить пайщиков, потребительская  кооперация всегда занималась не только обеспечением их потребностей в товарах и услугах, но и вела огромную культурно-просветительскую работу.

     Сегодня такая работа практически не проводится, поэтому одной из первоочередных задач кооперации в работе с пайщиками  является пропаганда кооперативных принципов и ценностей.

     Пайщики материально участвуют в образовании  средств потребительского общества путем уплаты взносов и внесения вкладов. Происходит складчина для  образования необходимой суммы. Обычно вклады носят сугубо добровольный и индивидуальный характер, тогда как взносы членов потребительского общества предусмотрены его уставом.

     В потребительской кооперации субъектами права собственности являются два  вида организаций:

     - потребительские общества;

       - потребительские союзы.

     Потребительские общества и потребительские союзы  как полноправные собственники наделены законом и уставами всеми необходимыми полномочиями для осуществления  социально-экономической деятельности. Поэтому каждое потребительское  общество, и каждый союз потребительских обществ выступают как самостоятельный субъект права собственности и как самостоятельный субъект рыночной экономики.