Конкуренция: сущность, роль, виды и методы

   - технический прогресс  в отношении изделий и прогрессов  быстро внедряется (инновация под  давлением  конкуренции);    

   - предприятия гибко  адаптируются к меняющимся условиям (адаптация под давлением конкуренции).

  Масштаб интенсивности  конкуренции определяется тем,  как скоро преимущества в прибыли  теряются в результате успешного  воспроизведения инноваций конкурентам.  В первую очередь это зависит  от того, насколько быстро конкуренты  реагируют на рывок вперед  предприятия-пионера и насколько  динамичен спрос.

1.3. Методы конкуренции

 

Конкуренция ведется за ограниченный объем платежеспособного спроса. Именно ограниченность спроса заставляет фирмы конкурировать друг с другом. Ведь если спрос удовлетворен товаром  и/или услугой одной фирмы, то все остальные автоматически  лишаются возможности продавать  свою продукцию. А в тех редких случаях, когда спрос практически неограничен, отношения между фирмами, предлагающими однотипную продукцию, часто бывает больше похож на сотрудничество, чем на конкуренцию. Такое положение, например, наблюдалось в самом начале реформ в России, когда небольшое количество начавших поступать с Запада товаров сталкивалось с практически ненасытным внутренним спросом.

Рыночная конкуренция  развивается только на доступных  сегментах рынка. Поэтому один из распространенных приемов, к которым  прибегают фирмы, чтобы облегчить  давление на себя конкурентного пресса, состоит в уходе на недоступные  для других сегменты рынка. Все это  средства конкуренции и одновременно средства уклонения от нее.

В экономической литературе принято разделять конкуренцию  на:

-ценовую (конкуренцию  на основе цены);

-неценовую (конкуренцию  на основе качества потребительной  стоимости).

Ценовая конкуренция восходит к временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам.

Снижение цены было той  основой, с помощью которой промышленник (торговец) выделял свой товар, привлекал  к себе внимание и в конечном счете  завоевывал себе желаемую долю рынка.

В современном мире ценовая  конкуренция утратила такое значение в пользу неценовых методов конкурентной борьбы. Это не означает, конечно, что  на современном рынке не используется «война цен», она существует, но не всегда в явной форме. Дело в том, что  «война цен» в открытой форме возможна только до того момента, пока фирма  не исчерпает резервы снижения себестоимости  товара. В целом, конкуренция в  открытой форме приводит к снижению нормы прибыли, ухудшению финансового  состояния фирм и, как следствие, к разорению. Поэтому фирмы избегают вести ценовую конкуренцию в  открытой форме. Применяется она  в настоящее время обычно в  следующих случаях:

• фирмами-аутсайдерами в их борьбе с монополиями, для соперничества с которыми в сфере неценовой конкуренции у аутсайдеров нет ни сил, ни возможностей;
• для проникновения на рынки с новыми товарами;
• для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта.

При скрытой ценовой конкуренции  фирмы вводят новый товар с  существенно улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально  мало.

Неценовая конкуренция выдвигает на первый план более высокую, чем у конкурентов, потребительную стоимость товара (фирмы выпускают товар более высокого качества, надежный, обеспечивают меньшую цену потребления, более современный дизайн).

К числу неценовых методов  относятся все маркетинговые  методы управления фирмой.

К незаконным методам неценовой  конкуренции относятся:

• промышленный шпионаж;
• переманивание специалистов, владеющих производственными секретами;
• выпуск поддельных товаров, внешне ничем не отличающихся от изделий-подлинников, но существенно худших по качеству, а потому обычно на 50% дешевле;
• закупка образцов с целью их копирования.

Можно выделить следующие  основные направления конкурентной деятельности фирмы:

1) Конкуренция в области  рынков сырья за завоевание  позиций на ресурсных рынках  с целью обеспечения производства  необходимыми материальными ресурсами,  перспективными материалами, высококвалифицированными  специалистами, современной техникой  и технологией с целью обеспечения  более высокой, чем у конкурентов,  производительности труда. 

В качестве конкурентов предприятия  на сырьевых рынках выступают в основном фирмы-производители продуктов-аналогов, использующие в своем производстве аналогичные материальные ресурсы, технологию, трудовые ресурсы;

2) Конкуренция в области  сбыта товаров и/или услуг на  рынке; 

3) Конкуренция между покупателями  на сбытовых рынках.

Более эффективной и более  современной формой конкурентной борьбы является борьба за качество предлагаемого  на рынок товара. Поступление на рынок продукции более высокого качества или новой потребительной стоимости затрудняет ответные меры со стороны конкурента, т.к. "формирование" качества проходит длительный цикл, начинающийся с накопления экономической и  научно-технической информации. В  качестве примера можно привести тот факт, что известная японская фирма "SONY" осуществляла разработку видеомагнитофона одновременно по 10 конкурирующим  направлениям.

В настоящее время получили очень большое развитие различного рода маркетинговые исследования, целью  которых является изучения запросов потребителя, его отношения к  тем или иным товарам, т.к. знание производителем подобного рода информации позволяет ему более точно  представлять будущих покупателей  его продукции, более точно представлять и прогнозировать ситуацию на рынке  в результате его действий, уменьшать  риск неудачи и т.д.

Большую роль играет до- и  послепродажное обслуживание покупателя, т.к. необходимо постоянное  присутствие  производителей в сфере обслуживания потребителей. Предпродажное обслуживание включает в себя удовлетворение требований потребителей по условиям поставок: сокращение, регулярность, ритмичность поставок (например, комплектующих деталей  и узлов). Послепродажное обслуживание- создание различных сервисных центров  по обслуживанию купленной продукции, включая обеспечение запасными  частями, ремонт и т.п. 

В связи с большим влиянием на общественность средств массовой информации, прессы реклама является важнейшим методом ведения конкурентной борьбы, т.к. с помощью рекламы можно определенным образом формировать мнение потребителей о том или ином товаре, причем как в лучшую, так и в худшую стороны.

В зависимости от интенсивности  конкуренции фирма прогнозирует цены на те или иные товары, организует свою сбытовую деятельность.

 

 

 

2. Виды монополии и конкурентные механизмы, их характеризующие

2.1. Виды монополии

 

Говоря о конкуренции  необходимо показать ее виды. Существует шесть видов конкуренции:

1. функциональная конкуренция  - базируется на том, что одну  и ту же потребность потребителя  можно удовлетворить по-разному;

2. видовая конкуренция  - это конкуренция между аналогичными  товарами, но разными по оформлению;

3. предметная конкуренция  - это конкуренция между аналогичными  товарами, но разными по качеству  изделия и по притягательности  марки;

4. ценовая конкуренция  - снижение цены увеличивает продажи,  приводит к расширению рынка;

5. скрытая ценовая конкуренция:  бывает двух видов:

- продажа личного товара по цене конкурента;

- снижение цены потребления товара.

6. Незаконные методы:

- антиреклама товаров конкурентов;

- производство товаров-имитаторов (подделка).

Механизм и способы  конкуренции на рынке предполагают два основных пути, по которым может  идти коммерческая деятельность. Во-первых, можно просто подражать своему конкуренту, производя аналогичный товар  и продавая его по более низким ценам. Во-вторых, можно попытаться добиться определенных преимуществ  перед конкурентами, используя качественные характеристики своего товара.

Ценовая конкуренция базируется на использовании цены в качестве основного инструмента рыночной политики в процессе конкуренции. Следует  иметь в виду, что рыночная практика многих стран убедительно доказала неэффективность такого подхода  к конкуренции. Эффект в этом случае, если и имеет место, то существует в течение весьма непродолжительного периода времени. Неценовая конкуренция предполагает сосредоточение основного внимания на уникальных свойствах продукции или товара, причем во внимание принимаются не только потребительские свойства и качество самого продукта, но и комплекс услуг, предлагаемых продавцом покупателю в связи с реализацией товара. Основное искусство неценовой конкуренции состоит в том, чтобы в рамках данного рынка найти “неразработанный” участок или так называемую рыночную нишу.

Роль неценовой  конкуренции

Ни в одной другой рыночной структуре неценовая конкуренция  не играет такую важную роль, как  в монополистической конкуренции.

Из двух основных видов  конкуренции - ценовой и неценовой - наши предприятия на крайне невыгодных для себя условиях оказались вовлечены  в наиболее жесткую из них, а именно в ценовую конкуренцию. Фирмы, проводящие ценовую конкуренцию, стараются  привлечь потребителя с помощью  установления более низких, чем у  соперника, цен. Соответственно сокращаются  размеры прибыли, а если цена падает ниже издержек, то появляются и убытки. При этом отечественным предприятиям (особенно при попытках выхода на внешние  рынки) часто приходится компенсировать за счет заниженных цен еще и отставание по качеству продукции.

Напротив, при неценовой  конкуренции фирмы стремятся  привлечь покупателя не понижением цен, а повышением потребительской ценности товара. Этого можно достичь очень  многими способами: улучшением качества товара, лучшим приспособлением его  к нуждам конкретной группы потребителей, созданием принципиально нового вида продукции, улучшением сервиса, активизацией рекламы и др. При этом базой  для неценовой конкуренции является дифференциация товара.

Вплоть до послевоенного  периода из двух видов конкуренции  во всем мире заметно преобладал ценовой. В настоящее время, однако, ситуация изменилась, и на первые роли вышла  неценовая конкуренция. Это связано  с рядом преимуществ, которые  этот вид конкуренции обеспечивает проводящим ее фирмам.

Во-первых, ценовые схватки  оказались невыгодными для всех участников борьбы, причем особенно губительны они для мелких и средних фирм. (А именно таковыми в сравнении  с западными гигантами в своем  большинстве являются российские предприятия.) Дело в том, что, чем крупнее фирма, тем более значительными финансовыми  ресурсами она обладает и тем  дольше может продавать товары по заниженным ценам. Ценовая война  в этих условиях бьет по самым уязвимым местам ослабленной кризисом отечественной  промышленности.

Во-вторых, в условиях современной  высокоразвитой экономики усложнились  запросы потребителей. Рынок начал  благожелательно принимать многочисленные и разнообразные вариации товаров, стало возможным привлекать потребителей повышенным качеством, особыми свойствами товара или услуги и т.п. Особые свойства товара часто важнее ценовой привлекательности. То есть удачная дифференциация товара часто является способом ухода от всякой конкуренции вообще, ухода  в совершенно свободную рыночную нишу.

В-третьих, затраты на неценовую  конкуренцию при правильном подходе  обходятся фирме дешевле, чем  расходы на конкуренцию ценовую. Действительно, снижение цен ниже оптимального уровня всегда ведет к уменьшению прибыли, причем к уменьшению тем  более сильному, чем больше сокращение цен. Взаимосвязь же между мерами неценовой конкуренции и прибылью куда сложнее. Хороший рекламный  ролик может стоить столько же, сколько и плохой. Преимущество первого  над вторым вполне может быть достигнуто не за счет дорогостоящих технических  приемов съемки, а за счет интересной идеи фильма, большей его доходчивости и т.д. То же самое касается улучшений  товара: небольшое и потому недорогое  изменение конструкции, если оно  хорошо задумано, может сделать товар  гораздо более удобным для  потребителя. В итоге рост конкурентоспособности  будет достигнут без больших  издержек.

Из сказанного, разумеется, не следует, что неценовая конкуренция  осуществима вообще без затрат - хорошая реклама или высокое качество продукта тоже стоят немалых денег. Но поле деятельности у фирмы, бесспорно, шире, чем при конкуренции ценовой. Всегда есть надежда победить конкурента с помощью лучших идей. Скажем, используя преимущества российской инженерной школы и огромного научного потенциала страны.

Наконец, в-четвертых, ценовая  конкуренция в наше время в  большинстве стран, включая и  Россию, ограничена законом. Снижение цен не должно доходить до уровня демпинга, т.е. цена не может опускаться ниже себестоимости.

По масштабам развития конкуренция может быть:

- индивидуальной (один участник рынка стремится занять «свое место под солнцем» - выбрать наилучшие условия купли-продажи товаров и услуг);

- местной (ведется среди товаровладельцев какой-то территорий);

- отраслевой (в одной из отраслей рынка идет борьба за получение наибольшего дохода);

- межотраслевой (соперничество представителей разных отраслей рынка за привлечение на свою сторону покупателей в целях извлечения большего дохода);