Поправки к ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию

КЦ импортного товара формируется  с учетом поправок и в общем  виде выглядит следующим образом:

Симпрота = (Скм + n) * К1*К2…Kn, Где

Скм – цена конкурентного  материла

n- сумма поправок в абсолютном стоимостном выражении,

К1, К2 – поправки к цене в виде коэффициентов

          Для определения цен на импортные товары не зависимо от вида закупок необходимо знать таможенную стоимость, в соответствии с международной практикой применяется 6 методов определения таможенной стоимости.

          Таможенная стоимость – это цена сделки фактически уплаченная или подлежащая уплате за ввозимый товар на момент пересечения таможенной границы. Она является базой для расчета таможенных платежей

          Цена импортной сделки также корректируется на дополнительные расходы (транспортировка, разгрузка, вознаграждение, скидки, лицензии). Структура импортной цены выглядит следующим образом:

таможенная стоимость

+

таможенные сборы за совершение таможенных операций

(их ставки устанавливаются  правительством РФ)

+

таможенная пошлина

(Ставки ввозной таможенной  пошлины установлены в ЕТТ)

+

Акциз

(по подакцизным товарам)

+

 НДС

(взимается в РФ по  ставкам 10% и 18%)

          В структуру импортной цены могут быть включены оптовые и розничные надбавки и эти цены могут быть уменьшены на величину торговых скидок. (Аналогичные скидки применяются и к экспортируемым товарам)

Поправки к ценам  на экспортируемую и импортируемую  продукцию

Поправка на условия  продажи (оптом и в розницу). Если товар приобретается оптом, то, как правило, предоставляются существенные скидки для фирмы-импортера. Таким образом, если конкурентный материал является объектом импортной сделки, а покупателем является оптовый торговец, и цена рассчитывается для контракта, заключаемого импортером, который покупает товар для эксплуатации, а не для продажи на рынке, то следует сделать поправку на величину оптовой скидки с цены конкурентного материала.

Поправка на снижение издержек производства и повышение  производительности труда. Если увеличивается объем поставки, то снижаются издержки производства и повышается производительность труда у фирмы-поставщика. Этот факт обязательно следует учитывать импортеру при определении цены. Для расчета величины поправки отпускная цена предприятия разбивается на составляющие:

М – материальные затраты  в цене

Т – трудовые затраты  в цене

Const – неизменная часть цены, включая прибыль и расходы.

Затем рассчитываются поправочные  коэффициенты:

Км = ТСедин.закупка/ТСоптов.закупка,    где ТС – издержки производства

Кт = ПТедин.закупка/ПТоптов.закупка,    где ПТ – производительность труда

При расчете цены контракта  часть М*Км и часть Т*Кт

Поправка на серийность. Скидки на серийность применяются, так как у фирмы-поставщика при увеличении объема производства уменьшаются издержки производства на единицу производимой продукции. Данная поправка применяется в 2случаях:

1)если закупки у фирмы  поставщика увеличиваются и реализуемый  товар становится серийным.

2) если предметом контракта  является серийная продукция,  а расчет цены производится  для сделки, в которой участвует  производитель, выпускающий аналоговую  продукцию, как единую или мелкосерийную. 

Например: Р =ТСпроектир + ТСпроизвоодства + const

При серийном производстве издержки на проектирование и оснастку на единицу серийного производства уменьшаются. Издержки производства уменьшаются из-за эффекта масштаба. Тогда расчетная цена может быть представлена:

Р1 = ТСпроектир/n +(К1*М*ТСпроизводства) + (К2*Т*ТСпроизводства) +const

n – число изделий в серии

М – доля материалов в  издержках 

Т – доля затрат на рабочую  силу

К1 – коэффициент, учитывающий  изменение  суммы материальных затрат, за счет серийности заказа

К2 – коэффициент, учитывающий  снижение трудовых затрат за счет серийности заказа.

 

Поправка на комплектацию. Применяется при определении цен на комплектное оборудование, которое приобретается у генерального поставщика. Она зависит от количества и происхождения фирм-субпоставщиков, а также от объема поставок и контрактной суммы поставок.

Поправки на валюту предстоящей  сделки. Расчет цен для импортного контракта выполняется следующим образом.

1. Цены на продукцию по конкурентным материалам, выраженные в иностранной валюте, рассчитываются на единицу измерения продукции согласно исходным условиям рассчитываемой цены.

2. Цены на продукцию по конкурентным предложениям и контрактам, выраженные в иностранной валюте, переводятся в рубли согласно действующему на дату оплаты курсу ЦБ РФ или на цену конкурентных материалов в соответствии с изменениями курса этих валют по отношению к рублю за определенный промежуток.

Поправка на срок предстоящей  сделки. Дата поправки применяется для учета динамики цен, темпов инфляции, изменения курса валют и прочего, когда обнаруживается нехватка современных конкурентных материалов и приходится привлекать аналогичные за предыдущие периоды.

Поправки на условия  платежа. Введение данной поправки связано с тем, что условия платежа играют значительную роль при определении цены на импортируемую продукцию. Цена импортной сделки значительно меняется в зависимости от условий оплаты.

Поправка на дополнительные условия контракта. Подразумевает корректировку цены, рассчитываемой для импортного контракта, на величину недостающих либо на величину добавленных составляющих контракта, входящих в состав цены, по сравнению с конкурентным материалом.

Поправка на «уторговывание». Представляет собой скидку с первоначальной цены, как правило, завышенной.

Поправка на разницу  в технико-экономических параметрах. Предполагает при расчете цены сравнение с параметрами аналогичной продукции ведущих производителей.

Практическая  часть

Рассчитаем цену экспортного контракта:

Внешнеторговая  фирма  из России получила от импортера, расположенного в Казахстане, заказ на поставку 10000 бутылок элитного Марокканского  вина.  На основе предложения цен  на условиях СИФ импортер рассчитывает на торговую надбавку 15%. Длительность транспортировки предполагается в  среднем 24 дня. Внешнеторговая фирма  России занимается поиском предложений  от различных производителей и выбирает в качестве более выгодных следующие  условия:

• цена 10000 бутылок со склада в Марокко с упаковкой и транспортировкой 600000 долл
• скидка за количество со стороны производителя 5% и скидка “сконто” 3% в случае оплаты в течении 7 дней.

Внешнеторговая фирма  работает с торговой надбавкой 17%. Стоимость  банковских услуг 1,75%.

С транспортировкой товара в Казахстан связаны следующие  расходы:

• экспедиторские расходы от Марокко  до Казахстана составляют 21210 долл
• погрузочно-разгрузочные расходы составляют 2350 долл
• оформление таможенной документации 1218 долл
• величина страховой премии 3200 долл

Отпускная цена со склада в Марокко                       600 000$

- скидка «рабат»  за кол-во (5%)                               30 000

= целевая цена экспортёра                                         570 000

- скидка “сконто” (3%)                                                  17 100

= наличная сумма экспортёра со скл. В Марокко     552 900

+ торговая наценка (17%)                                             93 993

= продажная цена со склада  в Марокко                     646 893

+ транспортные расходы                                              21 210

+ транспортные накладные расходы                              2 350

+  расходы по оформлению тамож. документации        1 218

+ страховая премия                                                          3 200

= наличная цена экспортёра                                        674 871

Цена  экспортного контракта = 674 871 долл.

 

 

 

Акционерное общество «Монтажкомплект» на условиях скользящих цен получили заказ от фирмы «Арсенал» на изготовление и постановку машинного оборудования. Дата получения заказа – январь 2008, дата поставки и установки –  январь 2009. Предложенные поставщиком  условия  скольжения  определяют следующую раскладку цены на составляющие:

- стоимость материалов  – 50%

- стоимость рабочей силы  – 30%

- постоянные расходы,  амортизационные отчисления и  прибыль – 20%

Предполагается, что за 2008-2009 гг. цены на материалы вырастут на 14%, а ставки номинальной заработной платы повысятся на 20%.

Базисная  цена 250 у.е.

Определим окончательную  цену контракта:

Установим долю расходов

А = 0,5; В = 0,3; D = 0,2

Окончательную цену контракта  рассчитаем по формуле 

С = С₀ * (А* + B * + … + D)

C = 250 * (0,5* +0,3 * + 0,2) = 282,5 у.е.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Рыжикова Е. ВЭД: устанавливаем цену контракта // Справочник экономиста, - 2008. - №10.
4. Липсиц И.В. Ценообразование. - М.: Магистр, 2008.
5. Магомедов М.Д., Куломзина Е.Ю., Чайкина И.И. Ценообразование. - М.: Дашков и Ко, 2009.
6. Маховикова Г.А., Желтякова И.А., Пузыня Н.Ю. Ценообразование. Конспект лекций. - М.: Эксмо, 2007.
7. Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Маркетинг. - М.: КноРус, 2008.
8. Салимжанов И.К. Ценообразование: Учебное пособие. - М.: КноРус, 2008.
9. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник. - М.: Инфра-М, 2009.
10. Шевчук Д.А. Ценообразование: Учебное пособие. - М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008.
11. Тарасевич В.М. «Ценовая политика предприятия» – СПБ.: Питер, 2004.
12. Баринов В.А. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2006.
13. Смитиенко Б.М., Поспелов В.К., Супрунович Б.П. и др. Внешнеэкономическая деятельность: учебник. - 3-е изд., стер. - М.: ИЦ "Академия", 2006.
14. Инкотермс 2010
15. Интернетресурсы.