Поправки к ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Контрактная цена и способ ее фиксации
2. Методика расчета цен на экспортную продукцию
3. Расчет импортных цен
4. Поправки к ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию
5. Практическая часть

Список литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   ВВЕДЕНИЕ

       Внешнеторговые операции осуществляются на основе контрактов. Основным элементом контрактов являются цены.

При соответствующих условиях поставок и платежа, контрактная  цена выражается в определенной валюте.

          При определении контрактной цены учитывается множество факторов, при этом сама цена влияет: на стоимость сделки, размеры экспортных и импортных поступлений и платежей, на объемы и сроки поставок, и на величину налогов и сборов.

          При определении цены учитывается, с одной стороны, мировые цены на данный товар, с другой стороны, внутренние цены.

Внешнеторговая экспортная сделка считается эффективной, если выполняются следующие условия:

МЦ >=КЦ >= ВЦ,

Где МЦ – мировая цена, ВЦ – внутренняя цена, КЦ – контрактная  цена.

        По данному условию цена должна быть ниже или равна мировой, иначе товар будет неконкурентоспособным на мировом рынке. Кроме того КЦ должна быть выше или равна ВЦ, иначе нет смысла импортировать данный товар.

       При  импорте контрактная цена должна удовлетворять следующему условию:

МЦ >=КЦ <= ВЦ

         Контрактная цена на импортируемый товар должна быть ниже или равна мировой, т.к. нет смысла покупать товар по цене более высокой, чем действующая на мировом рынке. Эта цена пересчитанная в национальную валюту и включая таможенные платежи должна быть ниже цены реализующих на внутреннем рынке, иначе импортёр понесёт убытки.

         Контрактные цены являются  основой для установления экспортных и импортных цен. Кроме того они служат основой для измерения объёма и структуры внешнеторгового оборота.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Контрактная цена и способ ее фиксации

          Контрактная цена – это цена единицы товара, определенного качества, указанная в контракте.

При соответствующих условиях поставок и платежа, контрактная  цена выражается в определенной валюте.

При установлении контрактной  цены купли-продажи необходимо определить:

1. единицы измерения цены;
2. базис цены;
3. валюту цены;
4. способ фиксации цены;
5. уровень цены.

Выбор единицы измерения цены определяется характерными чертами товара и практикой торговли на мировом рынке данным видом товара. Контрактная цена может определяться за:

1. определенное число единиц товара (количественную единицу товара) в единицах измерения, применяемых обычно при продаже данного товара (веса, длины, объема и т. д.);
2. единицу веса на основе базисного содержания основного вещества в единице (руды, химикалии);
3. единицу веса, зависящую от колебаний натурного веса и процентного содержания примесей и влажности.

Цена при поставке продукции  разного уровня качества и ассортимента устанавливается за единицу продукции  каждого вида (марки) или сорта  в отдельности.

Базис цены определяет, входят ли в состав цены товара расходы на перевозку, складирование, страховые и другие расходы по доставке товара.

Валюта цены. Контрактная цена может выражаться в валюте экспортирующей товар страны, в валюте импортирующей товар страны или в валюте какой-либо третьей страны. В процессе выбора валюты цены массовых товаров большую роль играют сложившиеся в торговле этими товарами обычаи.

Для экспортирующих стран  характерно стремление зафиксировать  цену в более устойчивой валюте, а для импортирующих, напротив, характерно стремление установить цену в валюте, которая больше подвержена обесцениванию.

Способ фиксации цены. Контрактная цена может быть зафиксирована непосредственно в момент заключения контракта, может определяться на протяжении всего срока его действия или на момент выполнения контракта. По способу фиксации цены классифицируются следующим образом:

1. твердая цена;
2. подвижная цена;
3. цена с последующей фиксацией.

Если устанавливается  подвижная цена, то в контракте  должна содержаться оговорка («оговорка  о понижении или повышении  цены»), в соответствии с которой  в случае если на момент исполнения сделки рыночная цена на данный товар  изменится, то цена, зафиксированная  в контракте, также должна измениться соответствующим образом.

Как правило, в контракте  должны устанавливаться допустимые пределы отклонения рыночной цены от контрактной, которые обычно составляют 2–5 %. В случае отклонения цены в установленных пределах зафиксированная цена не пересматривается.

Если в контракте устанавливается  подвижная цена, то должен обязательно  указываться источник, на основании  которого будут делаться выводы об изменении рыночной цены. Как правило, подвижные цены распространяются на продовольственные и промышленные сырьевые товары, которые поставляются по долгосрочным контрактам.

Цена с последующей  фиксацией определяется при исполнении контракта, в котором должны устанавливаться  условия фиксации и способ определения  цены.

 

 

Методика  расчета цен на экспортную продукцию

         Процесс формирования экспортной цены находится под влиянием ряда специфических факторов и включает в себя 3 важных аспекта:

1. Анализ факторов влияющих на уровень экспортной цены
2. Выбор ценовой стратегии на экспортном рынке
3. Определение расходов на осуществление экспортной сделки и выбор условий поставки (методика формирования цены).

Среди наиболее важных факторов, влияющих на экспортные цены, выделяют:

1. Издержки производства товаров;
2. Политика фирмы в сфере производства, маркетинга и финансов (внутренний фактор);
3. Уровень конкуренции (внешний фактор);
4. Государственное регулирование;
5. Ценовые и неценовые факторы спроса;

        Определяя уровень цены на конкретном зарубежном рынке, предприятие исходит из общих целей ценовой политики. К таким ценам относятся:

1. Достижение определенного уровня продаж на рынке;
2. Сохранение доли рынка;
3. Завоевание максимально возможной доли рынка;
4. Получение определенного уровня прибыли;
5. Завоевание статуса лидера на рынке;
6. Соответствие ценам конкурентов;

           Определившись с целью компании, выбирают стратегию для определенного рынка. При экспорте товаров возможно применение следующих стратегий:

1. Стратегия высоких цен (стратегия «снятия сливок»). Для данной стратегии зарубежный рынок должен быть достаточно емким и потребители чувствительны к изменениям цены.

Цель – получение максимальной прибыли за короткий период.

2. Стратегия рыночных цен (компании ориентируются на цены конкурентов)
3. Стратегия «проникновения на рынок» (стратегия низких цен). Суть стратегии – назначить низкую цену для создания массового рынка сбыта. Стратегия успешна, если существует зависимость между объемом выпуска и издержками производства.
4. Вытеснение конкурентов. Данная стратегия отличается от предыдущей боле низким уровнем цен, которые позволяют не только завевать значительную долю рынка, но и вытеснить конкурентов. Эта стратегия ассоциируется с демпинговой стратегией.

          Каждая стратегия применяется при определенных условиях с учетом множества факторов.

При определении расходов на осуществление экспортной сделки  необходимо учитывать следующее:

1. За базу экспортной цены принимается свободная отпускная цена предложения без акциза и НДС. Так как по существующим правилам внутренние цены товаров и услуг, предназначенных для экспорта, освобождаются от уплаты налогов.
2. Если экспорт осуществляется торговым посредником, то базой цены будет эта же цена. В случае же, когда товар закупается посредником-экспортером, для экспорта на внутреннем оптовом рынке за базу принимается оптовая цена, но без акциза и НДС. Причем эти налоги включаются в оптовую цену, возвращаются экспортеру при предоставлении документов, подтверждающих экспорт и ее оплату.
3. Кроме затрат на производство и закупку товаров на внутреннем рынке, экспортер несет расходы по сбыту. В состав, которых включаются:

- комиссионные вознаграждения  продавцам и представителям;

- таможенные расходы в  стране покупателя;

- транспортные издержки;

- резервы, необходимые  для возмещения непредусмотренных  ценовых рисков,

- расходы по составлению  контракта;

- оформлению сертификатов  и прочих документов, при пересечении  таможенной границы и т.д.

        Таким образом в структуру экспортной цены можно представить в виде схемы:

Цсоп = издержки производства + прибыль

+

Стоимость перевозки Ж/Д  транспортом

Стоимость страхования+стоимость  погрузки в вагон

Стоимость услуг экспедиторам

+

Фрахт до границы

+

Фрахт до места или порта  назначения

+

Расходы в порту, перевалка, складирование, портовые сборы,

Дополнительные расходы  поста (телефон, факс)

+

Страхование

+

Стоимость расходов в порту

Импортная пошлина

Оформление документов

+

Стоимость доставки до покупателя

             Все дополнительные расходы экспортера учтены в документе «Инкотермс 2010». В соответствии с ним все цены с учетом перечисленных расходов объединены в 4 группы: E, C, D, F.

1. Группа Е ЕХW (максимальный риск для покупателя и минимальный риск для продавца, т.к. цена «франко – завод производителя»)
2. Группа F (основной фрахт не оплачен)
3. Группа С (основной фрахт оплачен)
4. Группа D (прибытие)

            Основными расходами, которые экспортер должен понести при таможенном оформлении экспортной операции, являются уплата  таможенной пошлины и  таможенных сборов.

          В соответствии с Положениями ВТО величина таможенных сборов не должна превышать суммы фактических расходов таможенных органов на таможенное декларирование экспортно–импортных операций.

          В результате переговоров между контрагентами происходит «уторговывание». В процессе уторговывания устанавливаются различные скидки:

- дилерская скидка

- скидки сконто «за  предварительную оплату, не более  5%»

- количественные скидки 

- накопительные (бонусные) скидки и другие.

КЦ = базовая цена *на коэффициент  учитывающий размер всех скидок

 

 

Расчет  импортных цен

Импортер рассчитывает цену сделки на основании конкурентных материалов в следующей последовательности:

1. Поступившие от различных фирм производителей коммерческие предложения анализируются на предмет их приемлемости для импортера. Т.е. выбирается цена наиболее полно удовлетворяющая требованиям импортера в отношении условий поставки товара.
2. Выбранная цена анализируется с точки зрения соответствия ее величины качественным характеристикам предлагаемых к импорту товаров, путем проведения технико–экономического сопоставления параметров данной продукции
3. выбранной в качестве импортной сделки товар должен быть оценен с точки зрения экономической эффективности его приобретения. Подобный расчет дает возможность импортеру предусмотреть положительные и отрицательные последствия импортной сделки.